百度搜索推广和竞价推广的关系解析
百度搜索推广其实是个大范畴，就像一个摆满各种零食的货架，有的零食摆在最显眼的位置是因为厂家花钱了，有的则是靠顾客口碑慢慢被放到前排，竞价推广就是这个货架上“花钱买C位”的那种，所以百度搜索推广包含竞价推广，竞价推广是搜索推广里付费抢占排名的核心方式，你在百度搜东西时，结果页前面带“广告”标的，基本都是竞价推广的成果，而后面不带标的自然结果,属于搜索推广里的免费部分。
很多人刚接触时会把两者搞混，以为搜索推广就是花钱打广告，其实不是，搜索推广更像是一套组合拳，竞价推广是其中力道最猛的一拳，负责快速拿结果；自然排名优化是另一拳，负责长期稳住阵地，我见过有老板只做竞价，结果停了广告就没流量，也见过只做自然排名，等了半年还没效果,所以两者搭配着来才靠谱。
百度搜索推广和竞价推广的基本操作步骤
想做竞价推广，第一步得开户，就像开个网店要先注册账号，你得准备营业执照、法人身份证这些材料，找百度官方或者代理商开户，现在开户基本不收费，但会要求预存一笔推广费，具体金额每个代理商不一样，开了户就进后台，先建个推广计划，比如你是卖口红的，就建个“口红新品推广”计划，再分几个单元，哑光口红”“滋润口红”,每个单元里放对应的关键词。
选关键词是个技术活，不能瞎选，我之前帮一个卖宠物粮的老板选词，他一开始全加的“宠物粮”这种大词，出价高不说，来的人很多是随便逛逛的，咨询量少得可怜，后来我让他换成“幼犬专用狗粮”“低敏猫粮”这种带具体需求的词，精准度立马上来了，选好词就写创意，也就是用户看到的广告标题和描述，得让人一眼就想点，30天泪痕改善！幼犬专用粮买二送一”，比干巴巴的“优质狗粮”吸引人多了。
出价环节别盲目追第一，有时候排第二第三性价比更高，就像你在奶茶店排队，不一定非要排第一个，第二杯可能更快拿到，还不用多花钱，设置好出价和预算，比如每天最多花500块，就像给手机设个流量限额，免得一不小心超支，最后上线测试，看看哪个词点击率高，哪个创意没人点,随时调整。
百度搜索推广和竞价推广的效果优势
要说竞价推广的优势，那“快”绝对是头一条，你今天上线广告，明天可能就有咨询电话进来，适合新品推广或者活动冲量，我之前帮一个做节日礼品的客户，中秋节前一周才开始做竞价，选了“中秋礼品定制”“企业月饼团购”这些词，出价稍微提高点，三天就接了五个大单,客户直夸比发传单管用多了。
精准度也是一大亮点，你可以设置只让某个地区、某个时间段的人看到广告，比如你在上海开火锅店，就没必要让北京的用户看到你的推广，还能根据用户搜索词匹配，比如有人搜“上海火锅外卖”，你的广告正好出现，这就像你在商场逛街，迎面走来一个导购，手里拿的正是你刚念叨想要的东西,能不心动吗？
和其他推广方式比，竞价推广的数据透明得很，后台能看到哪个词花了多少钱，带来多少点击，有多少人留了电话，相当于给你的推广装了个“监控摄像头”，每一分钱花在哪儿都清清楚楚，不像有些线下广告，投了几万块，连谁看了都不知道，纯纯“盲盒式”推广。
百度搜索推广和竞价推广的费用怎么算
百度竞价推广采用的是“按点击付费”模式，就是用户点一次你的广告，你才花钱，没点击不收费，这个点击价格不是固定的，和你选的关键词热度、出价高低、账户质量度都有关系，热门词比如“装修公司”，可能点一次要几十块；冷门词比如“复古磁带播放器维修”,点一次几块钱甚至几毛钱。
账户质量度也会影响费用，质量度高的话，同样的排名，你出价可以比别人低，质量度就像你的信用分，信用好，银行贷款利息都低，一个道理，质量度主要看创意相关性、关键词点击率、落地页体验这些，所以写好创意、做好落地页很重要,能帮你省不少钱。
目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词的点击价格差异很大，教育、医疗这些行业竞争激烈，点击成本高；一些小众行业成本就低很多，开户时预存的推广费，不同代理商要求也不一样，少则几千，多则几万，你可以根据自己的预算选，我建议新手刚开始别一下子存太多，先小预算测试,找到感觉了再追加。
百度搜索推广和竞价推广的优化技巧
优化竞价推广，首先要学会“筛词”，定期看后台的搜索词报告，把那些和你业务没关系的词否掉，比如你卖儿童奶粉，有人搜“成人奶粉哪个牌子好”，这种词带来的点击就是浪费钱，直接设为否定关键词，以后就不会再触发你的广告了，我之前帮一个客户筛词，三个月内否掉了两百多个无效词,每月广告费直接省了1500块。
