必应竞价托管具体做什么
说到必应竞价托管，很多人可能会问：这到底是干啥的？简单说，就是把你在必应上的竞价推广账户交给专业团队来打理，我接触过不少企业老板，他们自己搞竞价时经常手忙脚乱，不是关键词选偏了，就是出价太高烧钱快，最后钱花了效果却一般。必应竞价托管的核心就是帮你解决这些问题，从账户搭建到日常优化，全程专业操作。
托管团队会先分析你的产品或服务，弄清楚目标客户是谁，他们会搜什么词，然后根据这些信息搭建账户结构，就像给房子打地基，结构稳了后面才好发力，接着是关键词筛选，不是随便找一堆词就行，得挑那些搜索量大、转化率高的词，避免浪费预算，创意撰写也很关键，得写得吸引人点击，同时符合必应的规则,不然广告都跑不出去。
日常优化更是重头戏，托管团队会每天看数据，比如点击率、转化率、平均点击价格这些，发现哪个词效果不好就调整，哪个创意没人点就换掉，就像给花浇水施肥，得根据长势随时调整，这样账户才能一直保持好状态，之前有个做教育机构的朋友，自己管账户时点击率一直在2%左右，托管后一个月就提到了5%,咨询量直接翻了倍。
必应竞价托管服务流程有哪些
必应竞价托管不是一拍脑袋就开始的，有一套固定的流程，这样才能保证效果，我之前帮一个客户对接托管时，全程跟下来才发现，专业团队做事就是有条理。第一步是需求沟通，托管团队会先跟你聊透，比如你的推广目标是拉新客户还是提升品牌曝光，预算大概多少，有没有特别想推的产品，这些信息就像地图,指引后面的操作方向。
沟通完就进入账户诊断阶段，如果是老账户，团队会把历史数据扒出来，看看之前哪些地方做得好，哪些地方有问题，比如我那个客户，之前账户里有200多个关键词，很多都是没人搜的，托管团队直接删掉了一半，瞬间清爽多了，如果是新账户，就从0开始搭建，选行业相关的词，分好计划和单元，就像整理衣柜，把不同类型的衣服分类放好,找的时候方便。
账户搭建或优化好后就开始上线测试，这个阶段会小范围投放，看看哪些创意和关键词表现好，测试完根据数据调整，然后正式推广，之后就是日常维护，每天看数据报表，每周出优化报告，遇到问题随时解决，有次客户半夜打电话说广告突然没展现，托管团队10分钟就排查出是账户余额不足，充钱后马上恢复了,这种响应速度真的让人放心。
必应竞价托管收费标准是什么
聊到托管，大家最关心的肯定是多少钱，必应竞价托管的收费方式挺灵活的，不同服务商不一样。常见的有固定服务费和按效果收费两种模式，固定服务费就是每个月收一笔固定的钱，不管账户花了多少预算，服务内容都包含在内，适合预算比较稳定的企业，比如我知道有个服务商，中小企业基础版每月3000-5000元，能管1-2个账户，包括账户搭建、日常优化这些基础服务。
按效果收费就比较有意思了，一般是按消费额的比例来收，比如5%-15%，举个例子，你这个月账户花了10万块，按10%算就是1万块服务费，这种模式下，服务商和你目标一致，都想让账户花得值、效果好，不然他们也赚不到钱，不过这种方式对服务商要求高,得有真本事才行。
需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，具体费用得跟托管公司谈，影响价格的因素也很多，比如账户规模，账户里关键词多、推广地区广，服务费肯定贵一些；还有服务内容，要是包含数据分析、竞争对手监控这些增值服务，价格也会高，我建议大家选的时候多对比几家，别只看价格低的，效果才是关键,毕竟花小钱办大事才划算。
如何挑选靠谱的必应竞价托管团队
选托管团队就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，不然钱花了还耽误事，我之前有个朋友，图便宜找了个小团队，结果账户被搞得一团糟，关键词乱加，出价虚高，最后亏了不少。看案例是最直接的方法，让对方拿出之前做过的案例，最好是同行业的，看看他们之前把账户优化到什么程度，点击率、转化率提升了多少，有没有具体的数据支撑，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例模糊不清,那就要小心了。
团队资质也很重要，必应虽然不像百度有那么多认证，但正规的托管公司一般会有专业的优化师，比如有百度、谷歌竞价经验的，毕竟竞价原理相通，可以问问团队里有多少优化师，从业多久了，有没有处理过类似你行业的账户，我之前接触过一个团队，优化师都是5年以上经验，聊起账户优化头头是道，连一些细节问题都考虑到了,这种就比较靠谱。
沟通和服务态度也不能忽视，好的托管团队会主动跟你沟通，定期汇报账户情况，有问题及时反馈，反之，要是你不问他们就不说话，问了也含糊其辞，这种肯定不行，我现在合作的托管团队，每周都会发优化报告，里面写清楚这周做了什么调整，数据怎么样，下一步计划是什么，不用我催就主动给，省了不少心，还有就是签合同的时候，一定要把服务内容、效果承诺、收费方式写清楚,避免后期扯皮。
必应竞价托管和百度托管区别在哪
