百度sem推广的方法有哪些 账户搭建和关键词选择怎么做

百度sem推广的账户搭建方法

做百度sem推广，账户搭建是第一步，就像盖房子得先打地基，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他一开始自己瞎琢磨，账户里计划单元乱糟糟的，所有关键词都堆在一个单元里，创意也是随便写的，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来我帮他重新搭账户,才算慢慢有了效果。

账户结构搭建要遵循“账户-计划-单元-关键词”的层级逻辑，先根据业务分计划，比如奶茶店可以分“新品推广计划”“促销活动计划”“品牌词计划”，每个计划下再分单元，像“新品推广计划”里可以设“水果茶单元”“奶盖茶单元”，单元里放意思相近、结构相似的关键词，这样创意才能精准匹配，当时给朋友分完单元，他说：“原来账户还能这么清爽，之前像垃圾堆一样。”

搭计划时还要注意预算和地域设置，比如朋友的奶茶店只在本地开，就把地域设为本市，避免广告费浪费在外地，预算方面，新品计划可以多分配点，老品计划少点,灵活调整才不会让钱打水漂。

百度sem推广的关键词选择技巧

选关键词就像给店铺选客人，选对了人才能进门消费，我刚开始做sem时，觉得关键词越多越好，把行业大词、长尾词全堆进去，结果点击成本高得吓人，转化却寥寥无几，后来才明白，关键词不是越多越好,而是越精准越好。

关键词选择要从用户搜索习惯出发，比如有人想喝奶茶，可能会搜“附近奶茶店”“好喝的奶茶推荐”“奶茶加盟多少钱”，前两种是有消费意向的，后一种可能是想开店的，得区分开，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐相关关键词，还能看到搜索量和竞争度，当时我帮朋友搜“奶茶”，发现“网红奶茶店”“低脂奶茶”这些词搜索量中等，竞争度不高,就重点选了这些。

还要注意关键词匹配方式，广泛匹配会把很多不相关的搜索都引来，比如搜“奶茶做法”也可能触发广告，太浪费钱，精准匹配又太严格，可能没人搜，所以一般用短语匹配，既能覆盖潜在用户，又不会太泛，朋友之前用广泛匹配，一天花了500块，一半点击都是“奶茶杯图片”这种无关词，改成短语匹配后，点击成本降了30%。

百度sem推广的创意撰写要点

创意就像店铺的招牌，写得好不好直接影响客人进不进来，我见过有些创意写得干巴巴的，专业奶茶店，欢迎咨询”，这种谁看了会点？好的创意得让人一眼就觉得“哎，这正是我想要的”。

创意要突出产品卖点和用户利益，比如朋友的奶茶店主打“现煮珍珠，0添加蔗糖”，创意就可以写“现煮珍珠奶茶！0蔗糖低负担，到店立减5元【点击抢优惠】”，把“现煮珍珠”“0蔗糖”这些卖点写出来，再加上“立减5元”的优惠，吸引力一下子就上来了，当时改完创意，点击率从2%提到了5%,效果立竿见影。

和描述要包含关键词，这样能提高相关性，百度也会给更高的质量度，比如关键词是“低脂奶茶”，标题里最好带上“低脂奶茶”，描述里再补充“怕胖也能喝的奶茶”，创意要多样化，每个单元至少写2-3条创意，测试哪个效果好，留下点击率高的，淘汰差的，朋友一开始只有一条创意，后来我帮他写了三条不同风格的，数据对比后留了那条带优惠信息的,咨询量明显多了。

百度sem推广的出价策略制定

出价就像竞拍，出高了心疼钱，出低了没排名，我刚开始帮朋友出价时，看别人出多少我就跟着出，结果要么排名太靠后没人点，要么排第一但点击成本高得离谱，后来摸索出一些小技巧,才算把出价控制住了。

出价要根据关键词的转化价值来定，奶茶加盟费用”这种词，一个咨询可能带来几万的加盟收入，出价高一点也值得；而“奶茶图片”这种词，就算点了也很难转化，出价低一点甚至不出价，可以先给关键词设置一个初始出价，然后观察排名和点击成本，排名太靠后就稍微加价，成本太高就降价，朋友的“新品奶茶推荐”这个词，一开始出价3块，排名第5，点击量少，加到4块排第3，点击量上来了,成本也在可接受范围。

还可以用百度推广的“智能出价”工具，目标转化成本”模式，设置一个期望的转化成本，系统会自动调整出价，不过智能出价不是万能的，刚开始数据少的时候不太准，最好等积累了一些转化数据再用，我朋友用了两周手动出价，积累了50个转化后，切换到智能出价，成本稳定了不少,省了不少手动调整的功夫。

百度sem推广的数据分析方法

做sem不看数据，就像开车不看仪表盘，迟早会翻车，我以前帮一个客户做推广，投了一个月，钱花了不少，老板问我效果怎么样，我支支吾吾说不清楚，因为根本没分析过数据，后来才知道，数据分析是优化的关键，能告诉你哪里做得好,哪里需要改。

