信息广告投放怎么选渠道？策略优化有哪些要点

信息广告投放有哪些主流渠道

现在做信息广告投放,渠道选择就像逛超市挑零食，得根据自己的“口味”来，我平时接触比较多的主流渠道大概分这么几类：社交媒体平台、搜索引擎、电商平台，还有信息流平台，先说社交媒体，像微信朋友圈广告，用户基数大，能精准定位地域、年龄，甚至兴趣标签，比如你卖母婴用品，就能定向给25-35岁有孩子的妈妈，我上次帮小区楼下的母婴店投过，曝光量一周就破了5万，到店咨询的人明显多了。

抖音、快手这类短视频平台也很火，尤其适合做产品展示类的信息广告，我有个朋友开服装店，拍了几条模特穿新款跳舞的短视频，投了信息流广告，定向18-28岁女性，每条视频平均播放量都过10万，带货效果比她之前发朋友圈好太多，不过这类渠道对内容创意要求高，视频得有趣、有亮点，不然用户一划就过去了。

搜索引擎广告比如百度、谷歌，适合用户有明确搜索需求的时候，比如有人搜“北京火锅哪家好吃”，这时候推附近火锅店的信息广告，转化率就高，但这类渠道竞争激烈，出价高的话成本会上去，得仔细优化关键词，不然钱花了没效果。

电商平台像淘宝、京东的直通车，适合本身就在平台开店的商家，用户逛淘宝时，你的产品信息广告能出现在搜索结果前面，直接引导下单，我表妹在淘宝卖化妆品，开了直通车后，店铺流量翻了一倍，不过她每天都得盯着后台调整出价，挺费精力的。

信息广告投放策略制定步骤

制定策略这事儿,我踩过不少坑，现在总结出一套自己的步骤，亲测管用，第一步必须是明确目标，你到底想通过广告达到啥效果？是想让更多人知道你的品牌，还是直接让人下单买东西，或者是引导用户关注公众号？目标不一样，策略天差地别，我之前帮一个新开的面包店做投放，一开始老板说“随便投投，让人知道就行”，结果钱花了不少，到店的人没几个，后来我们重新定目标：“30天内吸引100个新客户到店消费”，策略才清晰起来。

第二步是确定目标受众,你得知道你的广告要给谁看，年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯，这些都得搞清楚，就像给病人开药方，得先知道病人啥症状，我那个面包店老板，一开始以为所有人都喜欢吃面包，后来发现附近写字楼的白领才是主要客户，他们早上赶时间，喜欢买三明治和咖啡，我们就把广告定向给25-40岁、在周边3公里内工作的白领，效果一下就上来了。

第三步是选渠道和制作内容,目标和受众定了，渠道就好选了，白领多的地方，微信朋友圈和写字楼电梯广告就合适，内容方面，得戳中用户痛点，早上8点起晚了？楼下面包店5分钟买好早餐”，比干巴巴说“面包新鲜好吃”管用多了，我当时给面包店做的广告图，上面是一个白领拿着三明治赶地铁的场景，配文“打工人早餐救星”，点击率比之前高了40%。

第四步是设定预算和排期,预算得根据目标来，比如想吸引100个客户，假设每个客户获取成本是50元，那预算就是5000元，排期也有讲究，比如面包店早上7-9点是高峰期，广告就集中在这个时间段投放，钱花在刀刃上。

信息广告投放效果怎么优化

投放广告不是一锤子买卖,效果优化才是关键，就像养花得经常浇水施肥，我一般会盯着几个数据：点击率、转化率、ROI（投入产出比），点击率低，说明广告创意或者标题不行，得换；转化率低，可能是落地页有问题，比如按钮不明显，或者内容没说清优惠；ROI低，就得看看是不是渠道选错了，或者出价太高。

我之前帮一个做汉服的网店投广告,一开始点击率特别低，才1%不到，后来我把广告图换了，原来的图是汉服挂在衣架上，后来改成模特穿着汉服在园林里拍照，标题也从“汉服上新”改成“穿这身汉服去春游，回头率爆表”，点击率一下涨到5%，这就是优化创意的效果。

A/B测试是个好办法，简单说就是同时投两个不同的广告版本，看哪个效果好，比如两个标题，一个说“买一送一”，一个说“限时折扣”，看哪个点击率高就用哪个，我帮奶茶店测试过，“第二杯半价”比“全场8折”点击率高20%，后来就主推这个文案。

定向也得不断调整,有时候你以为目标受众是年轻人，结果数据显示30岁以上的人更爱买，我之前投一个养生茶广告，定向20-30岁人群，效果一般，后来看数据发现40-50岁的点击和转化反而更高，赶紧调整定向，ROI直接翻了一倍。

信息广告投放常见问题及解决

做信息广告投放,遇到问题太正常了，我见过最离谱的，有人投了一万块，曝光量才几百，钱基本打水漂，常见的问题有这么几个：曝光量低、转化率低、成本太高。

曝光量低,大概率是定向太窄或者出价太低，之前有个客户做本地餐饮，非要定向“住在XX小区、月收入5万以上、喜欢日料”的人，结果符合条件的人太少，曝光量上不去，后来我们把地域放宽到整个区，收入条件去掉，曝光量一下就上来了，虽然精准度稍微降了点，但总比没人看强。

