百度sem推广计划分为哪些类型如何合理搭建

百度sem推广计划分为哪些类型

刚接触百度SEM的时候,我总觉得推广计划就像个大杂烩，所有关键词堆在一起就行，后来才发现，这玩意儿跟整理衣柜似的，不分类根本没法用。**百度sem推广计划的类型其实特别多**，不同的分类方式能帮我们把账户打理得清清楚楚，常见的分类维度有按推广目的、按产品或服务类型、按地域、按时间，还有按设备类型，就拿按目的来说，有的计划是为了拉新客户，有的是为了清库存，有的是为了品牌曝光，目标不同，计划的搭建思路也完全不一样，之前帮表哥的服装店搭计划，他既想推新款连衣裙，又想清换季的牛仔裤，我直接帮他拆成两个计划，新款计划出价高、关键词精准，换季计划就用低价广泛词，没俩礼拜，牛仔裤库存清了一半，新款也卖得不错，他直夸我“比整理他那堆袜子还利索”。

除了这些常见的,还有按用户群体分的，比如针对学生群体的计划和针对上班族的计划，选词和创意都得不一样，学生党可能更吃“性价比”“学生专享”这类词，上班族可能更在意“效率”“品质”，上次帮一家奶茶店做推广，他们有学生特惠和白领下午茶套餐，我就按人群拆了计划，学生计划投学校周边，创意写“凭学生证立减5元”，白领计划投写字楼附近，创意强调“30分钟送达，下午茶不等待”，点击率直接提升了15%。**不同类型的计划就像不同的作战部队，各有各的任务，配合好了才能打胜仗**。

百度sem推广计划按推广目的如何划分

按推广目的分,百度sem推广计划主要有这么几种：拉新获客型、促销转化型、品牌曝光型，还有客户维系型，拉新获客型计划就像店里的“拓荒队”，目标是找到从没接触过咱们产品的潜在客户，这类计划关键词会选一些行业大词、疑问词，什么牌子的跑步机好”“新手学吉他用什么琴”，出价不用太高，但覆盖面要广，先把人引进来再说，我之前帮一家新开的健身房做推广，拉新计划就投了“附近健身房推荐”“新手健身攻略”这类词，一个月就拉了200多个新用户咨询，老板高兴得给我塞了张健身卡，结果我一次没去过，现在还在抽屉里积灰。

促销转化型计划就是“攻坚队”，专门针对有购买意向的用户，关键词会更精准，XX品牌跑步机官网”“XX型号吉他促销”，创意里直接放优惠信息，像“限时8折”“满减活动”，去年双11前，我帮一家数码店搭促销计划，选的都是“XX手机双11价格”“XX耳机优惠活动”这类词，配合落地页的限时抢购倒计时，转化成本比平时低了30%，老板说仓库库存都快被抢空了，品牌曝光型计划则像“宣传队”，主要是让更多人知道品牌，关键词会选品牌词、行业词，出价不用追求排名第一，只要能在首页展示就行，重点是让用户眼熟，客户维系型计划就像“售后队”，针对老客户推送新品、复购优惠，老客户专享折扣”“会员积分兑换”，这类计划投入小，但复购率能提升不少。

百度sem推广计划按产品服务怎么分类

如果公司产品或服务种类多,按产品/服务分类绝对是最实用的方式，就像超市货架，零食区、日用品区、生鲜区清清楚楚，用户找东西方便，我们管理账户也方便，我之前帮一家做母婴用品的电商平台搭计划，他们有婴儿奶粉、纸尿裤、辅食、玩具四大类产品，我就直接按这四类拆成四个推广计划，每个计划里再按产品细分单元，比如奶粉计划里分国产奶粉、进口奶粉、特殊配方奶粉，每个单元放对应的关键词和创意。**这样做的好处是，预算能精准分配**，比如旺季纸尿裤卖得好，就给纸尿裤计划多加点预算；奶粉利润高，就重点优化奶粉计划的转化。

有次他们上了新款有机辅食,我单独给新款辅食建了个小计划，选的关键词都是“有机辅食推荐”“宝宝辅食新品牌”，创意突出“新品上市”“有机无添加”，结果这个小计划的转化率比其他成熟产品还高，老板直夸我“比他闺女分玩具还会分类”，按产品分类还有个好处，就是能快速发现哪个产品表现好，哪个不行，比如玩具计划点击率一直上不去，我一看创意还是老款玩具的图，赶紧换成新款益智玩具的视频素材，点击率立马涨了25%，所以说，按产品分类就像给每个孩子单独建个成长档案，谁进步了、谁需要辅导，一目了然。

百度sem推广计划地域划分有哪些方式

地域划分也是百度sem推广计划里很重要的一环,尤其是对有线下门店或者服务范围有限的企业，地域划分方式主要有按省份/直辖市、按城市级别、按具体商圈，甚至按自定义区域，我之前帮一家连锁火锅店做推广，他们在一二线城市有门店，三线城市还在拓展中，我就把计划分成“核心城市计划”（北上广深等）和“拓展城市计划”（三线城市），核心城市计划出价高，投门店周边5公里，创意强调“到店消费满200减50”；拓展城市计划出价稍低，投整个城市，创意突出“新店开业，全场8折”。**这样既能保证核心城市的客流量，又能控制拓展城市的成本**。

还有一次帮一家本地装修公司做推广,他们只服务本市及周边3个区县，我直接在计划里设置了“自定义地域”，把这4个区域圈出来，其他地方一概不投，结果避免了很多无效点击，比如有个用户在新疆搜索“装修公司”，本来也不可能找他们，设置地域后就不会浪费预算了，地域划分还能配合季节调整，比如卖羽绒服的，冬天就重点投北方省份，夏天投南方省份推广反季促销，灵活得很，就像种地，不同的地种不同的庄稼，什么时候种、怎么种，都得看地域和季节。

