必应网站代运营怎么样？有哪些优缺点和选择要点

必应网站代运营能做什么

必应网站代运营简单说就是把自家网站在必应平台的推广和维护交给专业团队来做,我之前帮一个开外贸公司的朋友折腾过这事，他公司主要做机械零件出口，之前自己试着在必应投广告，结果钱花了不少，询盘没几个，后台数据看得人一头雾水，后来找了代运营团队，人家来了先把网站结构扒拉一遍，说首页加载速度太慢，产品详情页关键词埋得乱七八糟，连个像样的转化按钮都没有。

代运营团队接手后,先从账号搭建开始，帮他注册必应商业账号，设置地域定向（他主要做欧洲市场，就精准定位到德、法、英等国家），再根据产品特点筛选关键词，精密机械零件 定制”“工业级轴承 出口”这种长尾词，然后写广告创意，不是那种干巴巴的“厂家直销”，而是结合欧洲客户注重质量和认证的特点，突出“CE认证”“ISO9001标准”这些点。

日常维护也挺关键,他们每天看后台数据，哪个关键词点击高但转化差就优化创意，哪个地区询盘多就加大预算，朋友说最直观的变化是，第一个月询盘量就涨了30%，而且来的客户大多是有真实需求的，不像之前都是随便问问的“无效点击”。

必应网站代运营服务内容有哪些

别看代运营听起来简单,里面门道可不少，我那朋友签的合同里，服务内容列了满满一页，首先是前期诊断，团队会先分析网站现状，包括页面加载速度、关键词排名、用户体验这些，像医生看病一样找出问题在哪，我记得当时他们给朋友的网站打了个60分，说首页图片太大，手机端适配差，国外客户用手机打开半天加载不出来，直接就关了。

然后是账户优化，这部分是核心，关键词要定期更新，不是一成不变的，比如朋友公司有款新产品上线，代运营会马上加上相关关键词，还会屏蔽那些“免费咨询”“二手回收”之类的无效词，广告创意也会根据节日、市场趋势调整，比如欧洲圣诞节前，他们就把创意改成“节前备货享9折，确保新年开工不延误”，效果还真不错。

还有数据分析报告，每周都会发一份，里面有点击量、转化率、平均点击成本这些数据，还会标注哪些是优化亮点，哪些需要改进，朋友说他以前自己看数据，就知道数字涨跌，代运营会告诉你“这个词转化好是因为创意里提到了‘免费样品’，可以多投”“那个地区点击成本高是因为同行最近在抢量，我们可以先避避”，相当于把数据翻译成了“人话”。

必应网站代运营的优缺点分析

要说必应网站代运营的好处,最明显的就是专业度高，我朋友自己搞的时候，对着必应后台的“质量得分”“出价策略”一脸懵，不知道怎么调才能既省钱又有效果，代运营团队天天和这些打交道，知道必应算法的“脾气”，比如必应比较看重广告着陆页的相关性，他们就会把广告创意和落地页内容对应起来，让质量得分蹭蹭涨，点击成本自然就降了。

省时间，朋友公司就3个业务员，以前他自己兼职管推广，每天花两三个小时看后台，回复询盘都顾不上，找了代运营后，他把时间腾出来跟进客户，签单量反而多了，不过缺点也不是没有，最大的问题是费用不低，朋友找的那家基础服务费每月8000块，还得加上广告消耗，对于小公司来说是笔不小的开支。

有些代运营团队会过度承诺，我朋友一开始接触过一家，说“保证3个月询盘翻3倍”，结果签了合同才发现，他们为了冲数据，投了很多低价但不精准的关键词，询盘是多了，全是问“能不能免费寄样品”的，根本成不了单，所以选的时候得擦亮眼睛，别被“保证效果”这种话忽悠了。

如何选择靠谱的必应网站代运营团队

选代运营团队就像挑饭馆,得看口碑、看实力，不能光听老板吹，我朋友后来总结出几个“避坑指南”，挺实用的，首先要看案例，让对方拿出做过的同行业案例，比如做外贸的就看他们服务过哪些外贸公司，效果怎么样，最好能联系到案例里的企业问问真实体验，朋友当时就要求看了3个机械行业的案例，其中一个和他公司规模差不多，人家说合作半年，转化成本降了25%，他才敢签。

