平台投放广告选哪个平台好 效果怎么评估

平台投放广告该选哪些平台

要说平台投放广告这事儿，踩过坑的人估计能凑一桌麻将，选对平台就像给种子找对土壤，选错了要么不发芽，要么长歪了，现在主流的广告平台各有各的脾气,得按自己的需求来挑。

微信朋友圈广告就像社区里的公告栏，用户基数大，而且能精准定位到具体的城市、年龄、兴趣，甚至连用户最近在关注什么都能摸得八九不离十，我之前帮小区里的花店投广告，一开始想当然选了抖音，结果发现花店的目标客户是附近3公里的居民，抖音的推荐范围太广，钱花了不少，咨询的都是外地的，后来换成微信朋友圈本地广告，把投放范围设为周边5公里，精准度一下子上来了，一周就多了20多个到店客户,老板乐得给我塞了束向日葵。

抖音广告像是热闹的步行街，年轻人多，刷视频的人一不留神就会被广告“撞个满怀”，适合卖潮流单品、美妆、美食这些视觉冲击力强的东西，有个做手账贴纸的朋友，在抖音投了“挑战赛”广告，让用户发带贴纸的手账视频，光靠用户自发传播，一个月就涨了5万粉,销量翻了三倍。

百度搜索广告则像个“问题解答机”，用户主动搜什么，广告就出现在什么地方，比如有人搜“北京牙齿矫正哪家好”，牙科诊所的广告就会排在前面，这种广告的好处是用户有明确需求，转化率相对高，但前提是你的业务得是用户会主动搜索的类型，总不能指望有人搜“今天吃什么”时看到你的广告吧。

淘宝直通车是电商商家的“贴身小棉袄”，在淘宝App里，用户搜“连衣裙”，你的商品就能排在前面，不过竞争也激烈，就像菜市场抢摊位，出价高的才能站C位，我表妹开淘宝店卖汉服，一开始舍不得出价，广告位排在10页后，根本没人看，后来咬牙把出价提到行业平均水平，流量立马涨了40%，虽然成本高了点，但卖出去的汉服也多了,总体还是赚的。

平台投放广告的基本流程

选好平台后，接下来就是实际操作了，我带你走一遍基本流程,保证比做番茄炒蛋还简单。

明确投放目标是第一步，就像出门前得知道去哪儿，你是想让更多人知道你的店（品牌曝光），还是想让人直接下单（转化），或者是让人加你的微信（引流）？目标不一样，后续的操作方向完全不同，我之前帮一家新开的火锅店做投放，老板说“随便投投，让人知道就行”，结果花了钱，大家只知道有这家店，不知道具体在哪儿、有什么优惠，等于白忙活，后来重新定目标“引导用户到店消费”，广告里加上地址和开业折扣,到店人数立马翻了番。

然后是制作符合平台调性的素材，朋友圈广告适合用生活化的图片或短视频，比如拍一段顾客在店里吃饭的热闹场景；抖音广告得有“爆点”，前3秒抓不住人，用户就划走了，有个卖烤肠的商家，广告视频开头直接拍烤肠滋滋冒油的特写，再配一句“这谁顶得住啊”,点击率比之前用产品图高了3倍。

接着是设置定向和预算，定向就像给广告装个“导航”，告诉平台你想让哪些人看到，比如你卖母婴用品，就选“25-35岁女性，有小孩”；预算则是“钱包的红线”，刚开始投别一下子把钱全砸进去，先小范围试投,看效果再调整。

上线后监控和调整，广告投出去不是万事大吉，得像照顾小树苗一样天天看数据，点击率低了，可能是素材不行；转化率低了，可能是落地页有问题，我之前投过一个教育机构的广告，一开始转化率只有1%，后来发现落地页报名按钮藏在最下面，用户划半天都找不到，把按钮移到显眼位置后，转化率直接提到了5%。

平台投放广告预算怎么设置合理

预算这东西，就像给手机充电，充太少用不了多久，充太满又怕浪费，怎么设置才合理？我总结了几个小窍门。

按阶段分配预算很重要，新品牌刚起步，就像刚学走路的小孩，得先“试错”，预算别太高，拿出总预算的30%来试投不同平台、不同素材，看哪个效果好，等找到了“潜力股”，再把剩下的70%砸进去，我给一家新开的服装店做预算时，初期只投了5000块，分别试了抖音、微信、淘宝三个平台，发现抖音的转化率最高，就把剩下的2万块全投到抖音，最后ROI（投入产出比）达到了1:4，老板直呼“这钱花得值”。

按平台特性分配也有讲究，微信朋友圈广告起投门槛相对高，一般几千块起；抖音的DOU+投几百块就能试；淘宝直通车按点击收费，一天花几十到几百都可以，小商家初期可以从低门槛的平台入手，比如先投1000块抖音DOU+,看看效果再决定要不要加钱。

目前各平台广告投放费用没有统一的官方定价，具体根据投放形式、曝光量、目标人群等因素浮动，比如同样是朋友圈广告，投给一线城市25-35岁女性，和投给三四线城市50岁以上男性，价格可能差一倍，所以别纠结“别人投多少钱”，重点看自己的目标和口袋里的钱,量力而行。

