免费广告投放平台哪个好有哪些类型怎么选

免费广告投放平台有哪些类型

现在市面上的免费广告投放平台其实不少，大体能分成几个方向。社交媒体类肯定是绕不开的，像微信公众号、微博、抖音、快手这些，几乎人人手机里都有，就拿微信公众号来说，注册个账号就能发推文，文字、图片、视频都能放，只要内容有意思，朋友转发一下就能扩散，我之前帮小区楼下的花店老板弄过，她写了篇“母亲节花艺DIY教程”，配上顾客做花的照片，让熟客转发到朋友圈,一周就多了20多个微信好友咨询。

分类信息类平台也挺实用，比如58同城、赶集网，还有专门做二手的闲鱼，这些平台本身就有大量找信息的人，像租房、找工作、买二手东西的，你发个广告只要内容真实，很容易被目标用户看到，我同学在闲鱼上卖手作耳环，就把产品图拍得清楚，标题写“9.9元试戴手作耳环，不满意包退”，每天都能出几单,完全没花一分钱推广。

还有内容社区类平台，比如知乎、小红书、B站，这些平台用户更看重内容质量，你不能直接发硬广，得用“分享”的口吻，像知乎上回答问题，把产品融入到解决方案里；小红书发“测评笔记”，说“试了10款平价口红，这款最显白还不掉色”，其实就是在推自己的店铺，我之前帮表妹的考研资料店在知乎答题，写“考研英语二怎么复习？我用过这3套资料提分30+”，里面悄悄放了她资料的购买链接,一个月就卖了50多套。

工具类平台，比如Canva可画的免费模板推广位、剪映的创作者激励计划，这些平台本身是工具，但会给优质内容流量扶持，我朋友用剪映做美食教程视频，参加了官方的“美食创作营”，视频被推荐到首页，涨了一万多粉,后来接广告都接到手软。

免费广告投放平台适用什么场景

选平台得看自己的推广目标，不同场景适合不同的平台，如果是初创小生意，预算几乎为零，那社交媒体和分类信息平台最适合，比如开个小吃摊，在抖音发“出摊vlog”，拍自己做小吃的过程，配文“今天做了100份狼牙土豆，5点出摊在XX路口，来晚就没啦”，成本就是花点时间拍视频，效果却可能比发传单好十倍，我家楼下卖煎饼的阿姨，就靠抖音每天多卖30多个煎饼,现在都有老顾客专门从几公里外跑来买。

要是想做品牌种草，让更多人知道你的产品好，内容社区类平台就很合适，比如卖护肤品的，在小红书发“敏感肌用了3个月的面霜测评”，详细说自己的肤质、使用感受，最后推荐产品，比直接说“我家面霜好”让人信服得多，我闺蜜做小众香水，就在B站发“100元以内好闻的国产香水推荐”，把自己的香水混在里面，评论区一堆人问链接,现在月销都稳定在200瓶以上。

如果是本地服务类生意，比如家政、维修、美容店，分类信息平台和本地生活号就很有用，58同城上发“XX小区附近家政服务，擦玻璃只要50元/间”，或者找本地生活公众号合作（有些本地号免费帮小商家发广告），精准触达周边居民，我同事家的干洗店，就是在本地生活号发了篇“9.9元洗一件羽绒服，仅限本周”，结果那周店里忙到晚上10点,连隔壁小区的人都专门送衣服过来。

还有个人创作者，想涨粉或者推广自己的作品，工具类和内容社区平台更合适，比如画手在B站发绘画过程视频，参加平台的“创作者扶持计划”，不仅能被更多人看到，还可能拿到平台的流量奖励，我关注的一个插画师，就是靠在B站发“板绘零基础教程”，一年涨了5万粉,现在接商单接到手软。

免费广告投放平台效果怎么对比

不同平台的效果其实差挺大，得从几个方面对比。流量大小肯定是第一个要看的，像抖音、微信这种国民级平台，流量池大到吓人，但竞争也激烈，你发个视频可能一下子就被淹没了，得内容特别出彩才能火，我之前帮一个卖宠物用品的朋友在抖音发视频，前5条都只有几百播放，第6条拍了“猫咪偷喝酸奶被抓包”的搞笑视频，突然就爆了，播放量破百万，当天店铺就多了300多个订单，这种“赌一把”的感觉挺刺激,但不稳定。

