必应竞价账户怎么推广？推广步骤和技巧有哪些

必应竞价账户推广前要做什么准备

我之前帮一个做外贸的朋友弄必应竞价,他一开始啥都没准备，上来就想开户，结果资料不全耽误了一周，后来我提醒他，开户前得把营业执照、网站备案这些基础材料先整理好，不然审核那边根本过不了。**开户前必须准备的基础资料包括营业执照、网站ICP备案证明（如果是国内网站）、行业相关资质（比如医疗行业需要医疗许可证）**，这些少一样，必应的审核团队都会打回来让你补，来回折腾真的很浪费时间。

除了资料,还得想清楚自己要推给谁，有个卖儿童玩具的老板，一开始投的时候没管人群，结果好多点击来自大学生，根本不是目标客户，后来我帮他分析，必应后台可以看用户画像，发现他的产品主要买家是30-40岁的宝妈，于是调整了投放地域（一二线城市为主）和时段（晚上8-10点宝妈逛手机的时间），转化率立马上去了。**提前分析目标人群的年龄、地域、搜索习惯，能让推广的钱花在刀刃上**，别像无头苍蝇一样乱投。

预算规划也很重要,见过有人上来就说“我有一万块，全投了！”结果三天就花完了，啥效果没有，其实刚开始可以设置日限额，比如一天200-500块，先跑一周看看数据，哪些词管用，哪些词浪费钱，摸清楚了再慢慢加预算。**目前官方暂无明确的统一预算标准，新手建议日预算控制在200-1000元，根据行业和产品单价灵活调整**，别一上来就“梭哈”。

必应竞价账户推广的核心步骤是什么

上个月帮另一个朋友的账户搭建,我当时是先注册必应推广账号，官网直接搜“必应推广”就能找到入口，注册完登录，第一步就是开户，开户的时候要填公司信息、上传资料，提交后等审核，快的话1-2天，慢的话可能要3-5天，所以资料千万别马虎。**核心步骤大致可以分为开户注册、账户结构搭建、关键词与创意设置、出价策略制定、投放监控和效果优化这六个环节**，一步都不能少。

开户通过后就是搭账户结构,这步特别关键，我那个朋友卖户外用品，我就按产品分类建了三个推广计划：帐篷、睡袋、登山鞋，每个计划下再建推广单元，帐篷”计划里分“双人帐篷”“单人帐篷”“防雨帐篷”三个单元，每个单元里放意思相近的关键词，这样结构清晰得像书架，找书（调词）的时候一目了然，后面优化也方便。**账户结构建议按产品类别、地域或人群细分，别把所有词堆在一个单元里，乱得像垃圾堆的账户根本跑不出效果**。

然后是关键词、创意、出价这些设置好，就可以投放了，投放后千万别不管，我每天都会登后台看数据，早上看展现量，中午看点击率，晚上看转化，有次发现一个词“户外帐篷 特价”点击率很高，但没人下单，查了下着陆页，居然链接到了首页，没直接到特价帐篷页面，用户点进来找不到东西肯定走啊！后来把着陆页改成对应的产品页，第二天就出单了。**投放后必须每天监控数据，及时调整问题，不然钱花了等于打水漂**。

必应竞价账户推广如何设置关键词

关键词就像推广的路标,选对了才能把客户引到你的店铺门口，我一般会先用必应自带的关键词规划师，输入产品核心词，户外帐篷”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，有次输入“登山鞋”，系统推荐了“登山鞋男 防水”“轻便登山鞋 女”这种长尾词，搜索量虽然不如大词，但竞争小，转化反而更高。**用必应关键词规划师找词是最方便的，能看到真实的搜索数据，比自己瞎想靠谱多了**。

