360推广效果好不好？影响效果的关键因素有哪些

360推广的核心优势是什么

聊360推广效果之前，得先明白它到底“长啥样”，作为国内主流的搜索引擎之一，360推广依托360搜索、浏览器等产品矩阵，覆盖了不少用户，我之前帮一个开本地装修公司的朋友做推广时就发现，360的用户里，三四线城市的中年群体占比不低，这些人对价格敏感，决策周期短，正好和朋友公司“高性价比装修”的定位对上了。

**用户覆盖的精准性**是360推广的第一个优势，不像有些平台用户太泛，360的用户画像相对清晰，尤其是在医疗、教育、本地服务这些领域，搜索需求更直接，比如朋友公司投的“XX市装修报价”关键词，来的咨询电话里，80%都是真的想近期装修的业主，不像有些平台,问了半天只是随便比价。

**成本优势**也很明显，百度推广现在竞争太激烈，热门关键词点击一次就要几十块，小公司根本扛不住，360的关键词均价大概是百度的60%-70%，朋友刚开始每月投3000块，就能获得20多个有效咨询，比他之前在百度投5000块的效果还好，当然这不是绝对的，得看具体行业，预算有限的中小企业，360推广确实更“友好”。

360推广效果受哪些因素影响

别以为投了360推广就一定有效果，这里面门道可不少，我那个朋友刚开始就踩过坑，钱花了不少，咨询却没几个，后来才发现问题出在关键词选择上，他一开始选了“装修公司”这种大词，搜索量高但竞争也大，点击费贵，而且来的用户很多只是随便看看,不是真的要装修。

**关键词匹配方式**是影响效果的第一个“开关”，360推广有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种方式，精确匹配就是用户必须完全输入你设置的关键词才会展现，XX市装修公司报价”，优势是精准但流量少；广泛匹配则会匹配相关词，比如用户搜“装修多少钱”也可能展现，流量大但精准度低，朋友后来把大部分预算放在短语匹配上，既保证了流量,又过滤掉了很多无效点击。

**创意文案的吸引力**也很关键，同样的关键词，不同的创意能差出好几倍的点击率，朋友一开始的创意是“专业装修，价格优惠”，太普通了，后来改成“本地10年装修团队，先设计后付款，不满意不收费”，点击率直接从2%涨到了5%，因为用户看到“先设计后付款”“不满意不收费”，信任感一下子就上来了,自然更愿意点击。

还有**投放地域和时间**，朋友公司主要做本地生意，一开始把投放地域设成了全国，结果很多外地咨询根本接不了单，白白浪费钱，后来缩小到本市及周边3个区县，预算花在刀刃上，咨询转化率马上提上来了，投放时间也一样，他发现业主大多在晚上7-10点搜索装修信息，就把这段时间的出价提高，白天低峰期降低出价，既省了钱,又抓住了精准用户。

360推广和百度推广的效果对比

很多人纠结360推广和百度推广选哪个，其实它们就像不同类型的商场，各有各的“客流量”和“消费水平”，百度就像市中心的大商场，人多、品牌全，但租金贵，竞争激烈；360更像社区周边的购物中心，人没那么多，但都是附近有实际需求的居民,性价比更高。

从**用户覆盖量**百度确实占优势，毕竟用百度搜索的人更多，但360的用户有自己的特点，比如年龄稍大、更关注实用信息，像医疗、保健品、本地服务这些行业，360的用户转化率反而可能更高，我之前接触过一个做老年保健品的客户，在百度投了一个月，咨询量不少但成交率低，转投360后，虽然咨询量少了1/3，但成交率提高了一倍，因为360的用户里,有购买意愿的老年人比例更高。

**点击成本**方面，360明显更有优势，同样是“法律咨询”这个关键词，百度的点击均价可能要80元，360大概50元左右，对于预算有限的中小企业，360推广能让每一分钱都花得更值，如果你的产品面向年轻群体，比如潮流服饰、数码产品，百度可能更合适,因为年轻人用百度的比例更高。

**平台功能**上，两者各有千秋，百度的账户后台功能更复杂，数据分析更细致，适合有专业运营团队的大公司；360的后台相对简单，操作起来更方便，新手也能快速上手，朋友刚开始做推广时，对着百度后台头晕眼花，换成360后，自己摸索两天就基本会操作了,省了请专业运营的钱。

中小企业适合做360推广吗

中小企业要不要做360推广，得看“家底”和“目标”，如果你的公司预算不多，又想精准获客，那360推广可能是个不错的选择，我那个装修公司的朋友，一开始团队就3个人，每月推广预算只有5000块，百度根本玩不转,360却让他做成了。

**预算门槛低**是360推广对中小企业最友好的一点，百度推广开户通常要预存几千甚至上万，还可能有服务费；360推广开户预存门槛更低，有些代理商甚至几千块就能开户，而且很多时候没有额外服务费，朋友当时找的代理商，预存3000块就能启动,前期试错成本很低。

**竞争压力小**也很重要，大企业大多把精力放在百度上，360的竞争没那么激烈，中小企业反而有机会用较低的成本拿到好位置，朋友公司所在的城市，做装修的企业有上百家，但投360推广的只有不到20家，他的广告很容易排到前面,曝光量自然就上去了。

也不是所有中小企业都适合，如果你的产品是面向全国的，而且需要大量曝光，比如电商平台，百度可能更合适；如果你的客户主要在本地，或者行业在360用户中渗透率高，比如维修、家政、本地教育，那360推广的效果会更好，朋友公司就是典型的本地服务企业，客户只来自本市及周边,360推广的精准性正好满足他的需求。

