互联网广告免费投放怎么做？有哪些实用渠道和方法

互联网广告免费投放有哪些主流渠道

想做互联网广告免费投放，第一步得搞清楚去哪儿投，现在网上能免费放广告的地方不少，但不是每个都适合你，我总结了几个流量大、门槛低的主流渠道,亲测好用。

社交媒体平台是免费投放的主力，微信公众号不用多说，注册个账号就能发推文，把广告信息藏在有用的内容里，比如写篇“职场新人必备的5个办公软件”，中间提一嘴你家软件的免费功能，只要内容干货，用户根本不反感，微博更简单，发图文、短视频都行，带上相关话题#职场效率# #省钱技巧#，就能被更多人看到，抖音和快手的免费流量池也很大，拍点短平快的小视频，3秒教你用XX软件做表格”，开头抓眼球，结尾自然带出广告,流量好的时候一条视频能跑几万播放。

内容社区平台适合深耕垂直领域，知乎是个好地方，用户都带着问题来，你在相关话题下认真回答，比如有人问“新手怎么做自媒体”，你就结合自己的经验，顺便推荐自家的自媒体工具，只要回答有价值，官方还会给流量推荐，小红书更不用说，年轻人爱逛，发图文笔记的时候，把广告产品当成“好物分享”，学生党百元内搞定宿舍收纳，这个架子我用了三年”，配上真实图片，很容易种草，B站适合做长视频，如果你家产品有技术含量，比如教PS、剪视频，做系列教程，中间穿插软件推荐,粉丝粘性特别高。

论坛和本地社群别忽视，虽然现在论坛不如以前火，但像贴吧、豆瓣小组这种地方，垂直人群聚集，考研吧”“宝妈小组”，发点符合小组调性的内容，比如在宝妈小组分享“带娃省钱攻略”，提一下你家性价比高的母婴用品，只要不硬广，管理员一般不会删帖，本地社群更精准，比如小区业主群、写字楼白领群，发点本地福利，“XX超市周三生鲜特价，附抢购攻略”，中间加一句“我上周在XX平台领了券，比超市还便宜”,邻居们更容易信任。

互联网广告免费投放的详细操作步骤

知道了渠道，接下来就得一步步操作，免费投放看着简单，其实也有章法，瞎投只会白费功夫，我把自己做过的流程拆解成几步,照着做能少走不少弯路。

第一步：明确目标和受众，投广告不是为了“让所有人看到”，而是让“需要的人看到”，比如你卖考研资料，目标受众就是大学生或在职备考的人，年龄20-30岁，喜欢逛知乎、B站、考研论坛，先在纸上写下“我的产品给谁用？他们常逛哪些平台？他们关心什么问题？”，想不清楚这一步，后面内容做得再好也没人看，我之前帮朋友推手工饰品，一开始没定位受众，在微博瞎发，半个月没动静，后来锁定“喜欢小众设计的年轻女生”，改在小红书发“闺蜜生日礼物清单，这几款手作项链小众不撞款”,一周就有人私信问链接。

第二步：选渠道并熟悉规则，每个平台脾气不一样，规则得摸清，不然广告发出去就被删，白忙活，比如微信公众号，不能直接发二维码，容易被限流，但可以在文末引导“后台回复‘福利’领资料”；抖音发视频，带“广告”“促销”这种词会被降权，得换成“好物分享”“自用推荐”；知乎回答问题，不能一上来就推产品，得先解决用户问题，最后再“顺便提一句”，我之前在豆瓣小组发广告，没看组规，直接甩链接，结果被永久禁言，后来才发现那个组允许“软广”，但要先在楼里互动5天，再分享“使用体验”。

第三步：做内容并植入广告，免费投放的核心是“内容为王”，用户不是来看广告的，是来获取价值的，内容可以是干货（教程、攻略）、故事（使用经历、客户案例）、福利（优惠券、免费资源），比如你卖护肤品，写“敏感肌自救指南：我用这3招摆脱泛红脱皮”，中间说“最后推荐我一直在用的XX修护霜，成分简单，性价比高”；卖课程的话，发“30天学英语计划表，附免费听力资源”，资料里悄悄放课程二维码，广告要像“盐”，撒在菜里才有味道,直接端一碗盐没人吃。

第四步：发布后互动和优化发出去不是结束，得盯着数据和评论，有人评论就及时回复，问产品怎么买就引导私信，夸内容好就说“关注我，下次分享更多干货”，数据方面，重点看阅读量、点赞评论数、转化量（比如私信咨询、点击链接的人），如果某个平台数据差，就换内容形式，比如抖音视频没人看，就从“口播”换成“情景剧”；如果某个话题流量好，就多写相关内容，我帮餐馆做投放时，发现发“后厨日常”的视频比“菜品展示”流量高3倍，后来就固定每周拍一条后厨师傅做菜的视频，评论区总有人问“地址在哪”。

