广东信息流广告投放怎么做？有哪些实用技巧和平台选择

广东信息流广告投放主流平台有哪些

在广东做信息流广告，选对平台就像选对战场，不同平台的用户画像和流量特点差异很大。**微信朋友圈广告**是本地商家的“老朋友”，用户覆盖全年龄段，尤其适合餐饮、零售、本地服务类商家，之前帮广州天河一家粤菜馆做投放时，就用了朋友圈的本地推广功能，定向2公里内的上班族和居民，配上“下班来食返餐热辣辣的啫啫煲”的文案，一周内到店客流涨了40%。

**抖音信息流**则是年轻人的聚集地，广东的95后、00后刷抖音的时间比吃饭还规律，美妆、潮牌、数码产品在这投放效果特别好，视频内容要够“吸睛”，比如深圳一家潮玩店拍了“拆盲盒+广州塔背景”的15秒视频，点赞量破万,带动线上销量翻了3倍。

**百度信息流**适合有明确搜索需求的用户，比如装修、教育、医疗行业，有个佛山的装修公司，投了“佛山装修报价”的信息流广告，用户点进去就是报价计算器,线索收集量比传统推广多了2倍。

还有**快手**和**腾讯新闻**，快手在珠三角的下沉市场渗透深，适合母婴、农产品；腾讯新闻用户偏成熟，金融、汽车广告转化不错，选平台时别贪心，先想清楚你的客户平时刷什么APP，再“对症下药”。

广东信息流广告投放创意优化技巧

信息流广告就像街头发传单，创意不好用户直接划走，优化创意得抓住广东人的“痛点”和“爽点”。**文案要接地气**，别用那些高大上的词，换成粤语口头禅效果更好，比如卖凉茶的，不说“清热解毒”，说“热气上火？饮返杯癍痧，即刻舒服晒”,广东人一看就懂。

**图片和视频要“有广东味”**，背景用广州塔、骑楼、早茶点心这些本地元素，用户会觉得“这广告说的是我身边的事”，上次帮东莞一家烧腊店做视频，开头拍师傅斩烧鹅的特写，油滋滋的声音配“皮脆肉嫩，斩料送饭正啊”，点击率比用 generic 图片高了50%。

**视频时长别太长**，广东人节奏快，15秒内必须讲清楚“你是谁、卖什么、有啥好处”，开头3秒是黄金时间，要么放产品特写，要么用提问式开头，想食正宗顺德双皮奶？不用去顺德，这家店藏在天河！”

**CTA按钮要直接**，别写“了解更多”，换成“立即抢购”“预约到店”“点击领券”，用户一看就知道下一步该干嘛，之前帮一家清远鸡煲店设了“9.9元抢100元代金券”的按钮，点击转化率直接提升25%。

广东信息流广告投放成本控制方法

投信息流广告最怕“钱花了没效果”，控制成本得从“精准”二字入手。**定向设置别太宽**，广东地域可以细化到“广州市天河区+番禺区”，年龄选“25-45岁”，兴趣标签勾“美食”“本地生活”，避免把钱花在不相关的人身上，我帮中山一家灯具店投放时，一开始定向全广东，CPC（点击成本）1.8元，后来缩到珠三角核心城市，CPC降到1.2元，线索成本低了30%。

**出价策略用oCPC**，让系统自动优化出价，比手动出价更省心，设置转化目标时，别贪多，先盯紧“表单提交”或“电话咨询”，等数据稳定了再拓展，有个深圳的教育机构，刚开始投oCPC时把“课程试听”“资料下载”都设为目标，结果成本乱飘，后来只留“试听预约”,成本马上稳定下来。

**预算分时段投放**，广东人上下班通勤和晚上刷手机最频繁，早高峰7-9点、晚高峰17-19点、睡前21-23点可以加大预算，其他时间降低出价，之前帮一家珠海的奶茶店测试，在晚高峰投广告，订单量比平均时段多了60%，成本反而低了15%。

**素材定期更新**，同一个创意投久了用户会看腻，点击率下降成本就会涨，建议每周换2-3组素材，保留效果好的，淘汰差的，我之前帮一家潮汕牛肉丸店投放，连续用同一个视频投了10天，CPC从1元涨到1.5元，换了新的“老板现打牛肉丸”视频后,CPC又降回1元。

