必应深圳竞价后台托管如何选择？有哪些关键点

必应深圳竞价后台托管简单说就是把必应广告账户交给深圳的专业团队全权打理，他们会从账户搭建开始，像搭积木一样把推广计划、单元、关键词一层层建好，每个环节都得扣细节，我见过有的公司自己搭账户，关键词随便堆一堆，结果钱花了不少，来的访客全是看热闹的,半点用没有。

关键词筛选和优化是核心内容之一，托管团队会先分析你的产品，比如你卖深圳产的智能手表，他们就会挑“深圳智能手表 运动监测”“长续航智能手表 深圳厂家”这类精准词，避开“便宜手表”“手表图片”这种没转化的词，就像去菜市场买菜，专挑新鲜的、适合做菜的,不买那些蔫了吧唧的。

出价调整也很关键，托管团队会盯着实时数据，早上9点是海外客户活跃时段，他们就适当提高出价抢排名；凌晨没人的时候，再把出价降下来，避免浪费预算，这活儿跟炒股有点像，得看准时机低买高卖，只不过这里是“低出高抢”。

数据监控和报告更是少不了，每周他们会给你发数据报告，告诉你这周花了多少钱、来了多少点击、有多少人留了电话，你看不懂没关系，他们会用大白话解释，这周‘防水智能手表’这个词转化特别好，我们打算多投点钱在它身上”。

必应深圳竞价后台托管选择标准

选托管团队不能光听他们吹得天花乱坠，得看真本事。案例是最好的证明，让他们拿出过去做过的深圳企业案例，比如跟你同行业的外贸公司，看看人家托管前后的数据变化：之前每天花500块有10个点击，托管后花400块有20个点击,这种实打实的案例才靠谱。

团队配置也得问问，靠谱的团队至少得有账户优化师、数据分析师和客服对接人，优化师负责调账户，分析师看数据找问题，客服随时跟你沟通，就像一个球队，得有前锋、中场、后卫，各司其职才能赢球，要是对方说“我们就一个人全包”，你可得小心,这人就算是超人也忙不过来。

服务流程要写进合同里，比如多久做一次账户优化、数据报告多久发一次、遇到问题多久响应，我之前有个客户，签合同的时候没写清楚响应时间，账户出问题了托管团队三天才回复，差点耽误了旺季推广,后来扯皮半天也没解决。

价格透明很重要，别只听“低价托管”，得问清楚包含哪些服务，有没有隐藏收费，有的公司报价低，但不含关键词调研，后期要做调研还得加钱，这种套路最坑人，就像去饭馆吃饭，菜单上写“炒青菜10元”，上桌才告诉你“青菜是10元，油盐另算”,谁受得了？

必应深圳竞价后台托管收费模式

必应深圳竞价后台托管的收费模式主要有两种，固定费用和比例收费。固定费用就是每月收固定的钱，不管你账户花多少广告费，都按约定好的金额付，比如每月5000块，适合预算稳定的企业，像那些每个月广告费固定在2万左右的公司，算下来托管费占比25%,能接受。

比例收费是按广告费的百分比收，一般在8%-15%之间，广告费花得多，托管费就多；花得少，托管费也少，深圳做电子产品出口的老王，他每月广告费从3万涨到5万，托管费也从2400块涨到4000块，但他觉得值，因为询盘量跟着翻了倍，这种模式适合预算波动大的企业，旺季多花点托管费,淡季也能少支出。

目前官方暂无明确的定价标准，具体费用得跟托管公司谈，不同公司报价差得挺远，小团队可能每月3000块就接，大公司可能要8000块起，一分钱一分货，别贪便宜选太便宜的，他们可能随便调调账户就完事,没精力做精细化运营。

必应深圳竞价后台托管适合企业类型

深圳的外贸企业简直是为必应托管量身定做的，必应在海外市场用户多，尤其是欧美地区，外贸公司做必应推广，能精准触达国外客户，我认识的深圳龙华一家做LED灯的外贸公司，自己投必应半年没效果，托管后三个月，美国客户的订单就排到了下个月，他们老板说：“以前自己瞎琢磨，现在专业团队管着，钱花在刀刃上了。”

中小企业也特别适合，中小企业人手少，市场部可能就一两个人，既要做微信又要管广告，根本忙不过来，把必应账户托管出去，相当于多了个“外挂”，不用招人就能享受专业服务，深圳南山有个做宠物用品的小公司，就3个员工，托管后每月花2000块托管费，比招个专职优化师（月薪至少6000块）划算多了。

