seo电商推广怎么做？和其他推广方式有啥区别

seo电商推广的基础概念

seo电商推广说白了就是帮电商网站在搜索引擎里“刷存在感”，让想买东西的人一搜关键词就能看到你的店，我之前帮表哥的淘宝店搞推广，他一开始觉得“随便拍几张图，写个标题就行”，结果开了半年，除了亲戚朋友没人来买，后来才知道，原来搜索引擎就像个超级导购，你不告诉它你家店卖啥、有啥好，它根本不会推荐给顾客。**seo电商推广的核心就是让搜索引擎“认识”你的店，觉得你家东西对用户有用，然后把你排到前面，让更多人看到**。

比如你搜“孕妇装 夏季 纯棉”，排在前面的店肯定是做了seo优化的，它们的标题里有关键词，详情页写了用户关心的“透气”“防过敏”这些点，搜索引擎觉得这些内容有价值，就会优先展示，要是你家店标题就写“孕妇装”三个字，详情页只有一张图片，搜索引擎肯定不理你，用户自然也找不到你。

seo电商推广的核心步骤

第一步得先搞清楚用户会搜啥,也就是选关键词，不能瞎猜，得用工具查，我当时帮表哥选儿童书包的关键词，用“5118”工具一查，发现“小学生书包 护脊 轻便”比“儿童书包”搜索量高，竞争还小，就像钓鱼得用对鱼饵，选对关键词才能钓到精准客户。**这一步要是做错了，后面再努力都是白搭**。

第二步是优化内容,尤其是标题和详情页，标题得把关键词自然地放进去，2024新款小学生护脊书包 轻便减负 1-3年级专用”，比“书包 儿童 护脊”这种堆砌词强多了，详情页不能光放图片，得写用户关心的问题：材质是不是环保？背带宽不宽？有没有反光条？我表哥一开始详情页就5张图，后来我帮他加了“家长最关心的5个问题”，转化率直接涨了20%。

第三步是做链接,内部链接就像店里的指引牌，把相关商品串起来，护脊书包”页面链接到“配套笔袋”，让用户多逛一会儿，外部链接就是找其他网站“推荐”你，比如育儿论坛发篇文章，顺便提一句“我家孩子用的这款护脊书包不错”，带上链接，就像朋友互相介绍生意，搜索引擎看到别人都推荐你，会觉得你靠谱。

seo电商推广的优化技巧

优化有个小窍门，别堆关键词，要像聊天一样自然，比如卖连衣裙，“夏季碎花连衣裙 小个子显高 收腰显瘦”就比“连衣裙 夏季 碎花 小个子 收腰”读着顺，用户看着舒服，搜索引擎也喜欢，我之前帮一个卖汉服的朋友改标题，把“汉服 女 古风 仙气 夏季”改成“夏季仙气古风汉服 女 齐胸襦裙显瘦款”，两周后排名就从第20页爬到了第5页。

图片也不能忽视,很多人直接把相机拍的图传上去，文件名还是“IMG_1234.jpg”，搜索引擎根本看不懂这是啥，得把文件名改成“夏季碎花连衣裙-蓝色.jpg”，图片alt属性写“夏季碎花连衣裙 蓝色 小个子显高款”，这样搜索引擎就能“看”懂图片内容，给你加分。**图片就像店门口的橱窗，收拾得干净漂亮，路过的人才会进来**。

网站速度也很重要,用户打开你页面超过3秒就可能走了，搜索引擎也不喜欢慢的网站，我表哥的店之前图片没压缩，一张图2MB，打开要5秒，后来用工具把图片压缩到200KB，打开时间降到1.5秒，访客停留时间从1分钟涨到了3分钟，优化速度不难，压缩图片、清理没用的代码就行，就像给房间大扫除，扔掉垃圾才能宽敞。

seo电商推广常用工具推荐

选关键词用“5118”或者“爱站工具包”，这俩工具能查关键词的搜索量、竞争度，还能看同行都在用什么词，我每次帮人做推广，第一步就是用“5118”导出行业top10的关键词，再挑那些搜索量中等、竞争小的“蓝海词”，比如做宠物用品，“猫咪自动喂食器 智能定时”就比“宠物喂食器”好做，竞争小还精准。

