谷歌竞价托管效果好吗？哪些情况适合托管

谷歌竞价托管效果到底怎么样

很多企业想做谷歌竞价，又怕自己搞不定，就会纠结要不要找托管，我之前帮朋友的外贸公司试过谷歌竞价托管，效果还真挺明显，他们公司主要卖小型机械设备，之前自己摸索着投谷歌广告，账户里就100多个关键词，全是“小型机械”“机械设备出口”这种大词，出价还老高，一个点击要30多美元，一个月花了2万多刀，询盘才来了5个，差点把老板愁白了头，后来找了家托管公司，人家接手后第一件事就是把账户拆了重搭，把关键词按产品型号、应用场景、地区细分，小型农业机械 东南亚”“便携式工程机械 非洲”，还写了20多个不同版本的广告创意，针对不同国家的用户习惯调整语言风格，不到一个月，点击成本就降到了22美元，询盘直接涨到12个，现在每个月稳定在15-20个询盘，老板见了我就说“早知道托管这么香，当初就不该自己瞎折腾”。

也不是所有托管效果都这么好，我另一个朋友的服装公司，找了家报价特别低的托管，一个月才收2000块，结果人家就每天调调出价，创意半年没换过，关键词还是那些老掉牙的“女装批发”“时尚服装”，三个月下来效果还不如自己做的时候，所以说，谷歌竞价托管效果好不好，关键看托管公司靠不靠谱，专业的托管能帮你把钱花在刀刃上,不专业的就是白扔钱。

哪些企业适合做谷歌竞价托管

不是所有企业都必须托管，得看自己的情况，要是你家公司有专门的SEM团队，成员懂谷歌广告政策、会数据分析、能写英语创意，那自己做没问题，但要是下面这些情况,托管可能更合适。

第一种是刚接触谷歌竞价的小白企业，谷歌广告后台比百度复杂多了，什么关键词匹配方式、受众定位、再营销列表，光看着就让人头大，我见过一个做家具出口的老板，自己研究了半个月，连“广泛匹配”和“词组匹配”都没搞明白，关键词设成广泛匹配，结果一堆不相关的搜索都触发了广告，钱烧得飞快，询盘全是问“家具维修”的，气得他差点把电脑砸了，这种时候找托管，就像找个导游带你逛陌生城市,能少走很多弯路。

第二种是想节省人力成本的中小企业，招一个懂谷歌竞价的专员，月薪至少1万5起，还得给他配数据分析工具，一年下来人力成本小20万，要是找托管，一个月几千到一万块，就能享受团队服务，有账户优化师、创意文案、数据分析师盯着，比单招一个人划算多了，我表哥的电子配件厂，之前招了个专员，干了三个月把账户搞崩了，花了钱没效果，后来换托管，一个月8000块，效果比专员在的时候还好，现在他逢人就说“托管就是中小企业的省钱神器”。

第三种是想快速提升效果的企业，有些企业自己做了一段时间谷歌竞价，效果不温不火，想突破但没思路，托管公司天天跟各种账户打交道，经验丰富，知道哪些关键词转化好、哪种创意点击率高、什么时间段投放最划算，我之前接触过一家做户外用品的公司，自己投的时候ROI一直卡在1:3，托管后人家发现他们的着陆页加载速度太慢，优化了页面代码，又调整了投放时间（针对欧美用户的下班时间），两个月ROI就提到了1:5,老板直接给托管公司加了奖金。

谷歌竞价托管和自己做有啥区别

很多人觉得“不就是调调关键词、写写创意吗，自己做和托管能差多少？”其实差得可远了，就像自己在家做饭和去餐厅吃饭，都能吃饱,但味道和效率天差地别。

先说专业度，托管公司的优化师天天研究谷歌广告算法更新，什么“智能出价策略”“受众信号”“资产组优化”，他们门儿清，自己做的话，可能几个月才看一次谷歌广告帮助中心，等你反应过来算法变了，竞争对手早就用新策略抢占市场了，我朋友的灯具公司，自己做的时候还在用“手动出价”，托管公司一来就换成了“目标CPA出价”，让系统自动根据转化成本调整出价，省了他每天盯价格的时间，转化成本还降了18%。

