百度竞价付费推广效果怎么样？提升效果有哪些方法

百度竞价付费推广效果体现在哪些方面

百度竞价付费推广效果不是虚的数字，是真金白银砸下去能摸到的回报，最直接的就是曝光量，投了之后你的广告会出现在用户搜索结果的前排，就像在超市货架最显眼的位置摆商品，路过的人想不看见都难，之前帮一家做本地装修的客户开户，他们没投竞价前，官网一天也就几十个人看，投了一周后，曝光量直接涨到了原来的10倍，附近小区业主搜“装修公司”“老房翻新”,前三条里总有他们家的广告。

再就是咨询量，曝光多了，真有需求的人就会点进来，有个卖母婴用品的老板跟我说，之前靠朋友圈发广告，一个月咨询量撑死20个，投了竞价后，设置了“婴儿辅食 无添加”“宝宝餐椅 可折叠”这种精准词，现在每天都能接到五六个咨询电话，微信也加不停,客服小姑娘都忙不过来。

最终落脚点还是转化量，咨询变订单才是硬道理，记得去年帮一家做职业培训的机构调账户，他们一开始投“考证培训”这种大词，一天花800块，咨询的人倒是不少，但大多是问问就跑，后来把关键词换成“二级建造师 零基础 包过班”“会计证 3个月拿证”，虽然搜索量少了点，但来的人都是真想考证的，一个月下来报名人数翻了3倍,老板乐呵得说这钱花得值。

影响百度竞价付费推广效果的因素

关键词选得好不好，直接决定效果的“基因”，有客户一开始图省事，把行业大词全怼进去，比如做“办公家具”的，投“办公桌”“椅子”这种词，出价还低，结果广告排到第8页，谁看得见？后来我让他们用百度指数查，发现“职员办公桌 简约 职员椅 人体工学”这种长尾词搜索量虽然只有大词的1/5，但点击率和转化率是大词的3倍，现在账户里80%都是这种精准词,效果立马不一样。

创意文案就像广告的“脸”，长得不好看没人愿意理，见过最离谱的创意是“专业服务 值得信赖”，这种空话谁看啊？后来帮他们改成“【今日特惠】办公桌椅组合 免费送货安装 3年质保”，加了优惠、服务和承诺，点击率一下子从1%涨到了5%，还有客户卖“净水器”，创意写“净水器 健康生活”，我让他改成“滤芯多久换一次？3秒测你家水质是否需要净水器”，用问句勾住用户好奇心,点击量直接翻倍。

出价策略是效果的“调节器”，不是越高越好，之前有客户非要抢第一名，说“位置越靠前效果越好”，结果一个“网站建设”的词出价到20块，一天花1000块才来50个点击，转化成本高得吓人，后来帮他们改成“阶梯出价”，早高峰（9-11点）和晚高峰（7-9点）出价排前三，其他时段排5-8名，点击量没少多少，成本却降了40%，出价要跟着用户活跃时段和转化成本走,盲目抢第一就是给百度送钱。

落地页是“临门一脚”，踢不好前面全白搭，见过一个做“小程序开发”的客户，广告创意写得挺好，点击量也高，但咨询量少得可怜，点开落地页一看，加载要10秒，内容全是公司简介和老板照片，用户进来等半天看不到“多少钱做”“多久能上线”，不跑才怪，后来帮他们换成“3980元起做小程序 7天上线 不满意退款”的简洁页面，加了在线客服弹窗，咨询量立马涨了80%。

如何提升百度竞价付费推广效果

优化关键词要像“筛沙子”，把没用的筛掉，留下有价值的，打开百度推广后台的“搜索词报告”，看看用户到底搜什么词点了你的广告，有个卖“宠物粮”的客户，报告里全是“狗粮 免费试吃”“猫粮 过期处理”这种词，这些人根本不是来买的，果断把这些词设为否定关键词，省下来的钱投到“进口狗粮 幼犬专用”“天然猫粮 去毛球”上，一周后ROI（投入产出比）就从1:2提到了1:4。

