百度sem营销方法有哪些？如何高效执行

百度sem营销方法之账户搭建技巧

做百度SEM营销，账户搭建就像盖房子，地基打不好，后面再怎么装修都白费功夫，我之前帮一个开服装店的朋友做SEM，他一开始把所有关键词都堆在一个推广单元里，创意就两条“女装打折”“新款女装”，结果一个月烧了5000块，咨询量才3个，后来我重新搭账户，按“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”分了三个推广计划，每个计划下再按“长袖”“短袖”“宽松”“修身”分单元，关键词和创意一一对应，不到两周，咨询量直接涨到了15个，成本还降了10%。

账户搭建要遵循“清晰分层”原则：先按业务类型或产品分类建推广计划，比如卖家电的可以分“冰箱计划”“洗衣机计划”；每个计划下再按关键词主题建推广单元，冰箱计划”里分“家用冰箱”“迷你冰箱”“节能冰箱”单元；单元里只放意思相近、结构相似的关键词，这样创意才能写得精准，就像整理衣柜，按季节分好上衣、裤子、裙子,找衣服时才不会手忙脚乱。

别忘了给计划和单元写备注，标清楚投放时段、地域、预算，后期调整时一看就知道当时的设置逻辑，我见过有人账户搭得乱糟糟，半年后想调整都不知道当时为啥这么设，只能全部推翻重来,白浪费时间。

百度sem营销方法的关键词选择策略

选关键词就像钓鱼，得知道鱼喜欢吃什么饵，有次帮一家做少儿编程的机构选关键词，他们一开始只盯着“少儿编程培训”这种大词，出价飙到20块一次点击，一天烧好几百，来的咨询要么是同行询价，要么是家长随便问问，后来我让他们加了“小学生编程入门课程”“6-12岁编程网课”这种长尾词，出价降到8块，咨询量反而多了,而且都是真的想给孩子报名的家长。

关键词要分“核心词”和“长尾词”搭配用：核心词就是行业大词，英语培训”“装修公司”，搜索量大但竞争激烈，适合少量投放打品牌；长尾词是更具体的词，北京朝阳区少儿英语培训多少钱”“老房翻新装修全包价格”，搜索量小但精准，转化成本低,要多找这类词。

找关键词可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，也可以看竞争对手的网站，把他们标题里的词记下来，或者在百度搜索框输核心词，看下拉框和“相关搜索”里的词，这些都是用户常搜的，选的时候别贪多，每个单元放10-15个词就行,太多了创意写不精准。

百度sem营销方法中的创意撰写要点

创意就像吆喝，得让人一听就想过来看看，我之前帮一家奶茶店写创意，老板一开始说“我们家奶茶好喝，用料好”，写出来就是“好喝的奶茶，优质原料”，结果一周点击量才20个，后来我改成“【珍珠奶茶】买一送一！30分钟送达，甜度可选，点击抢10元优惠券”，加了产品名、优惠、配送时效，点击量直接涨到120个,到店核销率也高了不少。

创意要包含“关键词+卖点+行动号召”：关键词要自然融入，比如用户搜“北京蛋糕配送”，创意里最好有“北京蛋糕配送”；卖点就是用户关心的，价格（打折、满减）、服务（免费配送、7天无理由）、优势（独家配方、进口原料）；行动号召就是让用户马上行动，立即咨询”“点击报名”“抢优惠”。

百度sem营销方法的出价优化技巧

出价不是拍脑袋，得跟着数据走，我帮一家做办公家具的公司调过出价，他们老板说“要排第一，让人一眼看到”，结果把“办公桌椅”出价提到30块，一天烧2000块，订单才2个，后来我分析数据，发现排名第3的时候，点击率和排名第1差不多，但CPC（单次点击成本）低了10块，就把出价降到排名3-5的位置，一天预算降到1200块,订单反而涨到了5个。

出价要分“阶段”调整：刚上线时可以出价稍高，抢个好排名，看看哪些关键词能带来转化，这个阶段叫“测试期”；数据跑一周后，把没展现、没点击的词降价或暂停，把有转化的词适当提价保住排名，这是“优化期”；稳定后就根据转化成本定出价，比如你能接受的转化成本是100块，一个关键词带来一个转化需要5次点击,那单次点击成本就控制在20块以内。

