必应竞价广告代运营公司怎么选有哪些服务内容

有哪些

必应竞价广告代运营公司能提供的服务可不少，从账户搭建到后期优化都包圆了。**账户搭建**是第一步，就像盖房子打地基，他们会先了解你的产品、目标客户和预算，然后按照必应广告的规则，把账户结构搭得明明白白，比如分好推广计划、单元，选好初始关键词，我之前帮一个卖宠物用品的朋友咨询过，对方公司光是账户搭建就花了三天，连每个单元的关键词分类都做得特别细,说是这样后期优化才方便。

然后是**关键词优化**，这可是核心活儿，他们会根据用户搜索习惯和产品特点，筛选出高转化、低竞争的关键词，还会定期淘汰那些没人搜或者点击成本太高的词，我见过有代运营公司每周都会出一份关键词分析报告，把“宠物零食”“低盐狗粮”这类词的搜索量、点击价标得清清楚楚,方便调整投放策略。

**创意撰写**也很重要，毕竟广告文案好不好直接影响用户点不点击，专业的代运营公司会写好几个版本的标题和描述，买宠物零食送试用装，必应专享折扣”“低盐狗粮呵护爱犬健康，点击立减30元”，再通过A/B测试看哪个效果好,然后重点投放。

最后还有**数据分析和投放调整**，每天盯着后台数据，看看曝光量、点击量、转化率怎么样，要是某个关键词突然没人点了，或者点击成本涨了，就赶紧调整出价或者换创意，有次朋友的账户转化突然掉了一半，代运营公司当天就查出是竞争对手调价了，马上把重点词的出价微调了一下,第二天数据就恢复正常了。

如何选择靠谱的必应竞价广告代运营公司

选代运营公司就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，首先要看**有没有必应官方认证**，这就跟买东西看品牌授权一样，有认证的公司至少在资质上靠谱，不会是那种随便注册的小作坊，之前帮朋友选的时候，特意让对方发了必应官方的合作证书，上面还有编号，在必应官网上能查到,心里才踏实。

然后得看**有没有同行业案例**，光说自己厉害没用，得拿出真凭实据，比如你是做外贸的，就问他们有没有服务过类似的外贸企业，效果怎么样，能不能看看之前的投放数据，我朋友当时遇到一家公司，说自己做过几百个案例，结果问具体的外贸客户案例，支支吾吾说不出来,这种就得直接pass。

**团队配置**也很关键，一个账户至少得有一个专职优化师负责吧？要是对方说“我们一个优化师管几十个账户”，那你就得小心了，精力分散怎么可能做好，靠谱的公司会告诉你优化师的从业年限、擅长领域，甚至可以安排你和优化师直接沟通,聊聊对账户的规划。

还有**沟通机制**，合作后多久汇报一次数据？用什么形式汇报？这些都得提前说好，我朋友合作的那家公司，每周五会发周报，里面有本周花费、点击、转化数据，还有下周的优化计划，有问题随时能在微信群找到人，这点就比那些“一个月才联系一次”的公司强多了。

必应竞价广告代运营公司的收费标准是什么

必应竞价广告代运营公司的收费方式还挺多样的，不过目前必应官方及各代运营公司暂无统一明确的定价标准，具体得看你选哪种模式，最常见的是**基础服务费+效果提成**，基础服务费就是每月固定给一笔钱，大概5000-20000元不等，然后再按广告消耗的5%-15%收提成，比如你这个月广告花了10万块，提成10%的话，就得再给1万,这种模式适合预算比较稳定的企业。

也有**纯固定月费**的，不管你广告花多少钱，每月就收固定的费用，一般8000-30000元，这种模式适合广告预算波动大的企业，比如旺季投得多，淡季投得少，固定月费能避免淡季成本过高，不过要注意，有些公司可能会限制服务内容，比如每月只优化20个关键词，多了要加钱,签约前得问清楚。

还有少数公司按**点击量收费**，就是每产生一个有效点击收几毛钱到几块钱，这种模式听起来好像“按效果付费”，但得小心里面的坑，比如他们可能会故意选一些低价但转化差的关键词，点击量上去了，你的钱花了，却没几个客户咨询,所以这种模式一定要谨慎选择。