广东信息流广告投放效果评估指标

投广告不是“泼出去的水”，效果好坏得用数据说话。**CTR（点击率）** 能看出创意好不好，一般信息流广告CTR在1%-3%算正常，低于1%说明创意得优化；高于3%说明创意很吸引人，但要注意别是“标题党”,否则点击进来不转化也白搭。

**CPC（点击成本）** 反映花钱效率，不同行业差异大，广东本地生活类一般1-2元，教育、金融可能3-5元，如果CPC突然涨了，先看是不是素材老化，或者定向人群变了,别盲目加价。

**转化率**是“生命线”，比如点击广告后有多少人填表单、打电话、下单，我帮佛山一家家具店投放时，CTR有2.5%，但转化率只有0.5%，后来发现落地页加载太慢，优化后转化率提到1.5%,ROI直接翻了3倍。

**ROI（投资回报率）** 最关键，比如投了1万元广告，带来5万元销售额，ROI就是5:1，这才算“赚钱”，不同行业ROI目标不同，餐饮一般2:1以上就不亏，零售得3:1以上,大家根据自己的利润空间算。

还有**完播率**（视频广告被看完的比例），低于30%说明视频开头没吸引力；**互动率**（点赞、评论、分享）高，说明用户对内容感兴趣,这类素材可以多投。

广东信息流广告投放常见问题及解决

新手投信息流广告，踩坑是常事，这些问题你大概率会遇到。**素材同质化严重**，刷来刷去都是“打折促销”“限时优惠”，用户早就看麻了，解决办法是找“差异化角度”，比如卖粽子的，别人说“端午吃粽子”，你可以说“广东人端午除了粽子，还要食‘艾糍’，你屋企准备咗未？”用本地习俗打差异。

**定向过窄或过宽**，过窄没流量，过宽不精准，可以先用“宽泛定向”跑3天，看后台数据里哪些人群转化好，再把这些人群设为“核心定向”，我帮惠州一家宠物店投放时，一开始只定向“养宠人士”，流量少得可怜，后来加上“喜欢萌宠视频”“关注宠物用品”的兴趣标签，流量马上起来了,转化也没掉。

**落地页加载慢**，用户点进来等3秒还没打开，直接就走了，检查落地页图片是不是太大，把高清图压缩一下，别放太多动画，确保在2G网络下也能快速打开，有个肇庆的民宿老板，落地页放了10张4K风景图，加载要8秒，优化后只留3张核心图，加载时间1秒，转化率提升40%。

**数据波动大**，今天成本低明天突然涨，别慌，先看大盘数据，是不是节假日、平台算法调整导致的，如果是个别素材波动，把效果差的暂停，加大效果好的素材预算；如果整体波动，就减少预算观察1-2天,别盲目调整。

广东信息流广告投放成功案例分享

去年帮深圳一家美妆集合店做信息流投放，结果超出预期，今天把过程分享给你，他们店在福田CBD，主打“平价美妆+网红打卡”，目标是吸引20-35岁女性到店。

第一步选平台，分析目标用户平时刷抖音和小红书多，所以重点投**抖音信息流**和**小红书信息流**，抖音用“探店视频”形式，找了3个深圳本地美妆博主，拍“在CBD逛平价美妆店，100元买3件”的视频，开头用“深圳打工人福音！这家美妆店比代购还便宜”抓眼球。

定向设置“深圳市20-35岁女性，兴趣标签：美妆、护肤、平价好物”，预算每天3000元，分时段投12-14点（午休）和18-22点（下班后），小红书投“图文笔记”，标题用“深圳探店｜挖到宝了！这家美妆集合店比免税店还香”,配店内打卡场景图和产品价格对比表。

投放第3天，抖音视频播放量破50万，到店客流比平时多了80人，小红书笔记点赞收藏超2000，线上预约到店领小样的有150人，第7天调整素材，加了“到店打卡送网红面膜”的活动，周末两天销售额直接破10万，ROI达到3:1。

这个案例的关键是“平台选对+内容接地气+活动有吸引力”，广东用户对“性价比”和“打卡”特别买账，抓住这两点,投放效果自然不会差。