360推广的收费模式是怎样的

360推广的收费模式和其他搜索引擎推广差不多，主要是**按点击收费（CPC）**，就是用户点击你的广告，你才需要付费，没点击不花钱，这种模式的好处是，钱花在实实在在的潜在客户身上，不像传统广告,不管有没有人看都要花钱。

具体费用由**关键词出价**和**质量度**决定，关键词出价就是你愿意为一个点击出的价格，质量度则是360对你的广告创意、 landing页（落地页）质量、账户历史表现等的评分，质量度越高，同样的出价能获得越好的排名，或者同样的排名需要更低的出价，朋友刚开始质量度只有2星（最高3星），出价50元都排不到首页，后来优化了创意和落地页，质量度提到3星，出价30元就排到了前3位,点击成本一下子降了不少。

除了按点击收费，360推广还有**按展现收费（CPM）** 和**按转化收费（CPC）** 等模式，但用得最多的还是按点击收费，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据行业、关键词竞争程度、投放地域等因素浮动，教育培训”这类热门行业，关键词点击均价可能要30-50元；而“本地搬家”这种竞争较小的行业，点击均价可能只要5-10元。

开户费用方面，不同代理商的政策不一样，一般需要预存一定金额的广告费，预存金额从几千到几万不等，没有固定标准，朋友当时找的本地代理商，预存了3000元，没有额外收服务费，后期也没有强制消费要求,比较灵活。

如何提升360推广的实际效果

想让360推广效果最大化，光投钱可不行，得学会“精打细算”，我帮朋友优化推广时，总结了几个实用技巧,效果立竿见影。

**定期优化关键词**是第一步，每隔一周，我都会帮朋友分析账户数据，把那些“只点击不咨询”的关键词删掉，装修效果图”，很多用户只是看看图，不是真的要装修；把“咨询多但成交少”的关键词降价，装修公司排名”，来的客户大多比较比价，成交率低；把“咨询少但成交率高”的关键词加价，老房翻新报价”，这类客户需求明确,容易签单。

**优化落地页**也很关键，很多人投广告只关注创意和出价，却忽略了落地页，其实落地页是转化的“最后一公里”，朋友一开始的落地页就是公司介绍，干巴巴的，用户看两眼就走了，后来我帮他改成了“本地装修案例+客户评价+优惠活动”的结构，开头放3个最近做的装修实景图，中间是5个客户好评截图，底部放“现在预约立减500元”的活动，咨询量一下子涨了40%。

**设置否定关键词**能有效减少无效点击，比如朋友公司不做别墅装修，就把“别墅”“豪宅”设为否定关键词，用户搜“别墅装修公司”时，他的广告就不会展现，避免浪费预算，还有些地域词，北京装修”“上海装修”，也设为否定关键词，只保留本地地域词,进一步提高精准度。

**关注数据反馈**，及时调整策略，每天看一次账户数据，每周做一次总结，每月做一次大调整，朋友一开始投放时间是全天，后来发现凌晨0-6点几乎没有咨询，就把这段时间的出价调到最低，每天能省出200多块预算，把这些钱加到晚上7-10点的高峰时段,效果更好了。

360推广常见的效果误区有哪些

很多人做360推广效果不好，不是平台不行，而是走进了误区，我见过不少客户，一开始信心满满，结果因为踩坑，最后放弃了,挺可惜的。

**误区一：出价越高效果越好**，有人觉得只要出价高，广告排第一，效果就一定好，其实不是，高价可能带来更多点击，但如果创意和落地页不行，用户点击后不咨询，钱就白花了，朋友刚开始就犯过这个错，把“装修公司”出价提到80元排第一，结果一天花了500块，只来了2个咨询，后来降到50元排第三，反而一天花300块来了5个咨询,因为排在前面的广告创意不如他的吸引人。

**误区二：关键词越多越好**，有些人为了追求流量，一口气加了几百个关键词，结果账户乱得像一锅粥，根本优化不过来，其实关键词不在多，在精，朋友一开始加了100多个关键词，后来筛选出20个转化好的，重点优化,效果反而比之前好。

**误区三：不重视创意和落地页**，有人觉得“酒香不怕巷子深”，只要产品好，广告创意随便写写就行，大错特错！现在用户注意力很短暂，创意不吸引人，根本没人点击；落地页不专业，点击了也不会咨询，朋友之前的创意是“专业装修，值得信赖”，点击率只有1%，后来改成“10年老师傅带队，免费量房设计，不满意不收费”，点击率直接涨到4%,咨询量也跟着涨。

**误区四：投放后不管不问**，有些人开户后把广告一投就不管了，以为会自动带来客户，其实推广就像种地，需要定期浇水、施肥、除虫，账户也需要每天看数据、调出价、优化创意，才能长得“好庄稼”，朋友刚开始也偷懒，一周才看一次数据，结果有个关键词被恶意点击，一天花了800块都没发现，后来每天检查，及时止损,每个月能省1000多块。