百度运营推广哪个好？不同类型怎么选

百度运营推广的主要类型有哪些

百度运营推广可不是只有一种方式，就像开奶茶店有原味、珍珠、椰果等不同口味，它也有好几种“口味”供你选，常见的主要有这么几类：百度竞价（SEM）、百度信息流广告、百度SEO优化，还有像百度知道、百度百科这类知识营销，每种类型都有自己的“脾气”,适合不同的需求。

百度竞价就像超市里摆在最显眼货架的商品，你出钱多，就能被更多人看到，用户在百度搜关键词时，它会出现在搜索结果最前面，带个“广告”标识，信息流广告则像你刷短视频时突然刷到的有趣内容，它会根据用户的兴趣推送到百度APP、好看视频这些地方，不是用户主动搜的，但可能正好戳中他们的需求，SEO优化更像是慢慢熬汤，不用直接给百度钱，而是通过优化网站内容、结构，让百度觉得你这碗“汤”味道好，主动把你排到前面，知识营销呢，就像小区里的“热心邻居”，在百度知道回答问题、在百科建词条，悄悄把品牌信息植入进去,让大家觉得你靠谱。

各类型百度运营推广的优缺点分析

先说说百度竞价（SEM），优点是见效快，今天交钱设置好关键词，明天可能就有流量进来，而且可以精准控制投放时间、地域，比如你只做北京的生意，就只投北京地区，不浪费钱，但缺点也很明显，烧钱快！热门关键词点一次可能就要几块甚至几十块，要是预算没控制好，一天就能把一个月的钱花光，而且一旦停钱，排名立刻掉下来，就像断了电的灯,瞬间黑了。

百度信息流广告的优点是覆盖人群广，百度APP用户多，能触达不同年龄、兴趣的人，形式也多样，图文、视频都能做，看起来不那么像广告，用户接受度高，但它的缺点是精准度不如竞价，毕竟用户不是主动搜的，可能只是随便刷到，真正有需求的人比例没那么高，而且优化起来比较复杂，要不断调整人群标签、素材,不然钱花了没效果。

百度SEO优化的优点是长期有效，一旦排名上去了，只要不违规操作，能稳定很久，而且不用一直花钱，流量也是免费的，时间越久成本越低，但缺点是见效慢，快则三五个月，慢则半年一年，很多人等不及就放弃了，而且竞争激烈，热门行业的关键词想排到首页,得下很大功夫。

知识营销的优点是信任度高，用户在百度知道看到“XX产品好不好用”的回答，或者在百科看到品牌介绍，会觉得比直接广告靠谱，而且成本低，甚至可以自己做，但缺点是引流效果弱，主要是建立品牌认知，想直接带来订单比较难，而且百度对广告内容审核严,稍不注意就会被删。

如何判断企业适合哪种百度运营推广

选百度运营推广就像选衣服，得根据自己的“身材”来，先看预算，要是你兜里有不少钱，想快速打开市场，那百度竞价+信息流广告是不错的组合，一个负责精准引流，一个负责扩大声量，要是预算有限，每月就几千块，那优先考虑SEO优化，虽然慢但长期划算，再搭配知识营销,慢慢积累口碑。

再看行业类型，要是做教育、医疗、加盟这类高利润行业，用户有明确需求会主动搜索，百度竞价的效果就很好，虽然单次点击贵，但转化一个客户能赚回来，要是做快消品、服饰这类偏感性消费的，信息流广告更合适，通过图片、视频展示产品亮点，刺激用户冲动购买，要是做B端业务，比如卖机械、软件，SEO优化+知识营销更靠谱，客户会花时间研究对比,长期的内容沉淀能建立专业形象。

还要看目标，如果是新店开业、新品上市，急着要订单，选竞价和信息流，快速起量，如果是想长期做品牌，让用户搜行业词时第一个想到你，那SEO和知识营销是主力，我之前帮一个做宠物用品的朋友分析，他预算每月8000，想兼顾短期订单和长期品牌，最后建议他4000做竞价（精准投“宠物狗粮推荐”“猫咪玩具哪个好”这类词），3000做信息流（投给养宠人群），1000做SEO（优化官网产品页），三个月下来订单量涨了40%,品牌搜索量也多了不少。

新手做百度运营推广常见的坑有哪些

新手做百度推广，就像第一次开车，稍不注意就会“违章”，第一个坑是盲目追热门关键词，总觉得“大词”流量大，比如做装修的非要投“装修公司”，一个点击20块，一天点100次就2000块，结果来的都是随便问问的，转化低得可怜，北京朝阳区老房装修公司”这种长尾词，虽然流量少，但精准度高，点击一次才5块,转化反而好。

第二个坑是忽略落地页优化，钱花了把人引到网站，结果页面加载慢、内容乱七八糟，用户进去三秒就走了，等于白花钱，我见过一个做餐饮加盟的客户，竞价账户做得挺好，点击量也高，但咨询量少得可怜，后来一看落地页，全是密密麻麻的文字，连个联系方式都找不到，用户怎么可能咨询？后来帮他重新设计落地页，放了加盟优势、成功案例、在线客服按钮,咨询量一下涨了3倍。

第三个坑是投放后不监测数据，很多人投了广告就不管了，不知道哪些关键词带来了订单，哪些花了冤枉钱，其实百度后台有数据报告，能看到每个关键词的点击量、花费、转化量，比如发现“XX培训多少钱”这个词花了1000块，一个转化都没有，就该果断暂停，把钱挪到“XX培训效果怎么样”这种有转化的词上。

