广告投放哪个网站好？主流平台怎么选更合适

主流广告投放网站有哪些

现在能投广告的网站和平台可不少，我平时接触最多的是百度、抖音、淘宝、微信、小红书这几个，百度是老大哥了，只要用户在上面搜东西，你的广告就可能跳出来，比如搜“火锅底料”，排在前面的可能就是某个品牌的推广，抖音呢，打开APP刷视频的时候，时不时会蹦出一条广告，有时候是卖衣服的，有时候是教英语的,那种全屏的视频广告特别抓人眼球。

淘宝就更不用说了，你在上面买东西，首页推荐、搜索结果里都有广告，比如你刚看过口红，下次打开可能就看到某品牌的口红广告，微信的广告藏在朋友圈里，刷着刷着突然出现一条，下面还写着“广告”两个字，有时候是本地餐饮的优惠，有时候是手机新品发布，小红书的广告更像是“种草笔记”，看起来像普通用户分享，其实是商家花钱推的，比如一篇“我用了这个面霜皮肤变好了”的笔记,可能就是广告。

这些网站各有各的特点，百度靠搜索，抖音靠短视频，淘宝靠购物场景，微信靠社交关系，小红书靠内容分享，我之前帮朋友的服装小店选投放平台，一开始觉得抖音年轻人多，就投了1000块的信息流广告，结果后台数据显示看的人不少，但问的都是学生党，嫌衣服太贵，后来换了微信朋友圈，定向投给本地25-40岁的女性，加了“宝妈”“上班族”的标签，一周内就有10多个顾客到店,算是踩对了平台。

不同行业适合的广告投放网站

不是所有行业都适合同一个网站，得看你的东西卖给谁，比如做教育培训的，像英语课、考研辅导，投百度就挺合适，因为想学习的人会主动搜“英语培训哪里好”，这时候广告弹出来，转化率高，我邻居家的孩子想报考研班，就在百度上搜，点了广告留了电话,第二天机构就联系他了。

卖化妆品、护肤品的，小红书和抖音是黄金搭档，小红书上用户本来就喜欢看“测评”“好物推荐”，广告写成笔记的样子，大家容易相信，我嫂子开了个美妆代购店，在小红书发了几篇“平价口红试色”的广告，每篇花200块推广，一个月卖了50多支，抖音就更直接，拍个口红试色的短视频广告，配上流行音乐，年轻人一划就看到,冲动下单的人不少。

餐饮损失业适合投微信朋友圈和抖音本地推，比如一家新开的火锅店，在微信朋友圈投广告，定向给3公里内的用户，发点优惠卷，附近的人看到了可能就约朋友去吃，抖音本地推更厉害，直接把广告推给同城用户，还能显示“距离你500米”，吸引力十足，我家楼下的烧烤店上个月就这么干,周末晚上直接坐满了人。

要是做B2B生意，比如卖机械零件、原材料，那阿里巴巴就很合适，很多企业采购会去阿里巴巴找供应商，在上面投广告，能精准找到客户，我表哥开了家五金厂，在阿里巴巴投了“工业螺丝”的广告，半年接了3个大订单,比跑线下展会省事多了。

广告投放网站的效果怎么对比

效果好不好，得看数据说话，百度的广告效果主要看“点击量”和“咨询量”，用户搜关键词点了广告，留下电话或在线咨询，就算有效，我之前帮一个装修公司投百度，关键词是“北京装修公司”，一个月花了8000块，获得了25个咨询电话，最后签了3单，算下来每单成本2000多,老板觉得挺值。

抖音的效果看“完播率”和“转化率”，广告视频用户看完的比例越高，说明内容吸引人；点购物车或留资的人越多，转化就越好，我见过一个卖零食的广告，视频里主播边吃边说“这个辣条比小时候的还好吃”，完播率有40%，转化率15%，投了5000块卖了3万块的货,赚翻了。

淘宝的效果直接看“成交量”，因为用户本来就在淘宝买东西，广告点进去就能下单，比如一家卖袜子的店，投了“纯棉袜子”的搜索广告，出价1块钱一次点击，一个月花了3000块，卖了1000多双袜子,利润覆盖成本还有得赚。

小红书的效果比较特殊，看“种草率”，很多用户看了广告不会马上买，但会记在心里，以后想买的时候优先考虑，我朋友做香薰蜡烛，在小红书投了“卧室香薰推荐”的广告，一开始销量没涨多少，但3个月后复购率提高了20%，很多人说“之前在小红书看到过，这次就买了”。

广告投放网站的成本差异

不同网站的广告成本差得不是一点半点，百度是按点击收费，一个关键词点击几块到几十块不等，热门词比如“整形医院”，一次点击可能要50块，小预算根本扛不住，我之前帮一个小牙科诊所投百度，选了“洗牙多少钱”这种长尾词，一次点击8块钱，一天花200块,还能接受。

