必应专业代运营运营怎么选？服务内容有哪些

必应专业代运营运营可不是简单帮你盯着账户后台那么轻松，它更像一个“全职管家”，从账户搭建到效果优化全包圆。账户搭建是第一步，代运营团队会先分析你的业务，比如你是卖美妆的还是做教育的，然后根据产品特点和目标人群，搭建一个结构清晰的账户，就像给房子打地基，地基稳了后续才好盖楼。关键词优化也很关键，他们会筛选出和你业务相关的高转化词，剔除那些光花钱没效果的“无效词”，让每一分钱都花在刀刃上。创意撰写更是个技术活，得写出能吸引用户点击的标题和描述，比如同样是卖口红，“不掉色口红”就比“口红”更让人想点进去看看。数据分析也不能少，每天看点击量、转化率、平均点击价格这些数据，就像医生给病人量体温、测血压,及时发现问题调整策略。

除了这些基础操作，有些代运营还会做落地页优化，用户点进来广告，最后能不能下单，落地页占了大半功劳，代运营会帮你调整落地页的排版、文案、按钮位置，让用户一看就想留电话或者直接购买，我之前见过一个做装修的客户，原来落地页全是文字，用户看两眼就跑了，代运营改成图文结合，重点标红优惠活动，咨询量直接涨了40%。竞品分析也是服务之一，看看同行在必应上怎么投广告，他们的关键词、创意有什么特点，咱们好取长补短，就像下棋时看对手怎么走,才能想出更好的招。

必应专业代运营运营如何选择

选必应专业代运营运营，就像挑对象，得擦亮眼睛，不然容易“踩坑”，首先要看资质和案例，正规的代运营公司都会有必应官方认证，就像医生要有执业资格证一样，这是基础，然后让他们拿出过去的成功案例，比如和你同行业的客户，投了多久，效果怎么样，转化成本降了多少，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据一看就假（比如转化率90%这种离谱的）,那基本可以pass了。

其次得看团队配置，一个靠谱的代运营团队，应该有账户优化师、文案、数据分析师，各司其职，你可以问问对接你的优化师有几年经验，做过多少必应账户，别找那种刚毕业的小白，不然你的账户可能就成了他们的“练手工具”，我之前帮朋友选代运营，有家公司说“一个人就能搞定所有事”，我直接就否了，哪有十项全能的人啊,肯定是为了省钱随便找个人糊弄。

还有沟通和报告也很重要，好的代运营会定期跟你沟通账户情况，每周或者每月出一份报告，告诉你花了多少钱，带来多少线索，下一步打算怎么调整，要是他们总是失联，问个问题半天不回，或者报告写得模棱两可，那你就得小心了，毕竟是花你的钱在投广告,知情权还是得有的。

必应专业代运营运营收费标准

必应专业代运营运营的收费，目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差异还挺大的，常见的收费模式有两种：固定服务费和效果分成，固定服务费就是每个月收一笔固定的钱，比如3000到20000不等，具体看账户规模和服务内容，小账户可能三五千，大账户几万都有可能，这种模式适合预算比较固定,想把成本控制住的企业。

效果分成模式就更灵活一些，代运营公司会根据你的广告效果收费，比如按照转化量（咨询量、订单量）来分成，或者按消耗的一定比例收服务费，比如约定转化成本不超过50元，超过的部分他们承担，没超过就按转化量抽成，这种模式对企业来说风险小一些，毕竟效果不好他们也赚不到钱，但缺点是前期可能收费比较高,因为他们要承担风险。

还有些公司会搞“基础服务费+效果提成”的混合模式，先收一部分基础费用保证团队运营，再根据效果额外提成，不管哪种模式，签合同的时候一定要写清楚收费明细，比如有没有隐藏费用，效果不达标怎么处理，免得后期扯皮，我邻居家开网店的，之前找代运营就吃过亏，合同里没写清楚“效果不达标退不退费”，结果投了三个月没效果，钱也要不回来,只能自认倒霉。

必应专业代运营运营优势

自己做必应推广和找代运营，差别就像自己在家剪头发和去理发店找托尼老师。专业度是最大的优势，代运营团队天天研究必应的算法、规则、用户习惯，知道什么词能带来转化，什么创意点击率高，我们公司之前自己投必应，关键词选的全是大词，“英语培训”这种，点击一次就几十块，一个月花了两万，咨询量才5个，后来找了代运营，他们把大词换成“北京成人英语培训周末班”这种精准词，点击成本降到15块，咨询量还涨到了20个，你说气不气,早知道早点找代运营了。

节省时间和精力也是一大好处，做竞价推广可不是每天点几下鼠标就行，得盯着数据、调关键词、写创意、优化落地页，一天没个三四个小时搞不定，中小企业本来人手就紧张，老板可能又管销售又管财务，哪有时间研究这个？代运营把这些活儿全接过去，你只需要看看报告，跟进线索就行，省心多了，我一个客户是开小餐馆的，之前自己搞必应，每天关店后还得对着电脑调账户，弄到半夜，后来找了代运营,终于能准时回家陪孩子了。