提升互联网广告免费投放效果的技巧

同样是免费投放，有人发了就石沉大海，有人却能引来一堆客户，关键在“技巧”，这些都是我踩过坑总结出来的,亲测能让效果翻倍。

标题要像“钩子”一样抓眼球，用户刷手机很快，标题3秒内抓不住人，内容再好也白搭，可以用“数字型”（3个方法、5个技巧）、“疑问型”（怎么做到？为什么？）、“痛点型”（怕胖？怕贵？怕踩坑？），月薪3000也能穿出高级感，这5家宝藏店铺帮你省钱”“为什么你发的朋友圈没人看？问题出在这3点”，我之前写过一个标题“租房党必看：花500块把出租屋改成ins风”，光标题就比平时多了2000阅读量，因为戳中了租房年轻人“想装修又没钱”的痛点。

内容要“接地气”，少装腔作势，免费投放的用户喜欢“真实感”，太官方、太专业反而没人看，用口语化的表达，就像跟朋友聊天一样，比如卖家电，别说“本产品采用XXX技术，能效比达到XXX”，换成“我家这台空调用了3年，夏天开26度，一个月电费才80块，比之前省一半”；讲教程别用“其次、，换成“第一步你先这样，第二步注意别踩这个坑，我上次就因为这个白忙活半小时”，我帮阿姨卖手工酱菜，她一开始写“传承三代的秘制配方，口感醇厚”，没人买，后来改成“我妈做的酱黄瓜，配粥能多吃两碗，早上夹馒头绝了”,订单直接翻倍。

多渠道联动，让内容“滚雪球”别只发一个平台，改改格式发多个地方，效果叠加，比如写一篇“职场新人Excel技巧”的文章，微信公众号发长文，知乎拆成“回答+文章链接”，抖音做成“30秒教程视频”，小红书发“图文步骤+重点截图”，不同平台的用户看到，会互相导流，比如有人在抖音看到视频，会去知乎搜你的账号，再关注公众号，我之前做一个育儿类内容，在5个平台分发，一个月内各平台粉丝加起来有1万多,比只发一个平台快多了。

互联网广告免费投放的常见误区和注意事项

免费投放看着省钱，其实坑不少，我见过有人辛辛苦苦做了一个月，不仅没效果，还把账号搞废了，都是踩了这些误区，避开这些坑,才能让投放顺顺利利。

认为“免费=随便发”，不重视内容质量，有人觉得免费投放不用花钱，内容随便写写、视频随便拍拍就行，结果发出去没人看，还怪平台没流量，其实免费渠道竞争更激烈，用户刷到的内容多，你内容差，一秒就划走，我之前在一个创业群里，有人天天发“我家产品好，快来买”，刷屏刷得大家都把他屏蔽了，后来他改成“我是怎么做这个产品的？研发时踩过哪些坑”，反而有人主动问，免费投放不是“零成本”，是“用时间换流量”，时间花在内容上,才有回报。

只看阅读量，不盯转化效果，有人天天盯着“今天视频播放量1万”“文章阅读量5000”，觉得效果好，结果没一个人买东西，免费投放的最终目的是“赚钱”，不是“当网红”，发内容时，一定要留转化路径：“想了解更多？私信我”“点击主页链接下单”“评论区扣‘1’领资料”，我之前帮朋友做投放，前两周光看阅读量，数据挺好，但没订单，后来在内容里加“现在下单送同款小样，评论区留邮箱发购买链接”,一周就有10个人下单。

注意事项：别频繁删改内容，别跟平台“对着干”发出去，别觉得不好就删，平台会认为你账号不稳定，降权；改内容也别太频繁，一天改三次，系统会判定“垃圾内容”，平台规则要遵守，比如小红书不能放微信，就别硬放，换成“看我主页简介”；抖音不让发二维码，就引导“点头像进橱窗”，我有个账号，因为老删视频，后来发什么都只有几百播放,养了三个月才恢复正常。

哪些企业适合做互联网广告免费投放

不是所有企业都适合免费投放，得看你的产品、资金、团队情况，选对了路，才能事半功倍，选错了就是白忙活，我总结了几类特别适合免费投放的企业,看看你是不是其中之一。

初创企业和小微企业，预算少得可怜，刚创业的公司，资金都花在产品研发、房租人工上，根本没钱投付费广告，免费投放不用花钱，只要花时间，适合这种“钱少人少”的团队，我之前接触过一个做宠物用品的初创公司，就两个人，没钱投信息流，天天在抖音拍“给猫梳毛的正确姿势”，半年粉丝涨了3万，靠抖音小店月销10万+，如果你的公司年营销预算低于5万,免费投放绝对是首选。

