很多企业想做必应竞价推广，但自己没经验，这时候托管代运营就能派上用场，他们会先帮你搭账户，从账户结构搭建到关键词筛选，每个环节都得细致，我之前见过一家公司自己搭账户，关键词乱七八糟堆一起，用户搜“北京科技设备”结果出来的是“上海配件”，钱花了不少，咨询一个没有，托管团队会先做行业分析，比如北京地区的用户搜必应时更喜欢用哪些词，是“价格”还是“口碑”，再把关键词分好组，像给学生分班一样，每个组有明确的主题,这样用户搜的时候才能精准匹配。
除了账户搭建，日常优化也少不了，每天看数据就像医生看病，点击率低了可能是创意写得不好，转化少了可能是落地页有问题，托管团队会调整出价，不是盲目加价，而是根据时段来，比如北京用户白天上班时间搜得多，这时候出价稍微高一点，晚上没人看就降下来，省下来的钱能多跑好几个词，还会定期做数据分析报告，用图表告诉你这个月花了多少钱，来了多少咨询，哪个词带来的客户最多,让你明明白白知道钱花哪儿了。
必应北京竞价托管代运营选择技巧
选托管代运营团队可不能随便找，得看他们专不专业，先问他们做过多少必应的案子，尤其是北京地区的，每个平台用户习惯不一样，必应用户可能比百度更看重英文关键词或者国际业务相关的词，没做过的团队可能按百度的套路来，结果肯定不行，我之前帮朋友筛团队时，有个公司说自己啥平台都做，但拿不出必应的案例,这种就得直接pass。
再看团队配置，一个靠谱的团队得有账户优化师、数据分析师、创意文案，就像一个球队不能只有前锋没有后卫，问问他们优化师有没有必应的认证，现在必应官方有合作伙伴认证，有证的团队至少说明受过专业培训，还要看沟通效率，之前接触过一个团队，发消息三天才回，账户出了问题都来不及调整，钱白白浪费，所以签合同前最好先试合作一周,看看响应速度。
必应北京竞价托管代运营收费标准
必应北京竞价托管代运营的收费没有统一标准，不同公司报价差得挺多，常见的有两种模式，一种是固定服务费，每个月收几千到几万不等，适合预算比较固定的企业，另一种是按效果收费，比如按咨询量或者成交额抽成，这种模式团队会更上心，但要注意合同里写清楚“效果”怎么算，别到时候对方说“曝光量增加也算效果”,那就亏大了。
目前官方暂无明确的定价，所以签合同前一定要问清楚包含哪些服务，有没有隐藏收费，比如有的公司说“全包”，但后期要额外收创意设计费或者数据分析费，这种坑得避开，北京地区的话，小团队可能每月5000起，大公司有案例的可能1万以上，具体得看账户规模，账户关键词多、预算高的话,服务费自然也会贵一些。
必应北京竞价托管代运营适合哪些企业
不是所有企业都适合做必应北京竞价托管代运营，得看自己的业务，如果你的客户主要是北京地区，而且可能用必应搜索，比如做外贸的、有国际业务的企业，必应用户可能比百度更看重英文关键词或者国际业务相关的词，这时候托管代运营的优势就明显了，之前有个做北京进口设备的客户，自己投百度半年没几个咨询，转做必应托管后，第一个月就来了5个精准客户，都是外企采购,后来长期合作了。
预算不多的小公司也可以考虑，必应的竞争度比百度低，出价相对便宜，同样的钱能获得更多曝光，比如一家北京的小翻译公司，每月预算8000，在百度可能只能跑几个词，在必应托管团队的优化下，能覆盖20多个关键词，而且点击成本比百度低30%，性价比很高，还有做教育的，尤其是国际学校或留学机构，必应用户里学生和家长比例高,投起来效果事半功倍。
必应北京竞价托管代运营案例分享
