百度sem推广方式之账户结构搭建
做百度sem推广，账户结构就像盖房子的地基，地基不稳，后面再花哨的装修都白搭，我之前帮一个卖宠物用品的朋友搭账户，他一开始图省事，把所有关键词都堆在一个计划里，宠物粮、宠物玩具、宠物用品护理全混在一起，结果后台数据乱成一锅粥，根本不知道哪个产品带来的客户多，钱花在哪了都不清楚，后来我帮他重新规划，按产品类型拆成“宠物主粮计划”“宠物零食计划”“宠物日用品计划”，每个计划下再按“幼犬粮”“成犬粮”“猫砂”“牵引绳”等细分单元，关键词也按单元分类放好，调整完之后，后台数据一下就清爽了，他能清楚看到幼犬粮的点击率比成犬粮高，就把预算往幼犬粮倾斜，一个月下来转化成本降了20%。搭建账户结构时，一定要遵循“计划-单元-关键词”三层逻辑，计划按业务线或产品分类，单元按关键词词性或受众需求细分，关键词精准匹配单元主题，这样才能让账户像整理好的书架，找数据、调策略都方便。
百度sem推广方式之关键词选择策略
选关键词就像给店铺选招牌菜，得知道客人想吃啥，我刚开始做sem时，觉得“宠物用品”这种大词流量肯定多，就使劲投，结果一天烧了500块，咨询量才2个，全是问“宠物用品哪里买便宜”的无效咨询，后来学乖了，开始研究长尾关键词，比如卖宠物益生菌，核心词“宠物益生菌”竞争激烈，出价高还不一定有转化，但“幼犬肠胃调理益生菌”“猫咪软便专用益生菌”这种长尾词，虽然搜索量少，但搜的人都是有明确需求的，我把预算从大词挪到长尾词上，同样的钱，咨询量直接翻了3倍，而且客户开口就问“我家狗狗三个月，软便能吃你们的益生菌吗”，转化起来特别顺。选关键词要结合业务实际，核心词保证基础流量，长尾词抓精准客户，还得用百度推广后台的“关键词规划师”工具，看看关键词的搜索量、竞争度和推荐出价，别凭感觉瞎选。
百度sem推广方式之创意撰写技巧
创意就是广告的“吆喝声”，得让人听见就想进来看看，之前帮一个做少儿编程的机构写创意，一开始写“专业少儿编程培训，名师授课”，点击率低得可怜，后来我琢磨，家长给孩子报班最关心啥？效果和保障啊！就改成“学编程6个月，孩子能独立做小游戏！试听不满意全额退”，加了具体成果和保障，点击率一下从2%涨到5%，写创意还有个小技巧，要把关键词“嵌”进去，比如关键词是“少儿编程入门课程”，创意里就写“少儿编程入门课程，0基础也能学，现在报名送编程工具包”，这样不仅能提高关键词相关性，还能让用户一眼看到自己搜的内容。好的创意要包含核心卖点、行动号召和差异化优势，限时优惠”“免费试听”“独家教材”，别写那种干巴巴的“专业服务，值得信赖”，用户看了根本没感觉。
百度sem推广方式之出价策略制定
出价就像菜市场砍价，给高了自己亏，给低了买不到东西，我之前管一个教育机构的账户，老板总说“要排第一，排第一才有流量”，结果所有关键词都出价到第一，预算一天就花光了，转化成本高得吓人，后来我试了“智能出价”，让系统根据转化目标自动调整，比如设定“一个咨询成本不超过100元”，系统会在这个范围内浮动出价，没必要非得抢第一，对一些长尾词，出价到第三四位就行，流量虽然少点，但性价比高，还有“出价系数”也得用好，比如晚上8-10点是家长咨询高峰，就把这个时段的出价系数调到120%，早上6-8点没什么人，系数降到80%，钱花在刀刃上。出价不是越高越好，要结合转化目标和预算，灵活用手动出价+智能出价，再配合时段、地域系数，才能花最少的钱拿到最多的客户。
百度sem推广方式之落地页优化要点