重点关注这几个数据：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意或排名有问题，要么优化创意，要么调整出价；转化率低，可能是 landing page （落地页）不行，或者关键词不精准，得检查落地页内容是不是和创意匹配，咨询入口好不好找，投入产出比（ROI）就是花的钱和赚的钱的比例，ROI大于1才算不亏，朋友的奶茶店刚开始ROI只有0.8，后来分析发现“奶茶培训”这个词转化很差，果断暂停后，ROI提到了1.5。

百度推广后台有“数据报告”功能，可以按天、按周、按月看数据，还能对比不同计划、单元的表现，我每周都会帮朋友导出数据，用Excel表格整理，看看哪些关键词转化好，哪些创意点击率高，哪些计划花钱多没效果，有一次发现“周末奶茶优惠”这个计划，周末点击率是平时的2倍，后来就专门在周末给这个计划加预算,效果事半功倍。

百度sem推广与同类工具的对比优势

现在推广工具挺多的，比如SEO、信息流广告、抖音推广，为啥要选百度sem呢？我之前帮一个客户对比过，发现百度sem有它独特的优势,不是其他工具能完全替代的。

和SEO比，百度sem见效快，SEO要等几个月甚至半年才能有排名，sem今天开户充值，明天就能上广告，我有个客户做装修的，旺季快到了，等不起SEO，就先做sem，一周内就有咨询电话进来，刚好赶上旺季，而SEO虽然免费，但周期太长，对于想快速获客的企业来说,sem更合适。

和信息流广告比，百度sem精准度高，信息流是“你可能感兴趣”，比如你刷抖音时看到的广告，可能你根本没想买；但sem是用户主动搜索时才出现，比如搜“装修公司哪家好”，肯定是有装修需求的，这种意向客户转化率更高，我帮朋友投过信息流，一百次曝光才有一个点击，而sem的点击率能到5%左右,精准度差太远了。

和抖音推广比，百度sem覆盖人群广，抖音年轻人多，但很多中老年人不怎么用；百度几乎所有人都会用，不管是找资料、查信息还是买东西，覆盖各个年龄段和行业，比如做医疗器械的客户，目标人群是中老年人,百度sem的效果就比抖音好很多。

百度sem推广的常见问题解决

做sem总会遇到各种问题，比如没展现、点击率低、转化差，别慌，大部分问题都有解决办法，我总结了几个常见问题,看看你有没有遇到过。

广告没展现，可能是出价太低，排名太靠后；也可能是关键词没被收录，或者账户预算用完了，先检查预算够不够，再看看关键词出价是不是低于最低展现价格，不行就稍微加价试试，之前朋友有个计划没展现，一查才发现预算设少了，早上10点就花完了，后来把预算提到全天,展现马上就有了。

点击率低，先看排名，排名太靠后肯定没人点；再看创意，是不是写得太普通，没有吸引力，可以试试优化创意，加入数字、优惠信息，或者用疑问句，奶茶加盟要多少钱？2024最新费用表【免费获取】”，我之前帮客户把创意从“专业加盟服务”改成“加盟奶茶店要多少钱？3万起开店，总部全程扶持”,点击率直接翻了一倍。

有点击没转化，这时候要检查落地页，是不是打开速度太慢，或者内容和创意不符，比如创意说“立减5元”，落地页却没提优惠，用户肯定会走，还有咨询入口是不是明显，电话、表单有没有放在显眼的位置，朋友的落地页之前把咨询按钮藏在最下面，用户得拉半天才能看到，后来移到顶部，转化一下子多了40%。

百度sem推广的案例实操分享

去年帮一家新开的蛋糕店做百度sem推广，一开始效果很差，一周花了2000块，只来了3个咨询，后来一步步调整，三个月后每个月咨询量稳定在50个，投入产出比1.8,老板开心得请我吃了顿蛋糕。

刚开始账户搭建很乱，所有蛋糕相关的词都放在一个单元，创意就一条“美味蛋糕，欢迎订购”，我第一步先拆分账户，按“生日蛋糕”“婚礼蛋糕”“下午茶蛋糕”分计划，每个计划下再按“价格”“款式”“配送”分单元，生日蛋糕”计划里设“儿童生日蛋糕”“成人生日蛋糕”单元，关键词也按类型归类,结构一下子清晰了。

关键词方面，之前选的都是“蛋糕”“最好吃的蛋糕”这种大词，竞争激烈，出价高还不精准，我用关键词规划师找了“北京朝阳区生日蛋糕配送”“儿童卡通生日蛋糕定制”这种长尾词，搜索量虽然低，但竞争小，出价2块多就能排前3，转化意向还高，调整后，点击成本从5块降到3块,咨询量反而多了。

创意也重新写了，每条都带上关键词和优惠，北京朝阳生日蛋糕配送！2小时达，儿童卡通款立减30元【点击下单】”，点击率从1.2%提到了4.5%，落地页之前是官网首页，内容太杂，后来专门做了生日蛋糕落地页，放了蛋糕款式图、用户评价、优惠信息，咨询按钮固定在右侧,转化好了很多。

数据分析也没落下，每周看数据，发现“婚礼蛋糕”这个计划转化最差，咨询成本高，就减少了预算；“下午茶蛋糕”计划转化好，ROI 2.0，就加了预算，三个月下来，账户越来越顺，老板说现在60%的客户都来自百度sem,准备长期做下去。