百度sem和信息流有什么区别？该怎么搭配使用

百度sem和信息流分别是什么

百度sem其实就是“搜索引擎营销”的简称，简单说就是用户在百度上搜东西时，咱们的广告能出现在搜索结果里，比如你搜“北京火锅哪家好吃”，排在前面带“广告”标的那些，基本都是sem投出来的，这种广告有个特点，用户是主动来找你的，他们心里已经有明确需求了，就像饿了去翻外卖软件，目标很清晰。

信息流就不一样了,它是“润物细无声”型的，你刷百度APP的新闻、看短视频或者逛贴吧时，突然刷到一条看起来像内容的广告，夏天穿这双鞋超舒服，明星都在穿”，这就是信息流，它的逻辑是根据用户的兴趣主动推广告，不管用户当下有没有需求，先让你看到，说不定就被种草了。

我去年帮一个开奶茶店的朋友做推广,一开始他只听说过sem，就让我投“奶茶加盟”“奶茶店培训”这类关键词，结果投了半个月，咨询的人倒是有，但都是想加盟的，他其实是想卖奶茶给附近的人，后来我建议他加投信息流，在百度APP里定位到他家店3公里内，推“周末奶茶买一送一”的活动，第二天就有顾客拿着手机问“是不是你们家广告说买一送一？”，这就是两种模式的差别。

百度sem和信息流的核心区别

要说核心区别,第一个得看“用户意图”，sem面对的用户，意图就像靶心一样明确，比如有人搜“空调维修电话”，十有八九是家里空调坏了，急需找人修；搜“考研英语资料”，那就是要备考，需要买资料，这种时候你把广告推过去，转化率肯定高。

信息流呢,用户意图就像“散落在地上的玻璃碴”，得慢慢捡，用户可能只是在刷新闻，突然看到一条“久坐族必看！这个动作每天10分钟缓解腰痛”，他本来没想买东西，但看到“缓解腰痛”可能就点进去了，这种广告更像“培养需求”，而不是“满足现有需求”。

第二个区别是“展现形式”，sem基本都是文字加链接，藏在搜索结果里，不仔细看甚至分不清是广告还是自然结果，信息流就花里胡哨多了，有图片、短视频、图文卡片，甚至还有互动小游戏，我见过最绝的信息流广告是一个卖宠物用品的，广告做成“给猫咪选零食”的小测试，答完题就推荐产品，我家猫主子都被吸引了。

还有个关键区别是“花钱方式”，sem是按点击收费（CPC），用户点一次广告你才花钱，不点不花钱，信息流大多是按曝光收费（CPM），就是广告被人看到多少次收多少钱，不管用户点没点，这就导致sem适合“精准打击”，信息流适合“广撒网”。

百度sem和信息流的适用场景

不是所有生意都适合随便投sem或信息流,得看你的“推广目标”和“用户阶段”，先说说sem的黄金场景：当你需要快速拿订单、解决“眼下的问题”时，选sem准没错，比如一家新开的装修公司，用户搜“北京装修公司推荐”，你投sem就能直接触达这些有装修需求的人，比发传单效率高10倍。

还有一种情况适合sem：用户有明确的“搜索习惯”，比如教育机构，家长给孩子找辅导班，十有八九会搜“初三数学辅导班”“雅思培训机构”；医院科室，像“皮肤科哪个医院好”“种植牙多少钱”，这些都是用户会主动搜的，sem就能精准截流。

信息流就适合“打品牌、拓新客”，比如你新出了一款网红零食，知道的人不多，这时候投信息流，在年轻人常逛的百度贴吧、好看视频里推，让大家先“眼熟”你，我之前帮一个做国潮饰品的品牌投信息流，瞄准18-25岁女生，推“闺蜜同款手链”的短视频，一个月品牌搜索量就涨了300%，后来这些人搜品牌名时，再用sem接住，完美闭环。

信息流还适合“唤醒潜在需求”，比如冬天快到了，你卖羽绒服，这时候投信息流给那些最近搜过“冬季穿搭”“保暖攻略”的用户，告诉他们“今年流行这款羽绒服，显瘦又保暖”，就算他们本来没想买，也可能被说动。

百度sem和信息流怎么搭配使用

单独投sem或信息流,就像炒菜只放盐或只放糖，味道总差点意思，把两者搭起来，效果才叫“1+1>2”，我总结了个“三明治搭配法”，亲测好用：用信息流“种草”，用sem“收割”，中间用数据“调味”。

第一步,先用信息流“种草”，选一个你想推的产品或活动，比如新品上市，做一批有趣的信息流素材，推给可能感兴趣的人，比如卖儿童玩具的，可以做“孩子沉迷手机？试试这个益智玩具”的短视频，先让家长知道“有这么个东西能解决问题”，这一步不用急着转化，主要是让用户“眼熟+心动”。

第二步,等信息流跑了一周左右，去百度后台看“搜索词报告”，会发现很多人开始搜你品牌名、产品名了，这时候赶紧把这些词加到sem账户里，用户主动搜的时候，sem广告就顶上，把这些“被种草”的用户接住，我之前帮一个母婴店这么操作，信息流投“宝宝辅食怎么做”，sem投“XX母婴店辅食工具”，一个月销售额翻了两倍。

第三步,用数据“调味”，看看哪些信息流素材带来的搜索量高，就多投；哪些sem关键词转化率高，就加价，比如发现信息流里“宝妈实测”的视频比图文点击率高50%，就多拍这类视频；sem里“XX辅食机多少钱”比“辅食机推荐”转化好，就把预算倾斜给前者。