别盯着“排名”一个劲加价，有时候排名太靠前反而会吸引一些随便点的人，增加无效点击，可以用百度推广的“智能出价”工具，目标转化成本”，你设置好每个转化想花多少钱，系统会自动调整出价,比手动调价省事儿多了。

百度sem营销方法的数据追踪与分析

做SEM不看数据，就像开车不看仪表盘，迟早要撞墙，我之前帮一个做化妆品的客户做推广，她只看“花了多少钱”，从来不看“来了多少人、多少人买了”，后来我给她装了百度统计，发现有个关键词“平价粉底液推荐”，点击量很高，但没人下单，原来是落地页跳转到了品牌首页，用户找不到粉底液信息；而另一个词“XX品牌粉底液价格”，点击量一般，但转化特别好，因为落地页直接是产品详情页，后来把“平价粉底液推荐”的落地页改了,转化一下子上来了。

重点看这几个数据：展现量（有多少人看到你的广告）、点击量（多少人点了广告）、CTR（点击率=点击量/展现量，反映创意好不好）、CPC（单次点击成本，反映出价和竞争情况）、转化量（有多少人下单、咨询、留电话）、转化成本（总花费/转化量，看划不划算）。

每天花10分钟看数据，每周做一次总结：哪些词转化好就多投，哪些词没转化就删了，哪些创意点击率低就换，落地页跳出率高就改，就像养植物，得经常看看叶子黄没黄、土干没干,及时浇水施肥。

百度sem营销方法的常见问题与解决

做SEM遇到问题很正常，关键是知道怎么解决，有个客户找我，说他的广告“展现量特别低，一天才几百次”，我一看，他选的关键词都是“高端定制西装”这种冷门词，搜索量本来就小，而且匹配方式全是“精确匹配”，用户稍微多输一个字就搜不到，后来我让他把匹配方式改成“短语匹配”，再加上“西装定制”“商务西装定做”这些搜索量高的词,展现量直接翻了10倍。

常见问题及解决办法：展现量低，可能是关键词搜索量小、匹配方式太严、出价太低，解决办法是换搜索量大的词、放宽匹配、适当提价；点击率低，问题在创意，要么没吸引力，要么和关键词不相关，解决办法是优化创意，加优惠、数字、行动号召；转化低，可能是落地页不行，比如加载慢、内容不相关、没有联系方式，解决办法是优化落地页，放清晰的产品图、用户评价、咨询按钮。

还有一种情况是“恶意点击”，比如同行一直点你的广告，浪费预算，可以在百度推广后台开“商盾”，设置“IP排除”，把一直点击却不转化的IP拉黑，也可以设置“每日预算上限”,避免一天被点光钱。

百度sem营销方法与同类工具对比优势

现在做付费推广的平台不少，比如360推广、搜狗推广，但百度SEM还是很多企业的首选，我之前帮一个客户同时投了百度和360，百度的流量占比70%，转化占比80%，而且CPC比360低15%，为啥呢？因为百度用户多啊，不管是老人还是年轻人，搜东西第一反应就是“百度一下”，流量基数大,潜在客户就多。

和360推广、搜狗推广比，百度SEM优势明显：一是用户覆盖广，百度在国内搜索引擎市场占比超过70%，360和搜狗加起来才20%左右，你投百度，能让更多人看到；二是工具更完善，百度有“关键词规划师”“百度统计”“商桥”（在线咨询工具），从选词、建账户到追踪转化，一套流程都能搞定，360和搜狗的工具就没这么全面；三是定向更精准，百度能按地域、时段、设备（手机/电脑）投放，还能根据用户搜索习惯推荐关键词，比如用户最近搜过“奶粉”,你卖母婴用品就能精准触达。

不是说其他平台不好，比如做医疗相关的，360推广可能有特定优势，但如果是大众行业，百度SEM肯定是投入产出比更高的选择，就像开店，肯定选人流量大的地段，百度就是那个“黄金地段”。