第四个坑是轻信“保证排名第一”，市面上很多公司说“交多少钱保证百度首页第一”，这基本是忽悠，百度排名受很多因素影响，竞价看出价和质量度，SEO看网站权重和内容，谁也不能100%保证第一，我同学之前就被这种公司坑了，交了2万，结果排名没上去，钱也退不回来,最后只能认栽。

百度运营推广和同类工具对比优势

现在推广工具多如牛毛，百度推广和它们比有啥优势呢？先和抖音推广比，抖音推广适合种草、做品牌曝光，用户刷视频时被动接受信息，适合年轻人多的行业，但百度推广是用户主动搜索，比如有人搜“空调不制冷怎么办”，他是真的有需求，这时候推维修服务广告，转化率比抖音高得多，就像你饿了会主动搜“附近餐馆”，而不是等抖音推餐馆视频,需求明确度完全不一样。

再和微信推广比，微信推广主要在朋友圈、公众号，用户粘性高，但覆盖人群偏年轻化，而且朋友圈广告容易被忽略，百度推广覆盖的用户年龄层更广，从十几岁的学生到六七十岁的老人，只要用百度搜索，都可能看到你的广告，我爸快60了，买东西前总习惯百度搜一下，他基本不用抖音微信广告,但会信百度上的信息。

和小红书推广比，小红书适合美妆、穿搭这类偏生活方式的分享，用户喜欢看真实体验，百度推广则更专业权威，尤其是百度百科、百度知道，用户会觉得上面的信息更可信，比如你想了解一款医疗设备，肯定更倾向于百度百科的介绍，而不是小红书的笔记，对于B端企业，百度推广的优势更明显，因为企业采购决策时，会通过百度搜索供应商信息,而不是去小红书。

和淘宝直通车比，直通车只在淘宝内有效，适合电商卖货，百度推广则是全网引流，可以把流量引到自己的官网、小程序，甚至引导用户加微信、打电话，不局限于某个平台，比如你是做线下培训的，百度推广能直接让用户搜“北京英语培训”找到你,而直通车做不到。

百度运营推广的价格怎么算

很多人关心百度推广多少钱，其实它没有统一的“菜单价”，就像去餐厅点菜，点的菜不同，价格自然不一样，目前官方暂无明确的统一定价,具体费用主要看你选哪种推广方式。

百度竞价（SEM）是按点击收费（CPC），关键词不同，价格差很大，冷门行业的长尾词，天津二手叉车维修”，可能一次点击才1-2块；热门行业的大词，北京整形医院”，一次点击能到50-100块，而且价格还会实时变动，竞争激烈时出价高才能排前面，一般小企业每月预算从几千到几万不等,看你想引多少流量。

百度信息流广告有两种收费方式，按千次曝光（CPM）或按点击（CPC），CPM一般每千次曝光20-50元，适合做品牌曝光；CPC的话，普通行业一次点击0.5-3元，竞争激烈的行业可能5-10元，比如你投一个母婴用品信息流广告，定向25-35岁宝妈，每天预算500块，大概能获得100-200次点击。

百度SEO优化的价格差异更大，要是自己懂技术，成本主要是时间和精力，几乎不用花钱，要是找外包公司，一个关键词排名到首页，可能收费几百到几千元，难度高的词甚至上万，上海律师事务所”这种词，优化到首页可能要1-2万元/年，而“上海浦东离婚律师”这种长尾词,可能几千块就能搞定。

知识营销成本最低，百度知道、百科自己做的话，几乎免费，只要花时间写内容，要是找专业团队代做，一个百科词条可能收费1000-5000元，看词条复杂度；百度知道问答一条几块到几十块不等。

我的百度运营推广实战案例分享

去年我帮一个开小型家电维修店的朋友老王做百度推广，他当时的情况是：店开在小区里，主要修冰箱、空调、洗衣机，附近竞争激烈，老客户多但新客户少，每月收入刚够糊口，他听说百度推广能拉新客户，就想试试，但预算有限,每月最多3000块。

我先帮他分析，他的客户都是周边3公里的居民，有维修需求时会搜“附近空调维修”“XX小区冰箱修理”这类词，预算少，肯定不能做竞价大词，所以第一步是做SEO优化，我帮他建了个简单的官网，页面标题写“北京XX小区家电维修-冰箱空调洗衣机上门维修”，内容里加了小区名称、维修项目、联系方式,还在百度地图认领了店铺地址。

然后做知识营销，我教老王每天在百度知道回答“XX小区空调不制冷怎么办”“冰箱不启动是什么原因”这类问题，回答里自然提到“我们店在XX小区附近，可以上门维修，电话XXX”，刚开始没什么效果，坚持了一个月,慢慢有用户通过百度知道打电话来了。

最后用剩下的预算做信息流广告，定向店铺周边3公里的居民，素材用“家电坏了别着急，XX维修24小时上门”的图片，配上联系电话，设置每天预算100块，按点击收费，一次点击2块左右，每天能有40-50次点击，咨询电话每天3-5个。

三个月后，老王的新客户比之前多了60%，每月收入涨了快一倍，他现在还在坚持做SEO和知识营销，信息流广告也加了预算，用他的话说：“以前总觉得推广是大公司才做的事，没想到咱小老百姓也能玩明白，百度推广是真能帮上忙。”