分析网站数据用“百度统计”，免费又好用，能看到访客从哪个搜索引擎来、搜了什么词、看了哪些页面、有没有下单，我表哥的店用百度统计发现，从“小学生护脊书包推荐”这个词来的访客，转化率比其他词高3倍，后来就重点优化这个词，流量直接翻倍。**这些工具就像医生的听诊器，能帮你找到推广里的“毛病”**。

检查链接用“死链接检测工具”，网站里要是有打不开的页面，就像店里有扇门是锁着的，用户进不去，搜索引擎也会觉得你不专业，我之前帮一个卖美妆的朋友检查，发现她有10多个下架商品的链接没删，导致网站评分很低，删了之后两周排名就上去了。

seo电商推广和其他推广方式的区别

和sem（搜索引擎营销）比，seo是免费的，sem要花钱买排名，我邻居开服装店，之前投sem，一个月花5000块钱买“女装 夏季”的关键词，每天能来100个访客，停了广告流量就掉没了，后来做seo，半年后自然流量涨到每天80个，一分钱不花，虽然慢但稳定。**seo就像自己做饭，前期麻烦，吃起来香；sem像点外卖，快但一直花钱**。

和社交媒体推广比,seo来的用户更精准，刷短视频看到的广告，可能只是随便划到的，不一定真想买，但搜“婴儿湿疹药膏 无激素”的人，十有八九是宝宝长湿疹了，急需买药膏，这样的用户转化率高得多，我表妹做母婴店，之前天天发抖音，一个月花2000投流，转化率才1%，后来做seo优化“婴儿湿疹护理”相关关键词，转化率直接到5%。

和直通车比,直通车是淘宝的付费推广，按点击收费，一次点击几块钱，适合短期冲销量，seo是自然排名，不用按点击付费，长期做下来性价比更高，我表哥一开始开直通车，一天烧300块，卖5单，后来seo做起来了，自然流量每天卖8单，直通车降到一天100块，利润反而涨了。

seo电商推广的常见误区

最常见的误区就是关键词堆得越多越好,见过一个卖鞋的店，标题写“男鞋女鞋运动鞋皮鞋休闲鞋跑步鞋夏季新款韩版百搭”，20多个词堆一起，结果搜索引擎判定是“垃圾信息”，排名直接掉到100页后，关键词最多放2-3个核心词就行，多了反而弄巧成拙，就像炒菜放盐，放一勺提味，放一碗就没法吃了。

还有人觉得内容随便抄抄就行,从别的网站复制一篇“如何选儿童书包”，改几个字就发，结果搜索引擎发现这是抄袭的，根本不收录，内容得原创，哪怕写得简单点，我家孩子用这款书包3个月，背起来确实不驼背”，真实的体验比抄来的文章有用10倍，我表哥一开始抄同行的详情页，排名一直上不去，后来自己写了“店主实测：5款护脊书包对比，这款最轻便”，反而被搜索引擎推荐了。

不更新网站也是个大问题,网站做好就扔那儿不管，就像开实体店从来不打扫卫生，东西落一层灰，谁还愿意来？至少每周更新一篇博客，或者优化一个商品页面，告诉搜索引擎“我还在经营，内容新鲜着呢”，我帮一个卖茶叶的老板做推广，让他每周发一篇“茶叶冲泡小技巧”，半年后网站权重涨了，连带着茶叶销量也涨了30%。

seo电商推广的效果评估方法

首先看关键词排名,核心关键词有没有排到首页，比如你做“手工肥皂 天然”，要是能排到百度前10，或者淘宝搜索前20，就算有效果了，我表哥的“小学生护脊书包”这个词，从第50页爬到第8页，用了4个月，虽然慢，但每天稳定有20多个访客来自这个词。

然后看流量,百度统计里的“自然搜索流量”有没有增长，比如上个月是200人，这个月是300人，就是进步，流量就像店里的顾客，人多了才有可能成交，我帮一个卖文具的朋友做seo，3个月自然流量从100涨到500，订单量也跟着翻了倍。**流量就像水龙头，得先把水龙头打开，才有水（订单）流出来**。

最后看转化,光有流量没用，得看多少人下单，转化率=下单人数÷访客人数，比如100个访客有5个下单，转化率就是5%，我表哥一开始转化率只有1%，后来优化详情页，加了“30天无理由退换”“送运费险”，转化率提到了4%，虽然不算高，但比之前好太多了。