温州广告投放怎么选渠道？费用预算该咋定？

温州广告投放主流渠道有哪些

在温州做广告投放，选对渠道就像给店铺开窗户，窗户开对了，顾客才能看见里面的好东西，先说说线上渠道，现在年轻人刷手机比吃饭还勤，所以抖音、微信、百度这三个是绕不开的，抖音本地生活推最近特别火，我之前帮一个温州南塘街的火锅店做投放，就瞄准了这个渠道，他们家主打温州本地口味的鱼丸火锅，我让运营团队拍了几条“老板现打鱼丸”的短视频，画面里Q弹的鱼丸在锅里翻滚，配文“来南塘街，吃一口温州人小时候的味道”，投了500块本地推，三天就带来了20多桌客人,老板笑得眼睛都眯成缝了。

微信渠道里，朋友圈广告和社群投放也很实用，温州人讲究“熟人社会”，社群里都是街坊邻居，信任感强，我去年帮一家瓯北的童装店做推广，加了20多个温州本地宝妈群，每天在群里发孩子穿新衣服的实拍图，再搞个“群友专属8折”，一个月下来，店里的童装销量翻了一倍，百度搜索广告则适合那些有明确需求的用户，比如有人想找“温州装修公司”“温州英语培训”，搜的时候就能看到你的广告,精准度很高。

线下渠道也不能忽视，毕竟温州老一辈还是习惯看“实实在在”的广告。户外广告牌、公交车身、本地报纸都有各自的优势，五马街、人民路这些市中心地段的广告牌，人流量大，适合做品牌曝光；公交车身广告能跟着线路跑遍全城，尤其在上下班高峰期，乘客想不看到都难；温州都市报、温州晚报这类本地报纸，订阅的中老年人多，投个豆腐块广告，卖老年用品、保健品效果特别好，我有个客户卖老年助听器，就在报纸上登了“免费听力检测”的广告,一个月接到了100多个咨询电话。

温州广告投放费用预算怎么定

广告投放就像买菜，得知道自己兜里有多少钱，才能决定买啥菜，不同渠道的费用差异很大，得根据自己的行业和目标来定，线上渠道里，抖音信息流广告按点击（CPC）或千次曝光（CPM）收费，CPC一般0.5-2元，CPM大概50-150元；微信朋友圈广告也是类似，本地推的话，500块就能起投，适合小商家试试水，我之前帮一家温州大学城的奶茶店做投放，就先投了500块抖音本地推，看看效果，后来发现学生喜欢看“奶茶制作过程”的视频，就追加了1000块，销量直接涨了30%。

线下渠道的费用就更“灵活”了，户外广告牌的价格要看位置，市中心五马街的广告牌，一个月可能要1-5万，而像瓯海、龙湾一些非核心区域，几千块就能拿下；公交车身广告，一条线路跑一个月，大概5000-2万，具体看线路人流量，这里要说明的是，线下广告费用因位置、时长、材质不同差异很大，目前官方暂无明确的统一定价，得自己去跟广告公司谈，记得多对比几家,别被坑了。

预算分配也有讲究，不能把鸡蛋都放一个篮子里，我建议新手可以按“线上60%+线下40%”的比例来，线上投抖音、微信这种见效快的，线下投户外、报纸这种长期曝光的，比如你有1万块预算，6000块投抖音本地推和微信朋友圈，4000块投社区电梯广告，既能快速拉新，又能让周边居民眼熟你的品牌，我之前帮一家温州本地的连锁面馆做预算，就是这么分的，三个月下来,连锁店的日均客流从80人涨到了150人。

温州广告投放效果评估方法

投了广告看不到效果，就像给植物浇水不知道有没有浇透，心里没底，评估效果得看数据，不同渠道有不同的“数据密码”，线上渠道的后台数据很全，抖音可以看曝光量、点击率、转化量，比如你投了一条视频广告，曝光10万，点击5000，转化100单，那点击率就是5%，转化率2%，这些数字能帮你判断广告好不好，我每天都会打开巨量引擎后台看数据，要是发现某个素材曝光量低，就赶紧换；点击率低，就改文案标题，比如把“优惠活动”改成“温州人专属福利”,点击率马上就上去了。

线下广告的效果评估虽然麻烦点，但也有办法，可以在广告里加“暗号”，凭报纸广告到店减5元”“说公交车广告来的送小礼品”，这样就能统计有多少人是看了广告来的，我之前帮一家温州本地的家具城做户外广告，就在广告底部写了“提‘五马街广告牌’享9折”，一个月下来，有30多个客户提了这个暗号,算下来广告投入产出比还挺划算。

除了数据，还要看“间接效果”，比如投了广告后，店里的咨询电话多了没？微信公众号粉丝涨了没？甚至街上有没有人跟你说“哎，我在XX看到你们广告了”，这些“软数据”虽然不能直接算钱，但能反映品牌在本地的知名度有没有提升，我有个客户是做温州特产的，投了半年本地广告后，有次去参加展会，好几个外地人都说“我在温州公交车上见过你们的鸭舌广告”,这就是品牌曝光的力量。

