百度想做竞价推广前要做哪些准备
打算做百度竞价推广，千万别上来就闷头开户投钱，我见过太多新手踩这个坑，钱花了不少，效果一点没有，先得搞清楚自己要啥，就像出门旅游前得知道去哪儿、玩几天，得明确推广目标，是想让更多人知道你的产品，还是直接让人下单买东西，或者是让人留电话咨询，目标不一样,后面的操作方向差老远了。
接着要搞明白你的客户是谁，他们多大年纪，在哪，喜欢啥，有啥烦恼，就拿我帮楼下奶茶店做推广来说，一开始老板说“年轻人都爱喝奶茶”，结果关键词全是“奶茶店”“好喝的奶茶”，来的流量倒是多，可大部分是小学生问“有没有5块钱的奶茶”，根本不是他想做的白领客群，后来我们把目标客户锁定在20-35岁的上班族，关键词换成“办公室下午茶奶茶”“低卡奶茶推荐”,效果立马不一样。
还得看看同行在干啥，打开百度搜搜你的产品，看看排在前面的广告长啥样，他们的标题写了啥，落地页是啥内容，偷偷记下来，人家的优点咱学，缺点咱避开，比如同行都在说“全国包邮”，你要是能说“当天发货，超时免单”,不就一下子突出了嘛。
竞价账户就像一个需要精心打理的花园，前期准备就是松土施肥，基础打不好后面再努力也难开花。产品卖点也得想清楚，别上来就说“我的产品好”，得具体到“好在哪”，是价格便宜，还是质量过硬，或者售后无敌，这些准备工作做扎实了,后面账户搭建和优化才能有的放矢。
百度想做竞价推广账户怎么搭建
准备工作搞定，就该动手搭账户了，百度推广账户结构就像衣柜，得把衣服分好类，不然找起来乱糟糟，账户下面有推广计划，计划下面是推广单元，单元里才是关键词和创意，我第一次搭账户时，把所有关键词都堆在一个单元里，结果质量度低得可怜，钱花得快,排名还上不去。
推广计划可以按产品分类，比如卖护肤品的，就建“保湿面霜”“美白精华”“防晒乳”三个计划，也可以按推广地域分，北上广深推广”“二线城市推广”，推广单元得更细，保湿面霜”计划下，建“敏感肌保湿面霜”“干皮保湿面霜”“油皮保湿面霜”单元,每个单元里放意思相近的关键词。
关键词添加有讲究，别贪多，用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入你的产品词，会出来一堆相关词，挑那些和你产品匹配度高、搜索量适中的词，比如做“儿童书包”，别选“书包”这种大词，竞争激烈还不精准，选“小学生减负书包”“护脊儿童书包”这种带属性的词,性价比更高。
否定关键词也不能忘，就是那些你不想要的流量，得提前屏蔽，比如卖“付费课程”，有人搜“免费课程”，这种词就得设为否定，不然点进来也不会转化，纯属浪费钱，我之前帮人做“考研培训”推广，没加“免费资料”否定词，一天被点了200多次，全是要免费资料的,心疼死我了。
百度想做竞价推广创意怎么写才有吸引力
创意就是广告标题和描述，用户搜关键词时，最先看到的就是它，写创意就像写朋友圈文案，得让人一眼就想点进来，别写那种“专业提供XX服务，质量可靠，价格优惠”的空话,谁看了都想划走。
得站在用户角度想，他们搜这个词时在担心什么、想要什么，比如用户搜“牙疼怎么办”，他可能疼得受不了，想赶紧止痛，或者想找附近的牙医，创意就可以写“牙疼难忍？30分钟快速止痛小妙招！本地牙科医生在线咨询”，既解决了痛点,又给出了行动指引。
好的创意像会说话的推销员，能主动拉住用户的目光。多用数字和具体承诺，下单立减50元”比“优惠多多”有吸引力，“3天学会PS”比“轻松学PS”更让人信服，还有，创意里最好带上你的产品优势，免费试用30天，不满意全额退”,直接打消用户顾虑。
我帮朋友写过一个教育机构的创意，一开始写“专业英语培训，名师授课”，点击率才1%，后来改成“英语零基础？3个月开口说！外教1对1陪练，学不会不收费”，点击率直接涨到5%，你看，就差几个字,效果差老远了。
百度想做竞价推广出价策略有哪些
出价是个技术活，不是越高越好，也不是越低越划算，新手容易走进两个极端：要么怕排不上名，使劲加价；要么想省钱，出价低到没展现,其实出价得看关键词的竞争度和你的预算。
