淘客广告怎么做好？常用工具该怎么选

淘客广告是什么

淘客广告其实就是帮电商平台的商家推广商品,然后靠成交拿佣金的一种广告形式，我最早接触这个是在大三，当时想赚点生活费，刷到有人说“分享链接就能赚钱”，抱着试试的心态注册了淘宝联盟，才知道这就是淘客广告的基础玩法，简单说，你就像个线上导购，把商家的商品推荐给别人，别人买了，商家就分你一部分利润，这就是淘客广告的核心逻辑，现在不光淘宝，拼多多、京东这些平台都有类似的玩法，只不过大家习惯统称“淘客广告”。

它和我们平时刷到的硬广不一样,硬广是商家花钱买曝光，不管有没有人买都得付钱；淘客广告是“成交才给钱”，推广者没风险，商家也只在有收益的时候付费，所以现在很多中小商家都喜欢用这种方式推广，我认识一个开淘宝店卖母婴用品的老板，他说比起投直通车一天烧几百块看不到回头钱，淘客广告反而让他的新品一个月就卖了上千单，成本还低很多。

淘客广告怎么做效果好

想做好淘客广告,得抓住三个核心：选品、文案、渠道，这三步缺一不可，我自己踩过不少坑，才慢慢摸出点门道。选品是第一步，也是最关键的一步，不是所有商品都适合推，得挑那种“一看就想买”的，我一般会在淘宝联盟里看“高佣榜单”和“热卖榜单”，优先选佣金比例15%以上、月销1万+、有优惠券的商品，比如之前推过一款儿童保温杯，佣金20%，领券后比原价便宜15块，月销2万+，这种商品用户一看就觉得划算，推广起来特别省力。

文案得说到用户心坎里，别干巴巴地说“这个商品好”，要具体描述场景和好处，我推那款保温杯时写的是：“宝妈们注意！这个保温杯我家娃用了半年，早上装的热水，下午放学回来还是温的，杯口不漏水，摔了好几次也没坏，现在领券后才59块，比母婴店便宜30多，给娃备一个冬天不愁喝水！” 这种带场景和真实体验的文案，转化率比“保温杯促销”高3倍不止。

渠道要选对人群，如果你在都是大学生的群里推母婴用品，肯定没人买，我会把渠道分类：宝妈群推母婴、家居用品；学生群推零食、平价美妆；朋友圈就推大众都需要的日用品，之前帮朋友推一款洗衣液，我在5个小区宝妈群里发，配上文案“超市卖59的洗衣液，这里领券39两桶，我自己囤了4桶，泡沫少还好冲洗”，两天就出了80多单，比发朋友圈效果好多了。

淘客广告常用工具有哪些

做淘客广告离不开工具,用好工具能省一半力气，我常用的有这么几个，各有各的用处。淘宝联盟是核心工具，毕竟淘客广告最早就是从淘宝发展起来的，这里面能看商品佣金、销量、优惠券，还能直接生成推广链接，新手入门必用，我每天都会花10分钟刷“联盟精选”，里面有平台推荐的高转化商品，省去自己筛选的时间。

多多进宝适合推拼多多商品，现在拼多多用户也很多，尤其是下沉市场，低价商品很受欢迎，多多进宝里的商品佣金比例普遍比淘宝高，有些能到30%，但单价低，适合走量，我之前推过一款9.9包邮的洗脸巾，佣金30%，发在学生群里，一天就出了200多单，虽然一单才赚3块，但架不住量大。

社群管理工具能提高效率，如果你有很多社群，手动发链接、统计订单会累死，我用的是“wetool”，可以设置定时发消息，自动回复用户问题，还能导出订单数据，不用每天盯着手机刷群，不过要注意别过度刷屏，工具是辅助，真要留住用户还得靠优质内容。

短视频工具帮你做内容推广，现在光发文字链接效果越来越差，短视频更吸引人，我用剪映剪辑商品使用视频，比如推口红就拍试色，推零食就拍开箱，配上“这个真的绝了”“不好用你找我”这种口语化文案，发在抖音、快手，带上“#淘客好物”“#省钱攻略”标签，播放量高的话一天能出上百单。

淘客广告案例分享

去年帮我表姐做淘客广告的经历,让我彻底摸清了其中的门道，表姐开了家淘宝店卖女装，换季时压了一批连衣裙库存，找我帮忙清货，当时她的连衣裙定价129元，佣金设了20%，还能领20元优惠券，算下来用户实际支付109元，我能赚25.8元一单。

第一步是选款,我从她的10款连衣裙里挑了3款：一款碎花雪纺裙（适合年轻女孩）、一款通勤西装裙（适合上班族）、一款长款沙滩裙（适合旅游季），这三款都是实拍图好看，评价里都说“显瘦”“面料舒服”，没有差评。

第二步写文案,针对不同人群调整话术，发给学生党社群的是：“夏天穿这条碎花裙去约会！雪纺面料不闷汗，腰线设计显腿长，领券后109元，比实体店便宜一半，闺蜜已经抢了3条！” 发给上班族群的是：“通勤党必备西装裙！长度到膝盖，正式又不呆板，搭配衬衫或T恤都好看，109元搞定一周穿搭，闭眼入！”