还有资源和工具优势，正规代运营公司一般会有必应官方的资源支持，比如参加官方培训、拿到最新的政策信息，甚至有时候能争取到一些优惠活动，他们还有专业的数据分析工具，能更精准地分析用户行为，比你自己用Excel瞎分析强多了，就像你打游戏，别人用外挂，你用原始装备,怎么比？

必应专业代运营运营案例分享

说个我自己经历的案例吧，去年我帮一家做跨境电商的朋友找必应代运营，他们主要卖户外用品，比如帐篷、睡袋这些，之前自己投必应，投了半年，ROI（投入产出比）才1:1.2，意思就是花100块赚120块，几乎不赚钱，朋友急得不行,说再这样就把必应广告停了。

我帮他筛选了三家代运营公司，最后选了一家有跨境电商经验的，签合同的时候约定，三个月内ROI要达到1:2，达不到退一半服务费，代运营接手后，第一步就把账户结构大改了，原来他们把所有产品都放一个计划里，乱糟糟的，代运营按产品类别分了计划，帐篷”“睡袋”“户外背包”各建一个，每个计划里再按地区、人群细分单元，关键词也换了一批，之前他们用“户外用品”这种大词，代运营换成“轻量化双人帐篷 亚马逊”“四季睡袋 零下10度”这种长尾词,精准度一下就上来了。

创意也重新写了，原来的创意干巴巴的“买帐篷选我们”，代运营改成“【亚马逊爆款】轻量化双人帐篷，防风防水，露营必备，现在下单立减30%！”，还加了 emoji 符号，点击率一下从2%涨到了5%，落地页也优化了，把用户评价、产品细节图、售后服务都放上去了，转化路径也缩短了，用户点进来直接就能看到“立即购买”按钮。

第一个月ROI就到了1:1.8，第二个月1:2.2，超额完成目标，朋友高兴坏了，说现在必应成了他们主要的流量来源，每个月能多赚三四万块，这个案例就说明，找对代运营,真的能让广告效果翻番。

必应专业代运营运营避坑指南

找必应专业代运营运营，坑可不少，稍不注意就可能“钱打水漂”，第一个坑就是低价陷阱，有些公司打着“999元包月”的旗号吸引客户，听起来很划算，实际上根本做不好，你想啊，一个优化师一个月工资就得几千块，999块连人工费都不够，他们怎么可能给你好好做？要么是让实习生练手，要么是用模板套账户，效果肯定好不了，我一个同事之前贪便宜找了个低价代运营，结果账户被他们调得一塌糊涂，关键词全是垃圾词，半个月花了5000块，一个咨询都没有,最后钱也退不回来。

第二个坑是过度承诺，有些代运营拍着胸脯说“保证月转化100+”“ROI至少1:5”，这种话听听就行，别当真，广告效果受很多因素影响，比如行业竞争、产品价格、市场需求，哪有绝对的保证？真要这么厉害，他们自己投广告赚钱不就行了，还帮你代运营干嘛？签合同的时候，如果对方不敢把承诺的效果写进去，或者写得模棱两可,那就要小心了。

第三个坑是数据不透明，有些代运营不给你账户后台权限，或者只给你看他们自己做的“美化版”报告，真实数据根本不让你看，这种情况很可能是他们在偷偷刷点击，或者把钱花在了没用的地方，一定要要求他们给你完整的账户权限，定期自己登后台看看数据，核对点击量、消费金额、转化数据，别当“甩手掌柜”。

第四个坑是合同模糊，签合同的时候一定要把服务内容、收费标准、效果约定、退款条款写清楚，优化账户”具体包括哪些操作？“效果不佳”怎么定义？是ROI没达到多少，还是转化量没达到？退款是全退还是退一部分？这些都得写明白,不然出了问题只能吃哑巴亏。

必应专业代运营运营与同类工具对比

必应专业代运营运营和市面上的同类工具比，各有各的优势，先说说和百度代运营比，必应的优势在于海外流量，百度主要是国内用户，而必应在海外市场，比如美国、欧洲、东南亚这些地方，用户基数很大，尤其适合做跨境电商、外贸企业，我有个做外贸服装的客户，之前只做百度代运营，询盘全是国内的小订单，后来加了必应代运营，海外询盘一下多了起来，而且订单金额都比较大，现在海外业务占比已经超过60%了。

再说说和自助优化工具比，比如一些智能投放平台，它们是通过算法自动优化账户，这种工具的优点是便宜、操作简单，适合预算少、没什么经验的小卖家，但缺点也很明显，算法是死的，只能根据历史数据调整，遇到突发情况（比如竞争对手突然加大投放、市场需求变化）反应不过来，必应代运营是人工+智能，优化师会结合行业经验和实时数据调整策略，更灵活，比如去年世界杯期间，有个卖球迷周边的客户，自助工具还在按常规投放，代运营团队直接临时加了“世界杯”相关关键词,当天销量就翻了三倍。

还有和企业自建团队比，必应代运营的优势是成本低，自建团队得招优化师、文案、数据分析师，一个月工资至少两三万，还得买工具、培训，成本太高，代运营是按服务收费，一个月几千到几万不等，对中小企业来说更划算，而且代运营团队接触的账户多，经验丰富，知道不同行业的玩法，自建团队可能就只懂自己行业的,局限性比较大。