sem推广seo推广有啥区别？企业该咋选？

sem推广seo推广本质区别

要说sem推广和seo推广,虽然都带“推广”俩字，干的事可完全不是一回事，我之前帮一个开小吃店的老板做推广时就发现，他一开始以为这俩是双胞胎，结果越做越迷糊，后来我跟他解释，sem推广其实就是“花钱买流量”，比如在百度搜“附近小吃店”，排在最前面带“广告”标的，基本都是sem推广，你点一下商家就花钱，就像你在商场租了个黄金位置的摊位，租金按时算，人来人往都能看见你。

那seo推广呢，免费蹭流量”，还是刚才那个例子，搜“附近小吃店”，不带广告标的自然排名结果，就是靠seo做上去的，它不是直接花钱买位置，而是通过优化网站内容、关键词、结构这些，让搜索引擎觉得你这个网站靠谱，主动把你往前排，有点像你在商场里靠口碑和产品好，顾客自动找过来，不用交摊位费，但得花时间琢磨怎么让大家知道你好。

最明显的区别就是钱和时间,sem推广当天开户充值就能上线，花了钱就有流量，停了钱流量立马掉；seo推广就像养植物，得慢慢浇水施肥，可能三五个月才看到效果，但一旦做起来，流量就比较稳定，就算暂时不管，排名也不会一下子掉光。

sem推广seo推广适用场景

不是所有企业都适合把sem和seo一起做,得看你当下要干啥，我之前接触过一个刚上线的奶茶品牌，老板急着让更多人知道他们家新品，预算也比较充足，这种情况我就建议先做sem推广。sem推广适合短期冲刺、快速曝光的场景，比如新产品上线、节日促销、活动引流，就像你要办个生日派对，得赶紧发请柬、打广告让人来，sem就是那个“加急请柬”，能最快把消息传出去。

那什么时候适合seo推广呢？我表哥开了家装修公司，主要做本地业务，他不追求一下子来多少客户，就想长期在本地有稳定的咨询量，这种情况我就劝他重点做seo。seo推广适合长期品牌建设、精准流量积累的场景，比如你开了家老字号面馆，不着急天天爆满，但希望街坊邻居一提吃面就想到你，seo就是帮你慢慢攒口碑，让想吃面的人搜“本地好吃的面馆”时，你的店能排在前面。

还有一种情况,比如电商平台大促期间，商家既想靠sem抢一波即时订单，又想通过seo把“XX品牌大促攻略”这种长尾词做上去，吸引那些提前做攻略的用户，这时候sem和seo就能配合着来，一个负责“短平快”，一个负责“细水长流”。

sem推广seo推广操作步骤

先说说sem推广咋操作,我上个月帮朋友的服装店做sem时，步骤还挺清晰的，第一步得先开户，现在主流的就是百度、抖音、微信这些平台，准备好营业执照、行业资质，找官方代理商开户，有些平台个人也能开，但企业还是用企业资质开更方便，开户后第二步就是搭账户，得先选关键词，比如卖女装的，就搜“2024新款女装”“显瘦连衣裙”这些用户可能会搜的词，用关键词工具查一下搜索量和竞争度，挑那些又有流量又不太贵的词。

选好词就写创意,也就是用户搜词后看到的广告标题和描述，得写得吸引人点，新款连衣裙买一送一，今日下单立减50！”，再配上好看的图片，然后设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，预算就是每天最多花多少，我朋友一开始没设好预算，第一天就超了200块，后来赶紧调整了时段出价，只在晚上8-10点高出价，白天低出价，成本才控制住，最后就是上线测试，看哪些词转化好，哪些创意点击率高，不断优化。

再来说seo推广,步骤相对麻烦点，但不用直接花钱，第一步也是关键词分析，不过seo选的词更偏向长尾词，小个子女生适合的连衣裙”“显瘦连衣裙搭配技巧”，这些词虽然搜索量没那么大，但竞争小，更容易排上去，第二步是网站优化，包括网站结构（得让搜索引擎能爬明白你的网站）、内容优化（写原创的、用户想看的文章，连衣裙怎么洗不变形”这种实用内容）、标签优化（每个页面的标题、描述标签里要包含关键词）。

第三步是外链建设,就是让其他网站链接到你的网站，像在行业论坛发文章带链接、和相关网站交换友情链接，不过得注意别找那些垃圾网站，不然会被搜索引擎惩罚，我之前帮一个客户做seo，就因为找了个卖假货的网站换链接，网站排名掉了半个月，后来赶紧撤了才慢慢恢复，最后就是数据监测，用百度统计看哪些关键词带来了流量，用户在网站上停留多久，不断调整内容方向。

sem推广seo推广效果对比

效果这块,俩推广方式简直像俩性格不同的人，sem推广就是急性子，见效速度特别快，早上开户下午上线，晚上可能就有咨询电话了，我之前帮一个新开的旅行社推“五一周边游”，早上10点账户搭好，中午就有3个咨询，下午直接成交了2单，这种速度seo肯定比不了，但它的缺点是稳定性差，一旦你停了广告，流量马上就掉，就像你给手机充电，充着电有流量，拔了充电器就关机。

seo推广就是慢性子,见效慢但稳，我之前帮一个做农产品的客户做seo，优化“有机蔬菜怎么种”“本地有机蔬菜配送”这些词，前三个月基本没什么动静，客户都快放弃了，结果第四个月开始，流量慢慢涨起来，半年后每天稳定有20多个咨询，而且就算两个月没怎么更新内容，排名也没怎么掉，不过它的缺点是受算法影响大，搜索引擎一更新算法，可能之前排第一的页面突然就找不到了，我有个客户就遇到过，百度算法一调整，网站排名从首页掉到第三页，花了一个多月才调整回来。