创意文案要学会“说人话”，戳中用户痛点，别老说“我们产品好”，要告诉用户“你用了会怎样”，比如卖“颈椎按摩仪”，别写“多功能按摩仪 品质保证”，试试“低头族救星！15分钟缓解颈椎酸痛 办公室也能戴”；卖“减肥茶”，别写“瘦身茶 效果显著”，换成“三天瘦两斤？这款减肥茶让我穿回去年的牛仔裤”，用用户的口吻讲故事,比硬邦邦的广告词管用10倍。

落地页要做“精准匹配”，广告说啥页面就讲啥，之前帮一家做“雅思培训”的机构改落地页，他们投“雅思口语 一对一”的词，落地页却在讲“雅思全科班”，用户点进来发现货不对板，秒退，后来把落地页改成“雅思口语一对一 外教陪练 3个月口语从5.5到7.0”，页面顶部放学员案例，中间列课程优势，底部留咨询入口，转化一下子就上来了，用户点广告是带着明确需求来的,别让他们猜。

数据追踪要“盯得紧”，效果不好及时调，每天花10分钟看后台数据，点击率低了就改创意，转化率低了就查落地页，转化成本高了就调出价，有个客户之前一个月才看一次数据，账户里好多词都在“瞎烧钱”，一个“法律咨询”的词投了半年，转化量为零还在天天花钱，后来教他用“转化追踪”工具，哪个词带来订单、哪个词只花钱不转化，看得明明白白,现在每个月能省下2000多广告费。

百度竞价付费推广效果和其他推广方式对比

和SEO比，百度竞价付费推广效果就像“火箭”，SEO是“慢火车”，有客户做SEO优化，折腾了半年，关键词才排到第20页，几乎没流量，投了竞价后，当天设置关键词，第二天广告就上首页，流量“唰”地一下就来了，不过SEO胜在免费，适合长期布局，要是预算有限，两者结合最好——竞价抢短期流量,SEO做长期品牌。

和信息流广告比，百度竞价付费推广效果更“精准”，信息流是“你可能需要”，比如你刷短视频时，系统猜你喜欢推送广告；但竞价是“我需要”，用户主动搜“空调维修 附近”“搬家公司 价格”，是带着明确需求来的，之前帮一家开锁公司投信息流，一天花500块，咨询的人不少，但好多是“问问价”“开玩笑”的；转投竞价后，只投“开锁 上门 24小时”，咨询的人少了点，但10个里有8个是真要开锁的,转化成本降了一半。

和朋友圈广告比，百度竞价付费推广效果“门槛低”，朋友圈广告得找代理商开户，最低充值几万块，中小商家根本玩不起，百度竞价开户现在门槛低，几千块就能起步，还能自己在后台调账户，想停就停，想改就改，有个开小餐馆的老板，投朋友圈广告花了2万，就来了10个到店消费的；后来投竞价，设置“XX区 川菜馆 正宗”“附近 毛血旺 好吃”，花了5000块，到店人数比之前多了30个,老板说以后就认准竞价了。

百度竞价付费推广效果不好怎么办

先别急着停账户，找找“病因”在哪，有客户上来就说“竞价没用，不投了”，我让他打开账户一看，关键词全是“行业词+价格”，装修多少钱”“培训费用”，这种词点击成本高，还容易引来“比价党”，后来帮他把这类词暂停，换成“装修案例 效果图”“培训课程 大纲”，虽然咨询量少了点，但来的人都是真心想了解服务的,没几天就签了两个单子。

创意和落地页“双管齐下”改一改，之前有个卖“智能手表”的客户，创意写“智能手表 功能强大”，落地页全是参数表，用户看了一脸懵，后来创意改成“能测心率的手表才200块？学生党也能买”，落地页放“学生测评视频”“续航实测数据”，咨询量当天就涨了40%，用户不是工程师，他们不想看参数，想看“这东西对我有啥用”。