转化率低,很多时候是落地页的锅，用户点进广告，结果落地页加载半天，或者内容乱七八糟，找不到购买按钮，谁还会买？我帮一个客户优化落地页，把原来长篇大论的介绍精简成3个卖点，把“立即购买”按钮放大加粗放在最显眼的位置，转化率直接提升了30%。

成本太高,可能是出价策略有问题，现在很多平台都有智能出价，目标转化成本”，你设置一个能接受的成本，系统会帮你调整出价，但有时候系统也会“瞎出价”，这时候就得手动干预，或者换成“手动出价”，慢慢测试哪个价格区间效果最好，我之前投一个教育机构的广告，智能出价成本一度飙到200元一个客户，后来改成手动出价，控制在100元以内，效果还更稳定。

信息广告投放成本控制方法

控制成本这事儿,就像过日子省钱，得精打细算，首先是预算分配，别把所有鸡蛋放在一个篮子里，我一般会把预算分成几部分：测试期、放量期、优化期，测试期花20%的钱，试试不同渠道和创意，找到效果好的；放量期把60%的钱砸到效果好的渠道上；剩下20%在优化期调整，保持效果稳定。

出价策略很重要,如果是新手，建议先从低出价开始，慢慢往上加，看看哪个价格能拿到比较好的曝光和转化，比如在百度推广里，你可以先出行业均价的80%，观察两天，没曝光就加点价，有曝光没转化就看看是不是创意或落地页的问题，别一上来就出高价，很容易浪费钱。

优化创意也能省成本,好的创意能提高点击率，点击率高了，平台会觉得你的广告用户喜欢，可能会降低你的点击成本，我之前帮一个卖水果的商家做广告，原来的创意是水果堆在一起，点击率1.5%，后来改成“现摘现发，坏果包赔”的实拍视频，点击率涨到4%，点击成本从2元降到1.2元，一下省了不少钱。

目前官方暂无明确的定价,不同渠道、不同行业、不同目标的收费差异很大，比如信息流广告有CPC（按点击收费）、CPM（按千次曝光收费），搜索引擎广告主要是CPC，电商平台有CPC、CPM，还有按成交额提成的，得根据自己的目标和预算，选择合适的收费模式。

信息广告投放和传统广告投放区别

信息广告投放和传统广告投放,简直是两个世界的东西，传统广告比如电视广告、报纸广告、公交站牌广告，覆盖面广，但精准度差，就像用大网捕鱼，不管大鱼小鱼都捞上来，很多钱花在了对产品不感兴趣的人身上，我小时候家里开杂货店，在本地报纸上登过广告，花了几千块，结果没几个顾客说是看报纸来的，心疼死了。

信息广告投放就不一样了,它能精准定位目标受众，你想让谁看，广告就给谁看，比如你卖考研资料，就能定向给大三、大四的学生，还能选专业，甚至是备考状态的用户，我有个学姐做考研辅导，投了信息流广告，只定向给“考研”相关兴趣标签的用户，转化率比她之前发传单高10倍都不止。

数据追踪也是信息广告的大优势,传统广告投出去，你根本不知道有多少人看了，多少人感兴趣，信息广告能实时看到曝光量、点击率、转化率，甚至用户看了广告后有没有下单、花了多少钱，这些数据能帮你不断优化策略，钱花在哪儿清清楚楚。

灵活性也差很多,传统广告一旦投了，想改内容或者停掉很难，比如电视广告排期定了，想换个镜头都来不及，信息广告随时能改，创意不行换创意，定向不准调定向，预算超了马上停，就像开车能随时踩刹车，传统广告更像坐火车，上了路就不好掉头。

信息广告投放案例分析

说个我自己的真实案例吧,去年我帮一个开奶茶店的朋友做信息广告投放，她的店开在大学附近，主打鲜果茶，开业一个月生意一般，每天就几十个人光顾，她找我的时候，愁得不行，说再这样下去就要关门了。

我先帮她分析问题：她之前只在朋友圈发广告，好友就几百人，覆盖的学生太少了，目标受众很明确，就是附近大学的学生，18-24岁，喜欢喝奶茶、追求新鲜口味，渠道的话，学生平时刷抖音、小红书多，这两个渠道肯定要投。

第一步是做创意,我让她拍了几条短视频：一条是鲜果现切的过程，草莓、芒果堆得像小山，看着就新鲜；一条是学生排队买奶茶的场景，配文“今天你喝到XX奶茶了吗？”；还有一条是“隐藏菜单”教程，教大家怎么搭配加料更好喝，标题都用学生喜欢的网络梗，大学生特种兵集合！这家奶茶买一送一”“谁懂啊！这杯果茶喝完直接封神”。

然后是定向投放,抖音和小红书都设置了“附近3公里”“18-24岁”“兴趣标签：奶茶、美食、大学生”，预算一开始不多，每天300块，投了3天，数据出来了：抖音点击率4.5%，小红书点击率3%，抖音的转化更好，很多学生看到广告就来店里买，还发了朋友圈。

接着我们调整策略,把70%的预算放在抖音，剩下的投小红书，又优化了一下广告创意，把“买一送一”改成“第二杯1元”，更有吸引力，一周后，店里每天客流量从几十人涨到200多人，周末能到300人，朋友高兴得请我喝了一个月奶茶。

这个案例里,关键就是找准了目标受众和渠道，用学生喜欢的内容打动他们，再根据数据不断调整，其实信息广告投放没那么玄乎，只要用心分析，小预算也能做出大效果。