去年帮北京一家做医疗器械的公司做必应托管，他们之前自己做了三个月，账户结构乱得像堆杂物，关键词有200多个，没分组，创意就一条“专业医疗器械供应”，我接手后先做了账户清洗，把关键词按“设备类型”“用途”“北京地区”分了10个组，北京手术室设备”“牙科医疗器械价格”，创意针对每组关键词写，北京手术室设备现货 24小时配送”，点击率一下子从1.2%提到了3.5%。
出价方面，发现他们之前全天出价一样，分析数据后发现北京地区上午9-11点、下午2-4点咨询最多，其他时段基本没转化，就把这两个时段出价提高20%，其他时段降低50%，第一个月预算就省了2000多，咨询量反而增加了3个，落地页也优化了，原来的页面全是文字，托管团队加了设备实拍图和客户评价，转化路径从“联系我们”改成“在线咨询领报价”，咨询到店率提升了40%，三个月后他们成交额提升了40%，老板后来还介绍了同行过来,说终于知道钱该怎么花了。
常见问题解答
必应北京竞价托管代运营和百度的有啥区别
必应和百度的用户群体不一样呀，必应用户可能更多是学生、外企员工或者需要查英文信息的人，所以关键词偏好不同，比如必应上“北京 国际学校 英文课程”这种词搜的人多，百度可能更多是“北京 国际学校 学费”，托管团队的话，做必应的得懂必应后台操作，比如必应的广告扩展功能、国际版投放设置，这些和百度后台差别挺大，用百度的方法做必应肯定不行，还有必应的数据分析工具和百度统计也不一样，得会看必应自带的转化追踪,不然效果都算不清。
找必应北京竞价托管代运营要花多少钱
这个得看公司规模和服务内容啦，小团队每月可能5000块就接，大公司有案例有认证的可能要1万以上，如果是按效果收费的话，比如按咨询量抽成，一个咨询收100-300块，或者按成交额抽10%-20%，我之前问过一家北京的公司，他们对账户预算5万以下的收8000固定费，5万以上的收12%服务费，还包含创意和落地页优化，不过一定要问清楚有没有额外收费，比如开户费、关键词调研费，有的公司前期报价低，后期加一堆杂费,得小心。
小公司适合做必应北京竞价托管代运营吗
太适合啦！小公司预算少，必应竞争没那么激烈，出价便宜，同样的钱能跑更多词，比如我朋友的小广告公司，每月预算6000，在必应托管后，关键词从10个扩展到30个，点击成本比百度低一半，现在每月能多接2-3个客户，比自己瞎投强多了，不过得找对团队，别找那种只接大单子的公司，他们可能不重视小账户，优化敷衍，可以先试一个月短周期合作，看看效果再续约,风险小很多。
怎么判断必应北京竞价托管代运营公司靠不靠谱
首先要看必应案例，让他们拿出北京地区的成功案例，最好能看后台数据截图，某北京公司托管3个月，点击率提升X%，转化成本降低Y%”，光说不练假把式，然后看团队有没有必应认证，必应官方有“Bing Ads Partner”认证，在官网能查到，有认证的团队至少受过官方培训，还要看合同条款，有没有写清楚服务内容、效果承诺、退款机制，之前有个公司合同只写“负责账户优化”，没写优化频率和报告提交，结果三个月没给过一次数据,这种绝对不能签。
必应北京竞价托管代运营能提升多少效果
这个得看原来的账户基础，要是原来账户一团糟，提升50%以上都有可能，我之前做的一个账户，原来点击率1%，转化成本200块，托管后点击率提到3%，转化成本降到120块，咨询量翻倍，但别信那些说“保证提升100%”的公司，效果受行业、预算、市场环境影响，比如旺季效果肯定比淡季好，靠谱的团队会先做账户诊断，告诉你哪些地方能优化，预期提升多少，3个月内点击率达到行业平均水平2倍，转化成本降低30%”,有具体目标的才可信。