全媒体投放广告包含哪些渠道？怎么制定有效策略？

全媒体投放广告包含哪些渠道类型

全媒体投放广告可不是单指某一个平台,而是把广告像撒网一样铺在各种能触达用户的地方，现在常见的渠道类型大概能分成几类，每类都有自己的脾气和特点。**社交媒体平台是全媒体投放的“流量入口”**，像微信朋友圈广告能精准定位到你朋友圈里的人，抖音信息流广告会在你刷视频时“悄悄”冒出来，小红书的笔记广告则藏在各种种草内容里，这些平台用户粘性高，互动性也强，适合做品牌曝光和用户互动。

搜索引擎平台也不能少,比如百度搜索广告，当你搜“夏天去哪旅游”时，排在前面带“广告”标的结果就是它，这种广告能抓住用户主动搜索的需求，转化率往往比较高，视频平台像优酷、腾讯视频的贴片广告，B站的开屏广告，适合做长视频内容的推广，尤其是需要展示产品细节或故事的广告。

户外广告虽然传统,但存在感很强，地铁里的灯箱广告、公交站的海报、商场的LED屏，这些地方人流量大，能形成持续的视觉冲击，还有传统媒体，比如电视广告、报纸广告，虽然年轻人看得少，但在下沉市场或者针对中老年人的产品投放里，依然有它的价值。**这些渠道组合起来，就像给广告安了“全视角雷达”，能从不同角度触达用户**。

全媒体投放广告怎么制定有效策略

制定策略这事儿,就像给广告找一条“最优路线”，不能瞎投，第一步得搞清楚你想让谁看到广告，也就是目标受众，比如你卖的是学生党喜欢的平价彩妆，受众就是15-25岁的年轻人，那投放渠道就得往抖音、小红书、B站这些年轻人扎堆的地方倾斜，要是卖的是中老年保健品，那电视广告、社区电梯广告可能更合适。

然后是确定投放目标,你是想让更多人知道这个品牌（曝光量），还是想让看到广告的人点进来买东西（转化率），目标不同策略也不一样，我之前帮朋友的餐饮品牌做全媒体投放，他们一开始想在所有渠道都投，预算分散得像撒胡椒面，结果每个渠道效果都一般，后来我们先分析受众是20-35岁年轻人，喜欢刷抖音和小红书，就集中在这两个渠道做“探店+优惠活动”的内容，抖音拍厨师做菜的短视频，小红书找美食博主写探店笔记，再配合微信社群发优惠券，两个月后到店客流直接增长了40%，这就是精准策略的效果。

也得跟着渠道“变装”，在抖音就得做短平快、有爆点的视频，在小红书就得写详细的体验笔记，在搜索引擎就得用用户常搜的关键词做标题，**内容和渠道匹配了，广告才能“长在用户的兴趣点上”**，最后还要规划投放时间，比如节假日大家刷手机时间多，这时候加大投放力度，效果往往更好。

全媒体投放广告如何评估投放效果

投了广告不能当“甩手掌柜”，得知道钱花得值不值，这就需要评估效果，评估的指标有很多，最基础的是曝光量，就是有多少人看到了你的广告，比如朋友圈广告的曝光数、视频广告的播放次数，这个数据能告诉你广告的“覆盖面”，但光有曝光还不够，点击量更重要，用户点进去看详情，说明广告内容吸引到他了，点击量高，说明广告的“钩子”下对了。

**转化率是评估效果的“金标准”**，比如用户点击广告后买了东西、留了电话，或者关注了公众号，这些都是转化，转化率高，说明广告不仅让人看到了，还让人行动了，还有ROI（投入产出比），就是你花了多少钱投广告，最后赚回来了多少钱，要是投了1000块广告，赚回了5000块，那ROI就是5:1，这就是划算的。

现在有很多工具能帮你监测这些数据,比如百度统计可以看搜索引擎广告的点击和转化，巨量引擎后台能看抖音广告的播放、点赞、评论，微信广告后台能看朋友圈广告的互动数据，定期把这些数据拉出来分析，哪些渠道效果好就多投，效果差的就调整内容或者干脆停掉，这样才能让每一分钱都花在刀刃上。

全媒体投放广告预算应该怎么分配

预算分配就像分蛋糕,得合理切分才能吃到甜头，首先要根据投放目标来分，要是以品牌曝光为主，那户外广告、视频平台的贴片广告这些覆盖面广的渠道可以多占点预算，比如占总预算的50%；要是以转化为目标，那搜索引擎广告、社交媒体的精准投放可以多投，占比60%左右。

