百度sem营销推广费用怎么算？影响费用的因素有哪些

百度sem营销推广费用包含哪些部分

百度sem营销推广费用不是一笔笼统的钱，而是由好几个部分凑起来的。**点击费用是百度sem推广最核心的支出**，用户在百度上搜索关键词，看到你的广告并点击，就会产生这笔费用，不同的关键词点击一次的价格不一样，有的可能几毛钱，有的则要几十块。**账户基础服务费**也是一部分，有些推广账户需要找代理公司开户或托管，代理会收一定的服务费，帮你搭建账户、优化创意这些。**创意制作费**偶尔也会有，如果你自己不会写广告文案、做落地页，找专业团队帮忙做，就得额外掏钱，我之前帮一个开火锅店的朋友弄sem，一开始他只想着充点击费，结果代理说开户要收500块服务费,他才知道原来不止点击费这一项。

还有一种隐性的“费用”其实是时间成本，虽然不算直接花钱，但你得花时间盯账户数据，调整关键词出价，分析哪些广告效果好，要是自己不懂，瞎调整可能会让点击费白白浪费，这就相当于间接增加了推广成本，比如我另一个朋友，做服装批发的，一开始自己摸索sem，关键词乱出价，一个星期花了2000多，一个咨询电话都没接到，后来才知道是关键词选得不对,这就是时间成本没把控好造成的损失。

百度sem营销推广常见收费模式

百度sem最常见的收费模式就是**按点击付费（CPC）**，这也是用得最多的，简单说就是别人点一次你的广告，百度就从你账户里扣一次钱，没点击就不扣，这种模式的好处是钱花得比较“实在”，只有潜在客户主动点击了才花钱，我之前帮小区门口的花店做推广，用的就是CPC，一开始每天预算100块，大概能有20多个点击，慢慢调整关键词后，点击量没变，咨询量却多了,性价比还挺高。

除了CPC，还有**按展现付费（CPM）**，就是广告在百度上展示了多少次，按展示次数收费，不过这种模式在sem里用得不多，一般信息流广告用得多些，有些代理公司会推出**包年或包月套餐**，比如承诺一年帮你做sem推广，收固定的费用，包含点击费和服务费，这种模式适合预算比较固定，不想自己操心的企业，但得擦亮眼睛，有些套餐可能会限制关键词数量或者点击量,得问清楚。

还有一种**按效果付费**，比如按咨询量、订单量收费，不过这种模式比较少见，而且对双方的信任度要求很高，我之前接触过一个做装修的公司，想找按订单付费的代理，结果问了好几家都不接，因为效果受很多因素影响，代理怕担风险，目前官方暂无明确的定价，具体用哪种模式,还是得根据自己的行业和预算来选。

影响百度sem营销推广费用的因素

关键词的竞争程度是影响费用的“大头”。**热门关键词竞争越激烈，点击费用就越高**，英语培训”“装修公司”这种词，全国那么多商家都在抢，出价自然低不了，点击一次可能要30多块，而像“北京朝阳区周末英语培训班”“上海浦东老房翻新装修公司”这种长尾关键词，竞争小，点击费可能只要几块钱，我帮朋友的教育机构做推广时，就把“英语培训”换成了“北京少儿英语一对一培训价格”，点击费直接降了一半,咨询的人还更精准。

投放地域和时间也会影响费用，如果你只在三四线城市投放，关键词价格会比一线城市低不少；投放时间选在非高峰时段，比如凌晨，点击费也会便宜点，还有账户质量度，百度会给每个关键词打分，质量度高的关键词，同样的出价能排得更靠前，点击费也更低，质量度主要看广告创意和落地页的相关性，我之前帮一个卖茶叶的客户优化创意，把“买茶叶”改成“高山云雾茶多少钱一斤 产地直供”，质量度从5分提到了8分，点击费降了15%。

行业差异也很明显，像医疗、教育、金融这些行业，关键词普遍贵，因为利润高，大家都愿意花钱抢排名；而一些传统制造业，关键词价格就相对低些，还有投放设备，移动端和PC端的点击费也可能不一样，现在移动端用户多，有些词移动端点击费会比PC端高10%-20%。

不同企业适合的百度sem费用模式

初创企业预算有限，适合**小预算CPC模式**，先选一些精准的长尾关键词，每天控制好预算，比如每天100-300块，慢慢测试效果，我之前帮一个刚开的宠物用品店做推广，就是每天预算200块，选“猫咪牵引绳 防挣脱”“小型犬狗粮 无谷”这种长尾词，一个月花了6000多，带来了20多个订单,老板觉得挺值。

