谷歌seo和信息流的区别是什么，核心差异有哪些

谷歌seo和信息流的定义差异

咱们先把最基本的概念搞清楚。谷歌seo全称是谷歌搜索引擎优化，简单说就是通过优化自己的网站内容、结构、关键词这些东西，让谷歌搜索的时候能把你的网站排得更靠前，用户搜相关词时更容易看到你，这就像你写的作文想被老师当范文，得把字写工整、内容写扎实，老师（谷歌）才会多看几眼。信息流呢，其实是一种广告形式，就像你刷短视频时，突然冒出来一个“看起来像内容的广告”，或者看新闻时，文章中间插的推广，这些都是信息流，它不是用户主动搜的，是平台根据你的兴趣推给你的。

举个例子,我之前帮我表哥的小外贸公司做推广，他一开始连seo和信息流是啥都分不清，以为都是“上网打广告”，后来我跟他说，seo是让想买他产品的人搜“XX零件供应商”时能找到他，信息流是不管人家想不想买，只要刷手机就可能看到他的广告，他这才恍然大悟，说：“哦！一个是等人来找，一个是主动凑上去？”差不多就是这个意思。

谷歌seo和信息流的流量来源区别

流量从哪儿来,这可是两者最大的不同。谷歌seo的流量是“主动找上门”的，用户有明确的需求，比如想找“便宜的蓝牙耳机”“如何学英语”，然后在谷歌里输入关键词搜索，这时候排在前面的网站就能获得流量，这些用户就像去超市买东西，目标明确，直奔货架。信息流的流量是“被动推过来”的，平台会根据用户的浏览历史、兴趣标签（比如你经常看美妆视频，就可能收到化妆品广告），把广告混在内容里推给用户，这些用户可能只是随便刷手机，本来没想买东西，结果被广告“种草”了。

我之前帮一个卖手工饰品的朋友做推广,她一开始非要投信息流，说“能让更多人看到”，结果投了一个月，点击不少，下单的没几个，后来我建议她做seo，优化“手工银饰DIY教程”“小众设计项链”这类关键词，三个月后，每天都有十几个用户是搜这些词来的，转化率比信息流高了一大截，这就是主动流量和被动流量的差别——主动来的用户，本身就带着“想买”的念头。

谷歌seo和信息流的操作方式不同

操作起来,两者简直是两个路子。做谷歌seo，得像个“网站装修工”，你要研究用户会搜什么关键词（比如用谷歌关键词规划师），然后把这些词自然地放进网站文章、标题、图片alt文本里；还得改网站结构，让谷歌“爬虫”能顺利爬到你的内容（就像整理房间，让客人一眼看到你想展示的东西）；偶尔还要和其他网站换友情链接，增加网站的“信任度”，整个过程慢工出细活，像养花，得天天浇水施肥，才能慢慢开花。

信息流操作则像“广告策划师”，你要先选平台，比如谷歌的Discovery广告、Facebook的信息流广告，然后设定目标（是让人点击网站，还是直接下单），再做广告素材——写吸引人的标题、拍好看的图片或视频，最后设置定向（比如只推给20-30岁、喜欢时尚的女性），投放后还得盯着数据，点击率低了换素材，转化差了调定向，像开出租车，得随时根据路况调整方向。

我自己刚开始学的时候,把seo和信息流的操作混在一起，给网站写文章时非要加一堆夸张的广告语，结果谷歌不喜欢，排名没上去；投信息流时又写得像科普文，用户根本不点击，后来才明白，seo要“真实有用”，信息流要“抓人眼球”，完全是两码事。

谷歌seo和信息流的成本模式对比

钱怎么花,这可是老板们最关心的。谷歌seo的成本主要是“前期投入”，比如请人写内容、改网站、做外链，这些可能需要一笔固定费用，但一旦网站排名上去了，后续几乎不用再花钱（当然偶尔要维护），就像买房子，首付付完，月供（维护成本）很低，甚至可以租出去赚钱，目前官方暂无明确的定价，因为每个网站的基础不一样，有的网站稍微优化下就能上去，有的可能要大改，成本从几千到几万都有可能。

信息流的成本是“持续付费”，你投广告就要花钱，按点击（CPC）或千次展示（CPM）收费，不投就没流量了，就像点外卖，每顿都要花钱，不吃就饿肚子，比如你投谷歌信息流，一个点击可能要1-5美元，一天花几百美元很正常，一旦停了，流量立刻掉下来，我认识一个做跨境电商的老板，之前信息流投得猛，一个月烧了10万，销量是上去了，但停投后销量也跟着掉，后来后悔没早点做seo，现在两边一起搞，才算稳住。

