免费的广告投放平台有哪些？怎么用效果更好

免费的广告投放平台都有哪些

现在想做广告又不想花钱？免费的广告投放平台其实不少，而且覆盖的人群和场景特别广，先说说社交类平台，微信朋友圈算不算？虽然直接发广告容易被折叠，但用“朋友圈广告主”的免费功能，发点软广内容，只要不违规，熟人圈里传播效果还不错，还有小红书，注册个账号发笔记，带产品种草内容，只要笔记质量高，平台会免费推流，我之前刷到过不少“素人分享”其实就是免费广告，点赞评论一点不比付费的差。

短视频平台更不用说了,抖音、快手的“创作者服务中心”里，有免费的“DOU+轻投放”试用机会，虽然量不多，但新号起步时用用挺香，B站的话，UP主发视频时加个“商业合作”标签，只要内容和产品相关，粉丝自然会看，等于免费打了广告，还有电商平台，拼多多的“多多视频”发带货视频，淘宝的“逛逛”板块发种草笔记，都是免费的流量入口，商家直接在自家店铺后台就能操作。

图文类平台里,知乎肯定要提，写“好物推荐”文章，插入商品链接，只要内容干货足，排名上去了，曝光量比花钱投广告还稳定，豆瓣小组也能算一个，找相关兴趣小组发分享帖，比如母婴用品去“育儿小组”，化妆品去“美妆交流小组”，只要不硬广，管理员一般不会删帖，这些平台各有各的特点，想免费打广告，先把这些平台摸清楚准没错。

免费的广告投放平台怎么用才有效

光知道有哪些平台还不够,用不对等于白忙活，我总结了几个小技巧，都是自己踩过坑才摸索出来的。首先得选对平台的“脾气”，比如抖音喜欢“短平快”的内容，开头3秒抓不住人就划走了，所以广告视频开头得直接展示产品亮点，像“3秒教会你去除水垢”这种，比长篇大论有效，小红书则看重“真实感”，发笔记时多用自己的使用场景图，周末在家用这个拖把拖地，半小时搞定全屋”，配上对比图，比纯产品图看着亲切。

内容要“软”一点，别像贴小广告，之前我帮朋友推一款零食，直接在朋友圈发“XX饼干超好吃，买它”，结果没几个人理，后来改成“今天加班到八点，幸亏包里有这个饼干，巧克力味超浓，咬一口满血复活”，还配了张加班时的照片，评论区立马有人问链接，这就是“场景化种草”，比硬广容易让人接受。

得学会蹭热点，但不能硬蹭，去年“淄博烧烤”火的时候，有个卖烧烤料的商家，在抖音发“在家复刻淄博烧烤，调料用对才正宗”，视频里用自家调料演示，播放量一下涨到几十万，但要是热点和产品没关系就别凑，比如卖文具的硬蹭“世界杯”，只会显得尴尬。发布时间也很关键，学生党多的平台就晚上7-9点发，宝妈多的平台就上午10点或下午3点发，这时候她们刷手机的时间多，看到广告的概率也大。

免费的广告投放平台有什么优缺点

免费的广告投放平台,优点确实很明显。最大的好处就是省钱，对刚起步的小商家或个人来说，不用花一分钱就能获得曝光，试错成本几乎为零，我认识一个开网店的姐姐，刚开始没预算投广告，就每天在小红书发穿搭笔记，半年后粉丝涨到5千，店铺月销从几百提到了几万，全靠免费平台攒的流量，而且免费平台的用户更“真实”，愿意互动的人多，评论区经常能收到用户反馈，比花钱买的流量更有参考价值。

不过缺点也不能忽视。流量不稳定是通病，有时候一条笔记突然爆了，下一条可能就几十播放，完全看平台算法“脸色”，我之前发过一条关于“平价护肤品”的知乎文章，前两周每天有几百人看，第三周突然就没人看了，问了客服也说不出原因，还有就是竞争太激烈，免费平台门槛低，大家都来发广告，内容稍微差点就被淹没了，比如抖音，每天新发布的视频有几百万条，你的广告视频要是没特色，根本没人刷到。

功能限制也挺多，免费账号不能精准定位人群，只能靠内容自然吸引，不像付费广告能指定年龄、地域，而且很多平台对免费广告的审核更严，稍微有点“广告味”就限流，我朋友在B站发视频提了句“这个洗发水我用着不错”，就被判定为“商业推广”，视频下架了，申诉半天才恢复，所以用免费平台，得有“佛系”心态，别指望立竿见影，长期坚持才有效果。