抖音信息流广告按千次曝光收费，就是广告被1000个人看到收一次钱，价格从几十到几百块不等，比如服装行业千次曝光大概50块，投10000次曝光花500块，能覆盖1万个人，但曝光不等于点击，要是视频内容不行,花了钱可能没人点。

淘宝的广告分“直通车”和“钻展”，直通车按点击收费，钻展按曝光收费，直通车的点击成本跟行业有关，女装类一次点击2-5块，家电类可能10块以上，钻展的话，首页Banner位置千次曝光要几百块,适合大商家玩。

小红书的广告成本相对低一些，普通笔记推广几百块就能投，品牌合作笔记可能要几千块，但效果比较稳定，我认识一个做手作饰品的博主，自己投了300块推广笔记，涨了500个粉丝，还卖了20多件饰品，算下来很划算，目前官方暂无明确的统一定价,具体费用要看投放形式和平台活动。

新手选择广告投放网站的步骤

新手选投放网站别盲目，得一步步来，第一步先搞清楚自己的“目标客户是谁”，比如你卖儿童玩具，客户就是2-6岁孩子的家长，他们平时在哪活跃？可能在抖音看育儿视频，在微信宝妈群聊天,那抖音和微信就是重点。

第二步看“预算多少”，如果只有2000块预算，就别碰百度和淘宝直通车，试试抖音的“小额测试”，先投500块看看效果，好的话再加钱，我刚开始帮人做投放时，就吃过预算的亏，给一个蛋糕店投了3000块百度广告，结果咨询的人不少，但都嫌贵没下单,钱白花了。

第三步“小范围测试”，选2-3个可能合适的网站，每个投一点钱，比如抖音投500，小红书投500，看哪个平台的咨询量或销量好，我表妹开了家花店，一开始在抖音和微信都投了广告，抖音花了500块只有2个咨询，微信花了500块有8个咨询,后来就主要投微信了。

第四步“优化调整”，测试完发现某个平台效果好，就加大投入，同时优化广告内容，比如在微信投广告，一开始用文字海报，后来换成短视频，咨询量直接翻倍，新手别怕试错，投广告就像试衣服,总得试几件才知道哪件合身。

广告投放网站的用户群体分析

每个网站的用户画像都不一样，投广告前得摸清楚，百度的用户啥年龄段都有，上到60岁大爷搜“血压高怎么办”，下到10岁小孩搜“动画片在线看”，但主要还是20-45岁的上班族，他们有明确的需求，比如搜“笔记本电脑推荐”就是想买电脑了。

抖音的用户偏年轻，18-35岁的人居多，喜欢新鲜、有趣的内容，刷视频就是为了娱乐，学生党和刚工作的年轻人是主力，他们容易被“高颜值”“性价比”的广告吸引，比如9.9元的网红零食、199元的平价卫衣。

微信的用户覆盖最广，从十几岁到六七十岁都有，但核心是25-50岁的职场人和宝妈，他们看朋友圈是为了社交，广告不能太硬，最好像朋友分享一样，我最近发现一个带娃神器，用着超方便”,这样更容易接受。

小红书的用户70%以上是女性，年龄集中在18-40岁，爱漂亮、爱生活、爱分享，对“测评”“攻略”“好物推荐”没有抵抗力，她们买东西前喜欢先在小红书搜一搜，广告只要内容真实有用,很容易被种草。

广告投放网站的优势和劣势

百度的优势是“用户主动找你”，意向度高，比如搜“装修公司”的人肯定是有装修需求的，但劣势是竞争激烈，热门关键词价格高，小商家可能玩不起，我之前帮一个小家政公司投百度，“北京家政服务”这个词一次点击15块，一天预算200块，只能获得10多个点击，咨询量才2-3个。

抖音的优势是“流量大、传播快”，一条好的广告视频能迅速火起来，比如那个“科目三”舞蹈火的时候，很多商家蹭热度做广告，播放量几百万，但劣势是用户注意力短，广告稍不吸引人就划走了，我见过一个卖书的广告，视频开头3秒没亮点，完播率只有5%,等于白投。

淘宝的优势是“购物场景直接”，用户看到广告可以直接下单，转化链路短，比如你在淘宝搜“运动鞋”，看到广告点进去就能买，不用跳转到其他平台，但劣势是“竞争太内卷”，同类商品广告太多，用户可能看都看不过来,你的广告很容易被淹没。

小红书的优势是“信任度高”，用户觉得笔记是真实分享，不是硬广，所以种草效果好，但劣势是“转化周期长”，用户看完广告不会马上买，可能过几天甚至几周才下单，需要耐心等，我朋友做瑜伽服，在小红书投了广告，第一个月销量没变化,第二个月才开始慢慢涨起来。