落地页是把访客变成客户的“临门一脚”，页面不行，前面的推广全白搭，我帮一个做装修的公司优化落地页，他们原来的页面一打开全是文字，讲公司历史、团队规模，客户看两眼就走了，后来我重新设计，首屏放“90平米装修全包8.8万”的大标题，下面配装修前后对比图，再放“免费量房”“设计方案”的按钮，还加了客户评价和案例展示，调整后，页面停留时间从30秒提到2分钟，转化率直接翻倍，落地页加载速度也很重要，我之前遇到过一个页面，光图片就加载了5秒，客户早就关掉了，后来压缩图片、简化代码，加载时间控制在2秒内，效果立马上来了。落地页要和创意内容对应，首屏突出核心卖点，多放图片和视频，少堆文字，转化按钮要显眼，比如用红色、黄色，位置放在页面顶部和中部，让客户随时能看到。
百度sem推广方式之数据分析方法
做sem不看数据，就像闭着眼睛开车，迟早要撞墙，我刚开始做的时候，每天就看看花了多少钱、来了多少点击，根本不知道这些点击有没有用，后来跟着老司机学，才知道要看“点击率（CTR）”“转化率（CVR）”“平均点击价格（CPC）”“转化成本（CPA）”这些数据，比如点击率低，可能是创意不行，得改创意；转化率低，可能是落地页有问题，要优化落地页；平均点击价格高，可能是关键词出价太高，得调出价，我现在每天上班第一件事就是打开百度推广后台，导出前一天的数据，用Excel做个表格，对比上周同期的数据，看看哪些计划、单元、关键词表现好，哪些拖后腿，好的加大预算，差的要么优化要么暂停。数据分析要抓住核心指标，重点看转化相关的数据，别被“总点击量高”这种表面数据迷惑，能带来客户的流量才是好流量。
百度sem推广方式之投放时段设置
投放时段就像开店铺，得在客人最多的时候开门，我之前帮一个做职场培训的机构投广告，一开始全天24小时投放，结果凌晨1-5点花了不少钱，却一个咨询都没有，后来看数据发现，他们的客户主要是上班族，集中在早上8-9点（上班路上刷手机）、中午12-13点（午休时间）、晚上19-22点（下班后），其他时段咨询很少，于是就把投放时段设为这三个高峰，非高峰时段暂停，预算一下省了30%，咨询量反而没少，还有些行业有特殊时段，比如教育机构寒暑假是旺季，投放时段可以拉长；餐饮行业饭点前1小时投放效果最好。投放时段要根据目标客户的活跃时间来定，通过后台数据找到高峰时段，把预算集中在这些时段，非高峰时段要么暂停要么降低出价，别让钱白白浪费。
百度sem推广方式之地域定向技巧
地域定向就像撒网捕鱼，得在有鱼的地方撒网，我之前帮一个本地家政公司做推广，老板说“全国都投，多一个客户是一个”，结果投了一周，钱花了不少，咨询的全是新疆、西藏的客户，根本接不了单，后来改成只投公司所在的城市及周边100公里内的地区，虽然流量少了一半，但咨询的都是能服务到的客户，转化一下就上来了，还有些行业适合全国投放，比如卖网课的、做软件的，只要能线上服务，就可以投全国，但也要看地区转化效果，比如发现广东、浙江的客户转化成本低，就可以把这两个地区的出价系数提高，其他地区降低。地域定向要结合业务覆盖范围，本地业务就投周边地区，全国业务就筛选高转化地区重点投放，别盲目投全国，钱花了服务跟不上，客户也留不住。
百度sem推广方式之否定词运用方法
否定词就像筛子，把不想要的流量过滤掉，我之前投“英语培训”的关键词，发现总有人搜“英语培训免费资料”“英语培训哪个好 知乎”，这些点击进来的人大多是找免费资源或比价的，基本不会报名，后来在账户里添加“免费”“知乎”“资料”这些否定词，再看数据，无效点击少了40%，预算花得更值了，否定词分“精确否定”和“短语否定”，免费英语培训”，用精确否定就只排除这个词，用短语否定会排除包含“免费英语培训”的所有词，用的时候要根据情况选，还有些行业常见的无效词，招聘”“代理”“二手”，可以提前加到否定词列表里。定期看搜索词报告，把那些不相关的、转化差的词添加到否定词，能有效减少无效点击，提高预算利用率，让每一分钱都花在刀刃上。
百度sem推广方式之竞争对手分析策略
