必应代运营公司推广渠道有哪些
推广渠道就像给公司铺了多条路，路越多，被客户找到的机会就越大，对必应代运营公司来说，线上渠道是主战场，毕竟现在大家找服务都习惯先上网搜，先说搜索引擎优化，也就是常说的SEO，这可不是随便发发文章就行，得针对“必应代运营”“必应账户优化”这类关键词，在公司官网、行业博客上布局内容，我之前帮一家小公司做推广时，就试过每周写两篇关于必应推广技巧的文章，必应关键词怎么选才能少花钱多获客”，慢慢的，他们官网在搜索引擎上的排名就上去了,咨询电话也多了起来。
社交媒体也是个好地方，不过得选对平台，微信公众号适合发深度内容，比如客户案例拆解，像“帮某外贸公司做必应推广，3个月询盘量翻3倍”这种，图文结合，客户一看就觉得靠谱，小红书则可以发些轻松的内容，必应代运营小白避坑指南”，配点截图和表情包，年轻人更喜欢看，还有行业论坛，比如一些SEM交流群、外贸论坛，偶尔分享点干货，别硬广，混个脸熟,自然有人来问。
线下渠道也不能忽略，行业展会就是个好机会，比如外贸博览会、互联网营销峰会，摆个展位，放上公司做过的案例海报，现场演示必应账户后台优化效果，去年我去参加一个展会，遇到个做灯具出口的老板，他说自己在必应投了钱但效果一般，我们现场帮他分析了账户结构，指出关键词太宽泛的问题，当场就签了合作意向，客户转介绍也很重要，老客户觉得服务好，自然会推荐给同行，所以平时要多维护老客户，逢年过节发个问候，项目结束后做个满意度回访,让他们愿意帮你说话。
必应代运营公司推广策略怎么制定
制定推广策略就像给公司画路线图，得先知道自己要去哪儿，再规划怎么走，第一步是明确目标客户，必应代运营的客户主要是外贸企业、跨境电商，还有想拓展海外市场的国内公司，不同客户需求不一样，外贸企业可能更关心询盘量，跨境电商可能看重ROI（投入产出比），所以推广内容得“投其所好”，比如对外贸企业，就多讲“必应推广如何精准触达海外采购商”；对跨境电商，就强调“必应广告怎么降低获客成本”。
然后是确定推广节奏，不能一口吃成胖子，新公司可以先从低成本渠道试起，比如SEO和社交媒体，慢慢积累口碑，等有了一定客户基础，再投点付费广告，比如必应自身的搜索广告，或者百度推广，精准定位“必应代运营”相关关键词，我之前给一家刚成立的代运营公司做规划，前3个月重点做内容铺设，每周更新2篇博客、3条小红书，第4个月开始投少量百度广告,结果第5个月就实现了盈亏平衡。
策略也很关键，不能光说自己多厉害，得让客户看到实际价值，可以做“免费诊断”活动，客户把必应账户数据发过来，帮他们分析问题，比如关键词匹配方式不对、创意写得太笼统，然后给出优化建议，这样客户觉得你专业，合作的可能性就大了，还可以做案例拆解，把成功案例写成详细的文章，从月烧5万到月询盘50个，这家机械公司在必应推广上做对了什么”，用数据说话,比空口说白话有说服力。必应代运营公司推广案例分享
说个我亲身经历的案例吧，去年年初，我接手了一家做家具出口的必应代运营公司推广，他们当时刚成立半年，客户寥寥无几，老板急得不行，我先分析了他们的问题：官网内容太空，全是“专业团队”“高效服务”这种空话，没有实际案例；推广渠道单一，只投了百度竞价，关键词还选的“代运营公司”这种大词，竞争激烈，点击一次要几十块,效果很差。
我先从官网内容下手，让他们整理了3个之前做过的小案例，写成“客户故事”，比如有个做户外家具的客户，之前在必应投广告，转化率只有1%，我们帮他优化了落地页，把“产品详情”改成“采购商最关心的3个问题”，又调整了关键词，把“户外家具”换成“garden furniture wholesale USA”这种精准词，两个月后转化率提到了3%，这些案例配上数据截图，官网一下子就“活”了起来。
