百度网站竞价怎么做？从开户到优化的实操攻略

百度网站竞价开户流程详解

想做百度网站竞价，第一步就是开户，这就像开实体店得先办营业执照，没这个手续后面啥都干不了，我第一次开户时踩过不少坑，现在回想起来都想拍自己脑袋，那会儿以为网上随便找个代理商就行，结果碰上一家要收5000服务费的,后来才知道官方渠道根本不收这笔钱。

开户前得把资料准备齐，企业用户需要营业执照副本、法人身份证正反面，要是涉及特殊行业，比如医疗、教育，还得有行业资质证书，像办学许可证、医疗机构执业许可证这些，个人用户现在基本开不了竞价账户，百度对个人资质卡得严，所以个体老板最好先注册个体工商户执照，资料备齐后，直接在百度营销官网提交，或者找当地的百度代理商，他们会派专人对接,比自己瞎琢磨省事多了。

提交资料后就是审核，这个过程大概1-3个工作日，审核通过后要预存推广费用，目前百度官方对开户预存费用没有统一明确的定价，不同代理商根据服务内容可能有不同要求，常见的预存费用在5000-10000元之间，部分代理商可能包含开户服务费，预存到账，账户就算正式激活了，这时候就能登录百度推广后台，开始搭建你的竞价“阵地”了。

百度网站竞价账户搭建步骤

账户激活后别急着充钱就跑，搭建账户框架比急着投钱重要100倍，我见过不少新手一拿到账户就随便加几个关键词出价，结果钱烧光了连个咨询电话都没有，账户搭建得像盖房子，先有框架再添砖瓦,后面才稳当。

先建推广计划，可以按产品分类，比如卖护肤品的，分“保湿系列”“美白系列”“抗老系列”；也可以按地域分，像“华北地区推广”“华南地区推广”；还能按时段分，工作日推广”“周末推广”，我当时卖办公家具，就按“办公桌”“办公椅”“文件柜”分了三个计划，每个计划单独设置预算和投放时段,后面调整起来特别方便。

推广计划下面是推广单元，相当于把计划里的产品再细分，办公桌”计划里，能分“实木办公桌”“钢架办公桌”“定制办公桌”单元，每个单元里放意思相近的关键词，这样后面写创意时能更精准，我刚开始把“办公桌价格”和“办公桌图片”放一个单元，结果创意写“价格低至888”，搜“图片”的用户看到肯定不想点,白白浪费展现。

单元建好就该加关键词了，这一步是基础中的基础，后面会专门讲怎么选关键词，这里先记住一条：别贪多，每个单元放20-30个就够了，太多了不好管理，太少了又没流量，加完关键词记得给每个单元设置出价和匹配方式，这俩参数后面会影响你的钱怎么花，暂时先按建议出价来,后面再慢慢调。

百度网站竞价关键词选择技巧

关键词是竞价的“心脏”，选对了流量精准，选错了就是烧钱玩，我刚开始选关键词时犯过“贪心症”，什么“办公家具”“家具”“桌椅”全加上，结果“家具”这个词一天烧我800块，来的咨询全是问家用沙发的,跟我卖的办公家具八竿子打不着。

选关键词得先想清楚用户会搜啥，拿卖办公椅举例，用户可能搜“办公椅推荐”“人体工学办公椅”“办公椅哪个牌子好”“办公椅价格”，这些词可以从百度指数、百度推广后台的“关键词规划师”里找，关键词规划师是免费工具，输入核心词就能出一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，新手一定要用好这个“神器”。

关键词分三类：核心词、精准词、长尾词，核心词就是行业大词，办公家具”，搜索量大但竞争激烈，出价高还不精准，新手前期少碰，精准词是带修饰的词，像“北京办公椅定制”，搜索量中等但意向明确，这类词要多囤，长尾词更长更具体，2000元以内人体工学办公椅推荐”，搜索量小但转化率高，出价低还精准，简直是“性价比之王”，我现在账户里长尾词占比60%,成本比以前降了一半多。

别光看搜索量，还要看“商业价值”，有些词搜的人多，但用户只是随便看看，办公椅图片”，这种词就算有点击，转化概率也低，要优先选带“价格”“购买”“定制”“哪家好”这类词，用户搜这些明显是有购买意向的，我之前把“办公椅图片”的出价从2元降到0.5元，流量少了但转化成本反而降了30%,钱要花在刀刃上嘛。

百度网站竞价出价策略制定

出价是竞价的“钱袋子开关”，出高了成本扛不住，出低了没展现，我刚开始出价时特纠结，看到竞争对手出价5元，我就咬咬牙出6元，结果一天下来排名是第一，但账户余额像被戳了个洞，哗哗往下掉，后来才明白，出价不是比谁狠,是比谁会算。

