百度只做竞价2022是真的吗？背后有哪些影响

百度只做竞价2022是怎么回事

2022年不少用户和企业发现，百度搜索结果页面的广告内容似乎变多了，有人说“百度只做竞价了”，其实这种说法不算完全准确，但确实反映了当年百度搜索生态的一个明显变化。2022年百度搜索结果页面的竞价广告位从之前的3-4个增加到了5-6个，部分热门行业甚至首页前8条全是广告，自然搜索结果被大幅挤压，我当时帮一个做法律咨询的朋友看他的业务关键词排名，搜“北京合同纠纷律师”，翻了两页才找到第一个非广告的自然结果，朋友吐槽说“现在搜东西像在广告堆里寻宝”，这种调整让很多依赖自然流量的用户和企业感到不适应，也让“百度只做竞价”的说法在网上传开。

这种变化不只是广告位数量的增加，广告的样式也更复杂了，2022年百度竞价广告开始加入更多图文结合的内容，有的甚至模仿自然结果的排版，不仔细看“广告”标识很容易点错，有次我帮家里老人搜“高血压吃什么药”，老人差点点到一个保健品广告，还好我及时拦住，后来发现那个广告标题和自然结果长得特别像，只是在角落有个小小的“广告”字样,对不熟悉网络的人来说确实容易混淆。

百度2022调整竞价的原因

百度在2022年调整竞价策略，背后有多重因素推动，最直接的原因是互联网流量增长放缓，前几年大家都觉得上网的人会越来越多，但到2022年，中国网民数量增长已经很缓慢了，百度的用户增长也遇到了瓶颈。2022年互联网用户增长放缓，百度为了维持营收增长，不得不提高竞价广告的曝光率，就像一个商场，如果来的人不再增加，商场就会想办法让每个摊位多交钱，竞价广告就是百度的“高利润摊位”。

另一个原因是应对行业竞争，2022年抖音、快手这些短视频平台发展得很快，不少用户开始习惯在抖音上搜信息，怎么做蛋糕”“旅游攻略”，分流了百度的用户，百度为了守住市场份额，需要通过竞价广告获取更多收入，再投入到技术研发和产品改进上，当时百度财报里提到，2022年研发投入增加了15%，这些钱很大一部分就来自竞价广告的收入，还有就是广告主的需求变化，越来越多的企业愿意为精准流量付费，百度竞价能帮他们找到有明确需求的用户，所以企业也愿意出更高的价格买广告位，供需两端一推,竞价调整就顺理成章了。

百度竞价2022对用户的影响

百度竞价2022年的调整，最直接的感受者就是普通用户，大家平时用百度搜东西，是想快速找到有用的信息，结果2022年打开页面，前几屏全是广告，翻半天才看到自然结果。很多用户反映，2022年在百度搜索时，前几页全是广告，想找的自然结果被挤到了后面，像是在广告的海洋里捞针，我有个同事想找一本冷门的历史书，搜书名出来的全是卖书的广告，价格比正常书店贵不少，最后还是去图书馆借到的，他说“感觉百度已经不是搜信息的工具，成了广告展示屏”。

用户体验下降还体现在广告内容的相关性上，2022年有些竞价广告为了抢排名，标题起得特别夸张，点进去发现内容和搜索需求根本不符，比如搜“儿童退烧药推荐”，出来的广告标题写着“医生推荐的3种退烧药”，点进去却是卖保健品的，里面提都没提药的事，这种情况多了，用户对百度的信任度也下降了，有调查显示，2022年百度用户的搜索满意度比2021年下降了12%，很多人开始转向其他搜索引擎，或者直接在专业平台找信息，比如购物去淘宝搜,看病去丁香医生查。

企业如何应对百度2022竞价调整

面对百度2022年的竞价调整，企业不能坐以待毙，得主动想办法应对，我身边就有个真实案例，能给大家参考，2022年初，一家做办公家具的小企业，老板姓王，之前主要靠百度自然排名获得客户，网站在“北京办公家具定制”这个词上排首页第5位，每个月能来30多个咨询，2022年3月突然发现自然排名掉出了首页，流量一下子降了60%,王老板急得天天打电话问我怎么办。

我建议他先别慌，做两步走：第一步，做小规模竞价测试，选“北京办公家具定制”“朝阳办公桌椅订做”这类精准度高的长尾词，每天预算控制在500元，观察一周效果，结果第一周带来了15个咨询，平均每个咨询成本80元，虽然比之前自然流量成本高，但至少有客户进来了，第二步，开拓其他推广渠道，我让他开通小红书账号，每周发3篇办公家具搭配案例，20人小办公室家具怎么摆显大”“预算5万搞定100平办公区”，配实拍图和价格清单，第一个月小红书没什么动静，到第二个月开始有3个自然咨询,都是看了笔记主动联系的。