第三步铺渠道,除了社群，我还拍了3条短视频，给碎花裙拍“校园风穿搭”，配BGM“夏天的风”；给西装裙拍“职场通勤look”，配“打工人必备”话题；沙滩裙就拍“海边度假开箱”，说“去三亚就穿这条，拍照超出片”，视频发在抖音和小红书，每条都加了店铺链接。

结果一周下来,3款裙子一共卖了156单，表姐清了库存，我赚了近4000块佣金，她后来跟我说，这比她投直通车划算多了，直通车烧了5000块才卖了30单，淘客广告几乎没成本，效果还好，这个案例让我明白，淘客广告不是随便发链接，而是要结合选品、文案和渠道，精准触达目标用户。

淘客广告收费标准

淘客广告的收费模式很简单,按成交付费”，推广者赚的是佣金，商家出的也是佣金，没有固定的“广告费”，具体佣金比例是商家自己设置的，不同商品、不同类目差异很大。目前官方暂无明确的定价，日用百货、零食这些快消品佣金在5%-15%，美妆、服饰佣金在10%-30%，一些小众或者高客单价商品，佣金能到30%以上。

除了佣金,平台还会收一部分技术服务费，比如淘宝联盟会扣10%左右的服务费，也就是说商家设置20%的佣金，推广者实际能拿到18%，拼多多的多多进宝服务费稍低，大概5%-8%，这些费用都会在推广链接生成时自动计算，你看到的“预计收益”就是扣完服务费后的金额。

还有一种合作模式是“定向高佣”，商家为了推新品或者冲销量，会给优质推广者单独设置更高的佣金，我之前认识一个专门推美妆的淘客，她粉丝多、转化率高，商家直接给她40%的佣金，还额外给她发优惠券，这种就属于定制化合作，费用没有统一标准，全看双方协商。

淘客广告和同类工具对比

现在做推广的工具挺多的,淘客广告和它们比有啥优势？我用过直通车、小红书种草、京东联盟，对比下来淘客广告的“低风险”和“精准性”是最明显的。和直通车比，淘客广告不花冤枉钱，直通车是按点击收费，一个点击几块钱，有时候一天烧几百块，连个咨询都没有；淘客广告是用户下单了才给佣金，就算有1000个人看了没买，你也不用掏一分钱，对商家和推广者都友好。

和小红书种草比，淘客广告变现更快，小红书种草需要养号、做内容，积累粉丝后才能接广告，而且变现方式模糊，可能发了几十篇笔记才有商家找你；淘客广告不用粉丝基础，注册个账号就能推商品，当天推广当天就能看到收益，适合想快速赚钱的人，我有个同学做小红书半年才接了第一单广告，赚了200块，而她同期做淘客广告，靠发社群已经赚了3000多。

和京东联盟比，淘客广告商品种类更多，京东联盟主要是家电、数码这些大件，佣金高但转化难；淘客广告（以淘宝联盟为主）覆盖了衣食住行所有类目，从9.9包邮的小商品到几千块的奢侈品都有，能满足不同人群的需求，我推过9.9的袜子，也推过2000多的跑步机，用户群不一样，但都能找到对应的推广渠道。

做淘客广告要注意什么

别看淘客广告入门简单,里面的坑可不少，稍不注意就可能白忙活甚至被封号。合规是底线，绝对不能碰，很多人想走捷径，推广假货、三无产品，或者夸大宣传说“百分百有效”“三天瘦10斤”，这些都是平台严打的，我之前加的一个淘客群里，有人推广一款号称“治疗脱发”的洗发水，结果被用户投诉虚假宣传，账号直接被封，之前赚的佣金也被冻结了，得不偿失。

选品要注重质量，别只看佣金，高佣金的商品不一定好卖，还可能有质量问题，我刚开始做的时候，看到一款佣金40%的减肥药，心想赚得多，就疯狂推广，结果有用户吃了拉肚子，跑来骂我“骗子”，还把我举报了，社群也被踢了好几个，后来我学乖了，选品前一定要看商品评价，尤其是追评，低于4.8分的坚决不推，哪怕佣金再高也不碰。

别过度刷屏，维护用户体验，有些人觉得发得多就卖得多，一天在群里发几十条链接，结果用户要么屏蔽要么退群，我现在每个社群每天只推2-3款商品，而且会间隔3小时以上，发的时候配上走心的文案和真实体验，这个我自己用了一个月，真的好用才推荐”，用户反而更愿意看，转化率也高。

及时跟进订单和售后，用户下单后别以为就完事了，有时候快递慢了、商品有瑕疵，用户会来找你，我专门建了个“售后群”，用户有问题可以直接在群里反馈，我帮他们联系商家处理，有次一个用户买的衣服尺码不对，我帮她找商家换了货，她后来不仅自己复购，还拉了10多个朋友进群，这就是维护好用户关系的好处。