必应竞价广告代运营公司和百度代运营公司的区别

必应和百度虽然都是搜索引擎广告，但代运营公司的侧重点可不一样，首先是**流量来源**，百度的用户主要在国内，必应在国外用的人更多，尤其是欧美国家，所以做外贸、跨境电商的企业，选必应代运营公司更合适，我认识一个做跨境服装的老板，之前找百度代运营，投了三个月没几个订单，后来换了必应代运营，专门针对欧美用户投放,订单量一下就起来了。

**用户画像**也有差异，必应用户的消费能力相对高一些，尤其是在科技、教育、旅游这些领域，比如投放高端家电广告，在必应上可能更容易找到愿意花钱的客户，而百度用户覆盖更广，从学生到老年人都有,适合大众消费品。

**广告成本**方面，必应的CPC（每次点击成本）通常比百度低，尤其是一些竞争不激烈的行业，我朋友做户外用品的，在百度上“登山鞋”这个词点击一次要8块多，在必应上只要5块左右,同样的预算能获得更多点击。

**优化重点**也不同，必应更注重英文创意和海外关键词，毕竟用户大多是外国人，广告文案得符合他们的语言习惯和搜索偏好，百度代运营则更擅长中文关键词优化和国内用户心理分析，比如怎么用“打折”“促销”这些词吸引国内消费者点击。

和必应竞价广告代运营公司合作的实际案例分享

我之前帮杭州一家做户外用品的外贸公司对接过必应代运营，他们主要卖帐篷、睡袋这些，之前自己投必应广告，效果一直不好，每月花8000块广告费，询盘量才15个左右，转化成本特别高，后来找了一家代运营公司,合作第一个月就有变化。

代运营公司先帮他们把账户重新搭了一遍，把产品按“家庭帐篷”“单人睡袋”等细分品类分开建计划，关键词也从原来的200多个精简到120个，淘汰了那些搜索量低、相关性差的词，创意方面，原来的文案比较简单，就写“户外帐篷，质量好”，代运营公司改成了“Family Camping Tent with Waterproof Design - Free Shipping to US”，还配上了帐篷在雨天使用的图片，点击量一下就涨了30%。

第二个月，代运营公司又调整了投放时间，根据欧美用户的活跃时段，把主要预算集中在当地时间上午10点到下午4点，晚上只留少量预算，到第三个月，他们的广告花费降到了7500元，询盘量却提升到28个，转化成本比之前降低了20%，老板高兴坏了，说比自己瞎琢磨强多了，现在已经合作快一年了,准备再开一个必应账户让他们一起管。

选择必应竞价广告代运营公司要避开哪些坑

选代运营公司时，有些坑一定要避开，最常见的就是**过度承诺效果**，保证三个月ROI翻倍”“不达标全额退款”，这种话听听就好，别当真，广告效果受很多因素影响，产品、市场、竞争对手都会变，哪有谁敢打包票？之前有个朋友就被这种承诺忽悠了，交了2万定金，结果三个月过去效果没达标，对方又找各种理由不退钱,最后闹得很不愉快。

还有**隐形收费**，签合同的时候只说基础服务费，合作后又说“账户诊断要额外收费”“关键词拓展开通要加钱”，这种就得提前问清楚，正规公司会把所有服务内容和收费项目列在合同里,不会藏着掖着。

**数据不透明**也是个大问题，有些代运营公司不给你看详细的投放数据，只说“效果很好”“点击量涨了”，具体哪个关键词带来的点击，用户是从哪个国家来的，一概不告诉你，这样你根本不知道钱花哪儿了，优化方向对不对，靠谱的公司会给你开放后台权限，或者定期发详细的数据分析报告,让你一目了然。

最后要注意**频繁更换优化师**，一个优化师刚熟悉你的账户，没几天就换新人接手，新人又得重新了解情况，账户优化自然断断续续，签约前可以问清楚“优化师是否固定”“更换优化师是否提前通知”,避免影响效果。