什么网站可以投放广告？常见平台有哪些怎么选

什么网站可以投放广告之综合类平台

说到投放广告，综合类平台就像城市里的大型商场，啥样的“商品”（广告）都能摆，人流量大，覆盖人群广，这类平台的特点是用户基数大，男女老少、不同兴趣的人都有，适合想快速打响品牌或者覆盖大众市场的商家。百度广告平台就是典型代表，打开百度搜东西时，首页前几条带“广告”标的就是，不管你是卖零食、化妆品还是修家电，都能在这投，之前帮开小超市的王叔投过，他想推新品零食，选了“零食推荐”相关关键词，用户搜“好吃的零食”就能看到他的广告,一个月下来销量涨了不少。

腾讯广告平台也很能打，微信朋友圈、QQ空间、腾讯视频这些地方都能投，朋友圈广告大家肯定见过，刷着刷着就冒出来一条，带着“广告”小标，有的还能点赞评论，上次帮做亲子服装的闺蜜投朋友圈，选了“25 - 35岁宝妈”这个人群，广告里放了宝宝穿新衣服的可爱视频，好多宝妈私信问链接，效果比她发朋友圈硬推好太多，这类平台投放时可以选地域、年龄、兴趣，精准度还不错，就是要注意广告内容别太硬,不然容易被划走。

什么网站可以投放广告之行业垂直类平台

如果说综合类平台是大商场，那行业垂直类平台就是专卖店，只服务特定领域的人，比如做汽车生意的，汽车之家就是个好地方，上面全是看车、买车的人，投个新车上市广告，目标用户一看一个准，我表哥开汽修店，之前想推“汽车保养套餐”，我建议他在本地汽车论坛投广告，论坛里都是车主，广告发出去第二天就有人打电话咨询,比在大平台乱投省了不少钱。

还有丁香园这种医疗健康类平台，上面都是医生、患者和关注健康的人，要是卖保健品、医疗器械，在这投广告就像在医院门口发传单，找对了地方，不过垂直类平台用户量可能没综合类大，但胜在精准，广告转化率往往更高，就像你想找懂二次元的人，去B站肯定比在广场上喊有用,一个道理。

什么网站可以投放广告之社交类平台

社交类平台投放广告，就像在朋友聚会上聊天时“不经意”提到自家好物，容易让人记住。微博广告就很典型，热门话题、粉丝通都能投，适合想靠热点带流量的商家，之前有个做手工饰品的小姐姐，赶上“汉服热”那阵，在微博投了“汉服配饰”相关广告，带上热门话题，几天就涨了一千多粉丝,饰品卖断货了。

小红书也是社交投放的“宝藏选手”，上面全是分享种草的笔记，广告可以做成“测评笔记”的样子，用户看着像真实分享，不反感，我自己试过在小红书投过手账胶带的广告，找了几个粉丝不多但互动率高的博主合作，发了“手账胶带排版教程”，下面好多评论问链接，比直接发硬广效果好十倍，不过社交平台投放要注意“融入感”,太像广告会被用户拉黑的。

什么网站可以投放广告之视频类平台

现在大家都爱刷视频，视频类平台投放广告就像在电影院放预告片，画面和声音一起上，冲击力强。抖音广告绝对是顶流，开屏广告、信息流广告、直播带货广告，形式多到选不过来，我邻居张姐开服装店，去年双11在抖音投了信息流广告，拍了模特穿新款衣服的短视频，用户刷到觉得好看就能直接点购物车,一天就卖了两百多件。

B站广告则更适合年轻用户，尤其是Z世代，动漫、游戏、科技类内容多，广告风格得潮一点、有趣一点，之前帮做潮玩手办的朋友投过B站，广告做成“开箱视频”的形式，弹幕里全是“想要”“链接在哪”，年轻人就吃这一套，视频平台投放要注意视频质量，模糊不清或者内容无聊，用户一秒就划走了,钱白花。

什么网站可以投放广告之本地生活类平台

要是想做本地生意，本地生活类平台就是“社区公告栏”，精准触达周边用户。大众点评和美团必须提，不管是餐馆、美容院还是健身房，在上面投“附近推荐”广告，周围几公里的人打开APP就能看到，我家楼下的火锅店，之前生意一般，老板在美团投了“到店核销立减20元”的广告，现在饭点都要排队，老板见了我就说“多亏你支招”。

58同城这种分类信息网站也适合本地投放，租房、招聘、家政服务这些，在上面发广告，目标用户都是有具体需求的人，我之前帮朋友找家政阿姨，就是在58同城看到广告联系的，阿姨靠谱又便宜，朋友直夸平台广告有用，本地平台投放要突出“本地”优势，3公里内免费配送”“到店消费送小礼品”,用户才愿意行动。

什么网站可以投放广告的投放步骤

投放广告看着复杂，其实跟着步骤走就像搭积木，一步一步来就行。第一步是明确目标，你想让广告达到啥效果？是让人知道你（品牌曝光），还是让人买东西（促进销售），或者让人关注你（涨粉）？目标不一样，选的平台和广告形式也不一样，比如想涨粉，选小红书、抖音这些社交平台；想卖货，选淘宝、京东的广告位。

第二步是选平台，根据目标和预算来，预算多又想覆盖广，选百度、腾讯这些综合平台；预算少又想精准，选垂直类或本地平台，我之前帮一个刚创业的学弟投广告，他预算只有5000块，我让他选了本地论坛和美团，精准投周边3公里，钱花在刀刃上,效果还不错。

第三步是做广告素材，图片、视频、文案都得准备好，图片要清晰好看，视频要有趣不拖沓，文案要简单直接，让人一眼就知道你要干啥，比如卖奶茶的广告，文案写“30秒喝到秋天第一杯奶茶，就在你家楼下”，比“本店奶茶好喝”强多了。

第四步是设置投放参数，选地域、年龄、兴趣、投放时间这些，别想着“我要投给所有人”，越精准越好，比如卖老年保健品，就选50岁以上、关注健康的人群；卖学生文具，就投给10 - 18岁、喜欢学习用品的学生。

第五步是上线后监测效果，看看有多少人看了广告，多少人点了，多少人买了，平台后台都有数据，像百度的百度统计、抖音的巨量算数，能看到点击量、转化率这些，发现效果不好就赶紧调整，比如换个广告图，或者改改投放时间,别一条道走到黑。

什么网站可以投放广告的注意事项

投放广告就像开车，得遵守规则，不然容易“违章”。广告内容要合规，不能夸大宣传，不能用“最”“第一”这些极限词，也不能放低俗、虚假的内容，之前有个商家在广告里说“喝了我的水包治百病”，结果被平台处罚，广告下架还罚了款,得不偿失。

别盲目追热点，热点能带来流量，但得和你的产品相关，航天热”的时候，卖母婴用品的硬蹭热点，说“宝宝用了我的产品能当宇航员”，用户一看就觉得离谱,反而影响品牌形象。

再者是预算要控制好，刚开始投放别一下子投太多钱，先小范围测试，比如先投1000块试试水，看看哪个平台效果好，哪个时间段用户多，再加大投放，我之前帮一个老板投广告，他一开始就要投10万，我劝他先投5000试试，结果发现有个平台转化率特别低，及时停了,省了不少钱。

和用户互动，广告下面有人评论、提问，要及时回复，用户问“多少钱”“怎么买”，你不搭理，人家就去别家买了，就像开店迎客，顾客问话得回应,不然生意做不成。