平台投放广告效果如何评估

投了广告没效果？别急着骂平台，先看看你会不会“算账”，效果评估就像考试后对答案，得知道哪里对了、哪里错了,下次才能考高分。

核心数据要看懂，曝光量是“有多少人看到了你的广告”，点击率是“看到广告的人里有多少点击了”，转化率是“点击广告的人里有多少买了东西或留了联系方式”，这三个数据就像“三板斧”，缺一不可，我之前帮一家奶茶店投广告，曝光量很高，但点击率只有0.5%，后来发现广告图用的是奶茶店门头照片，路人根本没兴趣，换成一杯冒着热气的奶茶特写后，点击率涨到了3%,转化率也跟着上去了。

ROI是“终极裁判”，简单说就是“你花了多少钱，赚回来了多少钱”，比如投了1000块广告，卖了3000块的货，ROI就是1:3，这就算不错了，要是投了1000块，只卖了800块，那就要赶紧停掉，换方法，我有个朋友开蛋糕店，投广告卖生日蛋糕，一开始ROI只有1:1.2，后来发现广告里没写“免费配送”，加上这个卖点后，ROI直接冲到1:5，现在每个月都固定投广告，成了她的“摇钱树”。

还要看长期效果，有些广告可能短期内没直接转化，但让用户记住了你的品牌，以后想买类似的东西时会优先想到你，就像你天天看到某个奶茶品牌的广告，就算当下不喝，下次想喝奶茶时，脑子里第一个跳出来的可能就是它，这种“品牌记忆”虽然没法直接用数字衡量,但长期来看比短期转化更有价值。

平台投放广告效果如何优化

广告效果不好？别灰心，优化就像给手机清理内存，清一清，速度立马快起来,分享几个我常用的优化小技巧。

素材是“门面”，得经常换，用户看同一个广告看多了会腻，就像天天吃同一种菜，再好吃也会烦，我之前投一个美妆产品广告，用同一张主图投了两周，点击率从5%掉到1%，后来每周换一次主图，有时是产品使用前后对比，有时是用户好评截图，点击率又稳定在4%左右。

定向别“贪多”，有些人为了让更多人看到，把定向设置得特别宽泛，结果广告发给了一堆“无关人士”，比如卖老年保健品，非要把定向年龄设成18-60岁，年轻人看到了肯定不会买，我帮一家卖广场舞鞋的商家优化时，把定向精准到“50岁以上女性，兴趣标签选广场舞、养生”，转化率一下子提高了200%。

出价要“灵活”，平台广告很多是竞价模式，出价高的广告更容易被展示，但也不是越高越好，得看“性价比”，比如你出价1块钱一个点击，转化率是5%，那一个转化成本就是20块；如果出价0.8块，转化率4%，转化成本就是20块，虽然点击率低了点，但成本一样，反而更划算，我通常会在后台设置“智能出价”，让系统根据效果自动调整,省心又省钱。

平台投放广告有哪些常见问题

投广告踩坑是常事，我见过的“坑”能绕地球一圈，提前知道这些问题,能少走不少弯路。

定向不准等于白投，见过有人投广告，把定向设置成“所有用户”，结果广告被一个在国外的留学生看到了，人家就算想买，也收不到货啊，还有人卖儿童玩具，定向选了“18-25岁男性”，这不是给单身男生送“劝退礼”吗？定向时一定要想清楚：你的客户是谁？他们在哪儿？喜欢什么？

素材质量差没人看，有的广告图模糊不清，文字密密麻麻，用户一看就头疼，见过有人投广告，素材用公司年会大合照，配文“欢迎合作”，这不是广告，这是寻人启事吧？好的素材应该一眼就能让人知道“这是啥，对我有啥好处”，比如卖防晒霜，直接写“出门不晒黑，就靠这瓶”,比写一堆成分表有用多了。

忽略数据分析等于“盲人摸象”，有些商家投了广告就不管了，钱花完了才发现没效果，就像做饭不放盐，好不好吃都不知道，每天花5分钟看看数据，点击率低了换素材，转化率低了改落地页，慢慢就能找到规律，我有个客户，刚开始投广告从不看数据，后来被我催着每天看，现在自己都能分析数据调广告了,效果比之前好太多。

急着要效果，没耐心测试，广告投放就像种庄稼，得有生长周期，有的商家投了一天没效果就停了，其实可能只是还没找到“对的打开方式”，我建议至少测试3-7天，让数据有一定积累，再判断效果好不好，就像烧水，刚烧1分钟没开,不能说这壶水永远烧不开吧？

平台投放广告和同类工具对比优势

现在做推广的工具多如牛毛，为啥要选平台投放广告？对比一下你就明白了。

对比传统线下广告，平台投放广告就像装了“导航系统”，发传单、贴海报这些线下广告，你不知道谁看了、看了有没有用，钱花了就像石沉大海，平台广告能精准定位人群，比如你只想让25-30岁、住在北京朝阳区的女生看到，平台就能帮你做到，而且数据能实时看，投了多少钱、来了多少客户，清清楚楚，不像线下广告，只能靠“感觉”。

对比邮件营销、短信营销，平台投放广告更“讨喜”，邮件和短信很容易被当成垃圾信息，用户看都不看就删了，平台广告是“融入场景”的，用户刷朋友圈、看抖音时，广告像“顺便”出现的内容，接受度更高，有个做教育机构的朋友，之前天天发营销短信，被用户投诉“骚扰”，后来转投抖音广告，用有趣的动画视频讲课程内容，投诉没了，咨询量还涨了40%。

对比其他线上工具，平台投放广告“用户基数大”，像一些小众的APP广告，用户量少，就算投了也没多少人看，而微信、抖音、百度这些大平台，几亿用户在上面活跃，只要选对人群，不愁没人看到你的广告，就像在步行街开店和在小巷子里开店,人流量差远了。