就这样调整了半年，王老板的竞价预算加到了每天800元，但通过淘汰转化差的词，咨询成本降到了65元/个，每月竞价咨询25个；小红书粉丝涨到了500多，每月咨询8个，到年底一算，总咨询量比2021年还多了30%，虽然多花了竞价费用，但因为精准客户多，签单率从之前的20%提到了35%，整体利润反而涨了25%，这个案例说明，2022年企业面对百度竞价调整，只要方法对,完全能把挑战变成机会。

百度竞价2022数据表现如何

从数据来看，百度2022年的竞价调整确实给公司带来了营收增长。百度2022年第四季度财报显示，搜索服务与信息流业务收入同比增长8%，其中竞价广告贡献了主要增量，具体到不同行业，表现也不一样，教育、医疗、金融这些传统依赖百度竞价的行业，2022年在百度的广告投放金额同比增长了15%-20%，虽然点击成本涨了，但因为广告位多，曝光量也上去了，部分企业的投入产出比还能维持在1:3左右。

中小企业的表现则分化明显，那些及时调整关键词策略，专注长尾词和精准词的企业，2022年竞价效果还算稳定，我接触过一个做宠物用品的小商家，2022年放弃了“宠物用品”这种大词，专做“猫咪自动喂食器小型”“狗狗防咬牵引绳”这类细分词，点击成本从原来的3元降到1.5元，咨询量虽然少了点，但转化翻了一倍，而那些还在抢大词、预算又有限的中小企业，2022年基本是“花钱不讨好”，有的甚至因为成本太高停掉了百度竞价，从整体数据看，2022年百度竞价的平均点击价格（CPC）同比上涨了约22%，但点击率（CTR）下降了5%，说明用户对广告的敏感度提高了,点击更谨慎。

百度竞价2022后续趋势分析

2022年百度竞价的调整不是终点，而是一个新的起点，从那之后的趋势来看，百度开始更注重广告与用户体验的平衡。2022年后，百度可能会在广告数量和用户体验之间找平衡，比如引入更精准的广告匹配技术，让广告内容更符合用户需求，2023年百度推出了“意图识别”功能，能根据用户的搜索历史和地域，推送更相关的广告，比如用户之前搜过“北京旅游攻略”，再搜“酒店”，就会优先推北京的酒店广告，而不是其他城市的，这样用户点击广告的概率更高,企业投放效果也更好。

智能投放工具也会越来越普及，2022年百度竞价后台的“智能出价”功能还不太成熟，很多企业不敢用，2023年之后，这个功能优化了，系统能根据用户转化数据自动调整出价，比如某个关键词在晚上8点转化好，系统就会在那个时间段提高出价抢排名，白天转化差就降低出价，我有个做电商的朋友，2023年用了智能出价，竞价管理时间从每天2小时降到了30分钟，成本还降了10%，他说“以前像养孩子一样天天盯着，现在像养盆栽，偶尔看看就行”，百度也在尝试把竞价广告和短视频结合，2024年推出了“搜索结果短视频广告”，用户搜关键词时，广告位会出现短视频内容，比文字广告更吸引人,这可能是未来的一个重要方向。

百度竞价2022与其他推广方式对比

2022年企业做推广，选择不止百度竞价一种，对比其他方式才能知道哪种更适合自己。百度竞价2022的优势是用户主动搜索意图明确，转化率高；劣势是成本上涨，竞争激烈，而抖音推广虽然流量大，但用户是被动接受信息，转化难度相对高一些，比如你卖考研资料，用户在百度搜“2023考研英语真题”，就是明确想买资料，此时竞价广告出现，点击后转化概率很高；但在抖音，用户是刷视频时看到你的广告，可能只是觉得“哦，考研资料”，不一定马上买,需要多次种草才行。

小红书推广和百度竞价也有明显区别，小红书适合做品牌种草，用户会主动搜“好用的粉底液推荐”“周末去哪玩”，然后看博主的笔记，慢慢被说服，2022年很多美妆品牌在小红书投笔记，虽然不像百度竞价能马上带来咨询，但长期下来品牌认知度会提高，我有个朋友做小众香水，2022年没做百度竞价，就在小红书找了20个腰部博主测评，半年后品牌搜索量涨了300%，自然咨询也多了起来，还有朋友圈广告，优势是能精准定位人群，比如你是本地婚纱店，可以投给25-30岁、在本地、有结婚相关行为的用户，但劣势是用户容易反感，觉得打扰自己刷朋友圈，2022年朋友圈广告的投诉率比百度竞价高15%左右，所以企业2022年做推广，最好是百度竞价+其他方式组合，比如竞价抓精准客户，小红书做品牌，抖音引流,这样效果更全面。