每个关键词都有“建议出价”，在百度推广后台能看到，这个价格是系统根据竞争度算出来的，能让你获得一定展现，新手可以先按建议出价的80%设置，比如建议出价5元，你就出4元，观察1-2天，如果展现少得可怜，就慢慢往上加，每次加0.5元；要是展现够了但点击少，可能不是出价的问题,是创意写得不好。

别盲目追求排名第一，排名第一意味着出价最高，点击成本也最高，我试过把“北京办公椅定制”从排名第一降到第三，点击成本从15元降到8元，咨询量反而没少，因为用户搜东西时，会扫前三条，只要你的创意吸引人，排第二第三一样有点击，要是你的产品利润高，比如卖高端医疗设备，那排名靠前点也行,毕竟一单能赚回来。

出价还得配合“匹配方式”，这东西就像筛子，能帮你过滤掉不相关的流量，广泛匹配能让关键词“跑”得远，比如你设“办公椅”广泛匹配，用户搜“办公用的椅子”“电脑椅”也能展现，但可能会引来不精准流量，短语匹配会精准点，用户搜“办公椅价格”“北京办公椅”能展现，搜“家用椅子”就不行，精确匹配最严，只有用户搜完全一样的词才展现，北京办公椅定制”，搜“北京定制办公椅”都不行，我现在大部分词用短语匹配，既保证流量又不会太乱，精准词用精确匹配,避免浪费。

百度网站竞价创意撰写要点

创意是竞价广告的“脸面”，用户搜关键词后，第一眼看到的就是创意，写得好的创意像街边吆喝的小贩，能把路过的人拉进店里；写得差的就像贴在墙上的小广告，没人愿意多看一眼，我以前写创意特敷衍，就写“办公椅销售，价格优惠，欢迎咨询”，结果点击率一直在1%徘徊，同行都能做到3%,后来改了创意才追上。

创意得包含用户关心的点，用户搜“办公椅价格”，你就告诉他价格；搜“办公椅推荐”，你就说推荐理由；搜“办公椅定制”，你就强调定制服务，我现在写创意有个模板：【核心卖点】+【用户需求】+【行动号召】，比如针对“北京办公椅定制”，写“【北京本地定制】3天出图7天送货 办公椅支持logo刺绣 点击获取报价”，里面有地域（北京）、服务（定制、3天出图）、卖点（logo刺绣），最后加个“点击获取报价”让用户知道点进去能干嘛。

多用数字和符号吸引眼球，用户扫结果页时，数字比文字更醒目，3年质保”比“质保时间长”好，“低至888元”比“价格优惠”具体，我把创意里的“优惠”改成“直降300元”后，点击率一下子从1.2%涨到2.5%，还有符号“【】”“！”也能突出重点，但别用太多，不然像乱码，一个创意里用1-2个就行。

记得给每个单元写2-3条创意，百度会根据用户搜索词和创意相关性，自动选表现好的创意展现，多写几条能测试哪个更受欢迎，比如一条强调价格，一条强调服务，看哪个点击率高就重点优化，我之前给“人体工学办公椅”单元写了两条创意，一条是“【人体工学】办公椅护腰设计 久坐不累 免费试用”，一条是“人体工学办公椅多少钱？XX品牌直营 价格透明”，结果前者点击率是后者的2倍,后面就把资源倾斜给这条了。

百度网站竞价效果优化方法

账户投出去不是结束，是开始，我见过有人开户搭建完账户就不管了，结果一个月烧了2万，一个订单没有，还骂竞价是“骗钱的”，其实竞价就像养花，得天天浇水施肥，时不时修剪枝叶,才能开花结果。

优化第一步是“删词”，每周看看关键词报告，把那些没展现、没点击、没转化的词删掉，我之前账户里有个“办公椅维修”的词，放了一个月，展现0，点击0，留着占地方，果断删掉，还有那种点击多但没转化的词，办公椅图片”，花了我500块点击费，一个咨询没有，直接暂停,别心疼那点展现。

调整出价和匹配方式，有些词排名靠后没展现，就适当提价；有些词排名太靠前成本高，就降点价，匹配方式也要根据流量质量调，办公椅”用广泛匹配时，老是匹配到“家用办公椅”，就改成短语匹配；要是短语匹配流量太少，就加几个相关词进去，别死磕一个匹配方式，我上个月把“北京办公家具”的匹配方式从广泛改成短语核心包含，无效点击直接少了40%。

优化落地页，很多人只盯着账户，忽略落地页，这是大错特错，用户点了创意进落地页，要是页面乱七八糟，加载半天出不来，或者内容跟创意说的不一样，肯定不会转化，我之前推“定制办公椅”，创意说“3天出图”，落地页却没提出图时间，全在说材质，结果跳出率高达80%，后来把落地页首屏改成“3天出设计图·7天送货上门·支持免费修改3次”，跳出率立马降到50%,咨询量涨了一倍。