再看转化成本,sem推广的转化成本是看得见摸得着的，比如你花了1000块，带来20个客户，单个客户成本就是50块，好控制但可能越来越贵，竞争激烈的时候关键词出价能炒到几十块一次点击，seo推广的成本主要是前期的人力和时间，一旦做起来，单个客户成本可能只有sem的一半甚至更低，但前期投入比较大，而且效果没法像sem那样精确计算。

sem推广seo推广成本差异

成本这块,sem推广就像“按次付费”的打车，每走一段路都要花钱，主要成本有两块：一是点击费，用户点一次广告你就得付钱，不同行业价格差老远，像教育、医疗行业的关键词，一次点击可能几十块，而一些冷门行业可能几毛，二是服务费，如果找代运营公司，一般每月收账户消费的10%-20%作为服务费，比如你每月花1万广告费，服务费可能1000-2000块，我之前接触过一个做留学中介的客户，他们sem账户每月消费5万，服务费就6000块，加上点击费，每月推广成本就得5万多。

seo推广更像“一次性装修”，前期花钱多，后面维护成本低，主要成本是人力成本，比如请专门的seo优化师，月薪可能6000-15000不等，或者找外包公司，每月服务费3000-20000，看网站规模和关键词难度，还有内容成本，写原创文章、做图片这些，一篇优质文章可能要200-500块，不过目前官方暂无明确的定价，不同公司报价差异很大，小公司可能三五千就能做，大公司可能几万块起，我表哥的装修公司找的本地小团队，每月5000块，做了半年，现在本地“XX装修公司哪家好”这种词已经排到首页了。

还有个隐性成本,sem推广如果账户没优化好，会有很多无效点击，比如同行恶意点击、误点，这些都会浪费钱，我之前帮一个客户看账户，发现他们有30%的点击来自凌晨2-5点，明显不是目标用户，后来调整了投放时段，每月节省了2000多点击费，seo推广的隐性成本是时间，如果关键词竞争太激烈，可能花了一年时间都做不上去，等于白忙活，所以选关键词的时候得量力而行。

sem推广seo推广协同策略

其实sem和seo不是敌人,配合好了能1+1>2，我之前帮一个做线上课程的客户做推广，就用了“sem测试+seo放大”的策略，他们想推“Python入门教程”这个词，但不确定用户更喜欢“零基础Python教程”还是“Python入门到精通”，就先开sem账户，把两个词都投出去，跑了一周数据，发现“零基础Python教程”点击率和转化率都更高，然后seo这边就重点优化这个词，写了“零基础学Python，30天从小白到入门”的系列文章，还做了视频教程页面，三个月后这个词的自然排名就到了首页，sem再把出价稍微调低，流量成本直接降了40%。

还有一种协同方式是“sem补位+seo打底”，比如你seo做的关键词排到了首页第5位，这时候可以用sem把广告投到前3位，用户不管点自然结果还是广告，都能进你的网站，等于把首页的流量都承包了，我朋友的电商网站就是这么做的，seo排第4，sem排第2，两个位置加起来，每天比只做一个多带来30%的流量。

sem的数据还能帮seo找内容方向,sem后台能看到用户搜哪些词进来的，哪些词转化好，这些词如果seo还没做，就可以作为内容选题，比如我之前发现sem后台“Excel函数怎么用”这个词转化特别好，就建议客户写一篇“10个常用Excel函数，小白也能秒会”的文章，优化后这个词的seo排名很快就上去了，还带来了不少免费流量。

sem推广seo推广常见问题

做sem和seo的时候,坑可不少，我见过太多老板踩坑了，先说sem的常见问题，最容易犯的就是只看点击量不看转化，有个客户开了sem账户，每天花500块，点击量100多，但一个咨询都没有，他还挺高兴说“流量挺多啊”，结果一看，他选的关键词是“免费资料下载”，来的人都是薅羊毛的，根本不是目标客户，后来帮他把关键词换成“XX课程报名”，点击量少了一半，但每天有5个咨询，这才叫有效流量。

seo这边,最常见的误区是觉得“内容越多越好”，有个客户听别人说“网站内容越多排名越好”，就找了个软件，每天自动生成几十篇文章，内容都是东拼西凑的，结果三个月后网站被百度降权，连收录都没了，其实seo看重的是内容质量，不是数量，一篇原创的、用户真正需要的文章，比一百篇垃圾文章有用多了，我之前帮一个客户写了一篇“新手学摄影常见10个错误”，虽然就一篇，但因为内容实用，被很多摄影网站转载，不到一个月就排到了首页。

还有个问题是sem和seo“各干各的”，推广部门和seo部门不沟通，比如sem投了“XX产品价格”这个词，转化很好，结果seo部门不知道，还在优化“XX产品怎么样”这种转化率低的词，白白浪费资源，最好的办法是每周开个会，sem把高转化关键词告诉seo，seo把优化的词告诉sem，两边一起发力，效果才能更好。