刚上线的账户，可以用“广泛匹配+较低出价”试试水，看看哪些关键词能带来点击和转化，再重点给这些词加价，比如你出价2元，排名在第5位，有点击但不多，那就慢慢加到2.5元、3元，观察排名和点击量的变化，别一下加到10元，万一这个词不转化,钱就打水漂了。
不同时段出价也不一样，比如做“早餐加盟”，早上8-10点、下午2-4点是创业者咨询高峰期，这时候可以适当加价，抢占好排名；凌晨没人的时候，就降价甚至暂停投放，我之前帮一个早餐品牌做推广，凌晨2-6点还在投，一天浪费好几百，后来把这个时段关了，预算直接省了30%。
目前百度官方对单次点击出价暂无明确的统一定价，具体费用由关键词的竞争激烈程度、质量度、排名位置等因素决定，热门行业的核心词，单次点击可能几十元，冷门行业的长尾词，几毛钱一次也有可能，新手不用怕，从低预算试起,慢慢找到适合自己的出价节奏。
百度想做竞价推广效果怎么优化
账户投出去不是结束，是开始，每天都得看数据，优化调整，不然效果只会越来越差，我见过一个老板，账户建好后就没管过，三个月后一看，钱花了5万，一个咨询都没有，问我为啥，我说你账户里的关键词早就过时了，人家都搜“2024新款手机”，你还在推“2023旧款手机”,能有效果吗？
先看点击率，点击率低，可能是创意写得不好，或者排名太靠后，把排名前3但点击率低于2%的创意拿出来改，换成更吸引人的标题和描述，要是排名太靠后，就适当加价，或者优化关键词质量度，质量度高了,出价不变也能排得更靠前。
再看转化率，有点击没转化，问题可能出在落地页，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，得和创意内容对应上，比如创意说“免费领取学习资料”，落地页就得直接放领取入口，别让用户找半天，我帮人优化过一个落地页，之前把“立即咨询”按钮藏在页面最底部，用户得拉半天才能看到，后来放到页面顶部，转化率一下提升了40%。
还有投入产出比（ROI），就是你花的钱和赚的钱的比例，要是ROI太低，就得砍掉那些不转化的关键词和计划，减肥方法”这个词，点击一次20元，来了100个点击，才转化1个客户，客单价才100元，那这个词肯定要停掉,不然越投越亏。
百度想做竞价推广常见误区要避开
新手做百度竞价推广，很容易踩一些“坑”，我来给你们提个醒，第一个误区是关键词选得太宽泛，有人觉得词越大，流量越多，就选“衣服”“鞋子”这种大词，结果花了钱，来的流量根本不是目标客户，还不如选“冬季加绒加厚外套”“男士运动跑步鞋”这种精准的长尾词，虽然流量少,但转化概率高。
第二个误区是只看排名不看转化，非要抢第一名，觉得排名越靠前效果越好，其实第一名出价高，而且可能有很多同行恶意点击，我之前帮一个装修公司做推广，老板非要排第一，出价100元一次点击，结果一天被点了80多次，全是同行点的，一个真客户都没有，后来降到第3名，出价50元，点击量少了，但都是真客户,转化反而多了。
第三个误区是落地页随便糊弄，觉得只要广告有点击就行，落地页无所谓，大错特错！落地页就像实体店的门面，门面破烂不堪，谁会进去买东西？落地页要简洁明了，重点突出，有明确的行动指引，立即咨询”“免费获取报价”“点击领取优惠”,让用户一看就知道该干啥。
第四个误区是不看数据瞎优化，今天看这个词没转化就删，明天看那个创意点击率低就改，结果账户数据乱七八糟，根本不知道问题在哪，优化得有耐心，至少观察一周数据，再根据数据做调整,别天天改来改去。
百度想做竞价推广预算该怎么设置
预算设置是个大学问，太少了测不出效果，太多了可能浪费钱，新手可以先按“日预算”来设置，比如每天300-500元，试跑一周，看看数据怎么样，别一开始就设个几万块的月预算，万一方向错了,钱就打水漂了。
预算要分给不同的计划和关键词，核心关键词，就是那些最有可能转化的词，北京靠谱装修公司”“一对一英语辅导价格”，可以多分配点预算；次要关键词和长尾词，少分点预算，我帮一个教育机构做推广时，把60%的预算分给“考研英语一对一辅导”这种核心词，30%分给“考研英语复习技巧”这种长尾词，10%留着测试新关键词,效果还不错。