创意要多写几条轮换着用，就像你穿衣服，总穿一件会腻，多准备几件换着来，用户看着新鲜，点击率也会高，写创意时多加点数字和利益点，90%用户好评”“免费送货上门”，比空洞的“优质服务”有吸引力，落地页也得跟上，别广告说“买一送一”，点进去半天找不到活动入口,用户直接就跑了。
投放时间和地域也要精细化，如果你的客户主要是上班族，那就别在凌晨投广告，浪费钱；如果你的产品只在北方卖，就把南方地区的投放关掉，我之前给一个做羽绒服的客户调整投放时间，只在早上8点到晚上10点投，地域限定东北、华北，一个月下来，同样的预算,咨询量翻了一倍。
企业做百度搜索推广和竞价推广的必要性
现在的人遇到问题第一反应就是“百度一下”，你不做搜索推广，就相当于在热闹的大街上开了家没挂招牌的店，路过的人再多也看不见你，我有个朋友开了家小餐馆，味道特别好，但开在巷子里，没什么人知道，后来做了竞价推广，选了“附近美食推荐”“家常菜馆哪家好”这些词，不到一个月，店里就坐满了人,连外卖订单都多了不少。
对于中小企业来说，竞价推广是性价比很高的获客方式，和电视广告、地铁广告比，竞价推广可以控制预算，几千块就能启动，效果不好还能随时停，灵活得很，不像传统广告，一投就是几十万，效果还没保障,中小企业根本扛不住。
尤其现在同行都在做，你不做就等于把客户让给别人，就像上学时大家都在复习，你不复习，考试肯定考不过别人，我见过一个做婚庆的公司，之前一直靠老客户介绍，后来发现同行都在百度上做推广，新客户越来越多，自己的订单却在减少，赶紧跟风做了竞价,才慢慢把客户抢回来。
我的百度搜索推广和竞价推广实操案例
去年帮一个做小型家电维修的客户做竞价推广，他们之前没接触过线上推广，全靠门店等客上门，生意惨淡得很，我先帮他们分析业务，主要修空调、冰箱、洗衣机，服务范围是本市，开户后，我选的关键词都是“XX（地区）空调维修电话”“冰箱不制冷维修”这种带地域和具体问题的词，避免大而空的“家电维修”。
创意写得很直接：“XX区空调维修，2小时上门，修不好不收费”，落地页就放维修项目、价格表和在线预约入口，出价方面，没追第一，卡在第三四位，因为维修行业用户更看重距离和口碑，不一定非要点第一个，上线第一天就有3个咨询电话,客户激动得一直问我是不是搞错了。
运行一周后，我发现“洗衣机维修”这个词点击率低，咨询少，就把它的预算调低，把钱挪到“空调维修”上，又过了一个月，客户说现在每天能接5-8个维修单，比之前一个月的还多，门店都忙不过来，又招了两个师傅，这个案例让我明白，竞价推广不是简单花钱，而是要根据数据灵活调整,才能把钱花在刀刃上。
常见问题解答
百度搜索推广和竞价推广是一回事吗？
不是一回事哦！百度搜索推广是个大概念，就像你去游乐园，有免费玩的项目（自然排名），也有花钱才能玩的VIP项目（竞价推广），竞价推广就是搜索推广里要花钱买排名的那种，所以竞价推广是搜索推广的一部分，不是一回事啦，你在百度搜东西时，带“广告”标的结果就是竞价推广，不带标的是自然排名,都属于搜索推广。
百度竞价推广怎么收费？会很贵吗？
百度竞价是按点击收费的，用户点一次广告你才花钱，没点击不收费，价格要看关键词热度，热门词比如“英语培训”可能点一次几十块，冷门词比如“老式收音机维修”几块钱就能搞定，开户时要预存推广费，不同代理商要求不同，几千到几万不等，小预算也能做，不算很贵，你可以控制每天花多少钱，效果不好随时停,灵活得很。
小企业适合做百度竞价推广吗？
太适合啦！小企业预算不多，竞价推广几千块就能启动，还能控制每天花多少钱，不像传统广告一投就几十万，而且可以精准定位地区和用户需求，比如你在县城开个花店，就选“XX县鲜花配送”这种词，钱都花在本地有需求的人身上，不浪费，我见过不少小餐馆、小维修店靠竞价推广把生意做起来的,比等客上门强多了。
如何提高百度竞价推广的效果？
首先选对关键词很重要，别用大词，用带具体需求的词，儿童运动鞋”不如“3-6岁儿童防滑运动鞋”精准，然后写好创意，多加点数字和利益点，买一送一”“24小时发货”，让人想点，落地页要简单明了，别让人找半天找不到联系方式，还要定期看数据，把没效果的词删掉，把钱花在点击率高的词上,效果慢慢就上来啦。
百度搜索推广的自然排名和竞价推广哪个好？
各有各的好，最好搭配着来！自然排名不用花钱，但见效慢，可能要几个月甚至半年才能排上去，适合长期做，竞价推广见效快，今天上线明天就有流量，但要花钱，适合短期冲量，就像你吃饭，自然排名是主食，管饱但上得慢；竞价推广是菜，好吃但要花钱，两者都吃才最香，小企业可以先做竞价推广快速获客，同时慢慢优化自然排名,长期来看更划算。