谷歌上海sem代运营服务内容有哪些如何选择靠谱团队

谷歌上海sem代运营服务内容有哪些

谷歌上海sem代运营可不是简单帮你投广告就完事,里面的门道多着呢，首先得从账户搭建开始，就像盖房子得先打地基，代运营团队会根据你的业务特点，比如卖什么产品、目标客户是谁，来规划账户结构，我见过有些客户自己乱投，账户里关键词东一个西一个，就像把衣服随便扔衣柜，找的时候翻半天，代运营会把关键词按产品类别、搜索意图分组，上海英语培训”“成人英语网课”这种相关的放一起，后续优化才方便。

然后是关键词优化，这可是sem的灵魂，代运营团队会用工具分析哪些词搜索量大、竞争度低、转化可能性高，就像在菜市场挑菜，专挑新鲜又便宜的，他们还会盯着关键词的排名，太贵的词适当降出价，有潜力的词慢慢往上提，避免你钱花了却没效果，之前有个做外贸的客户，自己投的时候把“中国供应商”这种大词出高价，结果一天烧几千块没几个咨询，代运营把词换成“上海精密仪器出口供应商”这种精准词，预算降了一半，咨询量反而涨了。

还有广告创意撰写，这就像给产品写“自我介绍”，得让人一眼就想点进来，代运营会结合用户痛点来写，比如卖护肤品的，会突出“敏感肌可用”“7天改善泛红”，而不是干巴巴说“我们的产品很好”，他们还会测试不同的创意，看哪个点击率高就用哪个，就像考试前多做几套模拟题，找到最容易得分的方法。

最后少不了数据分析和优化，每天看后台数据就像医生给病人量体温，CTR（点击率）、CPC（点击成本）、转化量这些数据，代运营都会盯着，如果发现某个广告组转化差，他们会分析是创意不行还是关键词不对，然后调整，比如有次我发现一个客户的广告晚上10点后点击多但转化少，一查才知道目标客户是上班族，晚上都睡了，后来把投放时间调到白天，转化率立马上去了。

谷歌上海sem代运营收费标准是什么

说到谷歌上海sem代运营的收费,目前官方暂无明确的定价，市场上都是各个代运营公司自己定的，常见的收费模式有几种，第一种是固定服务费，就像请家教按小时收费，每月固定给一笔钱，不管你花多少广告费，小账户可能一个月5000-8000块，大账户比如月广告费几十万的，服务费可能要2万以上，具体看服务内容多少，是只优化账户还是连创意、落地页都包了。

第二种是按广告消耗比例收费，比如收你每月广告费的10%-20%，假设你这个月花了10万广告费，代运营就收1-2万，这种模式的好处是，代运营会更上心帮你控制成本，毕竟花的钱少他们也赚得少，但要注意，有些公司会故意让你多花钱来提高自己的收入，所以签合同的时候得写清楚优化目标，比如ROI（投入产出比）要达到多少。

还有一种是基础服务费+提成，先收一笔基础费用保证基本服务，然后如果达到约定的转化目标，再额外给提成，比如基础费8000，转化量每多10个加1000块，这种对双方都公平，代运营有动力做好，你也不用担心花冤枉钱，不过这种模式比较少见，得找到愿意这么合作的公司。

我之前帮一个客户谈过价格,他们月广告费大概5万，一开始找的公司要收15%，也就是7500块，后来我们对比了三家，有一家愿意收12%，还送了两个月的落地页优化，所以多对比总是没错的，价格不是越低越好，有的公司收3000块一个月，结果就随便调调出价，还不如自己学两天弄。

谷歌上海sem代运营如何选择靠谱团队

选谷歌上海sem代运营团队,就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”，首先要看团队经验，问问他们做过多少谷歌sem案例，有没有和你同行业的，比如你是做医疗设备的，他们说只做过服装电商，那可能对你的行业不了解，优化起来抓不住重点，最好让他们提供过往案例的数据，比如某个客户在他们代运营后，转化率提升了多少，CPC降了多少，空口说白话的可不行。

然后看团队资质，谷歌官方有个“谷歌合作伙伴”认证，通过的公司说明他们的投放能力得到了官方认可，就像考了驾照才能开车，总比无证驾驶靠谱，你可以让他们发认证截图，去谷歌合作伙伴官网查一下，别被PS的图骗了，我之前遇到个客户，找的公司说自己是“谷歌钻石合作伙伴”，结果一查根本没这个公司，最后钱交了服务也没做，血亏。

沟通机制也很重要,好的代运营团队会定期汇报，比如每周发数据报告，每月开优化会议，告诉你这个月做了什么调整，效果怎么样，下一步打算怎么做，要是你问个问题半天不回，或者每次都说“在优化了”却拿不出具体数据，这种赶紧跑，我合作的一个团队，每周五下午都会发周报，用表格列清楚点击量、花费、转化数，还标红需要注意的问题，特别省心。

还要看数据透明度，账户后台权限必须给你，你随时能登录查看数据，不能让他们捂着盖着，有些公司怕你看到数据不好，找各种理由不让你看后台，这种十有八九有问题，我有个朋友，代运营了半年，一直说效果很好，结果她偷偷要到后台一看，钱全花在没用的词上了，转化少得可怜，最后气得把合同解除了。

