百度sem 信息流是什么
百度sem 信息流是百度旗下一种结合了搜索营销逻辑的广告形式，它不像传统搜索广告那样只在用户主动搜索关键词时出现，而是藏在百度APP、好看视频、百度贴吧这些用户日常刷内容的场景里。**系统会根据用户的历史搜索记录、浏览习惯、兴趣标签，把广告“悄悄”推到用户眼前**，打个比方，你昨天刚搜过“夏天去哪旅游”，今天刷百度APP时，可能就会看到某旅行社的避暑线路广告，这就是百度sem 信息流在“工作”，它的核心是“在对的时间，把对的内容给对的人”，让广告不那么像广告,更像一条用户可能感兴趣的内容。
百度sem 信息流的投放流程
投放百度sem 信息流其实就像搭积木，一步一步来就不难，我去年帮一个开奶茶店的朋友投过，当时他刚开分店，想让附近的人知道，第一步是开户，我们找了百度的本地代理商，准备了营业执照和店铺照片，填了一堆表，大概3天账户就下来了，还送了点新手推广金，接着是搭建账户结构，就像整理衣柜，得分类放。**我建了3个广告计划，分别针对“上班族下午茶”“学生党周末小聚”“家庭亲子套餐”**，每个计划下面再按年龄、性别、地域拆广告组，20-30岁女性-写字楼周边”，然后就是写创意，图片用奶茶的高清图，文案我试了好几个版本，下班来杯续命奶茶，第二杯半价”这个点击率最高，设置好日预算1000块，出价按系统建议的来，就开启投放了，投了一周，后台数据显示“学生党”那个计划咨询量最多,后来就把预算多分给了它。
百度sem 信息流的优化技巧
优化百度sem 信息流就像给花浇水，得找准地方浇才长得好。**首先人群标签不能瞎设**，我见过有人投母婴产品，把人群年龄设成“18-60岁”，结果大学生和退休大爷都看到了，钱花了不少，真正的宝妈没几个点击，正确的做法是把人群像切蛋糕一样细化，25-35岁女性+一线城市+最近30天搜索过‘婴儿奶粉’”，其次创意要“会说话”，标题可以用疑问句或者数字，3步教你选对婴儿奶粉，90%宝妈都做错了”，比干巴巴的“优质奶粉推荐”吸引人多了，图片或视频要清晰，重点突出，别弄一堆文字堆上面，用户刷得快，看不清就划走了，落地页也得跟上，创意说“免费领试喝装”，点进去就得让用户能直接填地址,别绕来绕去让人家找不到入口。
百度sem 信息流和传统sem的区别
百度sem 信息流和传统sem（搜索广告）虽然都带“sem”，但玩法完全不一样。**传统sem是“用户找广告”**，用户搜“北京火锅”，广告出现在搜索结果里，用户有明确需求才会点，信息流是“广告找用户”，用户可能没搜火锅，但系统根据他常看美食视频、定位在三里屯，就推火锅广告，收费方式都是按点击收费，但信息流的点击成本更“调皮”，创意好、人群匹配度高，可能几毛钱一次点击；要是创意烂、人群乱，十几块一次也有可能，投放逻辑也不同，传统sem靠关键词出价，谁出的价高、关键词质量度好，排得就靠前；信息流靠算法推荐，系统觉得你的广告和用户兴趣匹配,就多展示。
百度sem 信息流和同类信息流的对比
现在信息流广告平台挺多的，百度sem 信息流和它们比有自己的“撒手锏”，和今日头条信息流比，**百度的优势在“搜索基因”**，用户在百度搜过“考研英语怎么学”，系统就知道他有考研需求，推考研课程信息流时更精准，而今日头条主要靠用户浏览行为，可能用户只是随便看看考研文章，不一定真要报班，和腾讯信息流比，百度的用户覆盖更偏向有明确需求的人群，比如想买房、找工作的人，他们会先在百度搜信息，这时候推相关信息流广告，转化意愿更强；腾讯信息流用户更多是在社交、娱乐场景，广告干扰感可能强一点，另外百度的投放后台数据工具更完善，能看到搜索词、兴趣标签等详细数据,调起账户来更方便。
百度sem 信息流的效果评估方法
投了广告不能当甩手掌柜，得天天看数据，不然钱可能就白花了。**核心看三个数据：点击率、转化量、转化成本**，点击率就是点广告的人占看到广告的人的比例，一般信息流点击率在1%-3%算正常，低于1%就得换创意了，可能是图片不好看或者文案没吸引力，转化量就是有多少人完成了你想要的动作，比如留电话、下单，转化量低可能是落地页有问题，比如加载太慢、内容和创意不符，转化成本是花的钱除以转化量，比如花了1000块带来20个咨询，转化成本就是50块，这个成本得和你的产品利润比，要是卖个20块的东西，转化成本50块就亏了，我每天都会导出数据表格，把表现差的广告组暂停，把预算分给表现好的,慢慢优化。