新产品推广期的企业也得试试，新产品没知名度，自己投广告容易走弯路，托管团队有经验，知道怎么快速测试市场反应，比如你新出了一款深圳设计的无线耳机，他们会先小范围投测试广告，看哪个国家的用户更喜欢，再集中火力推广,避免一开始就把预算打水漂。

必应深圳竞价后台托管效果案例

去年我帮深圳福田一家做跨境电商的公司做托管，他们卖的是深圳产的户外露营装备，主要市场是欧洲，之前自己投必应，每天预算800块，点击成本18块，一个月下来花了2万4，就来了3个询盘,老板急得团团转。

接手后，我们先把账户拆了重搭，之前他们把所有产品堆在一个计划里，关键词有200多个，乱七八糟的，我们按“帐篷”“睡袋”“露营灯”分了三个计划，每个计划下的关键词重新筛选，只留和产品功能、产地相关的词，深圳 轻量化帐篷 欧洲配送”“防水睡袋 露营装备 深圳”。

出价上，我们发现欧洲客户下午3点到晚上8点最活跃，就把70%的预算集中在这个时段，其他时段调低出价，第一周点击成本就降到了12块，第二周来了第一个询盘，一个德国客户订了10顶帐篷，第三个月，每天预算还是800块，点击量从之前的每天40多个涨到80多个，询盘稳定在每天2-3个，老板笑得合不拢嘴,说这托管费花得太值了。

现在他们不仅续了托管合同，还把预算加到了每天1200块，打算开拓北美市场，这案例说明，选对托管团队,就算是小预算也能做出大效果。

必应深圳竞价后台托管与同类托管对比

跟百度竞价托管比，必应深圳竞价后台托管优势很明显。市场定位不同，百度主要做国内市场，必应是海外市场的“扛把子”，深圳做外贸的企业，产品要卖到国外去，选必应托管准没错，能直接触达欧美、东南亚的客户；要是你主要做国内生意,那百度托管更合适。

关键词出价也差不少，必应的关键词竞争没百度激烈，出价普遍低20%-30%，同样是“深圳 智能手环”这个词，百度可能要8块钱一次点击，必应5块钱就能拿下，深圳一家做消费电子的公司，之前投百度每月花5万，换必应托管后，每月花4万，点击量反而多了30%。

后台功能上，必应更贴心，它的转化追踪工具直接集成在后台，托管团队能清楚看到哪个关键词带来了订单，哪个广告组转化差，调整策略更精准，百度后台虽然也有转化追踪，但设置起来比必应麻烦点,对托管团队的技术要求更高。

用户群体质量也有区别，必应用户学历和收入普遍偏高，尤其是欧美用户，购买意愿强，深圳卖高端产品的企业，比如定制珠宝、高端家电，用必应托管能吸引更多优质客户，转化率比百度高一些，就像逛商场，必应用户是专门来买东西的,百度用户可能只是随便逛逛。

必应深圳竞价后台托管常见问题处理

账户突然没曝光是常有的事，别慌，先看是不是预算用完了，托管团队会设置预算预警，快用完时提前告诉你充钱，要是预算够，可能是关键词被拒了，必应对广告内容审核严，比如你写“最好的智能手表”，带“最好”这种绝对化词就会被拒,团队会赶紧改文案重新提交。

点击多转化少也头疼，这时候托管团队会查落地页，是不是页面加载太慢，或者没写清楚联系方式，我之前遇到个案例，点击量挺高，但没人留电话，一看落地页，联系方式藏在最下面，客户得拉半天才能找到，后来把电话放在页面顶部，转化立马涨了40%。

竞争对手恶意点击不用怕，必应后台有防恶意点击功能，托管团队会开启IP排除，把同一IP多次点击的用户拉黑，要是还不行，他们会调整投放时段，避开对手集中点击的时间，就像有人故意堵你家门，你要么报警（找必应客服投诉），要么换个时间出门（调整时段）。

数据波动别紧张，广告数据本来就有起伏，今天转化多明天少很正常，托管团队会看一周的平均数据，只要整体趋势是涨的就没事，要是连续两周数据下滑，他们才会动手调整，比如换关键词、改广告创意,不会因为一天的数据波动瞎折腾。