360搜索推广怎么做效果好有哪些推广技巧

360搜索推广开户流程是什么样的

想做360搜索推广,第一步得先开户，这就像开个线上店铺，得先把营业执照办下来，我之前帮一个开装修公司的朋友弄过，当时他啥也不懂，以为填个表就能上线，结果折腾了快两周才弄好，现在回想起来，开户流程其实不难，就是得把资料准备全。

首先得准备企业相关的资料,像营业执照照片、法人身份证正反面，要是涉及特殊行业，比如教育、医疗，还得有行业资质证书，比如办学许可证、医疗机构执业许可证，这些资料得保证清晰，不然审核的时候容易被打回来，我那朋友当时就是营业执照照片拍得模糊，审核员让重新拍，白白耽误了两天。

然后得找360的官方代理商,直接在360推广官网就能查到当地的代理联系方式，联系上之后，代理会发一份开户申请表，填的时候要注意公司名称、联系方式这些信息得和营业执照一致，不然也会审核失败，我朋友当时填公司地址的时候漏了个“区”字，又被退回来改，气得他直拍桌子。

填完表、交完资料，代理会帮你提交给360官方审核，一般1-3个工作日就能出结果，审核通过后，就得充值推广费用了，目前官方暂无明确的定价，不同代理商可能有不同的开户门槛，有的要充5000，有的要充1万，具体得和代理谈，充完钱，账户就能激活，接下来就可以搭建推广计划了。

360搜索推广账户搭建要注意什么

账户搭得好不好,直接影响推广效果，就像盖房子，地基没打牢，后面再装修也白搭，我之前见过一个客户，账户里就一个推广计划，所有关键词堆在一起，出价乱设，结果钱花了不少，咨询电话一个没有，后来帮他重新搭了账户，效果立马不一样。

账户结构一定要清晰，最好按产品或服务类型分推广计划，比如卖手机的，可以分“智能手机”“老人机”“二手手机”三个计划，每个计划下面再按关键词词性分单元，智能手机”计划里可以有“品牌词单元”“功能词单元”“价格词单元”，这样后期调整的时候能精准到每个单元，不会手忙脚乱。

预算设置也很关键,刚开始别把预算全投进去，先设个小预算测试效果，比如每天200块，看看哪些关键词能带来咨询，哪些只是浪费钱，我那个装修公司的朋友，一开始预算设了1000一天，结果大部分钱花在“装修公司排名”这种泛词上，真正想装修的人搜的“北京海淀装修报价”反而没展现，后来把预算集中到精准词上，成本一下降了30%。

出价策略要灵活,别所有关键词都一个价，热门词竞争激烈，出价太低没展现；冷门词出价太高又浪费钱，可以先按360推荐出价的80%设初始价格，跑两天看看展现和点击，再慢慢调整，北京装修公司”这种热门词，可能要出价5块才有展现，而“海淀老房翻新报价”这种长尾词，2块钱可能就排到前面了。

360搜索推广关键词怎么选才精准

选关键词就像钓鱼选鱼饵,得选鱼爱吃的，不然鱼根本不上钩，我之前帮一个卖宠物用品的客户选关键词，他一开始非要加“宠物”这种大词，结果花了钱没转化，后来换成“泰迪专用狗粮推荐”“猫咪自动喂食器哪个牌子好”这种长尾词，咨询量直接翻了一倍。

首先得从产品或服务本身出发,想清楚用户会搜什么，比如做英语培训的，用户可能会搜“成人英语培训多少钱”“零基础学英语方法”“英语口语班哪个好”，可以把自己当成用户，多想想平时搜东西会怎么输入，我那宠物用品客户，后来让他们客服记录客户常问的问题，发现很多人问“幼犬狗粮怎么选”，就把这个词加进去了，效果特别好。

用360推广后台的“关键词规划师”工具也能帮上忙，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，比如输入“装修”，会出来“装修公司”“装修报价”“装修效果图”等，然后根据搜索量和相关性筛选，注意别选太泛的词，装修”，搜索量虽然大，但竞争激烈，而且很多人只是随便看看，不一定真要装修。

还要定期清理关键词,把那些没展现、没点击、没转化的词删掉，给有潜力的词腾位置，我那个装修朋友的账户里，之前有个“装修风水”的词，跑了一个月，花了500块，一个咨询都没有，果断删了之后，把预算加到“装修报价明细”上，很快就来了两个客户。

360搜索推广创意怎么写吸引人

创意就是广告的“脸面”，写得不好，用户看都不看就划走了，我见过最离谱的创意是“专业服务，值得信赖”，这种空话谁会信？后来帮他们改成“北京10年装修经验，免费上门量房，报价明细透明”，点击量一下涨了40%。