免费的广告投放平台使用案例分享

说个我自己的真实经历吧,去年我帮我弟的小餐馆做推广，他开的是一家主打“家庭式麻辣烫”的小店，位置在老小区里，没什么人流量，刚开始一个月就几桌客人，我想着没钱投广告，就试试免费平台，先是在抖音注册了账号，每天拍点“厨房日常”，比如我弟熬汤底的过程，食材清洗的特写，配文“在老小区开麻辣烫店，每天用新鲜牛骨熬汤，客人说像家里的味道”。

一开始播放量就两三百,我没灰心，每天坚持发，还学别人加了“#社区美食”“#家庭麻辣烫”的话题，大概发了半个月，有一条视频突然火了，内容是“客人带孩子来吃，小朋友把汤都喝光了”，评论区好多人问地址，播放量涨到了5万多，从那以后，店里开始有从抖音来的客人，周末还得排队，后来我又在大众点评免费认领了店铺，让来的客人写评价，现在店铺评分4.8，附近搜“麻辣烫”能排到前三位。

这个案例里,我没花一分钱，就是抓住了“真实”和“情感”两个点，拍视频不搞花里胡哨的，就展示小店的日常，让用户觉得“这家店靠谱”；大众点评引导客人写评价，用真实口碑吸引更多人，所以说，免费平台不是没用，关键是找对方法，把自己的特色展示出来，用户自然会买账。

免费和付费广告投放平台区别在哪

免费和付费广告投放平台,就像走路和开车，目的地可能一样，但体验和效率差远了。从流量获取速度看，付费广告就像开车，给钱就能上高速，比如在抖音投DOU+，钱一充，视频马上就能推给指定人群，几小时内就能看到播放量上涨，免费广告则像走路，得一步一步挪，可能走了半天还在原地，就像我之前发小红书笔记，前20条都没什么流量，第21条才慢慢起来。

精准度方面，付费广告优势明显，比如在微信朋友圈投广告，可以选性别、年龄、地域，甚至细化到“最近对母婴用品感兴趣”的人群，这样广告就不会浪费在无关的人身上，免费广告就没这么精准了，只能靠内容“被动吸引”，比如你卖老年保健品，发在年轻人多的平台，就算有流量也转化不了，我邻居阿姨之前在抖音发老年鞋广告，播放量不少，但咨询的都是年轻人，最后也没卖出去几双。

效果可控性也不一样，付费广告可以随时调整预算和定向，效果不好就停，钱花得明白，免费广告则完全看平台脸色，有时候你觉得内容不错，平台就是不给推流，干着急也没用，不过付费广告也有缺点，烧钱快，而且一旦停了广告，流量可能立马掉下来，免费广告虽然慢，但积累的粉丝和口碑是自己的，就算不发新内容，老粉丝也可能回头，所以如果预算够，付费+免费结合最好；预算有限，就踏踏实实做免费，长期来看更稳。

用免费广告投放平台要注意什么

用免费广告投放平台,踩坑是常有的事，我总结了几个必须注意的点，不然可能白忙活还被封号。首先要严格遵守平台规则，每个平台都有“社区规范”，比如抖音不能发二维码、微信号，小红书不能有“最”“第一”这类极限词，知乎不能直接放商品链接，我之前在小红书发笔记，写“这款面霜是我用过最好用的”，结果笔记被限流，申诉时客服说违反了“广告法禁用词”，删了重发才恢复，所以发广告前，一定要把平台规则看清楚，别凭感觉来。

内容别太“广告化”，多提供价值，用户刷平台是为了娱乐或获取信息，不是来看广告的，你发一条“我的产品超好用，快来买”，肯定没人看，但要是发“3个方法教你辨别真假蜂蜜，最后一个很少有人知道”，中间自然提到自家蜂蜜的检测报告，用户就愿意看，还会觉得你专业，我关注的一个卖茶叶的博主，从来不直接推销，而是发“怎么泡茶更好喝”“不同茶叶的冲泡温度”，粉丝涨了几万，卖茶自然水到渠成。

别想着“一劳永逸”，得持续更新，免费平台的流量是“动态”的，你停更一周，粉丝可能就把你忘了，我之前帮朋友运营过一个抖音号，她做手工饰品，坚持每天发一条制作视频，半年涨了3千粉，后来她偷懒停更了一个月，再发视频时，播放量从几千掉到了几百，粉丝也掉了不少，所以不管多忙，一周至少得更新2-3次，保持账号活跃度，平台才会给你推流。

数据要及时看，随时调整内容，每个平台都有数据后台，比如抖音的“创作者服务中心”能看播放量、完播率、点赞评论数，小红书能看笔记的“种草值”，如果一条视频完播率低，说明开头不够吸引人，下次就得改；如果点赞多但转化少，可能是内容太“软”，没引导用户行动，我之前发的麻辣烫视频，一开始完播率只有30%，后来把开头改成“每天用10斤牛骨熬汤，客人说比妈妈做的还香”，完播率一下提到了60%，转化也高了不少。