用户精准度也很重要，知乎的用户大多是想解决问题的，小红书用户喜欢看“种草”内容，抖音用户更爱刷有趣的短视频，比如你卖考研资料，去知乎答题比在抖音发视频精准多了，因为刷知乎的人本身就有学习需求，我之前对比过，同样推广一款考研英语资料，在知乎答题转化率是抖音的3倍，虽然抖音播放量高，但很多人只是随便看看,不会真的买。

操作难度也得考虑，微信公众号发推文，只要会打字排版就行；抖音发视频，得会点剪辑、配乐，还得研究热门话题，如果是新手，建议从简单的平台开始，我表妹刚开始做推广时，先玩的小红书，因为发图文比剪视频容易，慢慢上手了才开始尝试抖音,现在两个平台都做得不错。

转化路径长短也影响效果，闲鱼上卖东西，用户看到直接就能下单，转化路径短；小红书种草，用户可能先收藏，过几天才想起来买，转化路径长，我卖手作耳环时，闲鱼上平均10个人看能出1单，小红书上得50个人看才能出1单，但小红书的复购率更高，因为用户是真的喜欢产品才买,不像闲鱼可能只是图便宜。

免费广告投放平台使用要注意什么

免费平台看着好，但用的时候坑也不少，这些细节得注意。内容不能太硬广，几乎所有免费平台都讨厌纯广告，轻则限流，重则封号，比如在知乎直接发“我家产品好，快来买”，肯定会被删；但你写成“我用过10款同类产品，这款最实用，原因是……”，就没问题，我之前帮一个卖文具的老板在微博发广告，一开始直接发产品图配“买它”，结果没几个人看；后来改成“学生党文具清单：这5样平价好物，开学必备”，评论区全是“求链接”,效果天差地别。

遵守平台规则特别重要，每个平台都有自己的“红线”，比如抖音不能发二维码，微信公众号不能诱导分享，小红书不能留微信号，我朋友在小红书笔记里留了微信号，结果账号被限流一周，之前积累的粉丝都没用了，心疼得不行，最好发之前先看看平台的“社区规范”,别辛辛苦苦做的内容白费功夫。

互动很关键，免费平台的流量很多时候靠“互动加权”，用户评论要回复，点赞收藏要感谢，甚至可以主动去评论区和别人互动，我运营的一个美食公众号，每次发完推文都会回复所有留言，有次一个用户说“想看你做红烧肉教程”，我第二天就发了，结果那篇阅读量比平时高50%，还涨了200多个粉，平台算法会觉得你的内容受欢迎,自然会给更多流量。

数据要分析，别发完就不管了，每个平台都有后台数据，比如微信公众号的阅读量、点赞在看；抖音的播放量、完播率，通过数据能知道用户喜欢什么内容，比如发现“教程类”笔记比“产品展示”笔记播放量高，就多做教程；发现晚上8点发的内容阅读量最高，就固定在那个时间发，我刚开始做推广时不懂看数据，瞎发一通，后来学会分析数据，内容效果至少提升了30%。

免费广告投放平台和付费平台区别在哪

很多人纠结选免费还是付费平台，其实两者区别挺大的。成本方面，免费平台主要花时间，付费平台主要花钱，免费平台你得自己写文案、拍视频、研究规则，可能一天花5、6个小时；付费平台比如百度推广、抖音信息流，充钱就能有流量，操作简单，但钱烧得快，我邻居开装修公司，一开始舍不得花钱，自己在58同城发免费广告，每天花3小时回复消息，一个月才接2个单；后来投了抖音信息流广告，虽然一个月花5000块，但单量涨到了10个,算下来还是划算的。

效果稳定性差很多，免费平台流量忽高忽低，可能这周爆了一条内容，下周就没流量了；付费平台只要持续充钱，流量就能稳定，我同学做服装批发，在快手发免费视频，有时候一条视频能带来100多个咨询，有时候发10条都没人看；后来投了快手的“粉条”（付费推广），每条视频花200块，稳定能带来30个咨询，虽然成本高,但不用天天焦虑流量。

