360广告推广怎么做有哪些优势和投放技巧

360广告推广开户流程是怎样的

想做360广告推广,第一步得先开户，我之前帮朋友的小公司弄过，当时走的流程还挺清晰的，首先得准备资料，营业执照是必须的，不管是个体户还是公司，都得提供加盖公章的复印件；要是法人亲自办理，法人身份证正反面照片也得有，要是委托其他人，还得加个授权委托书，有些特殊行业比如医疗、教育，还得额外提供行业许可证，像办学许可证、医疗执业许可证这些，少一样都不行。

资料准备好后,就可以找360的官方代理商或者直接在360推广官网提交申请，我当时是联系了本地的代理商，他们会派专门的对接人员过来，帮忙检查资料齐不齐，有没有填错的地方，资料没问题的话，提交给360总部审核，一般3-5个工作日就能出结果，审核通过后，需要往账户里充值，最低充值金额每个代理商可能不一样，我朋友当时充了5000块，算是启动资金，充完钱账户就激活了，接下来就能开始搭建广告计划了，整个过程不算复杂，就是资料得细心准备，不然来回补资料挺耽误时间的。

360广告推广有哪些投放策略

投放360广告,策略对了效果才能翻倍，我之前帮一家卖母婴用品的客户做投放，刚开始没经验，关键词乱加一通，钱花了不少，咨询量却很少，后来调整了策略，效果才慢慢起来。选对关键词是核心，不能只盯着热门词，那些“长尾关键词”反而更精准，比如卖婴儿奶粉，“婴儿奶粉哪个牌子好”就比“奶粉”转化率高，因为搜索这种词的人明显是有购买意向的。

还有出价策略也很关键,新手别一上来就抢第一名，成本太高了，可以先设置一个中等出价，观察几天数据，看看哪些关键词能带来点击和转化，再慢慢调整，地域和时间投放也得细化，比如母婴用品，一线城市的消费能力强，晚上8-10点家长上网时间多，这时候加大投放力度，效果会更好，我那个客户当时就是把预算集中在晚上黄金时段，咨询量一下子涨了30%，广告创意也得下功夫，标题里加“限时优惠”“新用户专享”这种词，点击率会比干巴巴的产品介绍高很多。

360广告推广相比其他平台有什么优势

现在广告平台这么多,为啥要选360呢？我对比过好几个平台，发现360还真有自己的“撒手锏”。用户覆盖有特色是它的一大优势，360搜索在PC端的市场份额虽然不如以前，但在一些特定人群里渗透率很高，比如企业办公人群、年龄稍大的用户，这些人消费能力强，决策更理性，对价格不那么敏感，之前帮一家做企业软件的客户投放，在360上的咨询客户里，有60%都是企业采购人员，比在其他平台上的转化率高不少。

成本优势也很明显,和百度、抖音这些大平台比，360的关键词点击价格（CPC）普遍低20%-30%，同样的预算能获得更多曝光，我有个客户之前在百度投教育广告，一个点击要15块，后来转到360，同样的关键词点击只要10块左右，预算没变，咨询量反而多了25%，360的广告形式也挺灵活，除了搜索推广，还有信息流广告，能在360浏览器、安全卫士、手机助手这些自家产品里展示，用户场景更贴近工具使用，不容易引起反感，接受度更高。

360广告推广收费标准是什么

说到收费,很多人都关心这个问题，目前360广告推广官方暂无明确的统一定价，具体费用得看你选哪种广告形式。最常见的是按点击收费（CPC），就是用户点击你的广告，你才花钱，没点击不收费，点击价格不是固定的，和关键词的竞争度有关，热门词比如“装修公司”“英语培训”，点击一次可能要几块到几十块，冷门词可能几毛钱就能搞定。

除了CPC,还有按千次曝光收费（CPM），适合品牌宣传，不管用户点不点击，只要广告被看到1000次就收费，这种形式在信息流广告里用得多，价格一般几十到几百块不等，有些行业可能会有固定服务费，比如找代理商开户，有些代理商会收账户管理费，一个月几百到几千块，具体看服务内容，我之前接触过一个做本地装修的客户，他们选的是CPC模式，刚开始一个月预算8000块，平均点击成本8块，一个月能带来1000多次点击，转化了20多个客户，算下来性价比还挺高的。

360广告推广效果如何评估

投了广告不能不管不顾,效果评估很重要，我每次帮客户投放后，都会盯着后台数据看，就像医生给病人做检查一样，得从数据里找出问题。核心指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率反映广告创意和关键词的匹配度，要是点击率低于行业平均水平，可能是标题不够吸引人，或者关键词选得不准；转化率看的是有多少点击最终变成了咨询或购买，要是点击不少但转化低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如内容不清晰、没有联系方式。

我之前有个客户做旅游产品的,点击率挺高，但转化率一直上不去，后来我看了他们的落地页，发现上面全是风景图片，没有具体的行程介绍和价格，用户看完不知道怎么报名，调整后加了“3天2晚只要999元”“点击预约立减200”的信息，转化率一下子从2%提到了5%，投入产出比（ROI）就更直接了，比如花了1000块广告费，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这个比例越高说明广告越划算，360推广后台有详细的数据报表，每天花了多少钱、多少点击、多少转化都能看到，定期分析这些数据，才能让广告越投越精准。

360广告推广适合哪些行业

不是所有行业都适合投360广告,得看你的目标用户在不在这个平台。企业服务类行业特别适合，比如软件、办公设备、法律咨询这些，因为360的用户里企业办公人群多，他们搜索相关服务的需求明确，我之前帮一家做财务软件的公司投放，关键词“财务软件哪个好”“中小企业财务软件”，带来的客户大多是公司的财务负责人，签单率很高。

本地生活服务行业也不错,像装修、家政、婚庆这些，用户习惯在搜索里找本地商家，360的本地推广功能能精准定位到城市甚至区域，把广告推给周边有需求的人，还有教育行业，尤其是职业教育、成人教育，目标用户年龄层偏高，360的用户画像正好匹配，不过像快消品、潮流服饰这种年轻人为主的行业，可能在抖音、小红书上投放效果更好，360就不是首选了，所以选平台前，先想想你的客户平时喜欢用什么软件、在哪里搜信息，投其所好才能事半功倍。

360广告推广账户如何优化

广告账户就像一块菜地,得经常打理才能长得好，我优化账户有个“三板斧”：关键词筛选、创意优化、出价调整，先看关键词，定期把那些没点击、没转化的“僵尸词”删掉，留下高转化的词，再拓展一些相关的长尾词，比如之前投“英语培训”，发现“成人英语培训多少钱”转化好，就又加了“零基础成人英语培训费用”“上班族英语培训价格”这些词，流量更精准了。

创意优化也不能偷懒,同一个广告组至少准备3-5条创意，轮流测试，把点击率高的创意置顶，标题里多放用户关心的点，免费试听”“不过退费”，描述里加行动号召，立即咨询”“点击领取资料”，出价方面，别一刀切，对高转化词可以适当提高出价抢排名，对低转化词降低出价或者暂停，还有落地页，一定要和广告创意对应，用户点进来看到的内容和他搜索的词要相关，不然就算点进来也会马上关掉，我之前帮一个客户优化账户，光是调整关键词和创意，就把转化率从3%提到了6%，广告成本降了20%，所以优化这事真不能嫌麻烦。