其次要明确服务范围，合同里写清楚具体做哪些事，关键词优化是否包含长尾词拓展”“每周提供几次数据报告”“遇到问题多久响应”，朋友之前差点踩坑，有家公司合同里写“负责账户优化”，结果只优化核心词，长尾词全不管，还好签之前他仔细看了条款，让对方加上了“每月至少拓展50个长尾词”才罢休。

还要看沟通方式，靠谱的团队不会签了合同就失联，会定期沟通优化方向，朋友现在合作的团队每周三下午开视频会，一起看数据，讨论下周计划，有问题随时在群里@他们，基本半小时内就有回复，那种签完合同只每月发个报告，问问题半天不回的，趁早别合作。

必应网站代运营收费标准

必应网站代运营的收费没有统一标准,就像买衣服，不同品牌、不同材质价格差老远，我朋友了解过几家，大概有三种模式，第一种是固定服务费，每月5000-15000块不等，根据服务内容多少定，比如只做账户优化可能便宜点，要是包含网站改版、内容更新就贵些，这种模式适合预算比较固定的公司，花多少钱办多少事。

第二种是基础服务费+提成，基础费一般3000-8000块，提成按询盘量或销售额算，比如每个有效询盘提50块，或者销售额的3%-5%，朋友一开始觉得这种模式好，“效果和钱挂钩，他们肯定会卖力”，但后来发现有些团队为了拿提成，会拼命砸广告，导致点击成本飙升，最后算账还不如固定服务费划算。

第三种是按效果付费，没效果不花钱，听着挺诱人，但实际上很少有公司敢这么做，就算有，也是有条件的，比如要求最低广告消耗，或者只对“有效询盘”负责，至于什么是“有效询盘”，定义权可能在对方手里，容易扯皮，目前官方暂无明确的定价，所以签合同前一定要问清楚所有收费细节，最好让对方列个明细，免得后期加钱。

必应网站代运营和同类平台代运营对比

现在做网站代运营的平台不少,百度、谷歌、必应是常见的，我朋友之前也纠结过选百度还是必应，后来发现两者区别还挺大，从流量来源看，百度主要是国内用户，必应则有很多海外流量，尤其是欧美地区，朋友的客户大多在欧洲，必应就更合适，而且必应的竞争没百度那么激烈，同样的关键词，百度可能要出价5块钱一次点击，必应2块钱就能拿下，成本低不少。

从操作难度百度后台功能多，规则也复杂，对新手不太友好；必应后台相对简洁，和微软的其他产品（比如Office）联动性强，用起来顺手，代运营团队告诉我朋友，在必应做推广，只要把关键词和落地页相关性做好，质量得分很容易上去，不像百度还要考虑“百度信用”“百科权重”这些乱七八糟的因素。

不过必应也有短板,就是流量规模不如百度，如果公司主要做国内市场，百度肯定是首选，但像朋友这种做外贸的，必应的优势就很明显了，他现在是百度和必应一起做，国内市场靠百度，海外市场靠必应，两者互补，效果还不错。

哪些企业适合做必应网站代运营

不是所有企业都适合找必应代运营,得看自己的实际情况，我总结了一下，外贸企业肯定是首选，尤其是做欧美市场的，必应在欧美地区的用户认可度高，很多老外习惯用必应搜索，朋友公司就是典型例子，之前做国内市场，后来转型做出口，在必应上投广告后，海外询盘占比从10%提到了40%。

还有中小企业，自己没精力养专业的运营团队，找代运营能省不少事，我认识一个开小电商公司的老板，公司就5个人，他自己兼着运营，每天忙得脚不沾地，找了代运营后，终于能腾出手来管供应链和客服了，不过要是公司预算特别紧张，每月广告预算连5000块都不到，那可能不太划算，不如自己先摸索着做，等业务起来了再考虑代运营。

想拓展新市场的企业也适合，比如之前只做线下销售，现在想线上获客；或者之前只做国内，现在想试试海外市场，代运营团队有经验，能帮企业少走弯路，朋友公司一开始对海外市场完全不熟，代运营帮他们分析了不同国家的搜索习惯，比如德国人喜欢用“Industrielle Teile”而不是“Machine Parts”，优化关键词后，德国地区的询盘量马上就上来了。