中型企业有一定品牌基础，可以**CPC+部分包年服务**结合，比如核心关键词用CPC竞价，保证排名；一些次要关键词或者品牌词，找代理做包年服务，省心又划算，我认识一个做家具定制的中型企业，他们把“全屋定制家具”这种核心词自己做CPC，“XX家具品牌加盟”这种词就包给代理，一年服务费2万,比自己做CPC省了不少钱。

大型企业预算充足，追求品牌曝光和市场份额，可以考虑**CPC+CPM组合**，核心业务词用CPC保证转化，品牌词和行业词用CPM增加曝光，比如汽车品牌，除了“XX车型价格”这种CPC词，还会投“汽车品牌排行榜”这种CPM词，让更多人看到品牌，不过大型企业最好有自己的sem团队，或者找靠谱的大代理,不然预算容易花得不明不白。

选择百度sem推广服务要注意什么

选服务前一定要**看代理公司的案例**，别光听他们吹，让他们拿出同行业的成功案例，看看别人的推广效果怎么样，点击成本、转化率这些数据有没有，我之前帮一个餐饮连锁品牌找代理，有个公司说自己多厉害，结果拿出的案例都是几年前的，数据也模糊不清,这种肯定不能选。

**合同条款要写清楚**，尤其是收费明细和效果承诺，比如服务费包含哪些项目，点击费有没有上限，承诺的咨询量达不到怎么办，我朋友之前签了个代理，合同里没写清楚服务费包含优化次数，结果代理一个月才优化一次账户，效果差得不行，想解约还违约,扯皮了好久。

还要**注意账户控制权**，有些代理会用自己的账户帮你投放，这样你根本看不到真实的点击数据和关键词情况，很容易被坑，一定要用自己的百度推广账户，让代理只是负责操作，这样数据透明，自己也能随时监控，我见过一个公司，代理用自己的账户投了半年，花了10多万，结果老板想看数据，代理各种推脱，最后发现好多点击都是无效的,钱白花了。

百度sem费用和其他推广方式对比

和SEO比，百度sem的**费用见效快**，SEO需要几个月甚至半年才能看到排名，而sem今天投，明天就能在首页看到广告，我之前帮一个做法律咨询的客户做推广，他们急需获客，先做了sem，一周就有咨询电话，同时慢慢做SEO，半年后SEO也上来了，现在两者结合，效果挺好，不过sem是持续花钱，停了广告就没流量；SEO是长期投资,做好了后期几乎不用花钱。

和信息流广告比，百度sem的**用户更精准**，信息流广告是主动推给用户，用户可能根本没需求；sem是用户主动搜索关键词，有明确需求才会点击，比如你搜“头痛怎么办”，看到的sem广告可能是医院的，这时候你大概率是需要解决头痛问题；而信息流广告可能在你刷视频时突然弹出医院广告，你可能只是随便看看，所以sem的转化率一般比信息流高,但信息流的曝光量可能更大。

和线下推广比，百度sem的**费用可控性强**，线下发传单、做活动，花了钱不一定知道效果；sem可以精确到每个关键词花了多少钱，带来了多少咨询，随时能调整预算，我之前帮一个线下培训机构做推广，之前一年花10万发传单，招了50个学生；后来用sem，花8万招了80个学生，还能清楚知道哪个关键词带来的学生多,性价比高多了。

我的百度sem推广费用控制经历

去年夏天，我帮我姑姑的家政公司做百度sem推广，她公司主要做北京的保洁、搬家服务，之前没做过线上推广，全靠老客户介绍，生意一般，一开始我没经验，直接选了“北京保洁公司”“北京搬家服务”这种大词，出价还挺高，想着排名靠前就能有单子，结果第一天就花了500多，点击了30多次，咨询电话才2个，而且都是问“你们保洁怎么收费”,听完价格就挂了。

我赶紧分析数据，发现“北京保洁公司”这个词点击费要25块一次，而且很多点击的用户可能只是随便比价，不是真的要下单，我把大词都暂停了，换成“北京朝阳区家庭保洁上门”“北京海淀区搬家公司 学生优惠”这种长尾词，出价调到5-10块，同时改了广告创意，加上“24小时上门”“不满意免费返工”这些卖点，第二天预算降到300块，点击量25次，咨询电话反而有5个,还有2个当场下单了。

后来我又发现，周末点击量特别高，但咨询量反而少，可能大家周末只是随便看看，我就把周末的预算调低，工作日的预算调高，还把投放时间定在上午9点到11点、下午2点到5点，这时候是用户咨询的高峰，就这样调整了一个月，总费用从一开始的每天500块降到300块，咨询量却翻了一倍，姑姑高兴得给我包了个大红包,说比发传单划算多了。