选好词还得设匹配方式,这点很多新手容易踩坑，我见过有人把所有词都设成“广泛匹配”，结果“登山鞋”匹配到“登山杖”“运动鞋”，钱全浪费在不相关的点击上，后来教他把核心词设“精确匹配”（户外双人帐篷”），相关词设“短语匹配”（防雨帐篷”可以匹配“户外防雨帐篷”），宽泛词设“广泛匹配修饰符”，这样既能保证流量精准，又不会错过潜在客户。**匹配方式别一刀切，核心词精确、相关词短语、宽泛词用修饰符，效果和省钱两不误**。

关键词数量也别贪多,有个账户加了500多个词，结果大部分没展现，反而拉低了账户质量分，其实选50-100个精准词就够了，重点养那些搜索量中等、竞争度低、转化意向高的词。**账户前期关键词数量控制在100个以内，集中精力优化优质词，等账户质量分上去了再慢慢加词**，别一口吃成胖子。

必应竞价账户推广创意怎么写更吸引人

创意写得好不好,直接影响别人点不点击，我之前见过一个创意，标题就写“户外帐篷”，描述“质量好价格低”，这种太普通了，谁会点？后来我帮他改成“【买一送一】双人户外帐篷 防雨防晒 24小时发货”，标题加了活动（买一送一）和核心卖点（防雨防晒），描述补了服务（24小时发货），点击率一下从2%涨到8%。**创意标题要包含核心关键词和吸引点（优惠、卖点），描述补充具体利益（发货速度、售后保障），别写空话套话**。

还有个小技巧,用数字和符号更抓眼球，月销1000+”比“销量好”直观，“立减50元”比“有优惠”具体，我帮一个卖咖啡的客户写创意，把“好喝的咖啡”改成“【好评98%】蓝山咖啡豆 买2送1 现磨现发”，点击率直接翻倍。**创意里多用量化数据（销量、好评率）和特殊符号（【】、！），能让你的广告在一堆文字里跳出来**。

创意要和关键词对应,别挂羊头卖狗肉，有人关键词是“儿童运动鞋”，创意却写“成人运动鞋特价”，用户点进来发现不对，立马就走，还会影响账户质量分。**每个推广单元的创意要围绕单元里的关键词写，确保用户搜什么词，就能看到对应的产品信息**，这样才叫精准投放嘛。

必应竞价账户推广预算怎么控制

预算控制真的是门学问,我见过有人一天花500块出10单，也见过有人一天花2000块一单不出，关键在于“精准投放”，有个做跨境电商的客户，一开始全球投放，预算哗哗流，后来我让他根据后台数据，只保留美国、加拿大、英国三个转化好的国家，预算立马省了一半，订单还多了。**预算控制第一步是精准定位投放地域和时段，把钱花在目标客户活跃的地方**。

出价也不能瞎出,别看到“推荐出价”就直接用，我一般会比推荐出价低20%开始试，比如推荐出价5块，我先出4块，看看有没有展现，有展现就慢慢加，没展现再加价，有次一个词推荐出价8块，我出6块就排到前三位了，省了不少钱。**出价从推荐出价的80%开始测试，根据展现和排名逐步调整，别当“冤大头”直接按最高价出**。

还有个“否定关键词”神器，必须用起来！比如推“儿童运动鞋”，后台看到有“儿童运动鞋 二手”的搜索词点击，这种词肯定没转化，赶紧加到否定关键词里，以后就不会再为这种词花钱了。**定期看搜索词报告，把不相关的词加否定，能帮你挡住很多无效点击，相当于给预算“节流”**，目前官方暂无明确的定价标准，预算多少全看自己怎么控，会控的人花小钱办大事，不会控的人钱花了还没效果。

必应竞价账户推广效果怎么优化

效果优化就是“哪里不行改哪里”，数据是最好的老师，我每天都会看三个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低就改创意，转化率低就调着陆页，ROI低就砍低效词，上周有个词“户外睡袋 冬季”，点击率15%，转化率却只有0.5%，我一看着陆页，睡袋详情写的是“适合春秋”，用户搜“冬季”点进来肯定不买啊！后来让客户改了详情，转化率直接涨到3%。**优化的核心是盯着数据，点击率低优化创意，转化率低优化着陆页，ROI低淘汰低效词**。

