互联网广告移动广告怎么投放效果好有哪些形式

互联网广告移动广告有哪些常见形式

现在打开手机，不管是刷视频、看新闻还是玩游戏，总能看到各种移动广告，它们就像手机里的“隐形推销员”，悄悄出现在我们的视线里，常见的移动广告形式其实有很多，每种都有自己的“性格”。开屏广告是最“直接”的一种，打开APP的瞬间它就跳出来，霸占整个屏幕，几秒钟后才消失，就像刚进商场时门口热情的迎宾，想不注意都难，我之前打开一个购物APP，开屏广告是新款运动鞋，配色亮眼，虽然只有3秒,却让我记住了那个品牌。

信息流广告则更“懂礼貌”，它混在我们浏览的内容里，比如刷抖音时，刷着刷着就出现一条广告视频，内容和普通视频很像，不仔细看都发现不了是广告，还有插屏广告，就像看电影时的“中场休息”，玩游戏通关或者看小说翻页时，它会突然弹出来，一般有图片或短视频，点击就能跳转到详情页。激励视频广告是“会给甜头”的类型，比如玩游戏没体力了，看一段30秒的广告就能获得额外体力，这种广告用户接受度反而高,因为有实际回报。

互联网广告移动广告投放策略怎么制定

投放移动广告不是随便选个平台就扔钱，得像搭积木一样一步步来，每个步骤都不能错，首先得搞清楚目标用户是谁，就像开奶茶店要知道谁爱喝奶茶一样，比如你卖的是学生党喜欢的平价化妆品，那目标用户就是15-25岁的年轻女生，她们经常逛小红书、刷抖音,投放平台就得选这些地方。

然后要定投放目标，是想让更多人知道品牌，还是直接让人下单买东西？如果是新品推广，就选曝光量高的开屏广告；如果想卖货，就用信息流广告加购物车链接，我去年帮朋友的小餐馆做推广，他想让附近3公里的人知道新店开业，我就选了本地生活APP，定向投放给20-45岁、喜欢美食的用户，还设置了“到店核销优惠券”的活动,结果开业第一天就坐满了人。

创意也很重要，广告内容得“戳中”用户，年轻人喜欢有趣、接地气的文案，比如卖零食的广告可以说“熬夜追剧没它不行，好吃到舔手指”，配上零食特写的短视频，比干巴巴的文字有吸引力多了，还有投放时间，学生党晚上8点后刷手机多，上班族午休和通勤时间活跃，得根据用户习惯调整投放时段,不然钱就白花了。

互联网广告移动广告效果如何优化

投了广告不是万事大吉，就像种庄稼要浇水施肥一样，得盯着数据调整，不然效果可能越来越差，首先要看核心数据，比如点击率（用户点广告的比例）、转化率（点了广告后买东西或留电话的比例）、千次曝光成本（每让1000个人看到广告花多少钱），如果点击率低，可能是广告图不够吸引人，换张更亮眼的图片试试；如果转化率低，可能是落地页太复杂，把购买按钮做得明显一点,减少用户操作步骤。

A/B测试是优化的“神器”，简单说就是同时放两个不同版本的广告，看哪个效果好，比如同一个产品，做两个广告文案：“买一送一”和“限时5折”，投给同样的用户群体，过几天看数据，哪个转化率高就用哪个，我之前帮一个服装店做广告，测试了“全场3折起”和“新品首发8折”，发现“全场3折起”点击率高20%,后来就主推这个文案。

定向也得随时调，比如一开始投给“18-35岁女性”，后来发现25-30岁的用户转化率特别高，就可以把预算集中到这个年龄段，减少对其他人群的投放，还有排除“无效用户”，比如总点广告却不买东西的人，或者已经买过产品的用户，把他们排除在投放范围外,能省不少钱。

