平台广告投放前要做什么？怎么优化投放效果

平台广告投放前要做哪些准备

**目标受众分析是平台广告投放前的第一步**，就像给朋友挑礼物得先知道他喜欢什么，投放广告也得搞清楚谁会看、谁会买，之前帮一个开奶茶店的朋友做投放，他上来就说“投抖音吧，年轻人多”，结果花了五千块，到店的人没几个，后来才发现，他根本没分析自己的顾客——附近小区的宝妈和上班族，更喜欢在微信朋友圈刷信息，抖音上年轻人虽然多，但离他的店太远了,这就是没做好准备的坑。

**明确投放目标要具体到可衡量的指标**，不能只说“想多卖货”，得说“30天内通过广告带来50个新客户，客单价不低于30元”，之前有个卖宠物用品的客户，一开始目标模糊，投了半个月钱花了不少，问他效果怎么样，他说“好像有人买了，但不知道是不是广告带来的”，后来帮他定了“每周新增10个订单，广告成本控制在每个订单20元以内”，数据一对照,效果立马清楚了。

**准备优质的广告素材也很关键**，图片要清晰，文案要戳中痛点，比如卖防晒霜，光说“防晒效果好”没用，得说“夏天出门怕晒黑？这款防晒霜spf50+，游泳都不怕脱妆”，之前帮一个服装店做素材，一开始用的是产品平铺图，点击率只有0.8%，后来换成模特穿着衣服在公园拍照的图，配上“周末出游穿这套，回头率爆表”，点击率直接涨到2.5%,素材的重要性一下子就体现出来了。

主流平台广告投放有什么特点

微信朋友圈广告就像小区门口的宣传栏，用户刷朋友圈时顺便就能看到，适合本地商家和大众消费品，它能精准定位到具体的城市、小区，甚至年龄段、兴趣标签，比如开在写字楼附近的咖啡店，投朋友圈广告时选“25-40岁，商务人士，在XX写字楼3公里内”，看到的人刚好是潜在顾客,到店率会高很多。

抖音广告像是热闹的步行街，年轻人多，短视频形式活泼，适合快消品、美妆、服饰这些偏年轻化的产品，它的算法很厉害，会根据用户看过的视频推荐广告，比如你经常刷宠物视频，可能就会刷到宠物零食的广告，之前帮一个卖潮鞋的客户投抖音，用了“开箱+上脚效果”的短视频，年轻人一看就觉得“这鞋帅，我也想要”,转化率比图片广告高了一倍。

百度搜索广告像是超市的导购员，用户主动搜索“XX产品”时才会出现，适合有明确需求的用户，比如有人搜“空调维修”，这时候出现的维修公司广告，用户点击的概率就很高，不过它的竞争比较激烈，热门关键词出价可能会比较高，小商家得选一些精准的长尾关键词，XX区空调不制冷维修”,成本会低一些。

小红书广告像是闺蜜在分享好物，用户信任度高，适合美妆、护肤、家居这些注重口碑的产品，它的广告形式多是笔记种草，我用了这个面霜一个月，皮肤真的变好了”，配上真实的使用图片，用户很容易被“种草”，之前帮一个国货护肤品牌投小红书，找了几个粉丝不多但很真实的素人发笔记，成本不高,却带来了不少订单。

平台广告投放如何优化效果

**调整定向是优化的基础**，刚开始投放时，别把定向设得太宽，也别太窄，太宽可能会让广告给对产品不感兴趣的人看，浪费钱；太窄又可能没什么曝光，之前帮一个卖儿童玩具的客户，一开始定向“3-10岁儿童家长”，曝光很少，后来把年龄放宽到“25-45岁”，同时加上“育儿”“亲子”兴趣标签，曝光量上去了,点击率也没降。