账户质量分也很重要,质量分高，出价低也能有好排名，质量分主要看点击率、创意相关性、着陆页体验，我之前有个账户，点击率一直保持在5%以上，质量分都是8-10分，同样的词，别人出6块排第三，我出4块就能排第二。**提升账户质量分的关键是提高点击率（优化创意）、保证创意和关键词相关、做好着陆页内容（清晰的产品介绍、联系方式）**，质量分上去了，推广成本自然就下来了。

还有个小细节,别频繁大调账户，有个客户今天加词，明天删词，后天改出价，账户数据跟过山车一样，系统都懵了，质量分越调越低。**优化要小步慢走，一次改1-2个地方，观察3-5天数据变化，再决定下一步怎么调**，心急吃不了热豆腐，优化也是这个理儿。

必应竞价账户推广和百度推广有什么不同

经常有人问我必应和百度哪个好,其实各有各的地盘，百度用户主要在国内，大爷大妈都会用，必应呢，海外用户多，尤其是欧美地区，像美国、英国、加拿大这些国家，必应的市场份额挺高的，我那个做外贸的朋友，投百度半年没接到几个单，转投必应后，第一个月就来了3个美国客户，现在订单80%都来自必应。**必应竞价和百度推广的主要差异在于用户群体、竞争度和点击成本：必应海外用户占比更高，适合外贸或跨境业务；竞争相对较小，相同关键词的点击成本通常比百度低30%-50%**。

后台操作也不一样,百度后台功能多到眼花缭乱，新手进去容易懵，必应后台简洁很多，像搭账户、加词这些基础操作，看一遍教程就能上手，我表妹高中毕业，我教她在必应搭账户，两天就学会了，现在自己能调词出价。**必应后台对新手更友好，操作流程简单直观，没有那么多复杂的设置**，适合不想在后台研究半天的人。

还有个隐藏福利,必应有微软生态加持，用微软账号登录，能同步到Edge浏览器、Xbox这些平台，比如你推游戏外设，Xbox用户搜索相关词时就能看到你的广告，这是百度没有的优势。**必应能借助微软的生态（Edge、Xbox、Office）触达更多场景的用户**，比如办公人群用Office时可能看到你的广告，这在百度上很难实现。

必应竞价账户推广常见问题怎么解决

审核不通过是新手最常遇到的问题,我见过各种奇葩理由：网站没备案、营业执照过期、产品图片有水印，有个账户审核总不过，我一看他网站，首页全是产品图片，连个公司介绍都没有，必应审核对网站内容质量要求挺严的，后来让他加了产品详情、售后服务政策，第二天就过了。**常见问题中审核不通过多因资料不全或网站内容不合规，提交前检查营业执照是否在有效期、网站是否有完整的产品和公司信息**，别等审核被拒了才返工。

投放后没展现也很头疼,别急着加价，先看看关键词，有个客户说“我的词怎么没展现？”我一看，他加的词是“2023年复古款红色登山鞋37码”，这种词搜的人太少了，当然没展现，后来换成“登山鞋女 红色”这种大众词，立马就有展现了。**没展现可能是关键词太冷门（搜索量＜10次/月）或出价低于最低展现价格，先换高搜索量的词试试，再慢慢调出价**。

点击率低就看创意,创意标题没吸引力、描述太空泛，用户肯定不点，之前有个创意标题“连衣裙”，点击率0.5%，我改成“【夏季新款】碎花连衣裙 显瘦遮肉 买一送一”，点击率直接涨到4%。**点击率低就优化创意：标题加亮点（优惠、产品特性），描述加利益点（发货速度、售后），多用数字和符号**，让用户一眼就看到“为什么要点你的广告”。