百度sem 信息流的常见投放问题
新手投百度sem 信息流容易踩坑，我总结了几个常见的。**第一个坑是预算设置太“大方”**，一开始就把日预算设很高，结果没优化好，一天花几千块没几个转化，心疼得不行，正确做法是先小预算测试，比如每天200块，跑几天看数据，找到好的方向再加预算，第二个坑是创意和落地页“两张皮”，创意写“0元领资料”，落地页进去要先关注公众号、转发朋友圈才能领，用户直接就走了，一定要保证创意说的和落地页给的一致，别忽悠人，第三个坑是人群太“贪多”，想把所有人都覆盖到，结果广告展示给了很多不相关的人，精准的小人群比模糊的大人群效果好得多，宁愿少投点人,也要保证这些人是真的可能买你的东西。
百度sem 信息流的行业投放案例
不同行业投百度sem 信息流的玩法不一样，举几个例子你就明白了，教育行业适合“痛点营销”，比如K12培训，**创意可以写“孩子数学总考60分？名师1对1辅导，30天提分20+”**，人群定位“30-45岁家长+一二线城市+近期搜索过‘孩子成绩差怎么办’”，落地页放试听课程预约入口，转化效果通常不错，电商行业适合“促销刺激”，618、双11的时候，推“全场5折起，前100名下单送赠品”，图片用产品特写加促销标签，人群选“有购物车行为+浏览过同类商品”，直接引导下单，本地服务行业比如装修公司，就投“本地”人群，创意写“北京装修报价单，免费获取，拒绝套路”，落地页留电话就能领报价,方便后续跟进。
常见问题解答
百度sem 信息流和竞价有什么区别？
简单说，竞价是用户主动搜关键词时出现的广告，比如你搜“手机推荐”，它就跳出来，属于“人找信息”；信息流是你刷百度APP、好看视频时，系统根据你平时的喜好推的广告，比如你总看美食视频，就可能刷到火锅广告，属于“信息找人”，竞价靠关键词出价，信息流靠人群标签和算法推荐，收费都是按点击收，但信息流的点击价格波动更大,看创意和人群匹配度。
百度sem 信息流怎么开户？
开户有两种方式，要么直接在百度营销官网申请，要么找百度的代理商，需要准备营业执照、法人身份证、行业相关资质（比如医疗行业要许可证），代理商开户可能快一点，还会帮你弄账户搭建，不过有的代理商要收开户费，几百到几千不等，不同地区不一样，你可以多问几家代理商，比比价格和服务，选个靠谱的,开户后充钱就能开始投广告啦。
百度sem 信息流投放需要多少钱？
这个没固定数，得看你想怎么投，开户费有的代理商免费，有的收几千块，然后是日常投放预算，你可以自己定，每天几十块到几万块都行，点击一次的费用也不一样，普通行业比如餐饮、服装，可能几毛到一块多一次；竞争大的行业比如教育、医疗，可能几块到十几块一次，目前官方暂无明确的定价，具体得看你的行业、人群、创意质量这些，建议先小预算测试,觉得效果好再加大投入。
百度sem 信息流效果不好怎么办？
先看看是不是人群选错了，比如你卖老年保健品，结果投给了学生，肯定不行，去后台把人群标签调精准，年龄、兴趣、地域都设对，然后检查创意，是不是文案太无聊，图片不清楚，换个吸引人的标题，3个小技巧，让爸妈睡眠变好”，再配张老人睡得香的图片，落地页也很重要，点进来后要一眼看到重点，别让用户找半天，比如留电话领资料，按钮要大一点，显眼一点，多试几次,慢慢调就好了。
百度sem 信息流适合什么行业？
大部分行业都适合，尤其是需要提升品牌曝光或者有明确转化目标的，教育行业投信息流能找到想学习的人，比如考研、考公培训；电商行业能推新品、搞促销，让更多人下单；本地服务行业比如装修、婚纱摄影，能精准触达本地有需求的人；医疗健康行业（合规的）能让有健康问题的人看到相关服务，只要你想让更多潜在客户知道你的产品或服务，百度sem 信息流都能试试,效果还不错。