不同渠道的“身价”也不一样，社交媒体广告大多按点击或千次曝光收费，比如抖音信息流广告可能一次点击几毛钱到几块钱；户外广告按周期收费，一个地铁灯箱广告一个月可能几万到几十万；传统媒体广告更贵，黄金时段的电视广告可能一秒就要好几万，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看渠道、时段、位置这些因素，所以预算分配时得先了解各渠道的大概价格，再结合效果预期来定。

还可以留一部分“机动预算”，大概10%-20%，用来应对突发情况，比如某个渠道突然爆火，数据特别好，就可以把机动预算加进去，乘胜追击；要是某个渠道效果不好，也能及时把预算调出来，避免浪费，我之前帮一个服装店做投放，一开始给抖音分了40%预算，投了一周发现小红书的转化率比抖音高两倍，就把抖音的预算减了10%给小红书，最后整体ROI提升了20%，所以预算不是一成不变的，得灵活调整。

全媒体投放广告和传统投放有哪些区别

全媒体投放和传统投放比起来,简直像智能手机和老年机的区别，传统投放比如电视广告、报纸广告，是“广撒网”式的，不管你是谁，只要打开电视、翻开报纸就能看到，覆盖的人群很杂，很难精准找到目标用户，而且传统投放的互动性差，用户看完广告想了解更多，还得自己去查，不像全媒体广告，点一下就能跳转到购买页面。

全媒体投放就不一样了,它能像“精准导航”一样找到目标用户，通过大数据分析用户的年龄、性别、兴趣、消费习惯，把广告投给最可能买的人，比如你最近在网上搜过“运动鞋”，全媒体投放就能在你刷抖音、逛淘宝时给你推运动鞋广告，这种精准度是传统投放比不了的。

数据监测也是全媒体的“撒手锏”，传统投放很难知道到底有多少人看了广告、有多少人买了东西，只能靠大概的收视率、发行量估算，全媒体投放则能实时看到曝光量、点击量、转化率这些数据，投得好不好，一眼就能看出来，还能随时调整策略，而且全媒体投放的形式更多样，能做短视频、图文、直播、H5互动等，比传统的静态广告更吸引用户。

全媒体投放广告成功案例分析

瑞幸咖啡的全媒体投放就很值得一说,他们每次推新品时，都会把各种渠道“玩明白”，先是在抖音找头部主播做新品直播，现场冲咖啡、讲口感，直播间直接挂购买链接，吸引一波即时下单；然后在小红书找大量美食博主写“新品测评”笔记，配上高颜值的咖啡图片，种草年轻人；微信朋友圈广告则精准定位到写字楼人群，推送“上班提神必备”的新品优惠；线下门店也配合做新品试喝活动，扫码关注公众号还能领券。

**多渠道协同形成“流量闭环”**，用户在抖音看到直播想买，在小红书看到测评更心动，朋友圈广告刚好推到眼前，最后去线下门店核销优惠券，整个过程从“看到”到“购买”特别顺畅，有一次他们推生椰拿铁，全媒体投放一周后，这款新品就成了爆款，单月销量破亿，这就是全媒体投放的魔力——让广告在用户眼前“转圈圈”，想不记住都难。

还有元气森林,他们早期通过微博、抖音的KOL推广“无糖气泡水”概念，用“0糖0卡0脂”的卖点击中年轻人怕胖的心理，然后在便利店、超市的货架上做堆头陈列（线下渠道），线上线下同步发力，让用户不管是刷手机还是逛超市，都能看到元气森林，很快就从一个小众品牌变成了国民饮料。

全媒体投放广告常见问题解决方法

投放时最容易踩的坑就是渠道选择太混乱,看到别人投抖音火了就跟风投抖音，看到别人投户外广告效果好又去投户外，结果预算分散，哪个渠道都没做好，解决办法是先做“小范围测试”，挑2-3个可能适合的渠道，每个渠道投少量预算，看哪个渠道的数据（曝光、点击、转化）最好，再把主要预算集中到这个渠道，其他渠道作为辅助。

和渠道“不搭”也是常见问题，比如在抖音发长篇大论的文字广告，用户划两下就划走了；在小红书发纯硬广，没有真实体验感，用户根本不买账，解决办法是“渠道定制内容”，抖音就做15-30秒的短视频，突出产品亮点和视觉冲击；小红书就写“个人体验+干货”的笔记，我喝了一个月元气森林，体重真的降了”；搜索引擎广告就用用户常搜的关键词做标题，北京学英语哪家好”。

数据监测不到位也会导致投放效果差,很多人投了广告后就不管了，不知道哪些用户是通过广告来的，也不知道广告带来了多少转化，解决办法是给每个渠道的广告设置“追踪链接”，比如在抖音广告里放一个带参数的链接，用户点击后，后台就能知道是从抖音来的，还能看到用户的行为路径，这样就能清楚知道哪个渠道效果好，该怎么调整了。