做sem不能关起门来自己玩，得看看对手在干嘛，我之前帮一个做母婴用品的客户推广，发现不管怎么调出价，都排不到前面，后来用百度推广的“竞争分析”工具一看，原来有个竞争对手把核心词的出价提到了我们的2倍，还写了“买一送一”的创意，我们打不过价格战，就换了个思路，突出“有机材质”“安全认证”这些差异化卖点，创意里写“宝宝用的，安全第一！有机棉母婴用品，假一赔十”，结果点击率反超了对手，还可以搜自己的关键词，看看对手的创意和落地页，学他们的优点，比如对手落地页有“客户实时咨询”弹窗，我们也加上了，咨询量立马多了15%。竞争对手分析不是要模仿，而是找到他们的弱点和自己的优势，差异化竞争才能脱颖而出，别盲目跟风打价格战，最后两败俱伤。
常见问题解答
百度sem推广需要多少钱啊？
这个没有固定数啦，就像你买零食，有人买一包薯片10块，有人买一大箱零食100块，看你想要多少，百度sem推广也是，钱花多花少全看你自己，如果你刚开始做，一天花个200-500块试试水也行；要是想多来客户，一天花几千块也正常，主要看你的预算和目标，比如你想一个月来50个客户，每个客户成本控制在100块，那一个月大概就要花5000块，不过现在官方暂无明确的定价，具体还是得根据你选的关键词、投放地区这些来定，刚开始可以少花点试试,慢慢调整就知道多少钱合适啦。
新手怎么做百度sem推广啊？
新手做百度sem推广其实不难，就像打游戏升级，一步一步来就行，首先你得在百度推广后台注册个账户，然后搭建账户结构，把产品分类建好计划和单元，别乱七八糟堆一起，接着选关键词，用“关键词规划师”工具找和你业务相关的词，核心词和长尾词都要选点，然后写创意，把关键词放进去，突出卖点，优惠”“免费试”这些，出价的话，刚开始别太高，先试试水，看看效果，投了之后每天看数据，点击率低就改创意，转化率低就优化落地页，慢慢调就越来越顺啦，要是怕搞不定，也可以看看百度推广的官方教程,跟着学很快就能上手。
百度sem和seo有啥区别啊？
百度sem和seo就像两种不同的赚钱方式，sem是“花钱买流量”，seo是“慢慢攒流量”，sem是你给百度钱，百度就把你的广告放到搜索结果前面，只要有钱就能马上看到效果，但是钱一停，流量就没了，seo呢，是优化网站内容，让百度觉得你的网站好，免费把你排到前面，不用花钱，但是得花时间，可能几个月才能看到效果，不过流量比较稳定，就算不维护也不会一下子掉没，简单说，想快速有客户就用sem，想长期免费流量就做seo，要是有条件，两个一起做效果更好，就像你既打工赚钱又存钱理财,钱来得快也存得多。
百度sem推广效果不好咋办啊？
推广效果不好别着急，像考试没考好一样，找到原因就能改，先看看数据，点击率低可能是创意不行，比如写得太普通，没人想点，那就改创意，加“限时优惠”“免费试听”这些词，转化率低可能是落地页有问题，比如页面加载慢、没有转化按钮，那就优化落地页，把按钮做得显眼点，内容和创意对应上，要是钱花了没点击，可能是关键词选得不对，太冷门或者竞争太大，那就换点长尾词试试，还有投放时段和地区，是不是投在了没人的时间或地方，调整一下时段和地域，一步一步排查，总能找到问题在哪,改完效果肯定会好起来的。
百度sem推广账户怎么优化啊？
优化账户就像整理房间，把乱的地方收拾干净就好了，首先看账户结构，计划和单元是不是分类清楚，关键词有没有放错地方，乱的话就重新分一下，让每个单元的关键词主题一致，然后看关键词，把那些没点击、没转化的词删掉，留下表现好的词，再加点新的长尾词，创意也得优化，把点击率低的创意改改，多加点卖点和行动号召，出价的话，别所有词都一个价，表现好的词可以适当提价，差的词降价或者暂停，还有否定词，定期看搜索词报告，把不相关的词加进去，过滤掉无效点击，每天花点时间看看数据，一周优化一次，账户慢慢就变好了，就像房间越收拾越整洁,住着也舒服。