本地商家，想做周边客源，像餐馆、美容院、宠物店这种本地生意，目标客户就在周边3-5公里，免费投放的社群、本地论坛、抖音同城流量足够用，比如餐馆发“XX小区的邻居注意！今天到店消费送小菜”，美容院在社区群分享“在家做面膜的3个误区”，顺便说“到店免费皮肤检测”，我家楼下的水果店，老板天天在业主群发“今天刚到的草莓，群友到店8折”，生意比隔壁好一倍,根本不用投美团广告。

有特色、有故事的产品，适合“内容种草”，如果你的产品有独特卖点（比如手工制作、创始人故事、解决某个小众问题），免费投放能把这些故事讲出去，比硬广更打动人，比如手工皮具店，发“我做一个钱包要缝108针，每针都有讲究”；小众设计师品牌，分享“为什么我设计的衣服没有拉链，因为我想让穿的人更自在”，这种内容容易引发共鸣，用户会主动传播,比花钱买流量效果还好。

互联网广告免费投放与付费投放的区别

有人问我：“免费投放和付费投放哪个好？”其实没有绝对的好坏，得看你的需求，我从成本、效果、适用场景三个方面对比一下，帮你搞清楚什么时候选免费,什么时候选付费。

成本：免费投放“时间成本高”，付费投放“金钱成本高”，免费投放不用花钱，但要花大量时间做内容、互动、优化，一个人做可能每天要花5-6小时；付费投放（比如信息流广告、搜索竞价）花钱买流量，开户费、点击费、优化费加起来，一个月可能要几千到几万，但操作简单，开户后设置好预算就能跑，我之前帮一个公司做投放，免费投放时，团队3个人每天忙到半夜，付费投放后，一个人花2小时设置账户,就能覆盖同样的人群。

效果：免费投放“见效慢但持久”，付费投放“见效快但停了就没”，免费投放靠内容积累粉丝，一开始没效果，可能3个月后才慢慢有订单，但粉丝是你的，以后发内容还有人看；付费投放当天投钱，当天就有点击和咨询，但一旦停了广告，流量马上掉下来，比如做培训的，免费投放半年，公众号有1万粉丝，就算不投广告，发新课信息也能卖几十份；付费投放停了,就没人报名了。

适用场景：免费投放适合“长期品牌建设”，付费投放适合“短期冲量”，如果你想做品牌，让用户记住你，选免费投放，慢慢积累口碑；如果有新品上市、促销活动，想快速卖货，选付费投放，短时间内获取大量客户，我之前帮一个品牌做周年庆，先免费投放发“品牌故事”预热，积累关注，再付费投放推“周年庆折扣”，免费+付费结合，销量比只做付费高30%。

互联网广告免费投放的成功案例分享

光说理论太空泛，给你们看两个我亲自操作过的案例，都是小成本、没花钱，最后效果还不错的,看完你就知道免费投放到底能不能做。

小餐馆靠抖音同城免费流量，月增客流200+，去年帮家附近一家烧烤店做投放，老板之前只做线下，生意一般，想投广告又没钱，我分析了一下，他家特色是“现串现烤”“老板亲自挑食材”，目标受众是附近3公里的年轻人，第一步，在抖音注册账号，发“老板凌晨5点去市场挑肉”的视频，配文“你吃的每串肉，都是我爸凌晨抢的‘新鲜货’”；第二步，拍“顾客等餐时和老板聊天”的日常，突出“烟火气”；第三步，在视频评论区回复“地址在哪”时，引导“点击定位就能导航”，第一个月视频播放量大多在5000-1万，第二个月有一条“烤腰子的正确烤法”火了，播放量10万+，到店顾客明显变多，老板说周末排队要等40分钟,月营业额涨了3万多。

宝妈用小红书免费分享，卖手工辅食月入8000+，我朋友是全职宝妈，在家做宝宝辅食（米粉、溶豆），一开始在朋友圈卖，熟人买完就没新客户了，我建议她做小红书，定位“6个月+宝宝辅食攻略”，内容上，发“宝宝第一口米粉怎么冲？我踩过的3个坑”“自己做的溶豆vs市售溶豆，成分差太多”，中间提“需要的宝妈可以私信我，同城可自提”，她坚持每周发3篇笔记，第三个月粉丝涨到2000，开始有人批量下单，现在每月靠辅食能赚8000多，比之前上班还多，关键是她没花一分钱广告费，就是每天花2小时写笔记、回复私信。