投放全媒体广告有哪些渠道怎么制定策略

投放全媒体广告有哪些渠道

投放全媒体广告，说白了就是把广告撒到不同的“场子”里，让更多人看见，这些“场子”可多了去，线上线下都得算上，线上的话，社交媒体肯定跑不了，像微信朋友圈广告，你刷着刷着就能看见，精准到能选性别、年龄、地区，连你最近搜过啥都能摸到点边儿；抖音、快手这种短视频平台更不用说，信息流广告跟着视频走，有时候你以为是个搞笑视频，看到最后发现是广告,这就是人家的本事。

搜索引擎也得占一席之地，比如百度、搜狗，你搜“夏天去哪玩”，首页前几个带“广告”标的，就是商家投的全媒体广告里的一部分，还有电商平台，淘宝、京东首页的Banner图，逛着逛着跳出来的弹窗，都算，线下呢，电梯广告现在火得很，上班下班坐电梯，眼睛不想看都不行；公交车身、地铁站灯箱，满大街跑的、人挤人的地方，都是广告的“阵地”，对了，还有传统的电视广告、报纸广告，虽然现在看的人少了，但有些老一辈还是习惯,也算全媒体的一份子。

我去年帮一个新开的奶茶店做过全媒体广告投放，当时线上选了抖音短视频（拍了店员做奶茶的搞笑日常，带店名地址）、微信朋友圈（定向周边3公里的年轻人），线下投了商场电梯广告和公交站台灯箱，一个月下来，店里客流量直接涨了快一倍，老板数钱的时候眼睛都笑成缝了。

投放全媒体广告怎么制定策略

制定策略就像给广告“画路线图”，得先知道要去哪儿、怎么去，第一步肯定是搞清楚“卖给谁”，也就是目标人群，是学生党还是上班族？喜欢刷手机还是逛商场？这些都得摸透，比如你卖考研资料，总不能去幼儿园门口投广告吧？得去大学周边、考研论坛、B站学习区这些地方。

然后是“说什么”，也就是广告内容，不同渠道的内容风格得不一样，在抖音上就得活泼点、有梗，在朋友圈可以温柔点、讲点小故事，在电梯里就得简单直接，几秒钟让人记住你叫啥、卖啥，我之前帮那个奶茶店写广告，抖音上就拍“老板忘放珍珠被顾客追着打”的段子，朋友圈就发“今天第二杯半价，@你的饭搭子一起来”,效果都不错。

接下来是“怎么投”，渠道组合很重要，不能把鸡蛋放一个篮子里，但也不能乱撒网，比如预算有限，就重点选两三个效果好的渠道，像线上主攻短视频+朋友圈，线下投个电梯广告；预算多的话，就线上线下全铺开，电视广告也可以考虑，投放的时候还要注意时间，学生党放假前投学习资料，上班族下班时间投餐饮广告,效果才会更好。

投放全媒体广告成本大概多少

说到成本，这可没个准数，就像问“吃顿饭多少钱”，路边摊和米其林能一样吗？不同渠道、不同城市、不同时长，价格差老远了，线上渠道里，微信朋友圈广告按曝光量算，千次曝光大概几十到一百多块；抖音信息流广告有按点击收费的，一次点击几毛到几块不等，线下的话，一线城市的地铁灯箱，一个月可能要几万块，小县城的公交站台广告,几千块就能搞定。

目前官方暂无明确的定价，因为影响成本的因素太多了，比如你要投北京的电梯广告，和投三四线城市的电梯广告，价格能差十倍，投放时长也很关键，投一天和投一个月，费用肯定不一样，还有广告形式，静态图片和动态视频，成本也差不少，我那个奶茶店当时投了一个月，线上花了大概1万5，线下花了8千，总共2万3，对小老板来说不算少，但客流量涨了，回头客也多了,最后算下来还是赚的。

投放全媒体广告效果怎么衡量

效果这东西，不能凭感觉说“好像有用”，得拿数据说话，线上渠道好说，后台能看到一堆数据：曝光量（多少人看见了广告）、点击率（多少人点进去看了）、转化率（多少人点进去后买了东西），比如投朋友圈广告，后台能显示有10万人看过，2000人点了链接，其中100人下单了，这转化率就是5%。

线下渠道稍微麻烦点，但也有办法，可以在广告里放个优惠码，凭电梯广告截图到店减5元”，看看有多少人用这个码；或者在广告里留个专门的咨询电话，统计这个电话的来电数量，我之前帮奶茶店做线下广告时，就在电梯广告上印了“报暗号‘电梯看到的’送小料”，结果每天有二十多个人用这个暗号,说明广告确实被人看到了。

除了这些直接的数据，还得看“间接效果”，比如广告投了之后，店里的微信公众号粉丝涨了多少，抖音账号的关注多了多少，这些都是潜在的客户，反正效果好不好，不能拍脑袋，得拿着数据一点点算，不好的渠道下次就少投,好的渠道就多投点。

投放全媒体广告有哪些常见问题

投广告嘛，踩坑是常有的事，最常见的问题就是“钱花了没效果”，要么是渠道选错了，比如卖老年保健品投到了年轻人多的B站；要么是内容不行，广告干巴巴的，没人愿意看，我见过一个老板，投抖音广告拍了个产品说明书，说自己的产品多好多好，结果花了5000块，点击率不到1%,亏得心疼。

“数据看不懂”，后台一堆专业名词，什么CPM、CPC、ROI，看得人头晕，其实不用搞那么复杂，就记住几个关键的：花了多少钱（成本），来了多少客户（转化），赚了多少钱（收益），只要收益大于成本，就算成功，投放的时候别一下子把钱全砸进去，先小范围试试水，效果好再加大投入，不然万一方向错了,钱就打水漂了。

再有就是“和渠道方沟通不畅”，比如签合同的时候没说清楚投放时间、位置，结果广告没按时上，或者上的位置特别偏，根本没人看，我那个奶茶店第一次投电梯广告，就差点被坑，对方说“黄金位置”，结果是在地下室的电梯，后来赶紧换了商场一楼的,效果才好起来。

投放全媒体广告和单一渠道广告有啥区别

全媒体广告和单一渠道广告，就像“满汉全席”和“单点一道菜”，单一渠道广告，比如只投抖音，就像只吃一道菜，可能这道菜很好吃，但有些人不爱吃，就吃不到了，全媒体广告呢，线上线下各种渠道都来一点，就像满汉全席，甜的、咸的、辣的都有,总能抓住不同人的口味。

单一渠道广告的好处是简单，不用操心那么多渠道，成本也可能低一点，但坏处是覆盖面窄，万一这个渠道突然不行了（比如某个平台用户流失了），广告就白投了，全媒体广告虽然麻烦点，成本可能高，但抗风险能力强，东边不亮西边亮，比如去年有个卖衣服的老板，只投了某购物平台广告，结果平台流量下滑，生意一落千丈；另一个老板同时投了短视频、朋友圈和线下快闪店，虽然某平台效果差了，但短视频那边爆了,整体生意反而涨了。

也不是说全媒体广告就一定比单一渠道好，如果你的目标人群特别集中，比如就针对某款游戏的玩家，那投游戏内广告这种单一渠道可能更精准、更省钱，所以选哪种,还是得看自己的产品和目标人群。