再看资源和工具，托管公司一般都有专业的数据分析工具，能追踪用户从点击广告到下单的全流程，还能分析竞争对手的广告策略，自己做的话，最多用用谷歌自带的Google Analytics，很多深层数据根本挖不出来，之前有个做玩具出口的老板，自己做的时候以为“儿童玩具 礼品”这个关键词转化最好，托管公司用工具一分析，发现真正转化高的是“环保儿童玩具 无毒”,调整后询盘质量立马上去了。

还有时间和精力，自己做谷歌竞价，每天要调价、看数据、写创意、优化着陆页，少说也得花3-4个小时，老板自己做的话，哪还有时间管生产和销售？员工做的话，可能还得兼顾其他工作，容易顾此失彼，托管后，企业只需要定期看报告、提供产品资料，剩下的全交给托管公司，省心又省力，我邻居开了家宠物用品店，之前自己做谷歌竞价，天天晚上加班调账户，孩子都顾不上管，托管后终于能准时回家陪孩子了，他说“这钱花得值，买的是时间和 peace”。

怎么选靠谱的谷歌竞价托管公司

选托管公司就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“遇人不淑”，我总结了几个实用的方法，照着做能避开80%的坑。

第一步，看案例和口碑，让托管公司拿出和你同行业的成功案例，最好能看到具体数据，帮XX公司3个月内点击成本降低25%，转化率提升30%”，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，直接pass，还可以去网上搜搜他们的口碑，看看有没有客户吐槽“收钱不办事”“效果差”，要是差评一大堆，再便宜也别选，我之前帮朋友选托管，有一家公司吹得天花乱坠，结果在论坛上看到好几个客户说他们“交了钱就不管账户”，果断换了另一家,现在效果挺好。

第二步，聊服务流程，靠谱的托管公司会告诉你详细的服务流程：怎么接手账户、多久优化一次、多久反馈一次数据、遇到问题怎么沟通，要是他们只说“放心交给我们，保证有效果”，却不说具体怎么做，十有八九是忽悠，我朋友遇到过一家公司，签合同前说“每周汇报一次”，签完合同变成“每月汇报一次”，问优化细节就说“技术机密，不方便透露”，最后效果一塌糊涂,钱还退不回来。

第三步，看团队配置，问清楚负责你账户的团队有几个人，都是什么岗位，有没有谷歌官方认证（比如Google Ads认证），正规的托管公司一般会有账户优化师、创意文案、数据分析师分工合作，而不是一个人包办所有事，我表哥选的那家托管，团队有5个人，优化师负责策略，文案专门写广告创意，数据分析师每周出报告，配合得特别默契,效果自然差不了。

第四步，谈合作细节，合同里一定要写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（若3个月内ROI未达到1:X，退还X%服务费”）、终止合作的条件，别相信口头承诺，白纸黑字才靠谱，我邻居之前没签详细合同，托管公司后期加了“账户诊断费”“创意修改费”，额外多花了不少钱,后悔得不行。

谷歌竞价托管收费标准是多少

谷歌竞价托管的收费没有统一标准，不同公司定价差异挺大，主要看服务内容、账户规模、行业竞争度这些因素，我整理了几种常见的收费模式,大家可以参考一下。

第一种是固定服务费，按月或按季度收费，价格一般在3000-20000元不等，小账户（月消耗1万美元以下）可能3000-8000元/月，大账户（月消耗10万美元以上）可能1万-2万元/月，这种模式适合账户稳定、需求简单的企业，费用透明，不用担心后期加价，我朋友的小型机械公司，月消耗3万美元，选的固定服务费8000元/月，合作一年多了,没加过一分钱。

第二种是消耗比例收费，按谷歌广告实际消耗的一定比例收费，比例通常在5%-15%，比如月消耗10万美元，按10%收就是1万美元，这种模式适合账户消耗波动大、追求效果的企业，消耗多说明广告效果可能好，托管公司也能多赚钱，会更有动力优化账户，但要注意，有些公司会为了多收费，故意提高出价、扩大投放范围，导致消耗虚高，所以得在合同里约定“禁止恶意提升消耗”。

第三种是固定+提成，先收一笔基础服务费（比如5000元/月），再根据效果提成，比如ROI超过1:4的部分，按10%提成，这种模式对企业比较友好，基础服务费保证托管公司有基本收入，提成激励他们把效果做上去，我邻居的宠物用品店就选的这种，基础服务费6000元，上个月ROI到了1:5.2，给了托管公司8000多提成，他觉得值,因为多赚的钱远不止这些。