百度sem推广计划搭建的关键步骤

搭建百度sem推广计划,说难不难，说简单也不简单，就像搭乐高，得一步一步来，缺个零件都不行，第一步是明确推广目标，到底是要拉新、促销还是曝光，目标不一样，后面的步骤全得跟着变，我上次帮一个朋友的花店搭计划，她一开始说“随便投投，有人买就行”，结果计划搭好后数据乱七八糟，后来我让她明确目标：“母亲节前一周，主推康乃馨花束，预算5000，要50个订单”，目标清晰了，后面选词、出价、写创意才有方向。

第二步是划分计划类型,就是前面说的按目的、产品、地域这些维度，先把大框架搭起来，第三步是设置预算和出价策略，预算要根据目标来分，比如重点产品计划多给预算，测试计划少给点，出价策略可以用百度的智能出价，也可以手动调，新手建议先用智能出价，省事儿，第四步是搭建推广单元，每个单元里放意思相近、结构相同的关键词，红色康乃馨花束”“康乃馨鲜花速递”可以放一个单元，这样方便写创意，第五步是撰写创意，创意要突出卖点，母亲节专属康乃馨，市区2小时送达”，再加上通配符，让创意飘红，最后一步是设置落地页，落地页要和创意内容一致，比如创意说“2小时送达”，落地页就得有配送时间说明，别让人点进来一脸懵，我帮花店搭计划时，落地页就专门做了母亲节康乃馨专题页，有价格、款式、配送信息，转化率比用通用首页高了40%。

百度sem推广计划优化实用技巧

计划搭好了不是万事大吉,还得不断优化，就像养宠物，得天天喂、天天遛，才能长得好，第一个技巧是定期看搜索词报告，把不相关的词否定掉，我之前帮一家卖宠物粮的客户做推广，计划里有“宠物粮推荐”这个词，结果搜索词报告里出现了“宠物粮食批发”“宠物粮代工”，这些都是B端客户，不是我们的目标，赶紧把“批发”“代工”设为否定词，无效点击立马少了一半，第二个技巧是调整出价和匹配方式，关键词没展现就提高出价或放宽匹配，展现太多但点击少就降低出价或收窄匹配，有个词“进口猫粮”一开始出价2块，没展现，我提到2块5，展现上来了，但点击率低，我又把匹配方式从广泛改成短语，点击率立马从2%涨到5%。

第三个技巧是优化创意,多写几条创意测试，留下点击率高的，我一般会写3-5条创意，有的突出价格，有的突出服务，有的突出活动，然后看数据，把表现差的删掉，再上新的，上次帮一家旅行社做推广，写了“云南双飞6日游，直降1000”和“云南纯玩无购物，导游全程陪同”两条创意，后者点击率比前者高30%，我就把预算倾斜给这条创意了，第四个技巧是关注时段和地域数据，有的词早上点击率高，有的词晚上转化好，有的地域转化成本低，就把预算多分给这些黄金时段和地域，优化就像给植物剪枝，把没用的枝条剪掉，养分才能集中到开花结果的枝上。

百度sem推广计划效果评估方法

效果评估是百度sem推广的“体检报告”，能看出计划到底好不好用，主要看这几个指标：展现量、点击量、点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化量、转化率、转化成本（CPA），展现量低说明关键词没被用户看到，可能是出价太低或关键词太冷门；点击率低说明创意没吸引力，得改创意；点击成本高可能是竞争太激烈，或者关键词不够精准；转化率低就要看落地页有没有问题，是不是用户点进来找不到想要的东西，我帮一家做线上课程的客户评估计划时，发现“Python入门课程”这个词点击量很高，但转化率才1%，一看落地页，全是代码截图，新手根本看不懂，后来换成课程大纲、学员评价，转化率直接提到了5%。

除了这些基础指标,还要看ROI（投资回报率），就是花了多少钱，赚回了多少钱，比如投了1000块，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就算不错的，评估的时候不能只看一天的数据，得看一周或一个月的，避免偶然因素，我一般每周做一次小评估，每月做一次大评估，把表现好的计划加大投入，表现差的要么优化要么暂停，就像考试后分析试卷，哪些题错了，为什么错，下次怎么改，这样才能越考越好。

百度sem推广计划与同类工具对比优势

现在做SEM的工具不少,比如360推广、搜狗推广、神马推广，但百度sem推广计划还是有它的优势，首先是流量大，百度作为国内最大的搜索引擎，用户基数摆在那儿，同样的关键词，百度的展现量可能是其他平台的好几倍，我之前帮一家做家电维修的客户同时投了百度和360，百度的点击量是360的3倍，转化量是2倍多，其次是关键词覆盖广，百度的关键词库更全，很多长尾词只有百度有展现，XX小区空调维修电话”这种特别具体的词，在百度能找到，其他平台可能就搜不到。

再者是工具功能完善,百度推广后台有各种优化工具，比如关键词规划师、流量解析、转化追踪，新手也能很快上手，我刚学SEM的时候，就靠百度的关键词规划师找词，输入“蛋糕”，它能推荐“生日蛋糕定制”“千层蛋糕配送”等一堆相关词，还能看搜索量、竞争度，比自己瞎想强多了，还有百度的智能出价功能，目标转化成本”，设置好想要的CPA，系统会自动调整出价，对新手特别友好，对比下来，百度sem推广计划就像个“全能选手”，流量、功能、易用性都在线，虽然可能成本比其他平台稍高，但性价比绝对值得。