必应网络营销推广代运营怎么选？选代运营有哪些要点

必应网络营销推广代运营能做什么

必应网络营销推广代运营简单说就是帮企业打理必应平台的推广业务，我接触过不少企业，他们自己做必应推广时，常常卡在关键词选择上，要么太宽泛烧钱快，要么太精准没流量，代运营团队就擅长把这中间的度拿捏得刚刚好，从账户搭建到日常优化，再到数据分析，一整套流程都包圆，有次我去拜访一家做工具出口的公司，他们之前自己投必应，三个月花了五万块，询盘没几个，后来找了代运营，同样的预算，第二个月询盘就多了八个,负责人说总算明白专业的事得交给专业的人。

代运营能做的远不止调整关键词，账户结构搭建就像给房子打地基，代运营会根据企业业务把账户拆分成不同的推广计划，比如按产品分类、按地区划分，每个计划下再细分单元，让账户条理清晰，创意撰写也是他们的强项，普通企业写创意总爱堆砌产品功能，代运营却能从客户角度出发，比如卖工业胶水的，他们会写“粘合力不够？这款胶水在-30℃到120℃都稳如老狗”,这样的创意点击量明显更高。

必应网络营销推广代运营的服务内容

必应网络营销推广代运营的服务内容能列一长串，基础服务包括账户开户和认证，有些企业自己开户总卡在资质审核上，代运营有专门的对接渠道，通常三天就能搞定，账户诊断是重头戏，代运营会像医生看病一样，把账户里的问题翻个底朝天，比如有没有恶意点击、关键词匹配方式对不对、出价是不是虚高,然后给出详细的优化方案。

投放策略制定是核心服务之一，不同行业适合不同的投放策略，比如做B2B的适合长尾关键词+精准匹配，做B2C的可能需要广泛匹配+再营销，代运营团队会根据企业目标调整策略，我见过一家做婚纱的企业，代运营给他们制定了“核心词+场景词”的组合，定制婚纱”加上“海滩婚礼婚纱”“复古婚纱礼服”,流量精准度一下子提上来了。

日常优化和数据报告也不能少，代运营每天都会看账户数据，调整出价和创意，每周还会出数据报告，用大白话告诉企业“这周花了多少钱，来了多少点击，询盘从哪些词来的，比上周好在哪儿”，有个客户跟我说，以前自己看数据像看天书，现在代运营的报告里连“点击率提升2%”都标注了“相当于多吸引了50个潜在客户”,一目了然。

怎么选靠谱的必应网络营销推广代运营

选必应网络营销推广代运营，第一步得看案例，别听销售吹得天花乱坠，让他们拿出近半年的成功案例，最好是同行业的，我之前帮一家做汽车配件的朋友选代运营，有个公司说自己多厉害，结果案例都是电商的，完全不搭边，果断pass，后来找了家有三个汽车配件行业案例的，每个案例都有详细的数据对比，合作前月均询盘12个，合作后3个月提到28个”,这样才靠谱。

团队资质也得查，问问团队里有没有必应官方认证的优化师，毕竟官方认证的多少有点真本事，还可以假装客户咨询他们自己的推广业务，看他们怎么分析需求，专业的团队会先问你的产品定位、目标客户、预算，而不是上来就说“我们最低一万就能做”。

合同细节要抠仔细，有些代运营合同写得模棱两可，保证提升效果”，但没说提升多少、多久见效，靠谱的合同会写清楚“合作首月完成账户搭建并启动投放，第三个月询盘量较合作前提升不低于30%（以企业提供的后台数据为准）”，还会注明如果没达到怎么办,是退款还是免费延长服务。

沟通效率也很重要，选代运营前先加对接人的微信，故意问几个专业问题，看他们多久回复，回复得是不是有条理，我有个客户之前选的代运营，问个关键词调整的问题，两天才回，说“在忙”，后来换了家，晚上九点问问题，半小时就给了详细方案,这种响应速度才让人放心。

必应网络营销推广代运营的收费标准

必应网络营销推广代运营的收费没有官方统一标准，不同公司定价差得挺远，常见的收费模式有三种：固定服务费、效果分成、基础服务费+效果提成，固定服务费一般每月5000到2万不等，适合预算比较固定的企业，比如中小企业初期尝试，花8000块请人把账户打理好,自己不用操心。