互联网广告移动广告与传统广告有哪些区别

移动广告和传统广告（比如电视广告、报纸广告）比起来，简直是“两个世界”的产物，传统广告就像“大喇叭广播”，对着所有人喊，不管你是不是目标用户，比如电视广告在黄金时段播放，全国观众都能看到，但真正想买的人可能没几个，移动广告则像“精准导航”，能根据用户的年龄、性别、兴趣、地理位置甚至手机型号来投放，比如你最近搜过“瑜伽垫”，打开APP就可能看到瑜伽用品的广告，这种“投其所好”的方式,让广告不那么讨厌。

传统广告的效果很难衡量，投了多少钱，有多少人看了，看了之后有没有买东西，基本靠猜，移动广告则不一样，每个数据都能实时看到，花了多少钱，带来多少点击，多少订单，清清楚楚，就像记账本一样明明白白，而且传统广告制作成本高，拍个电视广告可能要几十万，移动广告拍个短视频、做张图片，几千块就能搞定,对小商家来说更友好。

还有互动性，传统广告只能“你看我播”，用户不能和广告互动，移动广告却能让用户参与进来，比如点击广告跳转到游戏试玩，或者投票选择喜欢的产品颜色，甚至直接在广告里下单，这种互动让用户感觉不是在看广告，而是在玩一个小游戏,接受度更高。

互联网广告移动广告费用一般多少

移动广告的费用就像买衣服，不同品牌、不同款式价格差很大，没有统一的“标价签”，目前官方暂无明确的定价，常见的收费方式有几种：按点击收费（CPC），用户点一次广告收一次钱，价格从几毛到几块不等，比如信息流广告一般是1-5元/点击；按曝光收费（CPM），每让1000个人看到广告收一次钱，价格几十到几百元，开屏广告通常按这个方式收费，热门APP的开屏广告可能要几万块一天；按效果收费（CPS），用户通过广告下单后才收费，按销售额的一定比例提成，比如卖一件100元的衣服，提成10%,就收10元。

不同平台的价格也差很多，抖音、快手这样的大平台，用户多，广告位抢手，价格自然高，中小平台就便宜一些，我之前帮一个初创品牌投广告，预算有限，就选了几个垂直领域的APP，比如美妆类APP，用户精准，价格比大平台低30%，效果反而更好，投放时间也影响价格，节假日、电商大促期间，广告位竞争激烈，价格会涨，平时就便宜些,就像旅游旺季酒店涨价一样。

互联网广告移动广告投放案例分享

去年夏天，我帮一个朋友的手工冰淇淋店做移动广告投放，现在想起来还觉得挺有意思，他的店开在大学城附近，主打“低糖健康”，但开业一个月，除了学生，知道的人不多，每天销量平平，他找我的时候说：“你懂广告，帮我想想办法，再这样下去店都要关了。”

我先分析了他的情况：目标用户是大学生和年轻白领，喜欢新鲜事物，对“健康”“高颜值”感兴趣，平台选了小红书和抖音，小红书用户爱分享美食，抖音年轻人多，容易传播，创意方面，拍了三条短视频：第一条是冰淇淋制作过程，展示用的新鲜水果和牛奶；第二条是顾客打卡拍照的场景，冰淇淋杯上有可爱的卡通图案；第三条是“低糖不胖”的测评，找了个女生吃完说“终于可以放心吃冰淇淋了”。

投放时设置了定向：年龄18-28岁，地理位置在大学城3公里内，兴趣标签选“美食”“甜品”“拍照打卡”，预算每天500元，前三天效果一般，点击率只有1.2%，转化率几乎为零，我一看数据，发现视频开头太拖沓，用户划走得快，就把视频剪短，开头3秒直接展示冰淇淋特写，文案改成“大学城这家宝藏冰淇淋，低糖不怕胖，拍照超出片！”

调整后第四天，点击率涨到3.5%，开始有用户留言问地址，我又加了“到店提暗号送小料”的活动，用户到店后引导发小红书@店铺，有额外优惠，一周后，店里每天排队，小红书上有几十条用户自发分享的笔记，销量翻了三倍，朋友高兴得请我吃了一个月冰淇淋，说早知道移动广告这么有用,一开始就该做。