网络推广sem和seo怎么选？各自适合什么场景

网络推广sem和seo分别是什么

网络推广里常提到的sem和seo,其实是两种不同的玩法。sem全称是搜索引擎营销，简单说就是花钱在搜索引擎上打广告，用户搜相关关键词时，你的广告就能排在前面，比如百度推广、360推广这些，点一次广告就要付一次钱，属于“花钱买流量”。seo则是搜索引擎优化，不直接花钱，而是通过优化网站内容、结构、关键词布局这些，让网站在搜索引擎里自然排名靠前，不用按点击付费，属于“免费引流”的路子。

举个我自己的例子,之前帮朋友的小餐馆做推广，他一开始没什么预算，我就先帮他做seo：写了几篇“附近好吃的家常菜馆推荐”“XX区性价比高的餐馆”这类文章，优化了店名、地址、菜品关键词，两个月后在百度搜“XX区家常菜馆”，他的店能排到前3页，后来生意好点了，他又投了sem，搜“XX区餐馆”“附近吃饭”时，广告直接顶在最前面，周末客流量一下多了不少。

网络推广sem和seo的核心区别

sem和seo最大的不同,就像花钱打车和自己走路——sem是“快节奏”，钱一到位，广告马上就能上线，流量说来就来，但一旦停了钱，广告就撤了，流量也跟着掉。seo是“慢功夫”，得慢慢优化内容、积累权重，可能三五个月才看到效果，但只要优化到位，排名能稳定很久，就算暂时不维护，也不会一下子掉没。

还有个关键区别是“控制权”，sem的排名基本靠出价，你出的钱比别人高，广告就排得靠前，像竞拍一样；seo则要看搜索引擎的“脸色”，得符合它的规则，比如内容质量高、网站打开速度快、别人常转发你的文章，这些都做好了，排名才能上去，之前帮一家花店做推广，sem出价到2块一次点击，排名能在第2位；但seo做了半年，自然排名稳定在第3位，而且点击不用花钱，长期看反而更划算。

网络推广sem和seo适用哪些场景

选sem还是seo,得看你当下的需求。如果是新品上线、搞促销活动，或者想快速打开市场，sem绝对是首选，比如电商大促期间，投sem能让“XX商品促销”“限时折扣”这些关键词的广告立刻曝光，当天就能带来订单，我之前帮一个服装品牌做“618”推广，提前一周投sem，活动当天流量翻了3倍，销量直接冲到当月第一。

如果是想长期做品牌、预算有限，或者行业竞争不那么激烈，seo更合适，比如一家本地培训机构，主要做少儿英语，关键词“XX市少儿英语培训”竞争不大，花半年做seo，让网站自然排名到首页，之后每天都有稳定的咨询量，而且不用持续投钱，有些行业sem成本太高，比如医疗、教育，一个点击可能要几十块，这时候seo就是性价比更高的选择。

网络推广sem和seo效果对比

从“见效速度”看，sem甩seo一条街，sem账户建好、素材审核通过，最多1天就能上线，流量当天就能看到，seo就慢多了，新网站从搭建到有排名，快则3个月，慢则半年，像我之前优化一个装修公司的网站，光调整网站结构、写原创文章就花了2个月，第4个月才在“XX装修公司推荐”这个词上排到首页。

从“流量质量”看，seo的流量往往更精准，毕竟是用户主动搜索关键词找到你的，意向更强，比如搜“seo优化教程”的用户，十有八九是想学seo的，转化率可能有5%；而sem的广告可能会被误点，比如用户本来想搜“sem培训”，手滑点到了“seo培训”的广告，这种流量转化率可能只有2%，不过sem能精准控制投放时间、地区，比如只在周末投本地的广告，这点比seo灵活。

从“长期效果”看，seo更“抗打”，sem停投后，流量基本就没了，像断了电的灯泡；seo只要前期基础打好，就算一两个月不更新内容，排名也不会暴跌，顶多稍微波动，我有个客户做seo两年，现在就算半年不怎么管网站，“XX律师咨询”这个词还稳定在首页第5位，每天都有咨询电话。

网络推广sem和seo优化实用技巧

先说说sem优化。关键词选择是核心，别一上来就抢“大词”，比如做美妆的，“化妆品”这种词出价高、竞争大，不如先投“平价粉底液推荐”“敏感肌护肤品”这种“长尾词”，转化率更高，我之前帮一个美妆店投sem，把预算的70%放在长尾词上，点击成本从5块降到2块，订单量反而涨了15%。还有广告文案要“戳痛点”，免费试听3节英语课”比“英语培训”更吸引人，用户一看就知道能得到什么。

再聊聊seo优化。内容为王，一定要写原创、有用的文章，比如做健身器材的网站，别光发产品介绍，多写“新手怎么选跑步机”“家用健身器材避坑指南”这种用户真正想知道的内容，搜索引擎才会喜欢，我帮一个健身器材店写了10篇这类文章，3个月后“家用跑步机推荐”这个词就排到了百度首页。网站速度也很重要，如果打开一个网页要等3秒以上，用户早跑了，搜索引擎也会降权，之前优化一个客户的网站，把图片压缩、代码精简后，打开速度从5秒降到1.5秒，排名直接从第20位提到了第8位。

网络推广sem和seo成本差异

sem的成本主要是“点击费”，不同行业、不同关键词价格差很大，比如医疗行业的“皮肤病治疗”，一个点击可能要50-100块；教育行业的“考研培训”，点击费大概20-30块；而一些小众行业，手工皮具定制”，点击费可能只要2-5块。目前官方暂无明确的定价，具体价格要根据关键词竞争度、投放平台（百度、360、抖音等）来定，而且每天的预算可以自己控制，想花100块还是1000块都行。

seo的成本主要是“时间成本”和“人力成本”，如果自己做，要学关键词分析、内容写作、网站技术优化，可能要花几个月时间；如果找外包公司，一般按月收费，中小企业每月大概3000-8000块，大公司可能上万，不过seo是“一次投入，长期受益”，比如花半年做上去的排名，之后维护成本就很低了，不像sem停了钱就没流量，我认识一个做农产品的老板，第一年花5万做seo，后面两年几乎没怎么花钱，网站每天还有200多访客。

网络推广sem和seo组合策略

其实sem和seo不是“非此即彼”，一起用效果更好，就像“两条腿走路”。可以先用sem快速占坑，同时做seo打基础，比如新品牌刚上线，没人知道你，投sem保证前期流量，同时默默做seo，等seo排名上来了，再慢慢减少sem预算，既保证了业绩，又降低了长期成本，我之前帮一个智能家居品牌就是这么做的，前3个月sem每月投2万，同时做seo，第4个月seo排名到了首页，sem预算降到1万，流量反而比之前还多。

还可以用sem测试关键词效果，再用seo重点优化，比如投sem时发现“智能手环怎么选”这个词转化率特别高，就可以把这个词作为seo的重点，多写相关文章、优化页面，等seo排名上来后，就能免费获得这部分流量，我一个朋友做数码产品，通过sem测试出“性价比高的蓝牙耳机”这个词转化好，之后专攻这个词的seo，现在自然流量占比已经到了60%，sem预算省了一大半。