测试是优化的灵魂，别凭感觉改，要A/B测试，比如改创意，就同时放两条不同的创意，看哪个点击率高；改落地页，就做两个版本，一半流量给版本A，一半给版本B，看哪个转化率高，我上个月测试落地页按钮颜色，红色按钮比绿色按钮转化率高15%，现在所有落地页都用红色按钮，这种小细节积累起来,效果差老远了。

百度网站竞价数据分析重点

不会看数据的竞价员，就像蒙着眼睛开车，迟早要撞墙，我刚开始做竞价时，从来不看数据，账户里有多少钱花了多少，哪些词带来咨询，全凭感觉，直到有个月老板问我“这2万花哪儿了，效果怎么样”，我支支吾吾说不上来，差点被炒鱿鱼，从那以后我每天雷打不动看数据，现在数据就是我的“导航仪”。

核心数据就几个：展现量、点击量、点击率（CTR）、点击成本（CPC）、咨询量、转化率、转化成本，展现量是有多少人看到你的广告，点击量是多少人点了，点击率=点击量/展现量，这个值越高说明创意越吸引人，一般行业平均在2%-5%，低于2%就得改创意了。

点击成本是平均每次点击花多少钱，这个跟出价和排名有关，不同行业差异大，办公家具行业现在平均CPC在8-15元，医疗行业能到50元以上，咨询量是通过电话、表单、在线客服来的客户数量，转化率=咨询量/点击量，这个值才是赚钱的关键，比如点击100次有5个咨询，转化率就是5%，行业平均在3%-8%，低于3%就得看落地页和创意是不是有问题。

转化成本=总花费/咨询量，这个是老板最关心的，比如你花了1000元，来了10个咨询，转化成本就是100元/个，要是你的产品利润能覆盖这个成本，就能赚钱，我现在每天看这几个数据，哪个数据异常就找原因：点击率低了查创意，转化率低了查落地页,转化成本高了查关键词和出价。

百度推广后台的“百度统计”是看数据的好工具，能告诉你用户从哪个关键词来，在落地页停留多久，有没有点击咨询按钮，我每天早上第一件事就是打开百度统计，看昨天的数据报表，然后在Excel里记下来，每周做一次汇总分析，时间长了就能发现规律，比如每周三下午咨询量最高，那就把预算多分配点到这个时段；某个关键词转化成本一直高于平均,就考虑降价或者暂停。

百度网站竞价实操案例分享

说了这么多理论，不如讲个我自己的实操案例，你们跟着走一遍，可能比光看文字明白得多，去年我帮一个卖儿童学习桌的客户做竞价，他刚开始自己做，一个月花8000块，只来了5个咨询，转化成本1600元，后来找我优化，3个月把转化成本降到了600元,咨询量翻了3倍。

第一步是开户和账户搭建，他之前用个人名义开户被拒了，我帮他用公司营业执照走官方渠道开户，预存了5000元，没花一分钱服务费，账户搭建时按“实木学习桌”“可升降学习桌”“护眼学习桌”分了三个计划，每个计划下按“价格”“品牌”“评测”分单元，实木学习桌价格”“实木学习桌品牌”“实木学习桌评测”,这样后面写创意能更精准。

关键词选择上，我把他之前的“学习桌”“儿童桌椅”这种大词全删了，换成“儿童学习桌推荐小学生”“可升降学习桌哪个牌子好”“实木学习桌价格表”这类精准词和长尾词，用关键词规划师找了200多个词，最后筛选出80个加到账户里，每个单元20个左右,匹配方式大部分用短语匹配。

创意和落地页是重点优化的地方，之前他的创意写“学习桌销售，质量好，价格低”，我改成“【小学生专用】可升降实木学习桌 3-18岁可用 送护眼台灯 点击领100元券”，加了年龄范围、赠品和优惠，点击率从1.2%提到了3.5%，落地页之前全是产品图片，我让他加了“为什么选我们”板块，放用户评价截图、检测报告、安装视频，还在首屏放了“免费预约上门测量”的表单，转化率从2%提到了5%。

数据优化阶段，每天看百度统计，把“学习桌品牌排行榜”这种点击多没转化的词暂停，给“可升降学习桌价格”这种高转化词提价5毛，把预算向“下午3-6点”“周末”这些咨询高峰时段倾斜，三周后数据就开始好转，第一个月咨询量15个，成本1000元；第二个月咨询量25个，成本800元；第三个月咨询量45个，成本600元,客户笑得合不拢嘴。