百度sem的推广方法有哪些？新手入门该怎么做

百度sem推广的账户搭建方法

做百度sem推广，第一步就得把账户搭好，这就像盖房子先打地基，地基稳了后续才好施工，我刚开始接触sem时，跟着教程一步步建账户，结果把所有关键词随便丢进一个单元，创意也是东拼西凑，最后数据一团糟，后来才明白，账户搭建要讲究“层级分明”，得按业务类型、产品特点或者推广地区来分计划，每个计划下再按关键词词性、搜索意图分单元,这样后期管理和优化才方便。

举个例子，假设你是卖运动鞋的，就可以建“男款运动鞋”“女款运动鞋”“儿童运动鞋”三个计划，每个计划里再按“品牌词”“产品词”“长尾词”分单元，男款运动鞋”计划下，“耐克男鞋”“阿迪达斯男鞋”是品牌词单元，“男士跑步鞋”“男士篮球鞋”是产品词单元，“男生运动鞋哪个牌子舒服”“适合学生的男款运动鞋推荐”就是长尾词单元，这样搭建下来，账户就像一个整齐的书架，每个“格子”里放着对应的“书”,找起来一目了然。

百度sem推广的关键词选择技巧

账户搭好了，接下来就是往里面填“料”——关键词，关键词选得好不好，直接决定了谁能看到你的广告，我之前帮一个做蛋糕店的客户选关键词，他一开始只想到“生日蛋糕”“定制蛋糕”，结果流量少得可怜，后来我用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词“蛋糕”，发现还有“下午茶蛋糕”“婚礼蛋糕”“低糖蛋糕”这些用户常搜的词，加进去之后,曝光量直接翻了一倍。

选关键词要兼顾“热度”和“精准度”，热度高的词比如“蛋糕”，搜索的人多但竞争激烈，出价可能贵；精准度高的长尾词比如“北京朝阳区定制生日蛋糕”，虽然搜索量少，但意向明确，转化可能性大，新手可以先从核心词和长尾词结合开始，核心词保证基础流量，长尾词提高转化质量，还要定期看搜索词报告，把那些不相关的“垃圾词”蛋糕做法”“蛋糕图片”添加为否定关键词,避免浪费预算。

百度sem推广的创意撰写要点

关键词是“门”，创意就是“门面”，用户搜关键词看到的广告标题和描述，决定了他会不会点进来，我见过有些创意写得干巴巴的，专业卖蛋糕，价格优惠”，这种谁会点呢？好的创意得像勾人的钩子，一下子抓住用户的眼球。创意要包含用户关心的点，比如价格、优惠、服务、产品特点等。

比如卖蛋糕的创意，可以写成“【北京同城配送】生日蛋糕定制 新鲜水果夹层 2小时送达”，这里面“同城配送”“新鲜水果”“2小时送达”都是用户可能关心的点，标题要简洁有力，描述补充细节，还可以加一些行动号召，立即下单立减20元”“点击查看更多款式”，创意要和单元里的关键词相关，低糖蛋糕”单元的创意，就重点突出“低糖健康”“适合老人小孩”,别牛头不对马嘴。

百度sem推广的出价策略制定

出价就像竞拍，你出的价格高，广告排名就可能靠前，但也不是越高越好，得考虑“投入产出比”，我刚开始调出价时，觉得排名第一肯定最好，结果一天花了几百块，转化没几个，差点被老板骂，后来才明白，出价要根据关键词的“转化价值”来定，比如一个关键词带来的客户平均能赚100元，那你最多能接受每次点击花30元（假设转化率10%）,超过这个价就亏了。

百度sem有手动出价和智能出价两种方式，新手建议先手动出价，熟悉每个关键词的表现，等数据稳定了再试试智能出价，目标转化成本”“最大化转化”这些模式，不过要注意，智能出价不是万能的，它需要一定的数据积累才能准确，如果账户数据少，可能会出现出价忽高忽低的情况，目前百度官方对智能出价的具体定价模型没有公开说明，不同行业、不同账户权重下,实际出价会有差异。

百度sem推广的数据分析方法

做sem不能“瞎投”，得靠数据说话，后台的“数据报告”里有很多指标，比如展现量、点击量、点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化量、转化率、转化成本（CPA）等，我每天都会花半小时看数据，像侦探一样找问题，有一次发现某个关键词CTR特别低，才1%，我就去看创意，发现标题里有错别字，改过来之后，CTR立马涨到了3%。

核心指标要看“转化”，比如你推广的是咨询表单，那就要看有多少人提交了表单；推广的是电话，就看有多少个电话咨询，如果展现量高、点击量低，可能是创意不行；点击量高、转化量低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载慢、内容不相关，数据分析不是一次性的，要每天看、每周总结,慢慢就能找到优化的方向。

百度sem推广的优化调整步骤

sem推广不是一劳永逸的，需要不断优化调整，就像给植物浇水施肥，得根据长势调整，我之前帮一个做装修的客户优化账户，一开始他账户里有200多个关键词，很多点击成本高还没转化，我先把过去30天的数据导出来，筛选出CTR低于2%、CPC高于行业平均、没转化的关键词，直接暂停或降价,然后把省下来的预算加到那些高转化的关键词上。

优化步骤可以分四步：第一步，筛选低效关键词，该删的删、该降的降；第二步，优化创意，把点击率低的创意替换掉，多测试不同版本的标题和描述；第三步，调整出价，让高价值关键词排名更靠前，低价值关键词适当靠后；第四步，检查落地页，确保落地页和创意、关键词相关，加载速度快，转化按钮明显，我按照这个步骤给客户优化后，一个月内转化成本降了25%,老板高兴得给我发了红包。

百度sem推广与同类工具对比优势

现在做网络推广的工具挺多，比如SEO（搜索引擎优化）、信息流广告、社交媒体推广等，百度sem和它们比有啥优势呢？我之前帮客户做推广时，对比过好几种工具，发现百度sem最大的优势是“见效快”，SEO需要几个月甚至半年才能看到排名效果，而sem只要账户搭建好、关键词出价到位,当天就能有展现和点击。

和信息流广告比，sem是“用户主动找你”，比如用户搜“北京蛋糕店”，说明他明确想买蛋糕，意向强；而信息流广告是“系统推荐给用户”，用户可能只是在刷视频，不一定有需求，转化意愿相对低，和社交媒体推广比，sem的关键词定位更精准，能直接触达有搜索需求的用户，而社交媒体推广更多是靠内容吸引，不确定性比较大，sem也有缺点，就是需要持续花钱，一旦停投，流量就没了,所以最好和其他工具搭配着用。