seo和sem推广方法分别是什么？操作步骤有哪些

seo和sem推广方法分别是什么

说到推广，现在不管是小老板还是刚创业的年轻人，都想让自己的产品或服务被更多人看到，这时候就绕不开两个词：SEO和SEM，我先给大家掰扯清楚，这俩到底是啥。SEO全称是搜索引擎优化，简单说就是不用给搜索引擎交钱，通过优化自己的网站内容、结构，让它在搜索结果里排得更靠前，比如你写了一篇关于“北京靠谱宠物医院”的博客，通过调整标题里的关键词、文章里的内容质量，让别人搜这个词时你的博客能出现在前几页,这就是SEO。

SEM则是搜索引擎营销，核心是“付费”，你在百度、抖音这些平台上看到标着“广告”的搜索结果，基本都是SEM，比如你开了家奶茶店，想让搜“附近奶茶店”的人一眼看到你，就可以在百度推广后台充值，设置关键词出价，用户点一次你的广告，你就花一次钱,这就是SEM。

打个比方吧，SEO就像在学校里靠成绩当学霸，靠实力被老师（搜索引擎）注意到；SEM则像参加校园活动拉赞助，花钱买曝光，虽然快但得持续投入，这俩各有各的道，不过现在做推广基本都是俩手抓,很少单打独斗。

seo和sem推广方法的操作步骤

先说说SEO咋做，步骤其实不复杂，就是得有耐心，第一步肯定是关键词分析，你得知道用户会搜啥词找你，比如你卖考研资料，就得想“2025考研英语真题”“考研政治网课推荐”这些词，用工具（像5118、站长工具）查这些词的搜索量、竞争度,挑那些搜的人多但竞争小的词来做。

第二步是网站优化，这包括内容和结构，内容上，写文章得原创，别抄别人的，而且要对着你选的关键词写，比如标题里放关键词，开头结尾也提一下，结构上，网站得好懂，用户点进来能很快找到想要的东西，加载速度也得快，不然人家等不及就跑了，我之前帮一个朋友优化他的烘焙博客，就把首页的蛋糕教程分类重新排了，把“新手戚风蛋糕做法”这种热门词的文章放最前面，后来他网站的访问量半个月就涨了30%。

再说说SEM的步骤，比SEO直接点，但得会算账，第一步是开户充值，先在百度推广、巨量引擎这些平台注册账号，充一笔钱当广告费，第二步是搭建账户，把关键词分组，比如卖运动鞋的，就分“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”不同的广告组，每个组写对应的广告语，专业跑步鞋，轻便缓震，点击领券”，第三步是出价和投放，每个关键词都得设置出价，出多少钱用户点一次，还得选投放时间和地区，比如你只在一线城市卖,就别投到三四线城市浪费钱。

seo和sem推广方法的核心差异

虽然SEO和SEM都是为了让用户搜到你，但本质上差得远，最明显的是成本模式，SEO前期可能要花时间精力写内容、改网站，但做好了之后流量基本是免费的，长期来看很划算，SEM则是“按点击付费”，只要广告在，就一直花钱，停了广告流量可能就没了，我认识一个开淘宝店的老板，之前只投SEM，一个月广告费花一万多，后来学了点SEO，把产品详情页的关键词优化了，现在自然流量占比到了40%,广告费直接省了一半。

另一个差异是见效速度，SEM当天开户投放，可能几小时就有点击和咨询，适合新产品上线、搞促销活动这种需要快速起量的场景，SEO则像熬汤，得慢慢炖，一般得3-6个月才能看到明显效果，但一旦排名上去了，就比较稳定,不像SEM出价被别人超过就掉下来。

还有流量质量，SEO来的用户是主动搜关键词找到你的，意向度通常更高，比如搜“考研英语怎么学”的人，大概率是真的想学习，转化成客户的可能性大，SEM因为是广告，可能会有一些误点，比如用户随便点进去看看就关了,会浪费广告费。

seo和sem推广方法的适用场景

不是所有情况都适合用SEO或SEM，得看你的需求，先说说适合SEO的场景，如果你是做知识类内容，比如育儿博客、职场干货，或者品牌想长期积累口碑，SEO就很合适，因为这类内容用户会反复搜索，而且一旦内容质量高，排名上去了就能持续带来流量，比如我关注的一个美食博主，她的“家常红烧肉做法”那篇文章，靠SEO常年排在百度首页,现在每月光这篇文章带来的广告分成就有好几千。

适合SEM的场景就比较多了，比如电商大促，像618、双11，商家肯定要投SEM，让“XXX品牌口红促销”这种词排在前面，抢一波流量，还有本地服务，比如装修公司、婚纱摄影，投SEM能精准定位到所在城市，让有急需的用户直接找到你，我之前帮一个装修公司做SEM，只投“北京朝阳装修公司推荐”这种带地区的词，咨询量比之前投泛词时翻了一倍,成本还降了不少。