然后调整推广渠道，停掉了“代运营公司”这种大词，换成“必应代运营 外贸”“必应账户优化 家具行业”这种长尾词，点击成本降到了10块以内，同时在小红书发“外贸人必看！必应推广避坑3个技巧”，用自己的案例当素材，配了对比图，没想到火了，单篇笔记涨粉200多，带来了十几个咨询，3个月后，这家公司的客户量翻了一番，老板见我就说：“早知道推广得这么做，之前真是白扔钱了！”
必应代运营公司推广成本如何控制
推广成本就像手里的零花钱，得省着花，每一分都要花在刀刃上，首先是渠道选择，不同渠道成本差很大，SEO和社交媒体基本是免费的，就是费时间，但长期看性价比最高；付费广告见效快，但得控制预算，我建议新手公司把70%的精力放在免费渠道，30%预算投付费广告，而且要精准投放，比如在必应广告后台设置投放地域为外贸企业集中的城市，年龄选25-45岁，职位选“企业主”“营销负责人”,避免无效点击。
创作也能省成本，不用追求高大上的视频，图文内容就够用了，可以把客户案例拆分成多篇文章，比如一个案例可以写成“账户诊断篇”“关键词优化篇”“创意撰写篇”，一篇素材用三次，省了不少时间，还可以和行业KOL合作，比如找做外贸培训的博主，免费帮他们的学员做必应账户诊断，换他们在朋友圈或社群推荐一下,成本低效果还好。数据监测很重要，不然钱花哪儿了都不知道，每个推广渠道都要装统计工具，比如百度统计、Google Analytics，看看哪些文章带来的咨询多，哪些广告点击多但转化少，我之前帮一家公司分析数据，发现他们在某论坛投的广告，点击量很高，但咨询量几乎为零，后来才发现那个论坛主要是学生党，根本不是目标客户，赶紧停掉了，每月省了5000多广告费，所以定期看数据，及时止损,才能把成本控制住。
必应代运营公司与同类公司推广对比
现在做代运营的公司不少，有做百度的，有做抖音的，必应代运营得找到自己的差异化优势，和百度代运营比，必应的优势在海外市场，百度主要做国内流量，而必应在欧美地区用户多，尤其是B端采购商，很多国外客户习惯用必应搜索供应商，我之前接触过一家做汽车配件的外贸公司，他们同时做了百度和必应推广，百度带来的大多是国内贸易商，必应带来的则是直接的国外采购商,订单金额大很多。
和抖音代运营比，必应推广更精准，抖音是信息流广告，用户是刷着玩的时候看到，可能没明确需求；必应是搜索广告，用户主动搜“中国供应商”“产品批发”，需求更明确，转化率自然高，有个做电子产品的客户，之前做抖音推广，花了10万才带来5个询盘，后来转做必应，同样的预算，询盘量提到了20个,因为来的都是真正想采购的客户。
还有服务上的差异，必应代运营需要懂海外市场和外语，很多百度代运营公司不懂外贸，写的英文创意语法错误一堆，在必应上根本没效果，而专业的必应代运营公司，会研究目标市场的文化，比如给美国客户写创意，会用更口语化的表达，避免中式英语；给欧洲客户做落地页，会放上CE认证、环保材料这些他们关心的信息,这些细节都是优势。
必应代运营公司推广效果怎么评估
推广效果好不好，不能凭感觉，得用数据说话，最直观的是咨询量，比如官网留言、电话咨询、微信添加的数量，这些是直接的客户线索，可以做个表格，记录每周的咨询量，看看是涨了还是跌了，涨了就分析是哪个渠道带来的，继续加大投入；跌了就找原因，是不是内容没更新,还是广告预算减了。
转化率也很重要，就是咨询量里有多少最终签单了，比如这个月有20个咨询，签了5单，转化率就是25%，如果转化率低，可能是咨询的客户不是目标人群，或者 sales 话术有问题，我之前遇到一家公司，咨询量挺多，但签单率只有10%，后来发现他们的 sales 不懂必应推广，客户问“为什么必应比百度贵”，他们答不上来，后来给 sales 做了培训，转化率提到了20%。