适用阶段不同，初创期、小预算的话，免费平台是首选，先测试市场反应；有一定预算、想扩大规模了，再考虑付费平台，我自己的经历是，刚开始做手作饰品，没钱投广告，就在闲鱼、小红书发免费内容，攒了500个老顾客；后来生意稳定了，才投了小红书的“薯条”（付费推广），把老顾客的好评做成笔记推广,新客增长快了不少。

目标不同选法也不同，想快速获客就选付费平台，想长期种草、建立品牌就选免费平台，比如卖节日礼盒，临近节日时投付费广告冲销量；平时就在免费平台发“礼盒搭配攻略”，慢慢积累用户，我帮一个卖月饼的商家做推广，中秋节前1个月投抖音信息流，销量翻了3倍；平时就在微信公众号发“月饼搭配茶的养生知识”，积累了2000多个忠实粉丝，第二年中秋节还没到,就有老顾客提前预定了。

免费广告投放平台怎么提高转化

发了广告没转化，等于白忙活，这几个技巧能帮你提高转化。内容要戳中用户痛点，别自说自话，比如卖祛痘产品，别说“我家产品效果好”，要说“痘痘反复长？试了10种方法，这个最有效，3天红肿痘消了”，我之前帮一个卖祛痘药膏的朋友写文案，一开始写“草本祛痘，温和不刺激”，没什么人买；后来改成“熬夜爆痘别慌！涂这个药膏，第二天痘痘就瘪了，亲测有效”,销量直接翻了两倍。

引导行动要明确，别让用户猜，比如在笔记末尾说“想要教程的姐妹，评论区扣‘想要’，我发你链接”，比只说“需要的可以找我”效果好，我在小红书推广考研资料时，试过两种引导：一种是“需要资料可以私信我”，私信只有10个；另一种是“评论区留‘考研’，我直接发你百度云链接”，评论区有50多个人留言,最后转化了30个订单。

信任很重要，用户不信你，就不会买，可以用“真人案例”“用户评价”增加信任，比如卖护肤品，发“顾客用前用后对比图+聊天记录”，比单纯说产品成分更有说服力，我闺蜜卖手工皂，每次有顾客反馈“用了皮肤变光滑了”，她就截图发小红书，现在新客看到这些评价，下单率提高了40%。

多平台联动，把流量串起来，比如在抖音发视频引流到微信公众号，公众号里放产品购买链接；在知乎答题引流到小红书，小红书里引导私信咨询，我自己做推广时，会在抖音发“30秒学会做蛋糕”的短视频，视频末尾说“详细教程在我公众号‘XX烘焙日记’，回复‘蛋糕’就能看”，公众号粉丝涨了之后，再推自己的烘焙材料店铺,转化特别顺。

免费广告投放平台常见问题有哪些

刚开始用免费平台的人，经常会遇到这些问题。流量太少怎么办？别着急，先检查内容是不是符合平台喜好，比如抖音喜欢“开头3秒抓住眼球”，你开头太平淡，流量肯定低；小红书喜欢“高清图片+干货内容”，模糊的图片没人看，我刚开始在抖音发视频，播放量总在500以下，后来把开头改成“挑战用10元做一顿饭，最后居然……”，播放量直接涨到5000+,原来问题出在开头不够吸引人。

被平台限流了怎么办？先去看平台的“违规通知”，确定是哪里违规了，如果是误判，可以申诉；如果确实违规，就删除或修改内容，之后几天发点日常内容养养号，我朋友在微信公众号发推文，因为带了太多外部链接被限流，申诉后平台恢复了流量，后来她学乖了，重要链接放“阅读原文”,就没再出问题。

内容没灵感怎么办？多看看同行在发什么，不是抄袭，是学习思路，比如在小红书搜你所在的领域，看热门笔记的标题、结构、配图，模仿着写，我做手作耳环时，没灵感就去小红书搜“手作耳环”，发现热门笔记都喜欢用“教程+搭配”的形式，我就跟着拍“3种耳环搭配技巧”,果然数据好了很多。

没时间运营怎么办？可以固定一个“轻运营”模式，比如每周发2-3条内容，不用天天发，选1-2个重点平台深耕，别贪多，我同学开服装店，每天忙得脚不沾地，就固定每周三、周六在抖音发“上新vlog”，每次1分钟，简单介绍新款，效果也不错,比之前天天发但内容敷衍强多了。