很多人搞不清必应和百度的托管有啥不一样，其实两者虽然都是竞价托管，但区别还真不少。用户群体不同，百度用户主要在国内，覆盖广，各种年龄段、行业的人都有；必应用户相对高端一些，尤其是外贸企业，必应在海外市场比如欧美地区份额不小，很多国外客户习惯用必应搜索，我之前帮一家做跨境电商的客户做必应托管，他们的目标客户主要在美国，在必应上投广告后，海外订单量比之前用百度时多了30%。
账户操作规则也有差异，百度的竞价系统功能更复杂，关键词匹配方式、创意样式更多样，优化起来需要更细致；必应相对简单一些，后台操作界面更简洁，对新手友好，但也有自己的特点，比如必应的广告展示位置和百度不一样，优化策略也得调整，举个例子，百度的关键词出价受质量度影响很大，必应虽然也有质量得分，但权重相对低一些,出价的影响更直接。
成本和竞争程度也不同，百度竞争激烈，热门行业关键词点击价格高，尤其是医疗、教育这些行业，有时候一个点击就要几十块；必应竞争相对小，点击成本可能只有百度的一半甚至更低，我有个做机械配件的客户，在百度上一个点击平均20块，在必应上只要8块，而且转化率还差不多，成本一下子降了不少，所以如果你的客户群体有海外用户，或者想控制成本,必应托管可能更合适。
我的必应竞价托管实操案例
去年我帮一个开装修公司的朋友小李做必应竞价托管，现在想起来还觉得挺有成就感，小李的公司刚起步，预算不多，之前自己投百度竞价，一个月花5000块，咨询量才3-4个，快愁死了，他听说必应竞争小，就找我帮忙对接托管。刚开始托管团队先给账户做了诊断，发现问题不少：关键词选的太宽泛，装修公司”“装修价格”，搜索量虽然大，但转化率低；创意写得太官方，没突出他们公司的优势，比如免费设计、本地施工团队这些。
托管团队先调整了关键词，把“装修公司”换成“北京朝阳装修公司”“老房翻新装修”这种精准词，又加了一些长尾词，80平米装修预算清单”“装修全包注意事项”，创意也重新写了，突出“免费上门量房”“30天完工”这些客户关心的点，出价方面，避开了百度上竞争激烈的词，选了必应上搜索量中等但竞争小的词,点击价格从之前百度的15块降到了必应的6块。
第一个月结束，小李的账户数据就让人惊喜：咨询量从3-4个涨到了12个，成本却从5000块降到了3800块，他高兴坏了，说有两个咨询已经签单了，利润比托管费还多，后来又优化了两个月，咨询量稳定在15个左右，转化成本降到了3000块以下，现在小李逢人就说，在必应做竞价托管真是选对了，花小钱办了大事，这个案例也让我明白，选对平台和托管团队,小预算也能做出好效果。
必应竞价托管常见问题解答
很多人刚开始接触必应竞价托管，会有各种疑问，我整理了几个高频问题,用大白话给大家解答一下。
常见问题解答
必应竞价托管真的比自己做好吗？
这个得看情况啦，如果你是竞价新手，对账户操作一窍不通，那托管肯定比自己做好，我表姐之前自己弄百度竞价，关键词乱加，一个月花了8000块才来2个咨询，后来找了托管团队，同样的预算，咨询量直接涨到10个，但要是你有经验，对必应后台很熟悉，自己做也没问题，不过托管团队有专业工具和经验，能发现你没注意到的细节，比如哪些词虽然点击率高但转化率低，他们能及时调整,比自己瞎摸索强。
必应竞价托管一般要签多久合同？
不同公司不一样，有签3个月的，也有签6个月或1年的，我建议刚开始别签太长，先试试3个月，看看效果怎么样，我之前帮朋友选托管时，就选了个可以签3个月的公司，第一个月效果不错，第二个月又优化了一下，第三个月数据稳定了，才续签的，要是一开始就签一年，万一效果不好，想退都麻烦，不过长期合作的话，有些公司会给优惠，比如签一年送1个月服务,这个可以谈。
把账户交给托管团队安全吗？
安全问题不用太担心，只要选正规的托管公司就行，正规公司会跟你签保密协议，不会泄露你的账户信息和客户资料，我那个做装修的朋友，把账户给托管团队时也怕不安全，后来发现他们每次登录账户都会提前说一声，操作完还会把记录发给他看，很透明，不过要注意，别把账户密码随便给不正规的小公司，有些不良商家可能会乱操作账户，或者把你的客户信息卖出去,所以选的时候一定要查清楚公司资质。
必应竞价托管效果多久能看到？
这个没有固定时间，快的话1-2周就能看到变化，慢的话可能要1个月，我那个朋友的账户，托管团队第一周调整了关键词和创意，第二周数据就开始好转，点击率从1.5%涨到了3%，咨询量也多了2个，不过要是账户底子太差，比如之前关键词乱七八糟，创意全是复制粘贴的，可能需要更长时间优化，托管团队一般会在第一个月做基础优化，第二个月开始出效果，第三个月稳定提升，所以别太着急,给团队一点时间。
必应和谷歌竞价托管哪个更适合外贸企业？
这个得看你的目标市场，必应在欧美地区用的人不少，尤其是微软的产品用户，比如Windows系统自带必应搜索，而且必应和雅虎有合作，投必应的广告也能在雅虎上展示，覆盖面广一些，谷歌虽然全球份额最大，但竞争也更激烈，点击成本可能比必应高，我有个做外贸服装的客户，目标市场是美国，在必应投广告点击成本比谷歌低30%，订单量也差不多，所以他选了必应，不过如果你做的是高科技产品，谷歌的专业用户可能更多，那就选谷歌，最好两个都试试,看哪个效果好。