还有个小技巧：如果你的预算有限，别平均分配，可以按“7:3”的比例，70%给sem保证基础订单，30%给信息流探索新客，等信息流跑出效果了，再慢慢调整比例，就像给花浇水，先保证根能吸收，再往枝叶上喷水。

百度sem和信息流的效果评估方法

投了广告看不到效果,就像闭着眼睛开车，迟早要撞，sem和信息流的效果评估，看的指标完全不一样，得分开说，先讲sem，核心看“转化成本”和“投入产出比（ROI）”，转化成本就是你花多少钱带来一个客户，比如花500块带来10个咨询，转化成本就是50；ROI就是你赚的钱除以花的钱，比如花1000块赚了3000，ROI就是3。

怎么看这些数据？百度推广后台有个“转化追踪”功能，你可以把咨询按钮、下单页面设置成“转化目标”，后台就会自动统计，我每天都会让客户看这两个数，比看股票还认真，有次一个客户sem转化成本突然涨到100，我一看，是他把“免费咨询”的关键词出价调太高了，很多同行恶意点击，后来把这些词删掉，成本立马降到60。

信息流的评估就复杂点,因为它不直接看“转化”，先看“互动率”和“加购率”，互动率就是用户点赞、评论、分享的比例，互动高说明内容吸引人；加购率就是看了广告后把商品加入购物车的比例，能反映用户的购买意向，比如一个信息流广告互动率只有1%，说明素材不够吸引人，得换更有趣的内容，像加点“震惊体”标题或者萌宠出镜。

还有个关键指标叫“点击成本（CPC）”，不管sem还是信息流，这个都得看，如果点击成本太高，说明要么你的素材不够好，用户不爱点；要么竞争太激烈，出价太高，我之前帮一个客户优化信息流，把“平淡无奇”的产品图换成“用户使用前后对比图”，点击成本直接从2块降到1块2，省下来的钱又能多投2000次曝光。

新手做百度sem和信息流常见坑

新手做推广,就像刚学骑车，不摔几次根本摸不着门道，我见过太多人踩坑，总结了几个“重灾区”，赶紧记下来避坑！第一个坑：sem关键词乱选，把“行业大词”当宝，比如做婚纱摄影的，上来就投“婚纱照”“婚纱摄影”这种大词，一个点击几十块，一天几百块花出去，咨询没几个，其实应该投“北京朝阳区婚纱照工作室”“2024婚纱照风格推荐”这种“长尾词”，竞争小，成本低，来的还都是精准客户。

第二个坑：信息流素材“硬邦邦”，全是广告词，很多人觉得信息流就是“打广告”，素材里堆满“买它！便宜！”，结果用户一划就过，其实信息流要“像内容不像广告”，比如卖护肤品，你可以拍“我妈用了这个面霜，皱纹真的淡了”的真实分享，比硬广效果好10倍，我有个客户一开始信息流素材全是产品图，点击率0.5%，后来改成“员工实测一周”的短视频，点击率直接涨到3%。

第三个坑：预算一口气花完，不看数据乱调整，有些新手早上投了广告，中午看没效果就立马停掉，或者觉得效果好就猛加预算，其实广告有“学习期”，信息流至少要跑3天，sem至少要跑一周才能看出真实效果，我之前有个客户，信息流第一天没转化就想停，我让他再等等，第三天突然爆单，原来是周末用户活跃度高，差点就错过机会。

第四个坑：sem和信息流“各玩各的”，数据不互通，有人sem投A产品，信息流投B产品，结果两边数据对不上，不知道哪个效果好，正确做法是sem和信息流推同一个产品或活动，比如都推“618大促”，这样才能对比出哪个渠道带来的客户更多、更便宜。

百度sem和信息流的预算怎么分配

预算分配是个大学问,分不好钱就像往水里扔，听个响就没了，不同阶段、不同行业，预算分配思路完全不一样，我分几种情况说，如果你是刚起步的小商家，预算不多（比如一个月5000以内），建议“先sem后信息流”，先拿3000块投sem，选20-30个精准长尾词，XX区域+产品名+用途”，保证每天有稳定的咨询，剩下2000块投信息流，选一个核心卖点做素材，9.9元试用”，测试哪些用户喜欢，为以后扩大预算打基础。

如果你的品牌有点知名度，想扩大规模（预算1-3万），可以“sem为主，信息流为辅”，比例大概6:4，sem用来守好“搜索入口”，把用户主动搜的词都覆盖到，保证老客户和精准新客户不流失，信息流用来“拓客”，比如针对竞品的用户、行业相关兴趣人群投广告，告诉他们“我们比别人好在哪”，我之前帮一个连锁咖啡店做推广，sem投“XX咖啡店地址”“咖啡优惠”，信息流投“周末约会去哪儿？这家咖啡店出新品了”，两个月新客增长40%。

要是你预算充足（3万以上），想打品牌+冲销量，那就“信息流为主，sem为辅”，比例7:3，信息流大面积曝光，让更多人知道你，比如投百度APP首页、好看视频这些大流量位置，用有趣的内容让用户记住你的品牌，sem则用来“收口”，当用户被信息流种草后搜你的品牌名，sem广告就能及时出现，促进转化，像一些快消品牌做新品上市，基本都是这么操作，先让你“刷到”，再让你“搜到”。

另外要注意,预算不是一成不变的，每周都要调，比如这个月sem转化成本突然变高，就把预算多分给信息流；信息流互动率下降，就把钱挪回sem，就像给花浇水，哪片叶子干了就多浇点，灵活调整才能长得好，目前官方暂无明确的定价，具体预算需要根据行业、地区、竞争程度等因素来定，建议刚开始从小预算测试，找到规律后再慢慢加。