温州广告投放新手避坑指南

新手做广告投放，就像刚学开车，很容易踩坑，第一个坑就是“盲目跟风”，看别人投抖音火了就跟着投，结果自己的产品根本不适合，我之前有个客户是卖老年保健器材的，非要学年轻人投抖音，结果投了2000块，一个咨询电话都没有，后来我让他改投本地老年报纸和社区广播，广告里强调“免费送货上门，温州城区2小时达”，这下电话才多起来，所以投放前一定要想清楚：你的客户是谁？他们平时在哪？

第二个坑是“预算一次性花完”，很多人觉得广告投得越多效果越好，结果钱花光了，效果还没出来，正确的做法是“小步试错”，先拿少量预算测试不同渠道、不同素材，看哪个效果好，再加大投入，我帮一家温州鞋店做投放时，先花1000块分别试了抖音、微信朋友圈、本地论坛三个渠道，发现抖音的转化率最高，就把剩下的9000块全投到抖音，最后ROI（投入产出比）达到了1:5,老板直夸我会省钱。

第三个坑是“不看数据乱调整”，有些新手今天看数据不好就换素材，明天看点击低就改定向，结果广告还没跑稳就被折腾废了，广告投放有个“学习期”，一般3-7天，得给数据一点时间沉淀，我之前帮一个客户投微信朋友圈广告，前3天点击率只有1%，客户急得要停，我劝他再等等，第5天点击率突然涨到3%，原来是系统刚开始没找准人群，后来慢慢优化了，所以耐心很重要，别频繁“刹车”。

温州广告投放不同行业案例参考

不同行业在温州做广告投放，玩法也不一样，看看这些案例或许能给你灵感，先说说餐饮行业，温州人爱吃，对本地口味特别执着，我去年帮一家开在龙湾区的海鲜排档做投放，主打“当日渔船直供”，就在抖音发渔民凌晨捕鱼、厨师现杀海鲜的视频，投本地推时选“3公里内喜欢海鲜的用户”，还搞了“抖音用户到店送椒盐皮皮虾”的活动，一个月流水从5万涨到了12万，老板现在见人就说“抖音真是个好东西”。

再看服装行业，温州是“中国鞋都”“服装名城”，本地服装店竞争激烈，我帮一家瓯海的女装店做投放，没走传统的模特拍照路子，而是让老板娘亲自出镜，拍“温州老板娘穿搭日记”，今天去五马街逛街穿这套”“和姐妹喝下午茶穿这套”，视频里全是温州本地场景，投小红书和微信视频号，吸引了好多本地宝妈和年轻女孩，现在店里回头客比以前多了40%。

教育行业也有技巧，温州家长特别重视孩子学习，我帮一家少儿英语培训机构做投放，选了百度搜索广告和社区电梯广告，搜索广告针对“温州少儿英语培训”“温州幼升小英语”这些关键词，电梯广告则投在学校附近的小区，文案写“家门口的英语课，步行10分钟到校”，还在广告里放了试听预约电话，一个月招了30多个新生,比之前纯发传单效果好太多。

温州广告投放工具怎么选

做广告投放少不了工具，选对工具能省不少事，线上投放的话，巨量引擎（抖音、快手）、腾讯广告（微信、QQ）、百度营销是主流，巨量引擎适合做短视频广告，用户年轻人多，像卖奶茶、潮牌、美妆的，用它准没错；腾讯广告社交属性强，朋友圈广告能精准到温州某个小区，适合本地服务类商家，比如健身房、美容院；百度营销则适合有明确搜索需求的行业，比如装修、教育、医疗，用户主动搜“温州装修公司”时,你的广告就能排在前面。

和同类工具比，巨量引擎的优势是用户基数大、短视频形式更吸引人，尤其在温州，年轻人刷抖音的时间比看微信还长；腾讯广告的优势是社交关系链，广告能被用户点赞、评论，形成二次传播，比如你在朋友圈看到朋友点赞了一家餐厅广告，你可能也会想去试试；百度营销的优势是“用户有需求才会搜”，转化率相对更高，比如有人搜“温州补牙多少钱”，说明他真的需要补牙,这时候广告的效果就很好。

线下工具的话，本地广告公司的资源很重要，温州有不少靠谱的广告公司，他们能帮你搞定户外广告牌、公交车身这些资源，还能设计广告素材，我之前帮一个客户找户外广告位，自己联系了好几家都没谈下来价格，后来找了本地一家广告公司，他们有长期合作的资源，价格比我自己谈的便宜了20%，还免费帮我设计了广告牌画面，省了不少心，所以新手如果搞不定线下资源,找本地广告公司合作是个好办法。