必应推广竞价价格怎么算？有哪些影响因素

必应推广竞价价格的构成要素

刚开始接触必应推广时,我完全搞不懂后台那些数字是什么意思，有次帮朋友的外贸公司看账户，他指着“平均点击价格”问我：“这钱到底是怎么扣的？”后来研究了半天才明白，必应推广竞价价格的核心是点击价格（CPC），而这个价格不是你想付多少就付多少，得看两个东西：你自己的出价，还有账户的质量度。

就像你去拍卖东西,你喊的价（出价）是心理预期，但最终成交价（点击价格）可能比你喊的低，因为还要看对手的出价和你们俩东西的好坏（质量度），必应的点击价格计算公式大致是：下一名出价×下一名质量度÷你的质量度 + 0.01元，我那朋友当时质量度只有2星，出价5块，结果点击价格经常到4块多；后来把创意改得更具体，落地页加载速度提上去，质量度到了4星，同样出价5块，点击价格降到了2块8，差别真挺大。

影响必应推广竞价价格的因素

关键词就像菜市场的热门蔬菜,越多人抢，价格就越高，之前帮一个卖跨境电商软件的客户选词，“外贸管理系统”这个词，后台显示有200多家在投，平均点击价格12块；而“中小外贸企业ERP软件”这种长尾词，只有30多家投，点击价格才3块5，所以选关键词时，别光盯着大词，精准的长尾词可能更划算。

地域和时段也会让价格坐过山车,去年帮客户做美国市场推广，发现纽约、洛杉矶这些大城市，白天（北京时间晚上）的点击价格比中西部小城市高50%，有次客户想省点钱，我建议他把凌晨2-6点（美国深夜）的出价调低30%，结果一周下来，花费少了2000多，点击量反而没降多少，设备类型也有影响，PC端价格通常比移动端高10%-15%，可能是因为PC用户决策意向更强，广告主更愿意抢。

还有个容易被忽略的因素是账户历史表现,就像学生考试，平时成绩好（历史点击率高、转化率稳定），老师（必应系统）就会给你更高的“印象分”（质量度），同样的出价，你能排得更靠前，点击价格也更低，我之前有个账户因为前期没优化好，连续两周点击率低于行业均值，后来花了一个月慢慢把点击率提上去，质量度从3星升到5星，平均点击价格直接降了40%。

必应推广竞价价格的常见收费模式

必应推广竞价价格的收费模式不算复杂,最常用的是按点击付费（CPC），就是用户点了你的广告才扣钱，没点不扣，这种模式适合中小商家，预算好控制，像我邻居开的小型翻译公司，每月预算就3000块，用CPC模式跑了半年，没出现过超支的情况。

还有按千次展示付费（CPM），就是广告每被展示1000次扣一次钱，不管用户点没点，这种适合想做品牌曝光的企业，比如有个做高端家具的客户，新产品上市时用CPM投了两周，虽然没直接带来订单，但官网咨询量涨了30%，后来转成CPC效果更好，有些代理商还会推“按转化付费”，但这种不是必应官方的，是代理商自己打包的服务，会在CPC基础上加服务费，得仔细算清楚成本。

必应推广竞价价格与百度推广对比

很多人问我：“必应和百度，哪个推广价格更便宜？”去年我帮一个做机械配件的客户同时投了两个平台，数据对比很明显，同样的关键词“精密齿轮加工”，百度上有500多家在投，平均点击价格15块；必应上只有120多家，平均点击价格8块5，必应推广竞价价格比百度低了40%左右。

不过价格低不代表一定划算,得看你的客户在哪，百度用户基数大，但竞争太激烈，小商家容易被大公司挤下去；必应用户更偏外贸、高端人群，比如做跨境电商、留学咨询的，在必应上投性价比更高，我那机械配件客户主要做出口，在必应上的转化成本（每个订单花的推广费）比百度低了35%，后来就把百度预算砍了一半，全加到必应上了。

如何降低必应推广竞价价格成本

刚做必应推广时,我总觉得“出价越高，排名越前，效果越好”，结果第一个月就超预算了，后来才发现，降低成本的关键不是压低出价，而是提高“投入产出比”，有个小技巧是用精准长尾词替代宽泛大词，我之前帮一个卖宠物用品的客户，把“宠物零食”换成“小型犬低盐磨牙零食”，虽然搜索量少了，但点击价格从6块降到2块3，转化率反而从2%升到了5%，因为词越精准，来的客户越想买。

优化质量度也能帮你省钱,质量度分3个维度：预期点击率、创意相关性、落地页体验，预期点击率看你的创意有没有吸引力，比如在创意里加“24小时发货”“免费样品”这种具体信息，比“优质服务”这种空话好；落地页体验就是页面打开快不快、内容和关键词对不对得上，我有个客户落地页加载要5秒，质量度一直2星，后来换成服务器，加载速度提到1.5秒，质量度直接到5星，点击价格降了一半还多。

别盲目投所有地域和时段,有个做本地婚庆的客户，一开始全国投放，后来发现80%的订单来自本省，就把外省出价调低50%；时段上，凌晨1-5点基本没人咨询，就直接暂停，每月能省1000多，这些小调整看着不起眼，加起来一年能省不少钱。

必应推广竞价价格的官方定价说明

经常有新手问：“必应推广有没有最低出价？官方定价是多少？”其实必应和其他竞价平台一样，目前官方暂无明确的统一定价，点击价格完全由实时竞争决定，不同关键词、不同时段、不同账户，价格都可能不一样，英语培训”这个词，一线城市白天可能10块一次点击，三四线城市半夜可能2块就能拿到。

必应后台有个“关键词规划师”工具，可以查关键词的“建议出价”，这个价格是根据近期该词的竞争情况估算的，能作为参考，但不是固定的，我每次帮客户开户，都会先用这个工具查一遍核心词的建议出价，再结合客户预算定初始出价，比瞎猜靠谱多了，不过要注意，建议出价只是个范围，实际投放时还得根据数据随时调整。

必应推广竞价价格的新手常见误区

刚接触必应推广的人,很容易踩坑，我见过最典型的就是“一味压低出价”，有个小王开了家服装厂，觉得“出价越低越省钱”，所有关键词都设成最低出价0.5元，结果一周下来展现量才200多，点击量3个，等于白投，后来我告诉他，出价得看排名，排名太靠后（比如前20名开外），用户根本看不到你的广告，还不如适当提高出价，先拿到足够的点击量再优化。

另一个误区是“只看价格不看转化”，有客户看到平均点击价格从5块降到3块，就觉得“省钱了”，但没发现转化率从4%降到了1%，最后反而亏了，其实推广的核心是“花1块钱能不能赚回2块钱”，而不是“花了多少钱”，我现在帮客户看账户，都会先算“转化成本”，只要这个成本在客户能接受的范围内，就算点击价格高一点也没关系。