出价和时段“灵活调”，别当“冤大头”，有客户凌晨2点到6点还在投广告，我说这时候谁搜啊，他说“怕漏了客户”，后来把这段时间的出价调到原来的1/3，白天8点到10点、晚上7点到9点这两个高峰时段适当加价，一周下来广告费省了30%，点击量反而多了15%，钱要花在刀刃上,用户活跃的时候再发力。

找专业的人“搭把手”，要是自己调了半天还是没效果，别硬扛，之前有个做“婚纱摄影”的客户，自己摸索了三个月，账户越调越乱，钱没少花，订单没几个，后来找了代运营团队，人家帮他分析用户画像，把关键词精准到“韩式婚纱照 外景 价格”“森系婚纱摄影 工作室”，还优化了预约表单，现在每个月订单比之前多了一倍，他说“花点代运营费，比自己瞎折腾强多了”。

百度竞价付费推广效果的数据怎么看

看数据不用当“学霸”，抓住几个核心指标就行，第一个是点击率（CTR），就是点广告的人占看到广告的人的比例，正常行业点击率在2%-5%，要是低于1%，说明创意写得太烂，赶紧改；要是高于8%，可能是关键词太精准，也可能是出价太高,得看看成本合不合理。

第二个是转化率（CVR），咨询或下单的人占点击广告的人的比例，不同行业不一样，装修行业能到3%-5%就不错，电商行业可能1%就算正常，转化率低了别光怪用户，先看看落地页有没有“行动按钮”，立即咨询”“免费获取报价”，有没有“信任背书”，比如客户评价、资质证书。

第三个是转化成本（CPC），就是获取一个咨询或订单花多少钱，这个得和你的利润比，比如卖一件衣服赚100块，转化成本50块就赚，要是80块就得小心了，有客户卖单价300块的护肤品，转化成本150块，看着还行，但后来一算，扣除产品成本、快递费，几乎不赚钱，后来优化关键词，把成本降到80块,才算真正盈利。

第四个是投入产出比（ROI），就是赚的钱除以花的钱，比如花1000块广告费，带来5000块销售额，ROI就是1:5，这就算挺好的，要是ROI低于1:2，就得赶紧检查账户，看看哪些词在“亏本”，哪些落地页在“漏单”,别让钱白白流走。

百度竞价付费推广效果的真实案例分享

去年帮一家开在大学城的小餐馆做竞价，老板之前靠发传单和美团引流，生意一般，每月净利润也就1万多，我帮他分析，学生党搜得多的词肯定是“XX大学 附近美食”“便宜好吃的餐馆 人均30”“周末聚餐 小火锅”，就按这些词开户，创意写“【学生专享】凭学生证打8折 小火锅人均25吃到撑”，落地页放店铺环境图和学生评价,留微信预约入口。

投了一周后，老板跟我说，现在每天都有学生打电话或微信预约，周末座位全满，排队都排到店外，之前美团扣点高，现在竞价来的客户直接微信下单，省了不少佣金，上个月算账，净利润涨到了3万多，老板说要请我吃他们家的招牌小火锅，说这竞价真是“小投入大回报”。

还有个做“考研辅导”的客户，之前投竞价只盯着“考研培训”“考研辅导班”这种大词，出价高，效果差，一个月花2万多，也就招两三个学生，后来帮他把关键词细化，考研英语 作文模板 速成”“数学一 真题解析 视频课”“二战考研 住宿班”，创意里加“免费送真题”“不过退费”，落地页放“上岸学员经验分享”和“课程试听入口”。

三个月后，客户打电话说现在学生咨询量翻了5倍，每个学生的报名成本从原来的5000块降到了2000块，上个月光“二战考研住宿班”就招了20多个人，净利润比之前多了10万，他说以前觉得竞价是“烧钱”，现在才明白,会烧钱才能赚钱。