**优化创意能直接提升点击率**，同样的产品，不同的文案和图片，效果天差地别，上个月帮一个服装店主投放抖音广告，一开始用的是产品图片，配文“新款连衣裙，快来买”，点击率只有1.2%，后来换成模特穿着裙子在街头走的短视频，配文“夏天不知道穿什么？这条裙子显瘦又百搭，回头率超高”，点击率直接涨到3.5%,创意优化对点击率的影响真的很大。

**测试不同素材和文案很重要**，别想着一次就能做出完美的广告，得多准备几套方案测试，比如做三条不同的短视频，用不同的开头，看哪条的完播率高；写两个版本的文案，一个强调价格，一个强调效果，看哪个转化率高，之前帮一个零食店测试，A文案说“9.9元3包”，B文案说“非油炸，健康又好吃”，结果B文案的转化率比A高20%,说明大家更在意健康。

**根据数据实时调整出价**，广告投放不是一劳永逸的，得经常看数据，如果某个时间段点击率特别高，比如晚上8-10点，就可以适当提高这个时间段的出价，争取更多曝光；如果某个关键词点击成本太高，又没转化，就降低出价或者暂停，我之前投一个教育广告，发现“考研英语培训”这个词点击成本50块，却没人报名，后来换成“考研英语阅读技巧”，成本降到20块,还有人留电话咨询。

平台广告投放预算怎么分配

**前期测试预算别太少**，刚开始投放，至少要准备能覆盖3-5天的测试费用，这样才能看出不同平台、不同素材的效果，比如总预算1万块，先拿2000块出来测试，每个平台投500块，看看哪个平台效果好，再把剩下的钱重点投到效果好的平台，要是一开始就把钱全投一个平台，万一效果不好,就没法挽回了。

**不同平台的预算分配要灵活**，如果你的目标受众主要在抖音，那抖音的预算可以占60%，剩下的40%分给微信、小红书这些辅助平台，之前帮一个做美妆的客户，抖音占了总预算的70%，因为年轻人多、转化好，微信朋友圈占20%，覆盖一些年龄稍大的用户，小红书占10%，做口碑种草,整体效果挺不错。

**根据效果动态调整预算**，投了一周后，看看哪个平台带来的订单多、成本低，就给它加预算；哪个平台效果差，就减少预算或者暂停，比如发现抖音带来1个订单成本30元，微信带来1个订单成本50元，那接下来就把微信的预算挪一部分到抖音,让钱花在刀刃上。

目前官方暂无明确的定价，因为不同平台、不同行业的广告成本差异很大，比如餐饮行业可能每月预算几千到几万，教育行业可能几十万，预算分配没有固定公式，得根据自己的业务情况来，小商家刚开始可以从每月3000-5000块试起,慢慢找到适合自己的节奏。

平台广告投放效果怎么评估

**点击率（CTR）能看出广告有没有吸引力**，点击率=点击量÷曝光量，比如广告被1000人看到，有20人点击，点击率就是2%，点击率太低，说明广告素材或文案有问题，得优化；点击率太高但没转化，可能是广告太吸引人但产品不匹配，比如用“免费领”吸引点击,结果用户领完就走了。

**点击成本（CPC）能看出花钱值不值**，CPC=总花费÷点击量，比如花了100块，有50个点击，CPC就是2元，不同行业的CPC不一样，比如教育行业可能5-10元，快消品可能1-3元，如果CPC比行业平均高很多，就得看看是不是关键词选得不对,或者定向太宽泛了。

**转化率是衡量效果的核心指标**，转化率=转化量÷点击量，比如100人点击广告，有5人下单，转化率就是5%，之前帮一个教育机构投放，看着CTR很高，以为效果好，结果转化率特别低，后来发现是广告文案太吸引人（“免费试听3节”），但落地页没讲清楚课程优势，用户点进来一看觉得不合适就走了，只看点击率不看转化率,就像只看菜好看不管好不好吃。