效果分成模式是按推广效果收钱，比如按询盘量、订单量分成，这种模式对企业来说风险小，做得好才给钱，我知道有家代运营公司是“基础服务费5000+每单提成10%”，适合有一定基础但想控制成本的企业，不过要注意合同里写清楚“询盘”怎么定义,避免扯皮。

还有些公司会按账户消耗比例收费，比如消耗金额的10%-20%，消耗越高服务费越多，这种模式适合预算大的企业，比如月消耗10万以上的，代运营有动力把消耗花在刀刃上，毕竟消耗高他们赚得多，不管哪种模式，都要问清楚有没有隐藏收费，账户诊断另外收2000”“创意撰写按条收费”,这些都得提前谈好。

必应网络营销推广代运营适合哪些企业

必应网络营销推广代运营最适合做外贸的企业，必应在海外市场尤其是欧美地区用户不少，很多老外习惯用必应搜索，我朋友的公司做户外家具出口，主要市场是美国和加拿大，自己投必应时关键词总跟谷歌混着用，效果不好，找了代运营后，团队专门优化了英文创意和海外关键词，三个月后美国客户的询盘占比从40%提到了65%。

预算不多又想拓展海外市场的中小企业也适合，比起谷歌，必应的关键词出价通常低一些，竞争没那么激烈，同样花5000块，在必应能获得更多点击，有个做小型机械的小厂，一年推广预算就10万，代运营帮他们在必应做精准投放,现在海外订单占比已经超过国内订单了。

没专业推广团队的企业也得考虑，养一个专职的必应推广人员，月薪至少8000，还得培训，不如花5000-8000请代运营，人家有经验丰富的团队，工具也齐全，比自己招人划算多了，我见过一家公司，之前招了个推广专员，干了半年账户还没捋顺，后来换代运营，两个月就把效果做起来了,算下来成本反而省了。

必应和百度谷歌代运营的区别在哪

必应代运营和百度代运营最大的区别在用户群体，百度用户主要在国内，必应海外用户多，尤其是英语国家，做国内业务选百度代运营没问题，但做外贸就得考虑必应，我帮一家做翻译服务的公司选代运营，他们想拓展海外市场，百度代运营团队根本不懂海外关键词，必应代运营团队直接拿出了“英语翻译服务 美国”“专业法律翻译 英国”这样的精准词,效果完全不一样。

和谷歌代运营比，必应的优势是竞争度低、成本可控，谷歌流量大，但关键词出价高，中小预算企业容易被大公司挤压，必应就像个“小众宝藏”，同样的关键词“工业传感器”，谷歌出价可能5美元一次点击，必应只要3美元，而且点击的用户精准度不低，有个做电子元件的客户，同时投谷歌和必应，必应的ROI（投入产出比）比谷歌高20%。

投放功能上也有差异，必应的广告后台和微软产品结合紧密，比如能在Outlook邮箱、MSN主页展示广告，谷歌主要在自己的搜索和YouTube等平台，代运营团队对这些平台功能的熟悉程度很重要，必应代运营得懂怎么用微软的广告工具，谷歌代运营则要会玩谷歌的再营销标签,这也是两者的区别之一。

我的必应代运营合作经历分享

去年帮朋友的灯具外贸公司找必应代运营，现在想起来还挺有意思，他们一开始觉得必应流量少，不如投谷歌，我劝他们试试，毕竟谷歌他们自己投了半年，效果一般，找代运营的时候，第一个接触的公司上来就说“保证三个月订单翻番”，我让他们出方案，写得含糊不清,直接pass了。

后来选了家有外贸灯具案例的代运营，团队先花了一周做账户诊断，发现他们之前的问题不少：关键词太泛，LED灯”，没加地区和用途；创意都是中文翻译过来的，语法别扭；出价还按国内习惯设置，太高了，代运营团队重新搭建了账户，把产品分成“室内灯”“户外灯”“商业灯”三个计划，关键词细化到“LED户外防水路灯 美国UL认证”“智能感应室内灯 欧盟标准”。

第一个月效果一般，询盘才5个，朋友有点急，代运营团队解释说“账户需要养，关键词质量分上来了出价才能降”，第二个月他们调整了创意，把“质保两年”改成“两年质保，坏了免费换新”，更接地气，点击量一下涨了30%，第三个月询盘到了15个，其中3个成了订单，朋友现在见人就说“必应代运营这钱花得值”。