还有投入产出比（ROI），简单说就是赚的钱比花的推广费多多少，比如推广花了1万，签单带来的利润是5万，ROI就是5:1，这就算不错了，不过刚起步的公司可能前几个月ROI不高，因为需要积累客户和口碑，只要趋势是上涨的就没问题，可以每个月做个ROI报表，和上个月对比,慢慢找到最优的推广方案。
必应代运营公司推广常见问题解决
推广过程中肯定会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是“没咨询量”，这时候先看渠道对不对，如果只做了SEO，可能是关键词选得太冷门，或者内容质量不行；如果投了广告，可能是出价太低，排名太靠后，用户看不到，可以换几个高搜索量的长尾词，或者适当提高广告出价,看看有没有改善。
“咨询多但签单少”也很常见，问题可能出在沟通上，客户咨询时，得快速抓住他们的痛点，比如客户说“必应推广效果慢”，可以回“是的，必应需要1-2个月优化期，但我们有方法加速，比如先测试3个核心关键词，快速找到转化好的方向”，用具体方案打消他们的顾虑，我之前有个客户，咨询了3次都没签单，后来发现他担心服务效果，我们就提出“先做1个月试用，没效果不收费”,他才放心合作。
还有“推广成本越来越高”，这时候要检查广告账户，是不是关键词出价太高了？可以用必应广告后台的“自动出价”功能，让系统根据竞争情况调整价格；是不是否定关键词没设置好？比如投“必应代运营”，但总有人搜“必应代运营兼职”，这些词带来的点击都是无效的，把它们加入否定关键词,就能减少浪费。
常见问题解答
必应代运营公司推广需要多少钱呀？
这个费用真不一定固定哦！得看你选啥推广渠道，要是主要做免费的，比如写文章、发小红书，可能就花点时间成本，几乎不咋花钱；要是投广告，像必应搜索广告、百度推广，那就要看你想花多少了，少的话一个月几千块，多的可能几万块，不过刚开始可以先试试免费渠道，效果好再加钱投广告,这样不容易浪费钱啦。
必应代运营推广和百度推广有啥不一样？
区别还挺大的！百度推广主要是国内的用户看，比如你在百度搜“代运营公司”，出来的就是国内的结果；必应推广主要是海外用户，像欧美那边的人习惯用必应搜索，而且必应的关键词竞争没那么激烈，点击一次可能比百度便宜，适合想做外贸、卖东西到国外的公司，要是你想做国内生意，可能百度更合适；想做国外生意,必应就更好啦。
必应代运营推广效果不好咋办呀？
别着急，先看看是哪儿出问题了！是不是关键词选得不对？比如你做家具出口，却用“家具代运营”这种大词，肯定没啥效果，换成“wooden furniture supplier USA”这种精准词试试，或者是不是内容不行？官网案例太少，客户看不到你的实力，那就赶紧发点成功案例，用数据说话，要是还不行，就找专业的人帮你看看账户，可能是出价、创意这些没优化好,调整一下说不定就好啦。
哪些企业适合做必应代运营推广呀？
主要是想做海外生意的企业！比如外贸公司，卖衣服、电子产品到国外的；跨境电商，在亚马逊、eBay上开店的；还有想拓展海外市场的工厂，比如做机械、建材的，这些企业的客户在国外，而必应在欧美市场用户多，能帮他们找到国外的采购商，要是你的客户都在国内，那就没必要做必应推广啦,投百度可能更合适。
必应代运营公司怎么找客户呀？
必应代运营公司怎么找客户呀？
找客户可以试试这几个办法！第一，去外贸论坛逛，比如福步论坛，里面很多外贸老板在吐槽推广效果不好，你可以发点干货帖子，说“必应推广怎么帮你少花钱多获客”，他们感兴趣就会找你，第二，参加外贸展会，现场摆个展位，带点案例海报，主动跟路过的老板聊聊，说不定就能签单，第三，让老客户推荐，给老客户一点优惠，比如介绍新客户送一个月免费优化,他们肯定乐意帮你推荐同行的！