百度优化sem账户该怎么做？有哪些实用技巧

百度优化sem账户的核心步骤

做百度sem账户优化，第一步得把账户结构搭好，这就像盖房子先打地基，地基不稳后面再怎么折腾都白费，我之前帮一个开装修公司的朋友弄账户，他一开始账户里就一个计划，所有关键词堆在一起，推了半个月钱花了不少，咨询电话没几个，后来我帮他重新梳理，按“装修风格”“装修报价”“装修公司”分了三个计划，每个计划下再按“客厅装修”“卧室装修”“老房改造”细分单元，关键词和创意一一对应，结果第二周点击率直接涨了30%,咨询量也跟着上来了。

核心步骤其实就三步：搭结构、选关键词、调出价。搭结构时要记住“计划-单元-关键词”三层不能乱，每个单元里的关键词意思得相近，北京装修公司哪家好”和“北京靠谱装修公司推荐”就能放一个单元，别把“装修报价”和“装修材料”混在一起，不然创意写起来顾此失彼，选关键词得结合自家业务，像朋友做北京本地装修，就重点选带“北京”“附近”的词，那些全国性的词竞争大还不精准，纯属浪费钱，出价嘛，初期可以稍微高一点抢排名，看看哪些词转化好，再慢慢调整，别一上来就死守低价,可能连展现的机会都没有。

百度优化sem账户的关键词选择方法

选关键词就像给账户“挑食”，得挑那些“有营养”的词，不然吃下去不消化还占地方，我平时选关键词会用三个工具：百度推广后台的关键词规划师、百度指数和5118，关键词规划师能看搜索量和竞争度，百度指数能判断词的热度变化，5118能挖一些长尾词，上次帮朋友选装修关键词，规划师里“北京装修公司”搜索量高但竞争激烈，我就换了“北京朝阳装修公司”“北京老房翻新装修公司”这种带地域和场景的长尾词，虽然搜索量少点，但转化率反而更高,因为搜这种词的人基本都是真有需求的。

选关键词还要注意“搜索意图”。比如有人搜“装修多少钱一平方”，明显是在比价，这时候创意里就得突出“透明报价”“免费测算”；要是搜“装修公司排名”，就是在找靠谱公司，创意就得强调“十年口碑”“案例实拍”，千万别选那些和业务不沾边的词，之前见过有卖母婴用品的账户里放“婴儿辅食做法”，虽然搜索量高，但人家是来学做饭的，根本不会买东西，纯属白花钱，关键词别贪多，一个账户里放个两三百个词就够了，多了根本顾不过来优化,反而影响整体效果。

百度优化sem账户的出价策略技巧

出价这事儿就像菜市场砍价，得看菜好不好、别人给多少钱，不能瞎喊价，百度sem出价有手动出价和智能出价两种，我一般建议初期用手动出价，先摸清楚哪些词“值钱”，朋友的装修账户刚开始用智能出价，系统老把钱花在“装修效果图”这种只看不咨询的词上，后来换成手动出价，重点给“北京装修报价咨询”“朝阳装修公司电话”这种词加价，那些只点不转化的词直接降价或暂停，一周下来成本就降了20%。

出价不是一成不变的，得根据数据调整。早上9点到11点、下午2点到5点是咨询高峰期，这时候可以稍微提高出价抢排名；凌晨和半夜没什么人咨询，就可以降价甚至暂停，还有就是别跟同行硬刚，有些热门词竞争太激烈，出价到10块都排不进前三位，不如把钱省下来投那些竞争小但转化好的词，目前官方暂无明确的定价，出价完全看关键词竞争度和账户预算，小预算账户建议集中投精准词，大预算可以适当放宽,但也别乱撒网。

百度优化sem账户的创意优化要点

创意就像账户的“脸面”，长得不好看别人就不想点，写创意得抓住用户痛点，比如装修用户最关心价格、质量、工期，那创意里就得直接说“北京装修报价透明，0增项”“自有施工队，工期缩短20天”，我帮朋友写创意时，一开始用“专业装修公司，值得信赖”这种空话，点击率不到2%，后来改成“朝阳老房装修，免费上门量房，报价不满意不收费”，点击率直接涨到5%,咨询量也跟着翻倍。

创意里一定要用通配符，把核心关键词飘红。比如单元关键词是“北京装修公司”，创意就写成“{北京装修公司}哪家好？10年经验团队，免费设计方案”，这样搜索时关键词会飘红，一眼就能吸引用户注意，创意别太长，手机端最多两行，超过了用户根本看不到，行动号召也很重要，点击获取报价”“立即咨询”“免费预约”，给用户一个明确的行动指令,别让人家看完不知道该干嘛。

百度优化sem账户的数据分析方法

做sem不看数据就是“盲人摸象”，不知道钱花哪儿了，效果好不好，我每天都会看三个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低说明创意或排名有问题，转化率低可能是落地页不行，ROI低就得检查关键词和出价，朋友的账户有段时间转化率特别低，我一看落地页，全是公司介绍，没有用户关心的报价和案例，后来改成“装修报价计算器+100套实拍案例”，转化率立马从3%提到了8%。

百度统计是分析数据的好帮手。在落地页加个百度统计代码，就能看到用户从哪个关键词进来的、在页面停留多久、有没有点击咨询按钮，比如发现“北京装修报价”这个词进来的用户停留时间只有10秒，可能就是落地页没及时给出报价信息，得赶紧改，每周做一次数据总结，把表现好的词加大投放，表现差的词要么优化要么暂停,别让数据躺在后台睡大觉。

百度优化sem账户常见问题及解决

优化账户时总会遇到各种“小麻烦”，最常见的就是点击率低，之前有个客户点击率一直上不去，我一看他的创意，标题是“专业sem优化”，太笼统了，后来改成“sem账户优化，3天提升点击率50%”，加了具体效果，点击率马上就上来了，还有转化差的问题，很多时候是落地页和关键词不匹配，比如用户搜“装修报价”，落地页却在讲设计风格，用户肯定会走,这时候就得把落地页内容和关键词对应起来。

成本高也是个头疼事，遇到这种情况先看关键词报告，把那些点击多但没转化的“垃圾词”暂停掉，装修图片”“装修知识”这种词，看着热闹但不产生价值，还有排名别一味追求第一，有时候排第二第三成本更低，效果还差不多，账户别长时间不管，至少每周看一次数据，不然可能某个词突然涨价了都不知道,钱就这么悄悄溜走了。

百度优化sem账户工具推荐及使用

做sem优化少不了工具帮忙，我常用的有三个：百度推广助手、关键词规划师和百度统计，百度推广助手可以批量管理关键词和创意，改价格、调匹配模式都很方便，比在网页版后台一个个操作快多了，关键词规划师能查关键词搜索量、竞争度，还能推荐相关词，选关键词时必备，百度统计就不用说了，分析用户行为、转化路径全靠它，比其他第三方统计工具数据更准,毕竟是百度自家的。

对比其他同类工具，比如5118和爱站，百度自家工具的优势很明显：数据更权威，毕竟直接对接百度搜索数据，不像第三方工具可能有延迟或误差；操作更贴合百度平台，比如推广助手能直接同步账户信息，改完直接上传，不用来回导数据；免费使用，像关键词规划师和百度统计都是免费的，对中小账户很友好，当然第三方工具也有优点，比如5118挖长尾词更厉害，可以搭配着用,但核心工具还是得用百度自家的。