谷歌seo和信息流的适用场景分析

不是所有生意都适合用同一种方式推广,得看你的具体情况。谷歌seo适合“长期主义者”，如果你是卖刚需产品（比如工业零件、学习资料），或者想做品牌（让用户搜行业词时能想到你），seo就很合适，比如一家做跨境电商培训的机构，优化“亚马逊开店教程”“跨境电商运营技巧”这些关键词，用户搜的时候看到他们的网站，觉得专业，就会报名。

信息流适合“短期冲刺”，如果你要推新品（比如刚上市的新款手机壳）、搞促销活动（618大促”），或者想快速测试市场反应（比如看看某个新功能用户喜不喜欢），信息流就派上用场了，我之前帮一个朋友推他新出的宠物智能喂食器，就是用信息流定向“养宠物的年轻人”，一周内就有几百人点击，收集到不少用户反馈，比等seo排名上来快多了。

最好的办法是“组合拳”，我现在给客户做方案，都会建议seo打基础，保证稳定流量；信息流搞活动，短期冲销量，就像吃饭，主食（seo）管饱，配菜（信息流）调味，缺一不可。

谷歌seo和信息流的效果周期长短

等效果的时间,两者差得不是一点半点。谷歌seo是“慢热型选手”，从开始优化到看到明显效果，快则3个月，慢则半年甚至一年，因为谷歌需要时间“认识”你的网站，判断你的内容好不好，有没有人喜欢，就像追女生，你天天给她送早餐、聊心事，她得观察你一阵子才会答应和你约会，我之前帮一个卖户外用品的网站做seo，前两个月流量一点动静都没有，老板都快放弃了，结果第三个月突然开始涨，半年后每天稳定来200多访客，现在他逢人就说“seo得熬得住”。

信息流是“急性子选手”，今天建好广告，设置好定向，下午可能就有曝光和点击了，就像点外卖，下单后半小时就能送到，我之前帮一个客户推新品口红，上午10点建好广告，中午吃饭时就看到有30多个点击，下午就有2单成交，不过这种效果是“一次性”的，停投后流量就没了，不像seo，排名上去了能持续有流量。

谷歌seo和信息流的优化重点差异

优化的时候,关注点完全不一样。谷歌seo的重点在“内容和信任”，你得让谷歌觉得你的网站有用，用户喜欢，所以要写原创的、详细的内容（户外帐篷选购指南”，不仅说怎么选，还要讲材质、品牌、保养），网站打开速度要快（别让用户等太久），移动端体验要好（现在很多人用手机搜），还要注意“反向链接”，就像别的网站给你“投票”，投票的网站越权威，谷歌越信任你。

信息流的重点在“素材和定向”，广告能不能吸引人点，全看素材，标题要劲爆（90%的人不知道，这个功能能省一半钱”），图片或视频要好看、有亮点（比如产品使用前后对比），定向也很重要，不能瞎投，比如卖孕妇装，就定向“25-35岁、怀孕中”的女性，不然投给学生党，纯属浪费钱，我之前帮一个客户优化信息流，一开始素材用的产品白底图，点击率只有0.5%，后来换成“宝妈抱着宝宝穿他们家衣服的温馨照片”，点击率直接涨到3%，效果翻了6倍。

谷歌seo和信息流的用户意图匹配度

用户点进来时想干嘛,这决定了他们会不会下单。谷歌seo的用户意图非常明确，用户搜“买运动鞋哪个网站好”，就是想购物；搜“空调不制冷怎么办”，就是想解决问题，这些用户带着“我要做什么”的目的来，只要你的网站能满足他们的需求，转化率就不会低，比如一个用户搜“最便宜的无人机”，点进你的网站，发现价格真的便宜，型号也合适，很可能直接下单。

信息流的用户意图比较模糊，用户可能正在刷搞笑视频，突然看到一个“高颜值水杯”的广告，觉得好看就点了，但不一定真想买，这种用户需要你“引导”他们下单，比如用优惠券、限时折扣，或者讲产品的故事（这个水杯是设计师花了3个月才做出来的”），我之前帮一个卖香薰的客户投信息流，一开始转化率很低，后来在广告里加了“前100名下单送香薰蜡烛”，转化率一下子提高了20%，就是抓住了用户“占小便宜”的心理。