还要根据转化效果调整预算，哪个计划转化好，就多给它点预算；哪个计划一直不转化，就减预算甚至暂停，小学作文培训”计划，ROI达到1:5，那就可以从每天200元加到300元；“初中物理培训”计划，ROI只有1:1，就降到每天100元,观察几天没改善就停掉。
要留一部分备用预算，比如突然遇到节假日、促销活动，或者某个关键词突然火了，需要临时加预算抢流量，我之前帮一个电商客户做618推广，提前留了20%的备用预算，活动当天流量暴涨，临时加预算抢排名,当天销售额比平时翻了3倍。
百度想做竞价推广和同类工具对比优势有哪些
现在做推广的工具挺多，比如信息流广告、短视频广告，为啥还要选百度竞价推广？我从自己的使用体验来说说它的优势，和信息流广告比，百度竞价推广是用户主动搜索时展现的，比如用户搜“空调不制冷怎么办”，这时候推“空调维修服务”广告，用户需求明确，转化率更高；信息流广告是系统根据用户标签推荐的，用户可能正在刷视频，根本没这个需求,点击意愿就低。
和短视频广告比，百度竞价推广的用户更精准，短视频广告主要靠内容吸引用户，适合做品牌曝光；百度竞价推广是用户带着问题和需求来的，比如搜“哪里看牙便宜又好”，这时候推牙科诊所广告，用户就是来寻找解决方案的,转化意图更强。
和社交媒体广告比，百度竞价推广的关键词定向更灵活，社交媒体广告主要靠用户画像定向，比如年龄、性别、兴趣；百度竞价推广可以直接按关键词定向，用户搜什么词就展现什么广告，想覆盖“北京旅游攻略”就投这个词，想覆盖“上海美食推荐”就投那个词，精准度更高，而且可以随时调整关键词,灵活度高。
常见问题解答
百度竞价推广一天要花多少钱啊？
百度竞价推广的花费真没固定数，看你选的关键词热不热门，要是那种大家都抢的词，教育培训”“装修公司”，一次点击可能几块到几十块，一天花几百上千都有可能；要是选冷门点的长尾词，一次点击几毛钱，一天花100块也能跑一天，新手刚开始可以少花点试手，比如每天200-300块，看看数据再说，反正预算能自己调，花超了还能自动暂停,不用担心乱扣费。
新手没人教能自己做百度竞价推广吗？
当然能自己做啊！我就是自己摸索着学会的，百度推广后台有“新手引导”板块，一步步教你怎么开户、建账户、写创意，跟着学就行，还可以去百度营销学院看免费教程，里面有视频和图文，讲得挺明白的，刚开始别贪多，先建一个小账户，选几个关键词试跑，每天花10分钟看看数据，慢慢就有感觉了，要是遇到问题，还能打百度客服电话问，客服小姐姐会耐心解答的,不用怕学不会。
百度竞价推广和SEO有啥不一样啊？
百度竞价推广是花钱买排名，你出钱就能让广告排在前面，见效快，今天投明天就能有流量，但停了钱排名就没了；SEO是免费优化网站，让网站在百度自然排名靠前，不用花钱，但得慢慢优化，可能要几个月才能看到效果，不过排名稳定后不用一直花钱，简单说，竞价是“快花钱换流量”，SEO是“慢功夫换免费流量”，新手要是想快速有效果，先做竞价；要是想长期免费流量，就做SEO,也可以两个一起做。
账户里的关键词质量度是啥？重要吗？
关键词质量度可重要了！它是百度给关键词打分的，从1到10分，分数越高越好，质量度高的关键词，出价不用那么高也能排得靠前，还能省不少钱，比如两个关键词，一个质量度8分，出价2元就能排第2；另一个质量度5分，可能出价3元才能排第2，想提高质量度，就把创意写好点，让用户多点击，落地页内容和关键词相关，这样质量度慢慢就上去了，别小看这个,能帮你省一大笔钱呢。
做百度竞价推广多久能看到效果啊？
快的话当天就能看到效果！账户建好、创意审核通过后，出价够高的话，几分钟就能有展现和点击，要是落地页做得好，当天可能就有咨询，不过刚开始数据可能不准，建议跑一周再看整体效果，我之前帮一个卖手机壳的小店做推广，上午10点建好账户，中午12点就有3个咨询，下午就成交了1单，所以别着急，耐心等几天，数据稳定了再判断效果好不好，要是跑了两周还没效果，就看看是不是关键词、创意或者落地页出问题了,改改再试。