如果你的预算够，最好是SEO和SEM结合，比如你做教育培训，用SEM投“雅思培训多少钱”这种高转化词，快速拿客户；同时用SEO做“雅思阅读技巧”“雅思写作模板”这种长尾词，长期吸引潜在用户，两者搭配着来，效果才是1+1>2。

seo和sem推广方法的效果衡量指标

做推广不能瞎做，得看数据说话，先说说SEO要看哪些指标。核心指标是关键词排名和自然流量，你优化的关键词有没有排到首页？网站每天的自然访问量涨了多少？这些可以用百度统计、Google Analytics看，还有跳出率，如果用户点进来两秒就走了，说明你的内容或网站体验有问题，得改，我之前帮一个卖绿植的网站做SEO，发现“室内好养绿植”这个词排名上去了，但跳出率80%，后来一看是网站加载太慢，图片太大，优化图片后跳出率降到了50%,咨询量也跟着涨了。

SEM的指标就更直接了，毕竟花的是真金白银。点击率（CTR）很重要，广告语写得好不好，就看有多少人愿意点，比如同样是卖手机壳，“新款手机壳9.9元”可能比“手机壳批发”点击率高，还有转化率（CVR），点进来的人里有多少下单或留了联系方式，这才是最终目的，另外就是单次点击成本（CPC），花了多少钱换一个点击，CPC越低越划算，我见过一个卖儿童玩具的商家，SEM账户里有个关键词“儿童遥控车”CPC高达5块，后来发现是出价太高，调整后降到2块,同样的预算能多拿一倍点击。

不管是SEO还是SEM，最终都要看投入产出比（ROI），花了多少钱，带来多少收入，只要ROI是正的,这个推广方法就是靠谱的。

seo和sem推广方法的常见误区

刚开始做推广的人，很容易踩坑，先说说SEO的误区。最常见的是“堆砌关键词”，有人觉得文章里塞越多关键词越好，结果写出来的句子都不通顺，买手机就买XX手机，XX手机好，XX手机便宜，XX手机耐用”，这样不仅用户不爱看，搜索引擎还会认为你作弊，降权网站，我之前见过一个装修公司的网站，首页标题写了“北京装修公司北京装修公司北京装修公司”，结果排名一直上不去，后来改成“北京靠谱装修公司｜旧房翻新｜新房设计”,反而慢慢有了排名。

SEM的误区也不少，盲目追求排名第一”，很多人觉得排名越靠前越好，拼命出价，结果CPC高得吓人，利润都被广告费吃了，其实不一定非要排第一，排第二第三，点击率可能只差一点点，但CPC能低不少，我帮一个卖化妆品的客户调整SEM时，把“口红”这个词从出价3块降到2块，排名从第一掉到第三，但点击率只降了5%，CPC却降了33%,总体ROI反而提升了。

还有个误区是“SEO和SEM完全分开做”，有人觉得SEM是花钱的，SEO是免费的，各搞各的，其实两者数据可以互通，比如SEM里哪些关键词转化好，就可以放到SEO里重点优化；SEO里排名好的词，也可以在SEM里降低出价，避免重复花钱，我之前就是把SEM的高转化词“考研英语真题解析”加到SEO文章里，结果这篇文章的自然流量三个月涨了200%。

seo和sem推广方法如何结合使用

前面说了，SEO和SEM结合才是王道，具体怎么结合呢？我给大家分享一个我自己的案例，去年帮一个朋友做他的考研资料网店推广，一开始他只做SEO，写了十几篇考研经验文章，但流量一直上不来，三个月才卖了5单，后来我建议他加SEM，先从SEM入手，选了“2025考研英语真题”“考研政治选择题技巧”这些高转化词投放，当天就有3个咨询,一周卖了10单。

我把SEM后台的数据导出来，发现“考研英语阅读蒙题技巧”这个词虽然搜索量不大，但转化率特别高，就把这个词放到SEO里，写了一篇详细的“考研英语阅读蒙题技巧大全”，优化了标题和内容结构，在SEM广告着陆页放上这篇文章的链接，让点进来的用户能看到更详细的内容,提高转化。

过了两个月，SEO的那篇文章排名到了百度首页，每天能带来50多个自然流量，SEM的转化成本也从原来的50元/单降到了30元/单，现在他的网店每月稳定能卖200多单，一半是自然流量，一半是SEM带来的，成本比之前只做SEM时降了40%，这个案例说明，SEO和SEM不是竞争对手，而是好搭档，一个负责长期引流，一个负责短期冲刺,配合起来效果才最好。