需要注意的是，目前官方暂无明确的定价，所有收费都是托管公司自己定的，所以选的时候一定要货比三家，别觉得贵的就一定好，也别贪便宜选太便宜的,价格和服务质量通常是成正比的。

谷歌竞价托管效果不好可能因为啥

有时候企业花了钱托管，效果却不理想，别急着怪托管公司,可能是这些原因导致的。

第一个原因，托管公司不专业，有些托管公司是“半路出家”，之前做百度竞价，看谷歌竞价火就跟风做，其实根本不懂谷歌的规则，比如不知道“Google Ads政策”对广告素材的要求，创意里用了“最好”“第一”这种绝对化用语，导致广告被拒登；或者不会用“智能出价策略”，还是靠手动调价，效率低还没效果，我见过一家托管公司，给客户账户设置的关键词全是“广泛匹配”，结果触发了大量无关搜索，钱花了不少，询盘一个没有,最后客户气得要投诉。

第二个原因，企业配合不到位，托管不是“甩手掌柜”，企业也得配合，比如托管公司要产品资料、客户反馈，企业迟迟不给；或者着陆页做得乱七八糟，加载慢、信息不全，用户点进来就走，再好的广告也转化不了，我朋友的服装公司，托管后效果一直不好，后来才发现他们的着陆页还是三年前的旧页面，图片模糊、联系方式都没更新，托管公司催了好几次才优化，优化后转化率立马涨了40%。

第三个原因，行业竞争太激烈，有些行业在谷歌上竞争特别激烈，比如医疗、教育、金融，关键词出价高得吓人，就算托管公司再专业，也很难在短时间内做出好效果，我表哥的电子配件公司，刚开始做谷歌竞价时，选的关键词“电子元件 进口”竞争度5颗星，点击成本要50美元，托管了两个月效果才慢慢起来，因为需要时间积累账户权重、优化创意质量分。

第四个原因，目标市场选错了，比如企业明明想做欧洲市场，托管公司却把广告投到了东南亚，用户需求不匹配，自然没效果，或者选的关键词和目标市场用户的搜索习惯不符，比如在德国，用户更习惯用德语搜索，却投了英语关键词，点击量肯定低，之前有个做汽车配件的企业，托管后效果差，一查发现广告投到了非洲，而他们的产品价格高，非洲客户根本买不起，调整到欧洲市场后,效果马上好了。

谷歌竞价托管和百度竞价托管比优势在哪

很多企业既做百度竞价又做谷歌竞价，会好奇这两种托管有啥区别，谷歌竞价托管的优势在哪，其实就像国内游和国外游，各有特色,但谷歌竞价托管在某些方面确实更有优势。

第一个优势，覆盖范围更广，百度主要覆盖中国市场，而谷歌覆盖全球200多个国家和地区，能帮企业触达海外客户，比如做外贸的企业，想把产品卖到欧美、东南亚，谷歌竞价托管是刚需，百度竞价托管就帮不上忙，我朋友的小型机械公司，之前只做百度竞价，客户全在国内，后来做了谷歌竞价托管，现在60%的订单来自海外,生意越做越大。

第二个优势，用户质量更高，谷歌用户的搜索意图更明确，商业价值更高，比如用户在谷歌上搜“buy small agricultural machinery”，十有八九是真的想买，而百度上有些搜索可能只是随便看看，托管公司能利用谷歌的“受众定位”功能，精准锁定有购买意向的用户，提高转化效率，我邻居的宠物用品店，谷歌竞价的转化率比百度高25%,就是因为谷歌用户更精准。

第三个优势，广告形式更多样，百度竞价主要是搜索广告和信息流广告，而谷歌有搜索广告、展示广告、视频广告（YouTube）、购物广告（Google Shopping）等多种形式，托管公司可以根据企业需求，组合使用不同广告形式，全方位触达用户，比如卖服装的企业，用购物广告展示产品图片和价格，用视频广告展示穿搭效果，比单纯的搜索广告效果好得多，我表哥的电子配件公司，托管后加了购物广告，点击率提升了30%,询盘量也涨了不少。

第四个优势，数据分析更强大，谷歌有Google Analytics、Google Search Console等免费工具，能追踪用户从点击到转化的全流程数据，托管公司可以根据这些数据优化账户，百度虽然也有百度统计，但功能和谷歌比还是差一些，比如谷歌能分析用户在着陆页的停留时间、点击的按钮、退出的页面，托管公司根据这些数据优化着陆页,能有效提高转化率。