**投资回报率（ROI）决定要不要继续投**，ROI=（收入-成本）÷成本，比如广告花了1000块，带来2000块收入，ROI就是100%，如果ROI是正的，说明赚钱，可以继续投；如果是负的，就得赶紧优化，不然越投越亏，我之前帮一个卖特产的客户，一开始ROI只有50%，后来优化了产品包装和物流，让用户觉得物超所值，ROI提到了150%,现在每个月都稳定投放。

新手做平台广告投放容易踩哪些坑

**盲目跟风投热门平台**，看到别人投抖音火了，自己也跟着投，不管自己的产品适不适合，之前有个卖老年保健品的客户，非要投抖音，结果年轻人不爱看，老年人又不怎么刷抖音，钱花完了一点效果没有，其实他的产品更适合投微信朋友圈， targeting 50岁以上的用户,效果可能会好很多。

**忽略落地页优化**，广告做得再好，用户点进来一看落地页乱七八糟，没重点，也不会转化，就像你去一家店，外面广告说得天花乱坠，进去一看又脏又乱，肯定转身就走，之前帮一个客户优化落地页，把“立即购买”按钮放大，放在显眼位置，又加了用户评价，转化率一下子提高了30%。

**不跟踪数据，凭感觉投放**，投了广告就不管了，不知道钱花到哪了，也不知道效果怎么样，有个新手卖家第一次投广告，一个月花了8000块，问他哪个平台带来的订单多，他说“好像抖音多一点吧”，具体数字说不上来，这样根本没法优化,纯粹是浪费钱。

**预算一次性花完，不循序渐进**，一开始就把所有预算砸进去，结果效果不好，想调整都没钱了，有个客户刚开始投百度搜索广告，一次性充了2万块，结果关键词没选好，三天就花完了，一个订单都没带来，分散测试比孤注一掷更稳妥，先小范围试错,再慢慢加大投入。

**广告文案用夸张词汇被拒审**，最好”“第一”“绝对有效”这些词，平台是不让用的，用了就会被拒审，耽误投放时间，之前有个客户在广告里写“全网最低价”，被拒审后才知道不能用“最”字，后来改成“限时优惠价”，才通过审核，投放前一定要看看平台的广告规则,别踩这些低级坑。

不同行业平台广告投放策略有差异吗

电商行业适合多平台组合投放，抖音、快手适合短视频种草，展示产品使用效果；淘宝直通车适合用户搜索时精准触达；小红书适合素人笔记分享，建立口碑，比如卖衣服的，抖音发穿搭短视频吸引点击，淘宝直通车针对“夏季连衣裙”等关键词，小红书找穿搭博主发笔记，多管齐下,销量能提升不少。

本地生活服务行业要聚焦本地流量，微信朋友圈广告可以定向到具体的城市、商圈，比如火锅店投“XX区3公里内”的用户，配上“到店消费满200减50”的优惠；美团、大众点评的广告也不能少，用户搜“附近美食”时能直接看到，之前帮一个美甲店投朋友圈广告，定向“20-35岁女性，在XX商场2公里内”，到店率比之前高了40%。

教育行业注重精准获客和信任建立，百度搜索广告针对“考研培训”“英语学习”等关键词，用户有需求时直接找到你；信息流广告（比如抖音、今日头条）可以针对有学习需求的人群，比如刚毕业的大学生、职场人士；还可以在微信公众号投软文，详细介绍课程优势，建立信任，之前帮一个考研机构投放，搜索广告带来精准咨询，信息流广告扩大曝光，两者结合，报名人数增加了30%。

B2B行业要注重专业度和长期转化，LinkedIn广告适合找企业决策人，比如投放“企业管理软件”给“公司高管”；行业网站的广告也很有用，比如投在“化工网”上，目标客户更精准，B2B广告转化周期长，不用追求立刻下单，重点是让客户留下联系方式，后续慢慢跟进，之前帮一个卖工业设备的客户，通过LinkedIn广告获取了20多个企业客户的联系方式，虽然没马上成交,但半年内有5个客户下单了。