360广告竞价怎么操作？新手入门有哪些技巧

360广告竞价是什么

360广告竞价简单说就是在360搜索平台上，广告主通过出价竞争关键词排名，让自己的广告在用户搜索相关词语时能排在前面，用户搜东西时，看到广告点进去，广告主就可能获得客户，这就像在菜市场抢摊位，位置好的摊位更容易被顾客看到，360广告竞价就是抢这个“好位置”的过程。它和其他搜索广告一样，核心是通过合理的出价和优化，让广告花最少的钱获得最多的有效点击。

360广告竞价账户搭建步骤

刚开始接触360广告竞价时，我对着后台界面一脸茫然，后来一步步跟着指引才搞明白，第一步得先开户，找360官方代理商或者直接在360推广官网申请，提交公司资质、营业执照这些材料，审核通过后充值广告费就能用了，开户后登录后台，先建“推广计划”，比如按产品分类，一个计划对应一类产品，计划下面再建“推广单元”，把意思相近的关键词放一起，比如卖手机的，“智能手机价格”“新款手机推荐”可以放一个单元，单元里写创意文案，就是用户搜关键词时看到的广告内容，得包含关键词，再加点吸引点击的话，限时折扣”“免费咨询”，最后给单元里的关键词出价，账户搭建就基本完成了。整个过程就像搭积木，先有大框架（计划），再拼小模块（单元），最后填细节（创意、出价）。

360广告竞价出价策略

出价不是越高越好，得讲究策略，新手容易觉得出价高就能排第一，结果钱花得飞快还没效果，360后台有“智能出价”功能，可以选“均衡投放”“优先低成本”“优先高转化”，刚开始不会调的话用智能出价挺省心，要是想手动调，得看关键词的“预估排名”，比如目标排名是前3，就慢慢加价，加到排名稳定在3左右就行，不用非要抢第一，还有“出价系数”，可以给不同时段、地区加价，比如卖羽绒服的，冬天北方地区可以把出价系数调到120%，其他时候就正常，出价就像在食堂打饭，既要吃饱（排名够），又不能浪费（价格合理），得找到那个刚好的量。重点是盯着“单次点击成本”，别让它超过你能接受的范围，不然赚的钱还不够广告费。

360广告竞价效果优化方法

上个月帮朋友的小公司做360广告竞价，他是卖装修材料的，一开始广告点击率老是在1%左右徘徊，钱花了不少，咨询电话没几个，我看了下他的创意，写的是“优质装修材料，欢迎选购”，太普通了，用户看了没感觉，后来改成“装修材料工厂直供，比门店便宜30%，免费送样到家”，加了具体优惠和行动点，三天后点击率就涨到了3.2%，除了创意，关键词也得优化，把那些没人搜的“僵尸词”删掉，给有点击没转化的词降价，给有转化的词适当加价，还可以看“搜索词报告”，用户实际搜的词可能和你设置的不一样，把相关的好词加进去，不相关的词屏蔽掉，比如他的账户里有个词“装修设计公司”，很多用户搜进来是找设计的，不是买材料，就把这个词设为否定关键词，避免浪费钱。优化就像给花浇水，得时不时看看哪些枝叶蔫了，该剪的剪，该施肥的施肥，才能长得好。

360广告竞价和百度竞价的区别

用下来感觉360广告竞价和百度竞价还是挺不一样的，用户群体上，百度搜索的人更多，覆盖各个年龄段和城市，360搜索的用户里，三四线城市和中老年群体占比更高，像我爸妈那辈人用360浏览器的就挺多，关键词价格方面，热门行业的词，百度可能要10块钱一次点击，360有时候6块钱就能拿到差不多的排名，竞争没那么激烈，后台功能上，百度的后台选项特别多，新手容易晕，360的后台更简洁，“推广助手”工具操作起来也更简单，比如批量改出价、导关键词，步骤比百度少一两步，还有客服响应速度，360的代理商客服回复更快，上次账户出了个小问题，下午联系的，晚上就解决了，百度之前等了两天才有人理。如果你的客户主要在三四线城市，或者预算不多，360广告竞价可能更划算。

360广告竞价常见问题处理

做360广告竞价遇到问题很正常，得知道怎么解决，最常见的是“广告审核不通过”，一般是创意里有违规词，最”“第一”这种极限词，或者图片不清楚，上次我写“全国最低价装修材料”，审核就没过，后来改成“区域特惠价”就过了，还有“没展现量”，要么是关键词太冷门没人搜，要么是出价太低没排名，这时候可以换点热门词，或者稍微提高出价试试。“点击率低”刚才说过，主要是创意不行，多写几条不同风格的创意，比如疑问式“装修材料哪里买便宜？”、陈述式“工厂直供装修材料，性价比之选”，看哪个效果好就用哪个。“有点击没转化”可能是 landing page 有问题，就是用户点广告后跳转到的页面，要是页面加载慢、内容不相关，用户肯定不会留信息，上次帮朋友把 landing page 改得更简单，突出“立即咨询领优惠”的按钮，转化一下子就上来了。遇到问题别慌，后台有“帮助中心”，里面有详细的问题排查步骤，照着做基本都能解决。

360广告竞价新手入门技巧

新手刚开始做360广告竞价，别想着一口吃成胖子，从小预算开始试错，比如先充3000块钱，设置每天100块的预算，慢慢摸索，一定要看“数据报告”，后台的“账户报告”“关键词报告”每天都要瞅两眼，看看钱花在哪儿了，效果怎么样，关键词别一下子加太多，先选20-30个核心词，比如卖口红的，就选“口红推荐”“平价口红”“大牌口红代购”这种，等熟悉了再慢慢扩词，创意要多准备几条，360广告可以设置“轮替展现”，让不同创意轮流展示，看哪个点击率高就重点优化，还有别频繁改出价，一天改个一两次就行，改太勤系统来不及反应，数据会乱，刚开始要是觉得复杂，可以用360的“智能投放”模式，让系统帮你调，等自己懂了再手动操作。最重要的是多动手，光看教程没用，自己建个账户实操一遍，比什么都强。

360广告竞价收费标准

360广告竞价的收费不是固定的，主要看你怎么投放，开户的话，不同代理商要求不一样，有的需要预存5000块广告费，有的行业可能更高，比如医疗、教育这些监管严的行业，预存款可能要1万以上，投放过程中是按“点击收费”，用户点一次广告扣一次费，没点击不扣费，点击价格和你出的价、竞争对手的出价、广告质量度都有关系，质量度高的广告，就算出价低一点，也可能排在前面，点击费也便宜，比如同样一个关键词，质量度10分的广告出价2块，可能比质量度6分出价3块的排名还高，点击费还低5毛，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据广告主的行业、投放地域、关键词竞争度、广告质量等因素浮动。预算有限的话，可以多优化质量度，少花冤枉钱。