创意里要突出用户关心的卖点，比如价格、优惠、服务优势，用户搜“装修报价”，肯定想知道多少钱，创意里就可以写“装修报价0元获取，3家公司对比，省钱30%”；用户搜“英语培训”，可能关心效果，就写“学英语3个月开口说，签约保分，不过退费”，我那宠物用品客户，把创意改成“泰迪狗粮买2送1，顺丰包邮，30天无理由退换”，点击量比之前的“优质狗粮，欢迎选购”高多了。

描述部分要补充细节,告诉用户点击之后能得到什么，比如标题写“免费获取装修报价”，描述就可以写“输入面积，10秒出报价单，包含主材、人工、辅料，无隐藏收费”，我之前帮一个客户写创意，描述里加了“点击领取《装修避坑指南》”，很多用户为了指南就点进来了，虽然不是直接咨询，但也算潜在客户。

360搜索推广数据分析怎么优化

推广不是投了钱就完事了,得盯着数据看，就像开车要看仪表盘，发现问题赶紧调整，我有个客户，账户跑了一个月，只看花费和咨询量，从来不管点击成本、转化路径，结果有个词每天花200块，就带来1个咨询，他还以为效果不错，后来一看数据才发现亏大了。

重点看这几个数据：展现量、点击量、点击率、点击成本、转化量、转化率，展现量低，可能是出价太低或者关键词太少；点击率低，说明创意写得不行，得改；点击成本太高，可能是关键词竞争太激烈，或者匹配方式太宽泛；转化率低，可能是 landing page 有问题，或者咨询入口不明显。

我那个装修朋友,有段时间点击率特别低，才1%，行业平均都3%，我帮他看了创意，发现标题是“北京装修公司”，太普通了，后来改成“北京装修公司排名前十，免费设计方案”，点击率一下涨到4%，还有一次，转化量突然下降，查了半天发现是 landing page 加载太慢，用户等不及就走了，优化加载速度后，转化又回来了。

可以做 A/B 测试，同一个单元放两个不同的创意，看哪个点击率高，就用哪个；关键词也可以测试不同的匹配方式，精确匹配”和“短语匹配”，看哪种成本低、转化好，我之前测试过“英语培训”这个词，精确匹配的时候点击成本20块，转化1个；短语匹配点击成本15块，转化2个，后来就主要用短语匹配了。

360搜索推广和百度推广有啥区别

很多人问我,360和百度推广哪个好，其实没有绝对的答案，得看你的目标用户在哪，就像卖老年用品，可能360用户多；卖年轻人的潮牌，可能百度用户更合适，我之前帮一个做中老年保健品的客户，在百度投了一个月，效果一般，后来转到360，咨询量直接翻了两倍。

用户群体不一样,百度用户更偏向年轻、商务人群，360用户里中老年、三四线城市用户比例更高，比如搜“广场舞教学”“养生食谱”，360的搜索量可能比百度高；搜“互联网创业”“职场干货”，百度的用户更多，我那个保健品客户，目标用户是50岁以上的中老年人，360的用户画像正好匹配，所以效果好。

竞价机制也有差异,百度是“凤巢系统”，360是“点睛系统”，虽然都是按点击收费，但排名因素略有不同，百度更看重“质量度”，也就是创意相关性、 landing page 体验；360除了质量度，出价的权重可能更高一些，所以在360推广，出价稍微高一点，排名可能就上去了，而百度光出价高不行，质量度低照样排后面。

费用方面,360的点击成本整体比百度低，因为竞争没那么激烈，同样一个关键词“装修公司”，百度可能出价8块才有展现，360出价5块就差不多了，我那个装修朋友，一开始只投百度，后来加上360，整体获客成本降了25%，现在两个平台都在投，互相补充。

360搜索推广常见问题怎么解决

做推广难免遇到问题,别慌，大部分问题都有解决办法，我总结了几个常见的坑，帮你避避雷，之前有个客户账户突然没展现，急得团团转，后来发现是账户余额不足，充了钱就好了，这种低级错误真的别犯。

展现量低怎么办？先检查账户是不是没余额了，预算是不是设太低，关键词是不是太少或者太冷门，如果这些都没问题，看看关键词出价是不是低于行业平均，适当提高出价试试，我有个客户，关键词出价一直设的2块，行业平均要3块，难怪没展现，提到3块5之后，展现量立马上来了。

点击量有但没转化,可能是 landing page 不行，用户点进来，一看页面乱七八糟，找不到联系方式，或者内容和创意不符，肯定会走，我之前帮一个客户改 landing page，把咨询按钮放大，放在显眼位置，又加了客户案例和 testimonials，转化率从2%提到了5%。

账户被拒审也常见,一般是因为创意里有违规词，最”“第一”“绝对”，或者资质不全，遇到拒审别慌，看拒审理由，改了再提交就行，我那个卖保健品的客户，创意里写了“治疗高血压”，因为没有医疗器械资质被拒了，后来改成“辅助改善血压”，就通过了。