谷歌上海sem代运营与同类工具对比优势

可能有人会问,我自己用谷歌广告后台不行吗？或者用其他自动化工具？谷歌上海sem代运营和这些比，优势可不小，先说说和企业自建团队比，自建团队得招sem专员，现在上海一个有经验的谷歌sem专员月薪至少1万5，还得给交社保、培训，一年下来成本快20万，代运营一个月几千到几万，还不用管人员管理，对中小企业来说省钱又省事。

再和普通代运营公司比，上海的谷歌sem代运营团队有个独特优势——本地化服务，你要是在上海，随时能约他们见面聊，账户有问题当面沟通更清楚，不像外地公司只能靠电话微信，有时候说半天都说不明白，我之前帮客户对接过外地代运营，视频会议时网络卡，一个问题解释半小时，效率低得要命，后来换成上海本地团队，见面聊了一小时就把方案定了。

和自动化投放工具比，代运营更灵活，工具是死的，只能按设定的规则调整，比如关键词出价到多少就降，但实际情况复杂得多，比如突然有个竞争对手投了大词，工具可能傻乎乎跟着加价，代运营却能分析对手策略，调整投放时段避开竞争，我见过一个客户用自动化工具，关键词“上海旅游攻略”被对手恶意点击，工具还在不停加价，代运营发现后立马暂停关键词，止损好几千。

还有行业经验优势，好的代运营团队对上海本地市场更了解，比如上海人搜索习惯可能更偏向“性价比高”“老字号”，他们写创意时会特意加这些词，转化率比用通用创意高不少，而通用工具或者外地团队，可能根本不知道这些细节，做出来的广告就像隔靴搔痒。

企业选择谷歌上海sem代运营的原因

现在越来越多上海企业找谷歌sem代运营,可不是跟风，真的有实实在在的好处，第一个原因是专业度不够，谷歌sem看着简单，实际操作起来门道多，关键词匹配方式、出价策略、否定词设置，随便一个地方弄错就可能白花钱，我认识一个开服装厂的老板，自己投谷歌广告，把“服装批发”设成广泛匹配，结果“儿童服装批发”“宠物服装批发”的点击全来了，花了两万块一个订单都没有，后来找代运营才把账户救回来。

第二个原因是没时间精力，企业老板要管生产、销售、财务，哪有时间天天盯着广告后台？sem需要每天优化，关键词排名掉了要调，创意点击率低了要换，数据异常了要查，这些都很花时间，代运营团队就是你的“专职管家”，你把需求说清楚，他们就帮你搞定，你该干嘛干嘛，不用再为广告的事头疼。

第三个原因是想提高投入产出比，专业的代运营能帮你花更少的钱获更多客，比如同样投1万块，自己投可能带来10个转化，代运营通过优化关键词、创意、落地页，可能带来20个转化，ROI直接翻倍，我有个客户做留学中介，之前自己投谷歌一个转化成本要800块，代运营接手后降到500块，一年光这一项就省了十几万。

第四个原因是想做海外市场，谷歌是全球最大的搜索引擎，做外贸、跨境电商的企业肯定要投，但海外用户搜索习惯、文化差异和国内不一样，上海的代运营团队接触过很多出海企业，知道不同国家的用户喜欢什么，比如欧美用户更看重隐私保护，广告里要强调“数据安全”，这些细节自己摸索要走很多弯路。

谷歌上海sem代运营实际案例分享

去年我帮上海一家做智能家居的公司做谷歌sem代运营,他们主要卖智能灯具，想开拓欧美市场，刚接手时，他们的账户简直是“重灾区”：关键词有200多个，全堆在一个广告组里，匹配方式全是广泛，创意就两条，写着“买智能灯找我们”，落地页还是公司官网首页，根本没突出产品卖点，客户说自己投了三个月，花了12万，只来了5个咨询，差点就放弃谷歌广告了。

我第一步先整理账户结构,把关键词按产品类型（智能吸顶灯、智能灯泡、智能灯带）和使用场景（卧室用、客厅用、户外用）分成6个广告组，每个组配3-5个精准关键词，智能吸顶灯 远程控制”“户外防水智能灯带”，然后把广泛匹配换成词组匹配，避免无关点击，同时加了一堆否定词，免费”“二手”“教程”，这些词点击多但转化差。

接着优化广告创意,针对不同产品写不同的文案，智能吸顶灯突出“语音控制+节能30%”，智能灯泡强调“1600万色+手机APP调节”，还加了行动号召，立即抢购享8折”“免费配送欧美”，落地页也重新设计了，每个广告组对应一个专门的落地页，放产品图片、用户评价、安装视频，比之前的官网首页专业多了。

第一个月预算还是4万,但我们调整了投放时段，根据欧美用户活跃时间（上海时间晚上8点到凌晨2点）投放，避开了白天的无效点击，月底一看数据，点击量比之前少了20%，但转化率从0.5%涨到了3%，咨询量从5个变成了28个，平均转化成本从2400块降到了570块，客户高兴坏了，第二个月直接把预算加到8万，现在每个月稳定有60多个咨询，签单率也提高了不少。